Freemium WordPressプラグインの構築について学んだ重要な教訓（機能したもの/機能しなかったもの）

公開: 2016-07-20

優れたWordPressプラグインを構築するのは難しいです。

計画段階で考慮すべきさまざまな側面があります。堅固なコードベースを開発し、優れたユーザーエクスペリエンスを作成する必要があります。しかし、それは仕事の半分にすぎません。商用プラグインを作成する上で最も難しいのは、プラグインを開発することではありません。人々にプラグインを使用してもらい、ユーザーベースを拡大することです。

しばらく前に、Forgeという名前のページビルダープラグインを起動することができました（編集者注：Forgeプラグインはもう保守されていません）。これはフリーミアムプラグインです—人々はそれを無料で使用し、それからいくつかの有料の拡張機能でアップグレードすることができます。そして、Forgeを作成する際の実際の課題は、プラグイン自体ではなく、プラグインを宣伝することでした。

これが私たちがしたことです。

Freemiumプラグインの宣伝

フリーミアムのビジネスモデルには、製品の宣伝に関して多くの利点があります。ほぼ誰でもリスクなしで新しくリリースされたプラグインを試すことができるので、本質的に販売する方が簡単です。

ただし、無料の製品を持っているだけでは十分ではありません。人々があなたのプラグインをそのように使用することはないので、あなたはまだ適切なプロモーション戦略を必要としています。

実際、あなたが始めたときの主な問題は、あなたが存在することを誰も知らないということです。

プロモーション戦略を立てる必要があります。人々はあなたのプラグインをそのように使うつもりはありません。

Forgeを構築するとき、私たちは言葉を広めるためにいくつかのことを試みました。うまくいった人もいれば、うまくいかなかった人もいます。これが私たちの努力の結果と、その過程で学んだ教訓です。

レッスン＃1：最小限の実行可能なプラグインを構築する

Forgeを構築するとき、私たちが最初に望んでいたのは検証でした。私たちは以前に多くのクライアントと協力していたので、WordPressWebサイトを構築するときに人々が何を必要としているかについてかなり良い考えを持っていました。

しかし、少数のユースケースで機能する製品を用意することは、大衆向けに何かを作成することと同じではありません。そして検証するために、私たちはできるだけ早く立ち上げる必要がありました。

そのため、 MVP （Minimum Viable Plugin）の構築に着手しました。この製品には、アイデアを機能させるための最低限の要素しかなく、他には何もありません。 Forgeの場合、最も重要な機能は次のとおりです。

ドラッグアンドドロップインターフェイス
投稿の公開システム
行や列などのレイアウトツール
テキストブロック、見出し、画像要素

Forgeの最初のバージョンにはほとんど機能がありませんでしたが、コアエクスペリエンスはそこにありました。プラグインの基本機能により、ユーザーはドラッグアンドドロップインターフェイスを使用してコンテンツを作成でき、リリースするにはそれで十分でした。

それ以降は、製品の改良、拡張機能のリリース、Furnace（無料のテーマ）などの他の無料ツールがすべてでした。

MVPを持つことは、昇進に本当に役立ちます。手始めに、多くのフィードバックを得ることで、ユーザーが実際に何を望んでいるかを判断するのに役立ちました。また、ベータフェーズを作成することもできました。このフェーズでは、ユーザーにツールを試してもらい、意見を述べてもらいます。

これらはすべて、最初のユーザーを獲得し、機能のロードマップを定義するのに役立ちました。

レッスン2：レビューを求める正しい方法

人々にあなたの製品をレビューしてもらうのは難しいです。とても厳しい。誰かがレビューを残すとき、それは通常2つの主な理由が原因です：

彼らはあなたの製品にわくわくしています
彼らはあなたの製品をバッシングしたい

基本的に、人々はあなたを好きか嫌いかのどちらかです–妥協点を見つけるのは難しいです。

しかし、良いレビューを取得することは、フリーミアムのWordPressプラグインを宣伝するための優れた方法です。そして、ほとんどの場合、ユーザーの大多数はプラグインを気に入るはずです。彼らはレビューを残すことをそれほど好きではありません。

意外に思われるかもしれませんが、レビューを取得するための最良の方法は、通常、最も簡単な方法です。

たとえば、Forgeプラグイン自体がレビューを要求しますが、それは賢明な方法です。一度だけ表示され、最初に試すことができるように7日が経過するまで待機し、マイナーユーザーや非管理者には表示されません。また、より人間的に見えることは本当に助けになるので、あなたの実際の気持ちを伝えることを恐れないでください。

より人間的に見えることは本当に助けになるので、あなたの実際の気持ちを伝えることを恐れないでください。

レビューを求めることは投資を求めることです

誰かにあなたの製品をレビューするように頼むとき、あなたは一つのことを心に留めておかなければなりません：あなたは彼らに投資をするように頼んでいます。誰かがあなたのためにレビューを書いているということは、彼らがあなたのために何かをするために時間と労力を費やしていることを意味します。そして多くの場合、時間はかけがえのないリソースです。

レビューに役立つことの1つは、ユーザーに報いることです。 インセンティブ付きのレビューについて話しているのではありません—公式リポジトリでは禁止されており、禁止されます。

代わりに、私は最初から最後まで前向きな体験を提供することについて話している：

助けになり、ユーザーの問題を解決するためにいくらかの努力を注ぐ
ユーザーが顧客でなくても、実際のソリューションを提供する
プラグインが使いやすく、真の価値を提供することを確認してください
一般的に、ユーザーを適切に扱い、喜ばせます

これらのことを行うには、かなりの時間と労力がかかります。しかし、長期的には、それはユーザーが恩返しをしたくなるようなものです。代わりに何も求めずに誰かを助けると、彼らはあなたを助けてくれる傾向があります。

その後、あなたがしなければならないのは、簡単な管理者通知または電子メールで尋ねるだけです。

レッスン3：他のプラグインとのパートナーシップの構築

少し前に、私たちはウィーンで開催されたWordCampEuropeに参加しました。フリーランサーやプラグインの作者を含むWordPressの人々でいっぱいでした。

大きなイベントに参加することは、つながりを築き、コミュニティを知るための優れた方法ですが、戦略的なパートナーシップにも役立ちます。

たとえば、ウィーンに戻って、CaptainFormの背後にいる人たちと会いました。彼らは素晴らしいチームでしたが、私たちも合意に達しました。ForgeプラグインはCaptainFormプラグインと直接統合され、ドラッグアンドドロップを使用してフォームを簡単に埋め込む方法を提供します。

CaptainFormからのパートナーシップ提案メール

このようにして、私たちはお互いのオーディエンスから露出を得ると同時に、エンドユーザーに価値を創造します。

この種の戦略的パートナーシップは、製品を前進させるものです。 Baremetricsが何をしたかを見てください。彼らは、Bufferに財務について透明性を持たせる簡単な方法を提供し、それが大規模なエクスポージャーをもたらしました。

BaremetricsはBufferに透明性を提供しました

レッスン4：大量のメール送信を慎重に行う

人々に私たちの製品を知ってもらうために、私たちは多くの潜在的なユーザーに電子メールを送ることも試みました。

前提は単純です。製品が良いか悪いかではなく、人々はそれが存在することを知らないだけです。これらの電子メールの背後にある一般的な考え方は、認知度を高めることです。そうすれば、人々は新しいフリーミアムプラグインを使用するかどうかを決定できます。

ただし、自己宣伝とスパムの間には微妙な境界線があります。 WordPress Webサイトをお持ちの場合は、次のようなものを受け取っている可能性があります。

こんにちは！
私はXXX、AWESOMEプラグインの作成者です。
それはあなたがこれとそれをすることを可能にします、そしてあなたは間違いなくそれを試してみるべきです。詳細については、当社のWebサイトawesomeplugin.comにアクセスしてください。
よろしくお願いします、
XXX

その素晴らしいプラグインを試してみませんか？ わたしは・・・しないだろう。

コールドメールを送信する人々を試したとき、2つの重要な側面に焦点を当てて試しました。

このプラグインから実際に恩恵を受ける可能性のある人々へのセグメンテーション
最初に価値のあるものを提供し、何も求めない

Forgeは、独自のWebサイトを持っていて、ランディングページや複雑なレイアウトを定期的に作成する必要がある人にとって最も便利です。そのため、マーケティングに重点を置いているブロガーのみにセグメント化してみました。

それに加えて、私たちはメールをできるだけ親しみやすくするように努めました。売り上げを得るのではなく、プラグインについての認識を高めるためだけです。

レビューと同じように、誰かにプラグインを試してもらうことは、先行投資を求めるようなものです。彼らは他のことをする代わりにあなたのツールに時間を費やさなければなりません。彼らはプラグインが好きかもしれないし、嫌いかもしれません。実際、プラグインが実際に優れていることを保証するものは何もありません。

送信したメールは次のとおりです。

こんにちはNAME！
私はWordPressの開発者であるManuelVicedoです。私はあなたに潜んでいます
しばらくブログを書いていますが、率直に言って、私はあなたの言い方が大好きです。
あなたのコミュニティをくっつけておくための物語。
私が取り組んでいる新しいページビルダーについてお知らせしたいと思います
Forgeという名前。昨年11月に発売されましたが、すでにたくさんあります
見せびらかすもの。それはほぼ完璧な5つ星の評価を持っています
公式プラグインリポジトリ：
Forge –フロントエンドページビルダー
ぜひお試しください。私は私の心と魂を置きました
それに、そして私はあなたがその可能性に驚かれると確信しています。そしての
もちろん、アフィリエイトプログラムもあります。
興味のある方はお知らせください。無料でお送りします。
マヌエル

このメールにはいくつかの重要な側面があることに注意してください。

私はブロガーに、一般的な挨拶ではなく、彼の名前で呼びかけました。
私は実際に彼のサイトが何であるか、そしてそれが何をしているのかをチェックするのに時間をかけました。
私は言い訳や綿毛のない率直でした、彼らの時間は貴重です。
社会的証明を提供するために、プラグインのほぼ完璧な評価について言及しました。
ブロガーが興味を持っている場合に備えて、私はアフィリエイトプログラムについて言及しました。
ストリングを付けずに、プレミアムバージョンの無料コピーを提供しました。

要約すると、それはすべて、個人レベルで潜在的なユーザーにリーチすることです。あなたは本質的に彼らに努力を求めているので、あなたは事前にできる限りの方法で彼らを補償しなければなりません。

私たちの場合、コールドメールで穏やかな成功を収めました。いくつかの素晴らしいブロガーがかなり良いレビューを書いた（Enstine Mukiなど）一方で、他のブロガーはソーシャルメディアでプラグインについて言及しました。あなたは基本的に人々にあなたのために無料で何かをするように頼んでいるので、単に少数のレビューを得るだけですでに大成功です。

うまくいかなかったこと

一方で、期待どおりにうまくいかなかったいくつかのことも試しました。これらのほとんどは有料広告に関係していました：

有料広告（PPC）：有料広告の方が良い結果が得られると期待していましたが、少し残念でした。クリックスルー率は私たちが期待したほど高くはなく、単に無料版を用意することは、訪問者を引き付けるためのはるかに優れた方法でした。

有料レビュー。 有料広告と同じように、WordPress業界の有名プレーヤーに手を差し伸べることで、最初の牽引力を生み出すことを望んでいました。ただし、結果はかなりまろやかでした。どちらかといえば、これらのレビューは主にブランディングを目的としています。

詰め込み機能。 飲み込むのが最も苦いことの1つは、機能を追加しても必ずしもユーザーが増えるとは限らないということです。私たちの場合、後でプラグインにいくつかの機能を追加しようとしましたが、それらが売上に影響を与えていないことがわかりました。

新しいプラグインの宣伝は難しい

フリーミアムのビジネスモデルは実行可能なものであり、実証済みのコンセプトでもあります。しかし、それはあなたが最初から売り上げと収益を得始めるという意味ではありません。

代わりに、プラグインを人々の前に置くには、多くの時間と労力がかかります。秘訣は、一貫性を保ち、忍耐強く、新しいことを試して、自分に最適なものを見つけることです。

WordPress製品を構築し、それについての情報を世界に広めた経験は何でしたか？ 思いもよらなかった素敵なアイデアはありますか？ 以下のコメントエリアは、それらをドロップするのに最適な場所です。