Ignite USA で B2B マーケティングの新境地を見つける場所
公開: 2023-04-20
ダイレクト メールやファックスの時代から、人工知能や仮想現実に至るまで、B2B マーケティングの分野で 25 年以上働いてきた私には、確かなことが 1 つあります。それは変化です。
変化に適応し、継続的に改善することは、市場が上向きであろうと不確実な時代であろうと、生き残り、繁栄したい B2B マーケターにとって不可欠です。 迅速かつ効果的に適応し、革新さえできるブランドは、マーケティング活動のパフォーマンスを上回り、さらには向上させることができます. ただし、新しいものと効果的なものを常に把握することは困難な場合があります。
だからこそ、学び、ネットワークを築き、刺激を受ける機会が重要なのです。 2023 年 5 月 23 ～ 24 日にシカゴで開催されるIgnite USAカンファレンスなどの機会があります。そこには、B2B マーケティングのパイオニア、イノベーター、ゲーム チェンジャーが集まり、洞察に飢えた全国の B2B マーケターに専門知識を提供しています。 インスピレーションを与える基調講演、トピック別の分科会、円卓会議に加えて、5 つのテーマ トラックで 40 人を超える業界の専門家が参加するディープ ダイブ ワークショップが用意されています。 さらにインスピレーションを得るために、B2B マーケティング分野での最高の作品を紹介する B2B マーケティング昇格賞もあります。
Ignite USA のコンテンツは、戦略、創造性とイノベーション、経験とエンゲージメント、成長、マーケティング オペレーションの 5 つのテーマに焦点を当てています。 知識を加速し、B2B マーケティング技術を向上させたい場合、Ignite USA は絶好の機会です。
ボーナス:カリスマ的で創造的でエネルギッシュなケイティ マーテルは、B2B マーケティングの編集長であるジョエル ハリソンと共に Ignite USA を共催します。 ケイティ・マーテルの体験は見逃せません!
B2B ブランドが独自のインフルエンサーを作成して、ソート リーダーシップとマーケティングの成功を促進する方法についての私自身のプレゼンテーション (5 月 23 日午後 3 時) の他に、私が楽しみにしているプレゼンテーションがいくつかあります。
もう何も機能しない: B2B に新しい戦略が必要な理由
Jon Miller @jonmiller – CMO、デマンドベース
この基調講演では、Jon が Demandbase で機能するものに基づいた新しいプレイブックを共有します。 適切なアカウントに焦点を当てる、ソリューションに合わせて市場を調整する、適切なアカウントに適切なタイミングで適切なプレイをさせるなど、今日有効なアカウントベースのテクニックが満載です。
次世代B2Bマーケターの夜明け
Paul Roetzer @paulroetzer – Marketing AI Institute の創設者兼 CEO
このプレゼンテーションで Paul は、AI を使用して現代の消費者が期待するパーソナライゼーションとエクスペリエンスを提供する次世代マーケターのビジョンと機会を説明します。 以前は想像もできなかった創造的な可能性を解き放ちます。 リーダーシップが要求する効率性と成長を促進します。
最も重要な主張の証拠としてコンテンツを使用する
Melanie Deziel @mdeziel – スピーカー、著者、コーチ、StoryFuel
このセッションでは、主張を裏付け、価値を実証し、ビジネスとブランドにとって最も重要なすべての差別化要因について聴衆を教育する方法を共有します。
包括的な未来の創造におけるマーケティングの役割: 従業員 + サプライヤーの多様性
Karen McFarlane @karenkmcfarlane – 最高マーケティング責任者、LetterShop x KMC
このセッションでは、マーケティング担当者が戦略的能力を使用して、適切なコードを打ち、コミュニティの心と心に語りかける包括的なブランドを構築する方法を共有します。
B2B 影響力の新境地: インサイド アウト
Lee Odden @leeodden – TopRank Marketing の CEO 兼共同創設者 (やあ、私だ!)
調査によると、従業員のコンテンツは、ブランド チャネルで共有されるコンテンツよりも 8 倍多くのエンゲージメントが見られます。 内部からの影響力の拡大は、B2B ブランドが顧客や業界のオピニオン リーダーとの信頼関係を築き、販売に関する会話を改善するための重要な差別化要因であり、優先事項です。 このセッションでは、B2B ブランドが内部から影響力を拡大するための使用例、エグゼクティブの賛同を得るための方法、トップ コンテンツ フォーマット、およびコラボレーション戦術を共有します。
B2B と行動科学が互いに必要な理由
Rory Sutherland @rorysutherland – Ogilvy UK 副会長
B2B マーケティングを常に台無しにしてきた 2 つの神話があります。 1 つは、ビジネス上の意思決定者は合理的であるということです。 もう 1 つは、消費者と同じように振る舞うことです。 どちらも真実ではありません。 B2B の意思決定は、消費者の意思決定と同じくらい奇妙ですが、その方法はまったく異なります。
マーケティングの特異点: 大規模な言語モデルとマーケティングの終焉
Christopher Penn @cspenn – TrustInsights.ai の共同創設者兼チーフ データ サイエンティスト
マーケティング担当者にとって、大規模な言語モデルとジェネレーティブ AI の出現により、特異点がここにあります。 GPT-3 や GPT-Neo-X などのモデルは、いくつかのタスクを矮小化し、他のタスクを迅速に拡張できるようにし、特に SEO を中心に、デジタル マーケティングの基盤そのものを変えています。 マーケティング担当者は、現在起こっていることと、すぐそこまで来ていることに対して、まったく準備ができていません。
顧客を再開するための 10 のステップ
Ruth Stevens @RuthPStevens – eマーケティング戦略担当社長
事実は明らかです。まったく新しい顧客を獲得するよりも、休眠顧客を復活させる方がはるかにコストがかかりません。 最近の活動は、顧客の生涯価値の強力な指標です。 リテンション マーケティングへの投資は、どの戦略よりも高い ROI を実現します。 このセッションでは、休眠中の顧客との新たな関係を刺激し、顧客の離反と解約を減らすのに最も効果的な戦略を確認します。
フェンスの戦略とスイング…
Phil Clement @PhilClement84 – CMO、ジョンソンコントロールズ
このセッションでは、企業の評価倍率と EPS という 2 つの主要なベクトルに沿って、マーケティングの価値を探ります。 会話の中で、Phil はケース スタディと過去の経験を通じて、マーケティング担当者の行動がどのように測定基準に変換され、そのビジネス ミックスにおける目的と情熱の重要性を示すかを示す予定です。
シカゴは中心部に位置しているため、中西部にいるか米国のどこにいるかに関係なく、この B2B マーケティング カンファレンスの議題と情報を確認してください。 圧倒的なセッションオプションや大勢の人を溺死させる大規模なイベントの混乱に対処する必要なく、学び、刺激を受け、仲間とつながる絶好の機会です.
Ignite USA は 2023 年 5 月 23 ～ 24 日にシカゴで開催されます。こちらから簡単に登録して詳細情報を入手できます。