多くの人はこれを知りませんが、平均的な人は週に少なくとも2回衝動買いをします。
それが私たちが消費者になるために結ばれている方法です。 したがって、ビジネスを運営していて衝動買いを奨励したい場合は、商品を棚に置くことが重要です。
在庫がなくなると、顧客はチャンスを逃したと思ったり、空の棚に落胆したりする可能性があります。
POSディスプレイは、小売業者が実店舗での衝動買いを促進するのに役立つ一方向のディスプレイです。
POSディスプレイの優れている点は、予算ごとにいくつかのオプションを利用できるため、店舗にぴったりの商品を見つけることができることです。
この記事では、POS表示オプションの例をいくつか示し、それらがどのように機能するかを説明します。 詳細については、読み続けてください。
衝動買いとは？
衝動買いとは、特定の目的のために何かを買いに出かけ、計画外の購入で終わる場合です。
たとえば、誰かがパンやミルクを買いに出かける場合、リストにないスナックや洗濯洗剤を持って店を出る可能性があります。
すでに店にいるときに便利に利用できるという理由だけで製品を購入することは、衝動買いと見なされます。
POS表示が衝動買いの売り上げを促進する方法
POSディスプレイは、実際の購入ポイントに配置されるため、衝動買いを促すために使用されます。
それらは通常、宣伝しようとしているアイテムの近くに配置されるため、顧客はそれらを簡単に確認して、衝動買いをするかどうかを決定できます。
POSディスプレイにはさまざまな形や形式がありますが、それらはすべて、衝動買いを促進するという1つの目標を念頭に置いて設計されています。
衝動買いを促す方法！
ビジネスオーナーとして、衝動買いを促すためにできることはたくさんあります。POSディスプレイを入手することは、ショッピング体験を向上させるために不可欠です。 始めるための簡単なヒントをいくつか紹介します。
明るい色を使用する
鮮やかな色が特徴のPOSディスプレイは、顧客の注意を引き、立ち止まって他に何が利用できるかを確認したくなるでしょう。
パターンやノベルティ製品を使用する
人々がウィンドウショッピングを愛する理由は、それが楽しいからです！ 人々は、興味深いパターン、ノベルティ製品、およびその他の人目を引くオブジェクトを特徴とするディスプレイに惹かれるしかありません。
さまざまなものを提供する
顧客に通路に立ち寄って何が利用できるかを確認してもらいたい場合は、さまざまなPOSディスプレイを提供することが重要です。 そうすることで、買い物がよりエキサイティングになり、探しているものを正確に見つけることができます。
商品とプロモーションを組み合わせて使用する
時間の経過とともに退屈になったり繰り返したりしないように、必ずディスプレイを変更してください。 物事を面白く保つもう1つの方法は、さまざまな製品やプロモーションを循環させることです。 そうすることで、顧客は常に新しいものをチェックアウトできるようになります。
サイネージでディスプレイをサポートする
ディスプレイの目的を顧客に確実に知らせるために、その上または横に、その目的と利用可能な製品を明確に説明する標識を含めます。 自分でサインを作成する時間がない場合は、事前にデザインされたサインをオンラインで印刷して、ディスプレイに追加できます。
清潔に保ってください！
ディスプレイが魅力的で手入れの行き届いた外観になるように顧客の関心を維持するための重要な部分。 POSディスプレイのいずれかがぼろぼろに見えることに気付いた場合は、それらを新しいものと交換するときが来ました。
特別割引オファーを宣伝しますが、定期的にのみ
割引オファーは、注目を集めて売り上げを伸ばすための優れたツールです。 しかし、あまり頻繁に割引を与えるのは賢明ではありません。 これにより、アイテムの価格が高すぎるように見えます。
あなたの顧客が何か重要なことに感謝しているとき、または従業員の感謝の年次祝日に、休暇中に特別割引を提供します。 このオファーをソーシャルメディアまたは電子メールニュースレターで宣伝します。
目標は、できるだけ多くの人をあなたの店に引き付けることです。そうすれば、彼らはオファーを利用して、買い物体験で彼らを驚かせ、さらに購入することを受け入れます。
提供する割引レベルを決定するには少し試行錯誤が必要な場合があるため、いくつかのテストを実行して、最大のトラフィックが生成されるかどうかを確認します。
デジタル時代の衝動買い
モバイルテクノロジーの台頭に伴い、企業は新しい買い物習慣に対応するためにマーケティング戦略とPOSディスプレイを適応させる必要があります。 デジタル時代の衝動買いについて知っておくべきことがいくつかあります。
人々はこれまで以上にブラウジングしています
過去には、衝動買いは主に実店舗を歩いているときに見たものに影響されていました。
しかし、今では携帯電話やタブレットでWebを閲覧することに多くの時間を費やしているため、後で衝動買いをしたくなる可能性があります。 そのため、オンライン小売業者は、人々が「購入気分」に陥る可能性を高めるために、ポップアップとランディングページを含める必要があります。
物事をシンプルに保つ
あなたのウェブサイトにたくさんの情報を含めたくなるかもしれません。 しかし衝動買いに関しては、少ないほど多くなります。 人々に今すぐ何かを購入してもらいたい場合は、プロセスをできるだけ手間をかけずに合理化する必要があります。 そのため、戦略的に配置されたClick-to-Callボタンは非常に効果的なツールです。
ソーシャルメディアを使用して買い物客を誘惑する
ユーザーがモバイルデバイスにますます時間を費やすにつれて、無数の企業がFacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用して製品を宣伝し、衝動買いを奨励し始めています。 さまざまなキャンペーンを設定して、認知度を高め、より多くの顧客を引き付けることができます。
ターゲットオーディエンスにアピールする一貫したコンテンツを投稿していることを確認してください。
顧客にアカウントの作成を強制しないでください
つまり、何かを購入する前に支払い情報の入力やアカウントの作成に多くの時間を費やす必要がある場合、瞬間的な購入を行うのは困難です。
そのため、アカウントを作成せずに購入できるようにするのが最善です。 結局のところ、必要な追加情報については、後でいつでも電子メールまたはテキストでフォローアップできます。
モバイルアプリをおろそかにしないでください
トラフィックのほとんどがWebからのものであっても、モバイルアプリをおろそかにしないでください。 カートシステムを実装すると、消費者はモバイルデバイスを使用して購入でき、労力はほとんどかかりません。
サードパーティのサイトで製品を宣伝する
衝動買いを促進する最良の方法の1つは、YouTube、Instagram、Pinterestなどのサードパーティのプラットフォームで製品を宣伝することです。購入する可能性が高くなります。
衝動買い者の心理学
POSディスプレイの設計の大部分は、衝動買いの背後にある心理を理解することです。
人々は自分たちが大いに得ていると感じたいので、取引を作成したり割引を提供したりすることで、購入を促すことができます。
プロセスが可能な限り単純な場合、人々がお金を手放すのが簡単になるため、シンプルさも重要です。
これは、長いチェックアウトプロセスや複雑な支払いフォームを介して顧客を送ることを避ける必要があることを意味します。
必要な情報を提供してください。それ以上は提供しないでください。 POSディスプレイとお得な情報をシンプルな形式で提示して、顧客がその場で簡単に購入できるようにします。
よくある質問
人々は衝動買いをするのは何時ですか？
人々は通常、朝と夕方の時間に衝動買いをします。これは、仕事や学校から家に帰るときだからです。
人々が衝動買いをする原因は何ですか？
退屈、ストレス、うつ病、そして快適さの必要性など、人々が突然購入する原因となるものがいくつかあります。
たとえば、誰かが落ち込んだりストレスを感じたりした場合、彼らは支出を続けて、彼らを幸せにするものを買うことに決めるかもしれません。
衝動的に購入される可能性が最も高いのはどのような製品ですか？
一般的な衝動買いには、食品、個人衛生用品、文房具、装飾用家庭用品が含まれます。
人々に立ち止まってPOSディスプレイをチェックしてもらいたい場合は、持ち帰りたいものを提供してください。
購入の何パーセントが衝動買いですか？
衝動買いである約20-30の購入があります。 調査によると、年齢とともに衝動的な購入の数が増加しています。
衝動買いの背後にある心理学は何ですか？
衝動買いは、感情的な反応によって部分的に推進されます。 退屈、ストレス、悲しみ、興奮などの特定の感情を感じると、人々は物を買う可能性が高くなります。
ショッピングセラピーとはどういう意味ですか？
それは否定的な感情を克服するための仮想療法です。 ショッピングセラピーは、誰かがストレスや悲しみを取り除くのに幸せになると感じるものを購入するのを助けるための感情的な反応です。
最後の考え
POSディスプレイを使用して衝動買いを促進する方法について学び、この知識が売り上げの増加に役立つことを願っています。
衝動買い者は、迅速に行動し、何を購入するかを決める前にあまり考えないため、多くの企業にとって重要な人口統計です。
これらの原則をビジネスモデルに取り入れ始める場所がわからない場合は、お電話ください。
私たちのマーケティング専門家チームは、迅速かつ簡単にプロセスをご案内します。 どう思いますか？ あなたの職場やeコマースで衝動買いを奨励するための他のヒントはありますか？ 以下で共有してください！