素晴らしいメールを書き、リードジェネレーションで勝つ方法

公開: 2022-01-23

電子メールはリード生成の最もセクシーな形式ではなく、対応するオプトイン形式は明白に感じることができますが、心のこもったリードリストを作成するための最も試行錯誤された方法の2つであり、手作業で機能します-手。リードジェネレーションをアウトソーシングしない限り、またはそうしているにもかかわらず、メールゲームを改善することは依然として良い結果につながります。メールはマーケティングツールの山の頂点にあり、 1ドルの支出ごとに44ドルのROIを達成しています。キャンペーンモニターによると、ソーシャルメディアよりもメールでのコンバージョン数が174％多いとのことです。数字は嘘ではありません。

あなたはあなたの電子メールリストを構築するのに時間がかかります、しかしあなたはまだあなたがそうあるべきクリックスルーまたはコンバージョンを得るための魔法の公式を正しく得ていません。以下では、会社のEメールマーケティングで起こりうる5つのよくある間違いと、代わりに何をすべきかを見ていきます。

左側のメールは罪でいっぱいですが、右側のメールは以下のすべてのボックスにチェックマークを付けています。

1.1つのメールに多くの情報を含めようとしています。 平均して1日に141通のメールを受信します。すべて500ワードの長さであると想像してください。平均読み取り速度が300wpmの場合、メールを読むだけで4時間近くかかります。電子メールは簡潔なティーザーであり、新しいエキサイティングな開発、ブログ投稿、またはオファーを通知する必要があります。重要な情報のみを含めますが、読者がクリックスルーするように促すために、ランディングページにジューシーな詳細を残します。次に、読者の注意を引いている電子メールを監視し、それらのトピックに合わせて将来の電子メールを調整できます。

2.明確なCTAなしでメールを送信する。あなたは注意深くあなたの電子メールを作成します、あなたはあなたの読者に興味を持ってもらうためにすべての正しい言語を使います、しかしそれからあなたはCTAを含まないことによってエンゲージメントを逃します。洞察に満ちた役立つ情報（常に目的）をクライアントに提供したかもしれませんが、電子メールを読んだ結果として実行するアクションをクライアントに与えない限り、それはあなたに利益をもたらしません。

送信されるすべての電子メールには、少なくとも1つのCTAが含まれている必要があります。また、賢くなりすぎないようにしてください。簡単に認識できる単語を使用します。登録、読み取り、ここをクリック、参加、ダウンロードなど。単純な概念の複雑な用語は避けてください。また、同じページ/ブログ投稿/オファーへのリンクを電子メールの複数のセクションに含めることができます。クライアントは体をすくい取るかもしれませんが、PSを読むので、リンクを数回投げて、クリックするようにします。

3.認識可能なフォーマットを作成していません。 使用するタイムラインに関係なくメールを一貫して送信するだけでなく、読者を支援するために一貫して使用する認識可能な形式を作成できます。 X社がサインオフ時に意味のある役立つコンテンツと関連するCTAを含むメールを常に送信することを知っている場合、私が本当に忙しい場合は、後で本文を読むのを省き、リンクをクリックするだけです。

基本的な明確な形式には、次のものが含まれている必要があります。

明確な主題-読者に彼らが何について読むことを期待できるかを正確に知らせてください-しかしそれを曖昧にしておいて、彼らがあなたが話していることを見つけるために開いてください。
メールを送信する理由を説明し、詳細を読むオプションを提供する1つの紹介文。
画像/秒-画像がどれほど役立つかについては議論がありますが、画像は、雰囲気のあるものであれインフォグラフィックであれ、書かれた言葉よりもはるかに速くメッセージを伝えます。画像は、エンゲージメントを向上させ、潜在顧客を生み出すための優れた方法です。メールの開封を遅らせないように、画像は小さくしておくことを忘れないでください。
明確な行動を促すリンク-前述のように、同じ部分に複数のリンクを追加します。
PSのメモは非常に重要になり、電子メールの最初の読み取りセクションになりました。別の言葉でCTAを繰り返すために、1つを含め、そのリンクを含めます。

4.同じ電子メールを連絡先リスト全体に一気にブラストする-全員に1つの一般的な電子メールを送信する言い訳はありません。リストを注意深く管理し、ターゲットを絞ったEメールマーケティングを活用できるように、最初の連絡先からリードに関する情報の収集を開始することが重要です。最初からアクションが必要な場合、データの分析方法を知っていて、サイトへの訪問者を詳細に監視し、IPアドレスやCookieなどに基づいて詳細情報を提供できる製品がある場合、Googleアナリティクスは便利なツールです。ただし、ここでオプトインフォームが非常に優れており、資格のあるコーダーでなくても、スマートで明確な関連性のあるオプトインフォームを作成できるプラグインが多数あります。

オプトインフォームの文言を賢くするだけで、潜在的な顧客ごとに好みや関連情報を簡単に収集できます。これにより、製品提供のニッチごとにマーケティングトラックを構築できます。メールを特定のニッチに合わせて調整するのは簡単です。

5.テストしていません。時間をかけてCTAやリンクなどを使用して美しいメールを作成し、オプトインフォームをカスタマイズして、マーケティングトラックのリード関連の詳細を収集し、テストせずに送信します。

最初の最も明白なテストは、機能をテストすることです-あなたがあなたのウェブサイトをテストするのと同じ方法で、あなたはあなたのメール/オプトインをテストします。モバイル、タブレット、コンピューター、およびさまざまなブラウザーで明確かつ正確に表示されますか？次に、メールの頻度、メールの時間、言葉遣いなどの要素に焦点を当てる必要があります。オプトインに関するその質問は、必要な答えを得ましたか？あなたのメールはいつ開かれていますか？ ABテストは、これらの種類のテストのお気に入りのツールです。あなたのマーケティングトラックがどれほど正確であっても、これはあなたがそれを正しく持っていることを確認するための最後のテストです。テストは継続的である必要があることを忘れないでください。1つのテストではマーケティング計画を成功させることはできません。

そこにあります。あなたが勝利し、リードを生み出すマーケターになるのを助けるための簡単な修正を伴ういくつかの主要なエラー。考えられる間違いの包括的なリストではありませんが、これは、電子メールを最大限に活用するための優れた出発点を提供します。私はあなたの矢筒に新しくてエキサイティングなリード生成戦略を追加することを決して取り消しませんが、私は常に電子メールとその便利なサイドキック、オプトインフォームのための広い快適なスペースを保ちます。