応答を得るコールドメールの書き方：スティーブジョブズ、ティムクックなどのコールドメールからの教訓

公開: 2022-01-17

コールドメールの概要：オッズがあなたに有利になりますように

ここに問題があります：人々はこれまでよりも少ない時間と注意のスパンを持っています。彼らは同僚と怠けており、詰め込まれた電子メールの受信トレイ（個人用と専門家の両方）をチェックしており、Zoomミーティングに一日中出入りしています。注目を集めるための戦いは現実のものであり、平均的な人は毎日120通以上の電子メールを受信し、合計で124.5通以上の販売用電子メールが毎日送信されています。

あなたを入力してください：あなたは空腹で、売り上げがあり、寒い見込み客と連絡を取りたいと思っています。しかし、見込み客が「恋人たちの予感」から直接「はい、はい、はい」と言わざるを得ないほど魅力的な冷たいメールで見込み客をどのように魅了しますか？このブログ投稿では、「コールドメールとは何ですか？」などの質問に答えたり、コールドメールの書き方を学んだり、コールドメールを送信したりできます。しかし、それよりもさらに一歩進んでいきます。スティーブ・ジョブズ、ティム・クック、イーロン・マスクなどの幹部からの回答を売り込んだプロから、冷たいメール作成のヒントも得られます。

コールドメールとは何ですか？なぜそれはそのような悪い評判を持っているのですか？

ウィキペディアによると、「コールドメールは、事前の連絡なしに受信者に送信される迷惑メールです。コールドコールに相当するメールとして定義することもできます。」つまり、コールドメールとは、知らない人に何かをするように依頼するメールです。

さて、これがコールドメールの評判が悪い理由です…ほとんどのコールドメールは単にひどくてスパムだと感じているからです。一般的に削除またはさらに悪いことにスパムボタンを押すので、それらを読むときにそれらを知っています。彼らは、その人があなたの時間を無駄にしたり、あなたに何かを売ったり、あなたではなく彼らの利益につながる何かのためにあなたを使いたいと思っているように感じます。

それで、とにかく、何が良いコールドメールを作るのですか？

優れたコールドメールとは、個人的で関連性が高いため、自分向けのメールのように感じられるメールです。それが何を求めているのかは明らかであり、そのトーンは謙虚であるかやや異なっており、短くて甘いです。相互の知人、同僚、または連絡先がある場合は、それについて言及してください。冷静な接触をすることは社会的証明の最良の形です。

コールドメールは、通常、スパム、非人称的、無関係、侵入的、または完全に操作的であると感じるため、評判が悪くなります。営業担当者の95％が同じことを行っています。つまり、「売れ行き」、スパム性を感じ、無視するように頼む疲れた古いテンプレートを送信しています。

コールドメールを使用してトップエグゼクティブに連絡することができます
（考えてみてください：ティム・クック、スティーブ・ジョブズ、ジェイミー・ダイモン）

コールドメールの利点は、カードを正しくプレイすれば、コールドメールを送信したり、ティムクックやイーロンマスクなどのトップエグゼクティブから返信を受け取ったりできることです。

ティムクック（アップルのCEO）は、アップル製品の問題について数時間以内にコールドメールで顧客に直接返信することで知られています。幹部があなたに返信しなくても、幹部の約80％が受信トレイを注意深く読んでいます。

コールドメールの書き方：スティーブジョブズに勝ったコールドメール

共同創設者でBirchboxの共同創設者であるKatiaBeauchampは、24時間以内にスティーブ・ジョブズからコールドメールを送信して返信を受け取った人物です。

その年は2008年で、彼女はハーバードビジネススクールの学生で、Appleコンピューターで学生割引を受けたいと考えていました。ほら、IBMは学生割引を提供していて、彼女はずっとAppleの女の子でした。彼女はジョブズに電子メールを送り、IBMが提供していたのと同じ割引を彼女に提供するかどうかを確認しました。

信じられないことに、ジョブズは24時間以内に彼女の冷たいメールに返信し、彼女に割引を与えました…

スティーブジョブズで機能した4ステップのコールドメール式

Beauchampによると、コールドメールを送信するときに従うべき4つのステップのプロセスがあります。

「説得力のある件名」を使用してください。
スマートフォンで下にスクロールする必要がないほどメールが短いことを確認してください。
事業計画や「圧倒的」と思われるものを添付しないでください。
あなたの（短い）電子メールに添付された1ページのポケットベルがその仕事をするはずです。
「ノーと言うのは難しい」何かを求めてください。大きな恩恵を求めないでください。「私にアドバイスを与えるために5分ありますか？」のような小さな質問をしてください。良い例です。

応答を得るコールドメールの書き方：Mailshakeの例

私たちは、テストする15のコールドメールテンプレートに関するMailshakeのブログ投稿が大好きです。

このブログで私が個人的に気に入っているのは、各テンプレートの作成者とそれらが働いている会社を確認できることです。つまり、テキストがユースケースに一致するかどうかを確認できます。

テンプレートは短く、甘く、要領を得ています。ホットプロスペクト夫人と一緒に氷を壊そうとしているとき、これは完璧です。

コールドメールを書くときはさらに一歩進んでください：それを個人的で関連性のあるものにしてください

これらのMailshakeテンプレートを使用して、コールドメールテキストの開始点として使用します。今、あなたの冷たい見込み客のLinkedInを見てみましょう。たぶん、彼らは最近、彼らが揺さぶったウェビナーを主催しました。または、多くの論争を集めた最近のLinkedInの投稿を書きました。または、相互の同僚がいます。それから始めましょう。真実で、本物で、彼らに関連する方法で、受信者を引き込むとあなたは何を言うことができますか？彼らがあなたが愛していることを気にかけている原因はありますか？それに話してください。

今、あなたの見込み客が解決しようとしているビジネス上の苦痛を見つけてください。たぶん彼らはLinkedInで、あるいはLinkedInの投稿への最近のコメントでそれについて言及しています。どういうわけかあなたの提供物をこれに結び付けることができますか？アウトリーチの鍵は、見込み客を気遣う方法を見つけ、メッセージを関連性のあるものにし、提供内容が彼らにとって意味のあるものであることを確認することです。

わかりました、でも見込み客のメールアドレスがわかりません…

さて、あなたはスティーブジョブズからの応答を懇願する冷たい電子メールを書く方法を知っています。では、見込み客のメールアドレスをどのように見つけますか？

見込み客のメールアドレスを知っているか、それが何であるかわからないかどうかにかかわらず、それを見つけるための簡単で無料の合法的な方法があります。 Lushaは、無料でサインアップできるB2B連絡先データベースです（クレジットカードは必要ありません）。毎月5つの無料リードを取得して、B2B見込み客、その直通ダイヤル、および電子メールアドレス（Lushaがデータベースに情報を持っている場合）を見つけることができます。）。

Lusha Webブラウザー拡張機能をインストールして、LinkedInで連絡先を開くだけです。「表示」ボタンをクリックすると、ワンクリックで、Lushaが見込み客のメールアドレスと電話番号を表示します。

または、大規模な見通しを立てることを好むとしましょう。 Lusha Prospectingにログインすると、会社名、業界、規模、場所、収益、部門、年功序列、役職などに基づいて、スマートフィルターに従って何千もの適格な見込み客をすばやく見つけることができます。 Lusha Prospectingがプロスペクトのリストを生成したら、[詳細を表示]をクリックします。これで、プロスペクトの電話番号や電子メールなどの連絡先の詳細がわかります。 Lushaは、Google、Uber、Dropbox、Snowflakeなどの800,000を超えるB2B企業で使用されており、GDPRに準拠し、CCPAに準拠し、法的に準拠したプロスペクティングについてISO27001認定を受けています。

Mailshakeで機能するコールドメールテンプレートを見つける

コールドメールの利点は、コールドメールを送信するためのどのアプローチが機能し、何が機能しないかを理解するまで、メッセージングをテストし続けることができることです。

Mailshakeの自動販売アウトリーチツールを使用すると、電子メールテンプレートをA / Bテストし、応答を簡単に自動化できます。最高の応答と結果を得るために自動応答を備えた何千ものパーソナライズされたコールドメールを送信できるため、受賞歴のあるコールドメールがある場合にも最適です。

重要なポイントと次のステップ

コールドメールは、通常はかなり悪いため、評判が悪くなります。無関係で、長く、とりとめのないものであり、通常はスパムのように感じます。メッセージが短く、甘く、要領を得て、敬意を払い、簡単に質問できるようにすることで、コールドメールがスパムに送信されないようにします。コールドメールが怖い場合は、そうしないでください。世界最大の幹部は通常、電子メールの受信トレイに接着されており、電子メールが十分に説得力のあるものである場合に応答します。

見込み客のメールアドレスがどこにあるかわからない場合、Lushaは無料のB2Bメールファインダーで、誰のメールも数秒で見つけることができます。メールメッセージングをテストする準備ができたら、Mailshakeを使用すると、コールドメールのA / Bテストと反復を簡単に行うことができ、自動化によって何千もの見込み客に大量のメールを送信できます。そして、それはコールドメールの成功の秘訣です。

ヴァネッサ・パープライズ

Vanessa Perpliesは、Lushaの外部コミュニケーションリードであり、5年以上の元セールスマンです。