購入者のペルソナを守るために

過去数年間、マーケティング業界では、購入者のペルソナの死についていくつかの話がありました。 私の立場を非常に明確にしましょう。バイヤーペルソナは、デジタルマーケティングにおいて最も重要な唯一のアプローチであり、終止符です。

確かに、それは最もセクシーで光沢のある新しいマーケティングツールではないかもしれませんが、最も強力です。 あなたの見込み客が誰であるかを本当に知ったら、あなたははるかに明確で、より焦点を絞った方法で彼らのために書くことができます。

バイヤーペルソナを使用すると、見込み客の心の中ですでに行われている会話にアクセスできるため、Facebook広告、Google広告、メールなどのメッセージがヒットすると、稲妻のように攻撃されます。

あなたの見通しを知る

私は自分の時間の80％を見込み客の調査、市場、彼らの苦痛、恐れ、希望、夢の調査に費やしています。 私は常に自分自身に問いかけています：夜に彼らを維持し、投げて、熱い汗をかきますか？

これらの深い考えにアクセスすることによってのみ、私は強力な方法で見込み客と真に話すことができます。

ペルソナ100％は、デジタルマーケティング担当者のツールボックスに、今まで以上に存在しています。 私たちはあなたが行くことができる時間や場所に住んだことがなく、あなたはそのマーケティングインテリジェンスをとても簡単に得ることができます。

アクセス性の高い洞察を活用する

私たちは、RedditまたはFacebookグループにアクセスして、単一の市場で必要なすべての情報を見つけることができる時代に生きています。 この情報を使用して、その見込み客の心の中で何が起こっているのかを正確に発見できます。 それを最大限に活用してみませんか？

コインの反対側では、購入者のペルソナを釘付けにしなければ、他に何も問題はありません。 クリエイティブやコピーを正しく作成するだけではありません。 それはあなたの市場にぴったりのブルズアイを見つける方法を知ることです。

それはあなたの見込み客が彼らのクレジットカードを引き出して不合理にそして迅速に購入するようにする白い熱い重心を見つけることについてです。 それを実現する唯一の方法は、顧客を真に理解することです。理解しないと、投資収益率は得られません。

Facebook Insightsツールは、購入者のペルソナを具体化するのに役立つ多くの豊富なデータを提供します。

MasterChefが好きな人を調査していたとしましょう。 MasterChefが好きな人のために、さまざまなページの人口統計すべてにドリルダウンできます。 彼らは何歳ですか？ 彼らはどの郊外に住んでいますか？

表面を超えて

私たちは常に、特定のマーケティングメッセージに誰が正確に反応しているかをデータに知らせたいと思っています。そして、25〜35歳の女性であることがわかったら、そのニッチに焦点を合わせ、25〜35歳のすべてを見つけます。料理に興味のある女性。

私たちはそのウサギの穴を本当に深く掘り下げ、表面レベルの人口統計を超えてそれらを知るようになります。

彼らが彼ら自身と何について話しているのか、彼らが彼らのパートナーについてさえ話していないのか知りたいですか？ それはあなたが本当に見込み客を知る方法であり、それはあなたが彼らの心を爆発させるマーケティングキャンペーンを作成する方法です。

購入者のペルソナを使用しても、誰かのマーケティング目標に役立たないという単一の状況は考えられません。 一方で、ターゲット市場が誰であるかを知っている、買い手が誰であるかを知っていると思う人が多いと思いますが、そうではありません。

企業が最終的にデータを使用して最高のROIを獲得している場所を特定し始めると、通常、意思決定者が常に真実であると想定していたこととは大きく異なる答えになります。

購入者のペルソナを持つことに代わる実行可能な代替手段はなく、それは常に継続的なプロセスです。 一度市場調査を行ってからやめるようなものではありません。 あなたは市場の学生であり、人々の学生である必要があります。

市場が変化するとき、そしてあなたの消費者が変化するとき、あなたが書いているコンテンツも、彼らが今いる場所と一致するように変化します。

マーケターは、購入者が誰であるかを明確に知らずに、マーケティングや販促素材を公開してはなりません。

彼らは彼らの心の目で信じられないほど明確であり、彼らが下さなければならないかもしれないどんなマーケティング決定の最前線と中心であるべきです。 印刷して、コンピューターの画面に配置し、壁紙として設定します。その人が誰であるかを決して忘れないように、できる限りのことをしてください。

Sabri Subyは、デジタルマーケティングエージェンシーKingKongの創設者であり成長の責任者です。 Sabri Suby（34歳）は、5年足らずで、3,000万ドル相当のハイテクビジネスを主導し、100人近くのスペシャリストのチームに成長しました。 キングコングは最近、AFR Fast100リストでオーストラリアで最も急成長しているデジタルマーケティングエージェンシーとして発表されました。 彼のビジネスであるキングコングは、米国、オーストラリア、その他40か国以上の数百の中小企業にサービスを提供し、緊密に連携しており、このセクターの新たな課題について独自の理解を持っています。