事業計画の書き方: 起業家のためのガイド (2023)

成功した起業家でテクノロジー投資家のアンソニー・ポンプリアーノ氏は、起業家が事業計画の書き方を学ばなければならない理由をツイートしました。 彼が言ったことは次のとおりです。 ソース 彼はビジネスに投資しましたか? あなたは賭けます！ Anthony のツイートから得られる教訓は明らかです。 傑出した事業計画は、投資家にあなたのアイデアの実行可能性を示し、投資の水門を開く可能性があります。 ビジネスをブートストラップする場合でも、しっかりとしたビジネス プランが重要です。 The Unicorn's Shadowの著者で教授でもある Ethan Mollick が、ビジネス プランを書くことで期待できることをまとめています。 イーサンの言葉を借りれば、 「ビジネス プランは、成功のチャンスを 10 ～ 20% 増加させます。」 おそらく、あなたはビジネスプランの利点を認識しています。 しかし、ビジネス プランを書くことを考えるだけで涙が出るほど退屈になり、ペンキが乾くのを見たいと思うでしょう。 そのため、ビジネス プラン作成プロセスをストレスのないものにする詳細なガイドが必要です。 このガイドでは、成功するビジネス プランを作成するための手順を順を追って説明します。

ビジネスプランとは？

これは青写真として機能し、ビジネス構築のあらゆる段階で行動を導きます。 事業計画書の書き方については後ほど詳しく説明します。 しかし、最初に、ビジネス プランを作成する理由をいくつか見ていきましょう。

事業計画が重要な理由

起業家の 50% 以上が無計画に事業を開始しています。 投資資金を求める場合、これはノーノーです。 事業計画を立てることで、投資家から「はい」と答えてもらえる可能性が高くなります。 自力で事業を立ち上げる場合でも、事業計画を立てる理由が 2 つあります。

1. 事業計画によるリソースの最適化

CB Insights のレポートによると、 「資金不足は、スタートアップが失敗する 12 の理由の 1 つです」。 これは、資金の保守的な使用がビジネスの存続にとって重要であることを意味します。 事業計画を策定するときは、事業のさまざまな側面を考慮する必要があります。 結果？ リソースを効率的に展開し、時間、お金、エネルギー、およびビジネスを犠牲にする可能性のあるミスを未然に防ぐことができます。

2.事業計画により、強力なスタートアップチームを計画できます

スタートアップ チームの質は、ビジネスの成功に不可欠です。 ソースあなたのアイデアがスライスパン以来最高のものであっても、あなたと一緒に働く最高の人々が必要です. ビジネス プランを作成することで、A+ チームの計画を立てることができ、成功の可能性を高めることができます。 結論: ビジネス プランなしでビジネスを構築することは、地図なしで船を操縦するようなものです。 ビジネスが停止するまで、ぐるぐる回って資金を使うことができます。 それを望まない場合は、軌道に乗るために事業計画の書き方を知る必要があります。

7 つの簡単なステップで事業計画を作成する方法

事業計画は次の 2 つのカテゴリに分類されます。

• 無駄のない事業計画:

無駄のないビジネス プランは 1 ページのドキュメントか、せいぜい 2 ページのドキュメントです。 これらのページは、ビジネスの焦点、戦略、および目標の概要を提供します。

• 従来の事業計画:

従来の事業計画には多くのページが含まれているため、通常はより包括的です。 以下の7つのステップで、従来のビジネスプランを作成する方法について説明します.

ステップ 1: 興味深いエグゼクティブ サマリーを書く

エグゼクティブ サマリーは導入部であり、ビジネス プランの最も重要なセクションの 1 つです。 投資家や貸し手など、関心のあるビジネス関係者は、エグゼクティブ サマリーだけを読むことができます。 それは、彼らが時間に縛られていて、多くのスケジュールを抱えているからです。 エグゼクティブ サマリーは、新聞記事の見出しのようなものです。 読者の注意を引かなければ、読者は興味を失い、放り出してしまいます。 エグゼクティブ サマリーでは、ビジネス コンセプトの概要を説明する必要があります。 エレベーター ピッチのように、より詳細に、あなたのビジネスが何をするのか、誰のためなのか、なぜ違うのか、なぜ成功するのかを伝えます。 エグゼクティブ サマリーの目的は、ビジネス アイデアとその潜在的な利益を売り込むことです。 うまくいけば、読者は残りのページをめくってしまうほど興味をそそられます。 エグゼクティブ サマリーは 2 ページ未満で、次の質問に回答する必要があります。 プロのヒント:計画の残りの部分を完了するまで、エグゼクティブ サマリーを作成しないでください。 エグゼクティブ サマリーはビジネス プランの概要を示しているため、プランの他のセクションを完了した後で簡単に書くことができます。

ステップ 2: 会社の説明

会社概要は、事業計画の 2 番目の構成要素です。 このセクションでは、あなたが誰であるか、あなたのビジネスが解決する問題、あなたの目標、そしてあなたが違う理由を示します。 イエロー リーフ ハンモックを使用して説明します。 ソース

• 会社概要: 「世界で最も快適な」ハンモックのメーカー
• 彼らの目標は、タイ北部の職人である織工に貧困の悪循環を断ち切る力を与えることです。
• 違いの理由:トレーニングと持続可能な雇用創出を通じて目標を達成します。

最高級の最高品質のハンモックを作るだけでなく、彼らの起業家的ベンチャーには社会的大義もあります。 この種の詳細を会社の説明に含めてください。 会社の説明には、管理チームに関する詳細も含める必要があります。 これは投資家が見たい情報です。 投資家であり、ウォートンの起業家精神講師であるパトリック・フィッツジェラルド氏は、毎月最大 50 の事業計画を検討していると述べています。 パトリックがめくった最初のページを知っていますか? チーム部門です。 「私はこれらの人々が誰であるかを見ようとします。 それらは何でできているのですか？」 彼は、ウォートン スクールでの起業家精神ワークショップ セッションで次のように述べています。 具体的には、彼は創業者が以下を持っているかどうかを確認しています。

• あなたの経験不足を補うアドバイザリーボードです。
• 業界経験。

要約すると、会社の説明には次の内容を含める必要があります。

• 事業の型。
• 事業の使命とビジョン。
• 商号、登記住所、連絡先。
• 創業ストーリー — どのようにしてアイデアを思いついたのか、なぜそれを追求したのか。
• ビジネス構造 — 個人事業主、パートナーシップ、または有限責任会社 (LLC)。 すべての当事者の所有権も含めます。
• 専門的な経歴、独自のスキル、専門知識を含む管理チーム。
• 短期目標（12ヶ月以内に達成可能）と長期目標（5年以内に達成可能）。

ステップ 3: 市場分析を共有する

対応可能な市場全体の規模は十分に大きいですか? このセクションを使用して、ターゲット市場、市場調査の結果、巨大な市場シェアを獲得する方法について話し合います。 市場分析は次のことを証明する必要があります。 1. アイデアを検証しました。 ターゲット顧客とそのニーズを理解していると主張するだけでは十分ではありません。 また、概念実証 (POC)、つまりアイデアが実行可能であることを示すデータベースの証拠も提供する必要があります。 アメリカの経営コンサルタント W. エドワーズ デミングが言ったように、 「データがなければ、あなたは意見を持っているただの人間にすぎません。」 また、意見だけに基づいてビジネスを行うのは危険です。 多くの場合、多くの起業家はこの重要なステップをスキップし、熱意に目がくらみ、自分の製品には市場があると思い込んでいます。 これは正しくありません。 企業の 35% は、自社の製品に対する市場のニーズがないため、幼少期に死亡しています。 堅調で伸び続ける販売数は、ビジネスに需要があることを証明する最も効果的な方法です。 ただし、まだビジネスを開始していない場合は、リーン スタートアップの方法論を使用してアイデアの実現可能性をテストできます。 2. 競合他社を分析し、競争力を特定しました。 競合他社との比較について真剣に考えたことはありますか? ビジネス環境を専門家レベルで理解することは、成功に不可欠です。 これを達成するには、徹底的な競合分析を行い、SWOT 分析を行い、結果を共有します。 分析の結果により、次のことが可能になります。

• 競争上の優位性を定義します。
• 独自のセールス プロポジション (USP) を明確にします。
• 競合他社をしのぐ戦略を策定します。
• 製品/サービスに最適なマーケティング アプローチを選択します。

Patrick Fitzgerald は、4 ～ 5 人の競合他社に注目することを推奨しています。 そうでなければ、それは圧倒的になります。 プロのヒント:ビジネスへの最初の (そしておそらく最も重要な) 投資家として、熱意に惑わされないようにしましょう。 投資家と同じように、ビジネスのこれらの側面を徹底的に客観的に分析してください。

ステップ 4: 製品またはサービスについて説明する

製品やサービスはプランの複数のセクションに表示される場合がありますが、それらがどのように機能するかを説明するセクションがあると便利です。 たとえば、物理的な製品が 4 つある場合、それらがどのように機能し、何がユニークなのかを読者が理解できるように、それらすべてを説明することは理にかなっています。 たくさんの商品がある場合は、いくつか選んで説明してください。 ハイテク製品については、製品のフロントエンドとバックエンドに関する情報を共有してください。 説明は常に簡潔にしてください。 読者が業界経験を持っていると仮定しないでください。 あなたの製品やサービスを理解するのに苦労させないでください。 商品がコモディティ商品の場合、細かい説明は不要ですのでご注意ください。 ただし、新製品を作成している場合は、特許や商標などで知的財産を保護する方法についての洞察を共有してください.

ステップ 5: 販売およびマーケティング戦略を提示する

あなたのビジネスをどのように広めますか？ 「それを構築すれば、彼らは来る」というのは危険な神話です。 現実は次のとおりです。企業は、効果的なマーケティング活動なしに、販売の可能性を実現することはできません。 そのため、マーケティング プランの作成に時間を投資する必要があります。 あなたのビジネスが繁栄するためには、1 回限りの販売ではなく、リピート ビジネスが必要であることを認識してください。 マーケティング計画には、顧客の獲得と維持のための戦略を含める必要があります。 このセクションの主な情報は次のとおりです。

• 過去のマーケティング活動の影響と成果
• 明確で現実的で測定可能な販売目標
• 今後のマーケティング活動の目標
• 設定された目標を達成するための締め切り。
• すべてのマーケティング活動の予算。
• マーケティング チャネル (例: 口コミ、ソーシャル メディア、広告、消費者への直接販売、小売店、電子商取引など)

ステップ 6: 財務予測を共有する

あなたの財務予測は、投資家や貸し手があなたのビジネスが利益を上げるかどうかを知るのに役立ちます. 運用コストと予測される売上および利益を比較して、ビジネスが利益を上げられるかどうかを確認します。 財務予測は単なる予測ではないことに注意してください。 これは、目標とする結果を達成するためのコミットメントを意味します。 このセクションに含める必要のある重要な情報:

• 高、中、低の売上予測を含む、今後 18 ～ 36 か月の予測売上
• マーケティング、プロモーション、コミッション、管理、給与などを含む、商品を生産するための総コスト。
• 損益予測
• 損益分岐点分析
• 予想キャッシュフロー

これらの予測は推測ですが、データ駆動型である必要があります。 過去の売り上げ、経験、市場分析などに基づいて見積もりを作成します。まだ事業を立ち上げていない場合は、業界の平均に基づいて予測してください。 過度に楽観的な予測を行うよりも、保守的な見積もりを作成してそれを上回る方が適切です。 非現実的なホッケースティックの利益予測は、潜在的な投資家を遠ざける可能性がありますが、販売目標を超えることで、ブランドへの信頼を高めることができます。 たとえば、ジェフ・ベゾスを例にとってみましょう。 彼は、2000 年の売上高がそれぞれ 7,400 万ドルと 1 億 1,400 万ドルになると予測しました。しかし、ブラッド ストーンの本によると、 The Everything Store の2000 年の純売上高は 16 億 4000 万ドルに達しました。 アマゾンが何年も赤字のままだったときでさえ、投資家が彼を支持し続けたのも不思議ではありません。 ソース

ステップ 7: 運用と管理計画の概要を説明する

運用および管理計画は、事業の運営方法を説明するものであり、事業計画の最終セクションです。 ワークフロー、生産プロセス、供給プロセス、管理などの概要を提供します。 運用および管理計画の要素は次のとおりです。

• 組織構造、つまり、ビジネスの各側面を誰が担当しているか
• 組織構造をサポートするための費用と資本の要件
• 施設、設備、および供給要件
• 初期の人員要件

運用プロセスの詳細をすべて共有する必要はないことに注意してください。 それはあまりにも多くのページを必要とします。 ビジネスを効率的に運営するために必要な日常業務について考えたことを読者に知らせるのに十分な詳細を提供してください. さらに、彼らの質問に答える準備をしておきましょう。 投資資金を求めている場合は、事業計画に資金調達の要求を含める必要があります。 調達した金額で達成したいことを述べます。 一部の事業計画には、「付録」セクションも含まれています。 このセクションは、投資資金を求めている場合に必要です。 これを使用して、前のセクションに収まらなかったサポート情報を提供します。 特許、主要な従業員の履歴書、法的契約などを付録に含めることができます。

ビジネスプランを書く準備はできましたか?

ビジネスにおいて、物事は常に計画通りに進むとは限りません。 いくつかの回り道をして、変化する市況に合わせて計画を調整する必要があります。 投資家もこれを知っています。 それでも、彼らは事業計画を要求します。 なぜ？ それは、あなたがビジネスに注ぎ込んだ考えと、発生する避けられない課題にどのように対処するかを示しています。 したがって、このガイドを使用して、袖をまくり上げて、事業計画を作成してください。 それはあなたの成功の可能性を向上させます。 さらに、それは自分の根性に頼ってビジネスを成長させようとすることよりも優れています。