見出しの書き方を学ぶことは重要です。 あなたの見出しは、あなたが将来の読者に与える最初の、そしておそらく唯一の印象です。

ブラウザを読者に変える見出しや投稿タイトルがなければ、残りの単語も存在しない可能性があります。 しかし、見出しは単に注目を集めるだけではありません。

優れた見出しは、対象読者に完全なメッセージを伝えることもでき、読者を説得力のある文章に誘い込む必要があります。

見出しを書くためのこの壮大なガイドはあなたに道を示します…

どのように見出しを書きますか？

本質的に、説得力のある見出しは、もっと読むのにかかる貴重な時間と引き換えに、読者に何らかの利益または報酬を約束する必要があります。

コピーライターのハンドブックでは、コピーライターのボブブライが、アクションを強要し、売り上げを伸ばす8つの実績のある見出しカテゴリを示しています。

それぞれを見てみましょう。

1.直接の見出し

直接の見出しは、巧妙さを試みることなく、問題の核心に直結します。 ブリーは、販売提案を直接示す見出しとして、ピュアシルクブラウスの例を示しています– 30％オフ。 直接のブログ投稿のタイトルは、 Free Ebook：SEOSimplifiedと読むことができます。

2.間接的な見出し

間接的な見出しは、見出しの書き方を学ぶときに、より微妙なアプローチを取ります。 それは好奇心を使って読者の心に質問を提起し、それは本文のコピーが答えます。 多くの場合、二重の意味が利用されます。これはオンラインで役立ちます。

記事には「 FreshBaitWorksBest」という見出しが付いているかもしれませんが、実際にはリンクベイトとして機能するタイムリーなコンテンツを書くことを目的としているため、釣りとは何の関係もありません。

3.ニュースの見出し

ニュース自体が実際に…ニュースである限り、ニュースの見出しはかなり自明です。 製品の発表、改良されたバージョン、またはコンテンツスクープでさえ、説得力のあるニュースの見出しの基礎となる可能性があります。 デジタルコピーライターの紹介を考えてください。

4.見出しの仕方

見出しの方法は、オンラインでもオフラインでも、1つの理由だけでどこにでもあります—それは魅力のように機能します。 ブリー氏は、「多くの広告作家は、「方法」という言葉から始めれば、悪い見出しを書くことはできないと主張しています。」と述べています。 例としては、うーん…そうそう…この投稿のタイトルがあります。

5.質問の見出し

質問の見出しは、単に質問する以上のことをしなければなりません。 ブリーによれば、読者が共感できる、または答えてもらいたいという質問に違いない。 彼は今日の心理学からこの例を挙げています：あなたが唯一の家であるときでさえ、あなたは浴室のドアを閉めますか？

6.コマンドの見出し

コマンドの見出しは、エクソンの古い「戦車に虎を入れる」キャンペーンなど、彼が何をする必要があるかを見込み客に大胆に伝えています。 Blyは、最初の単語は、 Subscribe to Copyblogger Today！などの動詞を要求する強力なアクションである必要があることを示しています。

7.見出しが

見出しの書き方を学ぶときのもう1つの効果的なテクニックは、 Reasonwhyモデルです。 本文は、製品の機能やヒントの番号付きリストで構成されており、それらを見出しに組み込みます。 たとえば、 WordPressがSquarespaceを打ち負かす100の理由。

「理由」という言葉を含める必要はありません。 この手法は、実際には、ブログトラフィックを構築する8つの方法など、ユビキタスなブロガーの「リスト」投稿の背後にある基本的な戦略です。

8.お客様の声の見出し

最後に、お客様の声の見出しがあります。これは、お客様が大きな価値を提供していることを外部から証明するため、非常に効果的です。 これには、他の誰かがあなた、あなたの製品またはサービスについて言ったことを取り上げ、あなたの見出しに彼らの実際の言葉を使用することが含まれます。

引用符は、読者に、本文のコピーに続く紹介文を読んでいることを知らせます。 Digital Copywriterからの推薦状の例： 「その孤独な気持ち、間違いを犯す恐れを和らげる」。

常に最初に見出しを書く必要がある理由

見出しやさらに優れたコンテンツの書き方を学びたい場合は、最初に見出しから始めてください。

もちろん、ブログ投稿やセールスコピーの主題についての基本的な考え方はあります。

次に、本文の内容を1語書く前に、その基本的なアイデアを取り入れて、キラーな見出しを作成します。 なんで？

あなたの見出しは読者への約束です。 その仕事は、貴重な時間と引き換えに読者に提供するメリットを明確に伝えることです。

約束は果たされる前に行われる傾向があります

最初にコンテンツを作成すると、約束をリバースエンジニアリングする必要があります。 逆にすると、見出しで約束した説得力のある約束を明確に果たすことができます。

これは最終的に、コンテンツを鮮明で適切に構造化するのに役立ちます。

まだ成し遂げていない約束を果たそうとすることは困難であり、多くの場合、わずかな見出しにつながります。 そして、巧妙に作成されていない見出しは、善行（あなたが知っている、あなたのコンテンツのように）が見過ごされることを可能にします。

結果を得る見出しの執筆

すべてのコピーライターとすべてのジャーナリストが見出しの力を知っているという事実にもかかわらず、多くはまだ彼らの重要性を過小評価しています。

それで、ここにいくつかの逸話、事実、そしてガイドラインがあります。

彼らはあなたがさらに良い見出しを書くのを助けます（そしてあなたがそれらにどれだけ焦点を合わせるべきかをあなたに知らせます）。

見出しの50/50ルール

史上最高のコピーライターの何人かによると、説得力のあるコンテンツを見出しに書くのにかかる時間の半分を費やす必要があります。

したがって、あなたやあなたのビジネスにとって本当に重要なブログ投稿があり、本当に人々に読んでもらいたいものである場合は、投稿のタイトルに完全に執着する必要があります。

広告の伝説であるDavidOgilvyは、見出しの力と、その見出しが広告を読むかどうかを文字通り決定する方法を知っていました。 彼は自動車広告のためにこの有名な見出しを104回書き直しました：

「時速60マイルで、新しいロールスロイスで聞こえるのはダッシュボードクロックの刻々と過ぎです…」

マスターコピーライターのジーンシュワルツは、セールスピースの最初の50語、つまり見出しと冒頭の段落に丸1週間を費やすことがよくありました。 これらの50語は説得力のある文章の中で最も重要な部分であり、うまく書くには時間がかかります。

マスターにとっても。

見出しの80/20の法則

ここにいくつかの興味深い統計があります。

平均して、10人中8人が見出しのコピーを読みますが、残りは10人中2人だけが読みます。 これが見出しの力の秘訣であり、それが作品全体の有効性を非常に大きく決定する理由です。

見出しが優れているほど、平均を上回り、書いたものをより多くの人に読んでもらう確率が高くなります。

優れた見出しを書くことは、あなたの執筆の成功を保証するものではありません。 見出しで伝えられる利点は、コンテンツまたはオファーのいずれかで、本文のコピーで適切に満たされる必要があります。

しかし、見出しが悪い、あるいはわずかな見出しの素晴らしいボディコンテンツは、ほとんど読まれない運命にあります。

見出しの書き方

見出しの書き方のレッスンの準備はできましたか？

上記で機能するさまざまなカテゴリの見出しを確認しました。次に、優れた見出しを作成するための分析手法について説明します。

American Writers＆Artistsのコピーライティングトレーナーは、TheFourUの見出しを書くためのアプローチを教えています。

見出し、小見出し、箇条書きは次のようにする必要があります。

1. 読者に役立つ、
2. 彼に緊急性の感覚を提供し、
3. 主な利点はどういうわけかユニークであるという考えを伝えます。 と
4. 上記のすべてを超特定の方法で行います。

Early to Riseの古典的な問題で、Clayton Makepeaceは、見出しを書き始める前に、6つの質問を自問するように言っています。

1. あなたの見出しは読者に読書に対する報酬を提供しますか？
2. 見出しをより魅力的で信頼できるものにするために、どのような詳細を追加できますか？
3. あなたの見出しは、読者が目前の主題についてすでに持っている強力で実用的な感情を引き起こしますか？
4. あなたの見出しは、見込み客がすぐに頭を頷くような提案を示していますか？
5. あなたの見出しは提案された取引を含めることから利益を得ることができますか？
6. 見込み客を最初のコピーに追い込むための陰謀の要素を追加できますか？

Makepeaceの6つの質問は、The Four Uの基本構造と組み合わされて、壮大な見出しを書くための優れたフレームワークを提供します。 また、フレームワークを満たすほぼすべての見出しが、上記で学習した8つのカテゴリのいずれかに分類されることに注意してください。

見出しを書く方法を学ぶには仕事と集中力が必要ですが、その努力はあなたをより効果的な作家とより収益性の高いビジネスマンにするでしょう。

注目を集めるキラーな「ハウツー」記事には何が含まれていますか？

「ハウツー」記事やブログ投稿がオンラインで最も人気のあるコンテンツの一部であることは周知の事実です。 人々は有用な情報を求めており、あなたがそれを提供するときに他の人にそれを宣伝することによってあなたに報酬を与えます。

最大の戦いは、そもそも読むのに十分な人を集めることです。 そして、その戦いは見出しで勝つか負けるかです。

さらに、キラーな「ハウツー」見出しを書くことは、人々に最初に読んでもらうためにあなたがした見出しの約束を果たすとき、あなたがさらに良い「ハウツー」コンテンツを書くのを助けるでしょう。

メリットがすべてです

「ハウツー」コンテンツの人気についてのクレイジーなことは、人々が他のことをする方法を本当に学びたくないという事実です。

彼らはすでにやることがたくさんあります、ありがとう。

しかし、それはまさに私たちがリードするクレイジーな忙しい生活のせいで、物事をより良く、より簡単に、そして最終的には自分たちにとってより幸せにするためのヒント、トリック、方法を探すように促します。 「より良く、より簡単で、より幸せ」に焦点を当てることが鍵となります。 見出しの書き方をマスターするときは、それを覚えておくことが重要です。

人々が何かをする方法を学ぶことの暗黙の利点を理解するのに十分賢くないということではありません。 実際には、まったく逆です。 暗黙のメリットは、明示的なメリットのようにアクションを促さないというだけです。

スキャンフィルターを通過する

人々は見出しをスキャンするときに積極的な注意フィルターを賢く採用します。含意に頼るのではなく、利点を詳しく説明すると、より多くの人々のフィルターを通過できます。

さらに、利点と手順に焦点を当てたボディコンテンツは、より感情的に魅力的であるため、読者は作品の終わりに満足感を感じることができます。

悪い「ハウツー」の見出しを書くことはほとんど不可能だと言われています。 それは本当かもしれませんが、これらの2つの魔法の言葉の後に来るものは、あなたの執筆が得る注目と読者の量にすべての違いをもたらすことができます。

いくつかの有名な「ハウツー」ヘッドラインの構造を見て、なぜそれらが機能するのか理解できないかどうかを見てみましょう。 次に、それらを新しい状況やコンテンツに適応させます。

メリットを2倍にし、パワーを2倍にする

これは、これまでで最も有名な「ハウツー」の見出しかもしれません。

友達を獲得して人々に影響を与える方法

デール・カーネギーの古典的な本「人を動かす方法」が従来から出版される前は、彼はそれをセールスレターの見出しと同じタイトルで通信販売で販売していました。 確かにカーネギーのコンテンツは説得力がありましたが、その見出しはそれ自体で素晴らしいものです。

見出しの構造は強力です。 「Howto」の直後に1つ目のメリットがあり、「and」という単語の後にもう1つのメリットがあります。 簡単ですよね？

一見そうです、コピーライターのデビッド・ガーフィンケルが指摘したように。 最初のメリットと2番目のメリットの間には微妙な関係があり、最初のメリットを達成できれば、自動的に2番目のメリットを達成できることを示唆しています。

この場合、その意味は意味がありません。多くの人には友達がいますが、影響力がまったくありません。 しかし、その因果関係は、カーネギーが彼の自宅学習コースで、そして後にユビキタスな本で偉大さを達成するのを助けた可能性があります。

利益1と利益2が実際に関連している場合にこの構造を使用することは、信頼性の観点からはるかに賢明です。 ガーフィンケルが彼の本で挙げているいくつかの例を次に示します。

• 時間を節約して物事を成し遂げる方法（時間管理コーチ）
• より良い仕事を得てより多くのお金を稼ぐ方法（リクルーター）
• お金を節約して金持ちを引退させる方法（ファイナンシャルプランナー）

2つの利点を論理的にリンクし、コンテンツに関連性のある実質的なヒントを提供する場合、二重のメリットの「ハウツー」構造は常に機能します。 試してみる。

[平凡なタスク]その[やりがいのあるメリット]の方法

これは見覚えがありますか？

何かをする方法を学ぶことの真の利点を引き出すことは、あなたが思っているよりも難しいことがよくあります。 多くの場合、チュートリアルの主題の直後にあるトランジションワード「that」を使用するだけで、通常の「ハウツー」タイトルを取得して、より良いものにすることができます。

「それ」を追加したら、チュートリアルの最大のメリットは何かを自問してください。 次に、それを言うための最良の方法を見つけます（これは通常、可能な限り具体的にすることを意味します）。

• あなたにお金を節約する住宅ローンを取得する方法
• あなたの毎月の支払いを半分に減らす住宅ローンを取得する方法
• 月額937ドルを節約しながらあなたの夢の家にあなたを取得する住宅ローンを取得する方法

「to」を省くことも機能します

チュートリアルの主なメリットを確実に実現しながら、見出しの好奇心を高めたいですか？

「方法」から始めますが、「宛先」は省略します。 あなたはまだあなたの読者にコンテンツで満たされるであろう有益な約束をしているでしょう、しかし陰謀の要因はより高くそしてあなたの結果はおそらくさらに良くなるでしょう。

これらの有名な見出しを見てみましょう：

• ある夜にどのように記憶を改善したか
• 「ばかげたアイデア」で大金を稼いだ方法
• 新しい種類の粘土が30分で私の顔色をどのように改善したか

それらはかなり興味深い見出しですよね？

あなたが見出しを書く方法を学んでいるとき、あなたが読者への利益に集中すればするほど、あなたはより多くの読者を持つでしょう。 そして、手順の内容をレイアウトする際に有益な側面に触れることで、記事の終わりにもっと幸せな読者がいるでしょう。

見出しを書くための詐欺師のガイド

フリーランスの作家になる方法を学んだ人の創造的な生活を想像してみてください…コンピューターの画面（または窓の外）をじっと見つめている孤独な人物が、それらの精神的な筋肉を曲げて、何百万もの結果をもたらす薄い空気からキラーな見出しを作成します売上高のドル。

まあ、そうではないかもしれません。

より可能性の高いシナリオでは、コピーライターが受賞した宇宙広告とセールスレターのコレクションからインスピレーションを探しています。 彼女はまた、機能することが証明された見出しのコレクションだけで構成される本を参照します。

入力：ファイルをスワイプ

これらの編集物はスワイプファイルと呼ばれ、優れた見出しを作成することになると、金の価値があります。

なんで？

優れたヘッドラインは、さまざまなコンテキストに適応させ、何度も再利用できる、特定の時間とお金でテストされた方法で構築されているためです。

プロモーションが大金を稼ぐときはいつでも、コピーライターやダイレクトマーケターが将来の参考のためにその見出しを研究し、保存することに賭けることができます。

実際、スワイプファイルは、不正行為やマーケティング倫理の違反とは見なされません。 効果的なコピーを書きたい場合、特に始めたばかりの場合は、これがまさにその方法です。

コピーライターが何が機能するかを真に理解して初めて、完全に独自のアプローチをとることができます。 それでも、100％ユニークな大ヒットの見出しを思いつくことは非常にまれです。

特定の見出しが機能する理由を理解する必要があります

残念ながら、これまでに書かれた「最高の見出し」に基づいた「空欄を埋める」ソリューションを約束する見出しスワイプファイルやソフトウェアプログラムを販売している人々はまだいます。

これに夢中にならないでください。

そのアプローチの問題は明らかなはずです。 特定の見出しが機能する理由がわからない場合は、それらを書くのが得意になることはありません。 さらに、実際の理解がなければ、特定の状況に対して間違った「式」を選択する可能性があります。これにより、適切に記述された見出しでさえ失敗する可能性があります。

しかし、これらのテスト済みの見出しの公式から始めると、コンテンツのタイトルをすぐに改善でき、それがさらに多くの読者とトラフィックにつながるはずです。

次に、キーワードと、それらが見出しで重要である理由を調べます。 答えはあなたが思っているものではないかもしれません。

見出しのキーワードは本当に重要ですか？

検索エンジン最適化キャンプは、キーワードがブログ投稿タイトルの最も重要な側面であると言います。

適切なキーワードがタイトルにない場合、他にどのように結果で上位にランク付けされ、より多くのトラフィックを獲得するでしょうか？

一方、あなたは純粋主義者の「人間のために書く」キャンプを持っています。彼らは見出しを書くためのキーワード研究の概念を集合的に嘲笑します。

そもそも誰も読んでいない（そしてリンクしていない）場合、検索に最適化された投稿タイトルのポイントは何ですか？

さて、これが評決です。

キーワードが重要

しかし、必ずしも一部のSEOの人々が考える理由のためではありません。

キーワード調査を行うことは魔法のようなことです。 それはあなたのターゲットオーディエンスの心への窓です。

検索エンジンの前には、特定のトピックについて考えるときに大勢の人々が使用する正確な単語を知る方法はありませんでした。

確かに、少人数のグループに質問することもできますが、フォーカスグループを行ったことがある人なら誰でも、他の人の前で言うことは実際に行うことと同じではないと言うでしょう。

したがって、見出しの書き方を学んでいる場合は、検索エンジンのキーワード調査を行う必要があります。 優れた見出しはすべて、聴衆の言語で話す必要がありますが、注目を集め、価値を提供する、実績のある構造に包まれているためです。

しかし、それは良くなります

聞く価値のあるSEOプロなら誰でも、最も人気のあるキーワードを追いかけないと言うでしょう。 ニッチなフレーズをターゲットにします。 個々のトラフィックは少なくなる可能性がありますが、トラフィックは多くなり、競争も少なくなります。

これは、人間の見出しを書くのに最適です。 ニッチなフレーズははるかに具体的であり、具体性ははるかに優れた見出しになります。 さらに、より良い見出しはより良いコンテンツを書くことにつながります。

グーグルや他の検索エンジンは本当に人々にとって重要なことを反映したいと思っています。 そのため、リンクとアンカーテキストが関連性の主要な決定要因になります。

キーワードは賢明なSEOにとって重要です。なぜなら、聴衆の言語を話すと、より多くの読者、より多くのリンク、そしてそうです…より関連性の高い検索トラフィックを引き付けるからです。 さまざまな理由で、両方のキャンプが正しいです。

一部の人々がほとんど常に素晴らしい見出しを書く理由

ほとんどの場合本当にうまく機能するコンテンツタイトルをクランクアウトする人々の特徴は何ですか？ それは誰でも学べるものですか？

はい。ごくまれな場合を除いて、すばらしいブログ投稿のタイトルやその他の見出しを書くことは、おそらく学ぶことしかできません。

自然の才能に頼るのではなく、見出しを書く方法を知っている人々は、3つの基本的なことをすることを学びました：

1.彼らは、すべての説得力のある見出しが、そのターゲットオーディエンスにとってほとんど魅力的なものとなる興味深い約束をすることを理解しています。 対象となる視聴者を理解することが重要です。実際に優れた見出しは、一般的にすべての人にアピールするわけではなく、大衆にアピールするためにそれを水に流すことはあなたを傷つけるだけです。

2.彼らは、機能することが証明されているヘッドラインを研究します。これは通常、ダイレクトレスポンス広告のヘッドラインを意味します。 その文脈では、「動作することが証明された」とは、人々が財布を引き出して購入することによってその特定の見出しに反応したことを意味します。 また、トップマガジンのヘッドラインライターの何人か、そしてスーパーマーケットのチェックアウトレーンで見られるタブロイド紙を研究することによって学ぶこともできます。

3.最も重要なことは、単に優れた見出しを模倣するのではなく、プロの作家が見出しが機能する理由を理解していることです。 したがって、彼らは、どのタイプの見出し構造が最も適切であるか、そして特定のコンテキスト内でそれをどのように微調整するかについて、知識に基づいた決定を下すことができます。

それで、あなたが今読んでいる投稿のこの小見出しはどうですか？

1.（質問ではなく）宣言型ステートメントの先頭にある「理由」で見出しを開始することは、記事を読むことの利点に焦点を当てる簡単な方法の1つです。 これがこの方法が機能する理由の1つですが、「理由」に続く単語が最も重要です。

「ここに理由」、「何を」、「いつ」、「どのように」から始めることで同じことができます。 または、詳細な回答が本文のコンテンツで提供されることを明確に示す強力なステートメントを作成することもできます。 そしてもちろん、慎重に表現された質問は、意図した読者を磁気的に引き込むこともできます。

2.この小見出しは、この有名な広告見出しをモデルにしています。

一部の人々がほとんど常に株式市場でお金を稼ぐ理由

このセクションで伝えたかったことのコンテキスト内で、この古典的な見出しの基本構造は完全に機能します。 なんで？

3.信頼性。 「いくつか」という言葉を使用し、「ほぼ」を「常に」変更することで、見出しがはるかに説得力のあるものになります。 世界で最も高給のコピーライターでさえ、常に機能する見出しを釘付けにするわけではありません。 そして、彼らは方法を学ぶのに時間がかからないので、何人かの人々は決して素晴らしい投稿タイトルを書きません。

多くの人は、素晴らしい見出しは誇張で誇張に満ちていると感じていますが、通常はそうではありません。 人々があなたがあなたの約束を果たすことができると信じていない場合、彼らはそれ以上読むことを気にせず、あなたのトップの見出しは失敗します。

優れたヘッドラインライティングの真の学生になることで、競合他社よりも優位に立つことができます。

特定のコンテキストに適した見出しの種類を理解することは、コンテンツを受け入れて共有するための見出しと小見出しを作成する方法を学ぶための真の鍵です。