最適なものを見つける：2021年のインフルエンサーマーケティングの初心者向けガイド

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアでブランドを加速するための最速の方法です。

これは、新しいオーディエンスにリーチし、ブランド認知度を高め、美しいコンテンツを作成して売り上げを伸ばすことができる協力者と協力するための最良の方法です。 インフルエンサーパートナーシップはそれ自体に基づいて構築されており、ブランドを成長させるための人々と機会を常にWebで検索しています。

良いニュース：起業家としてインフルエンサーマーケティングを活用できます。 あなたは製品とオンラインストアを持っています。 そして、あなたはソーシャルメディアアカウントを持っています。つまり、低コストでインフルエンサーとつながることができます。

このガイドでは、オンラインのトップブランドのヒントと例を使用して、インフルエンサーマーケティングを効果的に使用する方法を段階的に説明します。

無料のウェビナー：

Instagramアカウントを成長させて収益化する方法

フィールドテスト済みのInstagramマーケティングのヒントを含む無料のワークショップ。 Instagramのオーディエンスを増やし、オンラインストアで収益化する方法を学びましょう。

今すぐ登録

インフルエンサーマーケティングの定義

インフルエンサーとは、特定のニッチを中心に評判を築いてきた人々です。 彼らはあなたのブランドの大使として働くインターネット有名人のようなものです。 インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーがブランドの製品を承認するための支払いを受け取るソーシャルメディア戦略です。 支払いは、無料の製品、現金、または高価な製品の割引の形で行われます。

Instagramは現在最も人気のあるインフルエンサーマーケティングチャネルであり、67％のブランドがInstagramを使用しています。 インフルエンサーマーケティングの他の戦略的チャネルは次のとおりです。

• インスタグラム
• YouTube
• チクタク
• フェイスブック
• ブログ
• ツイッター
• けいれん
• Snapchat

MediaKixによる最近の調査では、マーケターの80％がインフルエンサーマーケティングが効果的であると感じていることが明らかになりました。 これが、インフルエンサーマーケティングハブが調査した企業の75％が2021年に専用のインフルエンサーマーケティング予算を持っている理由を説明しています。

ブランドは多くの場合、関連するインフルエンサーと協力して、自社の製品やサービスを宣伝するコンテンツを作成します。 これにより、彼らはインフルエンサーの熱心な聴衆を利用して、本物の方法で意識を高めることができます。

インフルエンサーマーケティングは、友人が休暇の目的地を勧める場合と同様に機能します。 あなたは彼らを信頼しているので、あなたは彼らの推薦を大切にします。 インフルエンサーをフォローしている人は、彼らの推奨事項も信頼しています。 マーケティングキャンペーンのインフルエンサーとチームを組むと、温かく歓迎的なオーディエンスに触れることができます。これにより、バナー広告などの他のマーケティング戦術よりも優れたビジネス成果を得ることができます。

インフルエンサーマーケティングのメリット

インフルエンサーマーケティングハブのレポートによると、インフルエンサーマーケティング業界は2021年に約138億ドルに成長し、2019年だけで240を超えるインフルエンサーマーケティングエージェンシーまたはプラットフォームが設​​立されます。

これらすべてのビジネスが出現し、予測される業界の成長により、この戦略を使用することにはいくつかの利点があることは明らかです。 以下でそれらのいくつかを見てみましょう。

より深い関係

インフルエンサーマーケティングの考え方は、インフルエンサーが本物のプレゼンテーションとエンゲージメントを通じて視聴者との信頼を築き、一致するブランドがそれを活用できるようにすることです。 このように、インフルエンサーは、ブランドとの関連付けを通じて、より深い顧客関係を育むのに役立ちます。

近年、ブランド️インフルエンサー️オーディエンスのこのダイナミクスは、私たちのメディア消費の確固たる定番となっています。

• ニールセンによると、COVIDはインフルエンサーのコラボレーションの機会を増やし、世界中で消費するメディアの量を増やしました。
• メディア消費が増加しているため、ブランドはインフルエンサーと協力して、ブランドに関するインパクトのあるメッセージや感情を生み出すことができます。 このグローバルなソーシャルコミュニティに参加することで、企業は顧客とのより強力な関係を築くことができます。

もちろん、より深い関係を築くためには、インフルエンサーのパーソナルブランドとあなた自身のブランド（価値、業界、オーディエンスなど）を一致させる必要がありますが、最大の影響を与えるには、ビジネスもオーディエンスに価値を提供する必要があります。

リーチを拡大

インフルエンサーと協力することのもう1つの明らかな利点は、オーディエンスを利用することでリーチが拡大する可能性があることです。 この投稿でさらに詳しく説明するように、主にオーディエンスのサイズとプラットフォームに基づいて、さまざまなタイプのインフルエンサーがいます。

リーチの可能性に関しては、次のことを考慮してください。

• HypeAuditorのStateofImpactr Marketingレポートによると、アクティブなソーシャルメディアユーザーは10.5％増加し、TikTokは2019年第3四半期から2020年第3四半期に最も高いブーストを受けました。
• TikTokは台頭するプラットフォームですが、前述したように、ブランドの67％がインフルエンサーマーケティングにInstagramを使用しており、そのうちの月間アクティブユーザー数は2023年までに約12億人になると予測されています。
• 最後に、ラップトップを使用している顧客の40％、モバイルを使用している顧客の15％は、広告ブロックテクノロジーを使用しています（広告なしのサービスに割増料金を支払う顧客も含まれていません）。 インフルエンサーは、コンテンツ内のスポンサーシップでこれらの消費者グループにリーチするのに役立ちます。

目標に応じて、インフルエンサーは、より多くの人々に広くリーチする（大勢のオーディエンスを考える）か、非常に特定の人々（小規模でニッチなオーディエンスを持つ人々）にリーチするのに役立ちます。 当然のことながら、リーチが高いほど、通常、社会的関与が高まります。

社会的関与を高める

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するときに測定する必要がある指標は、通常、リーチの増加だけではありません。 また、自分の道に来る可能性が高いソーシャルエンゲージメントの増加を測定することも検討する必要があります。

インフルエンサーマーケティングハブ2021ベンチマークレポートは、エンゲージメント率がさまざまなプラットフォームやインフルエンサーオーディエンスのサイズによって異なることを示しています。 特に、マイクロインフルエンサーは通常、メガインフルエンサーよりもエンゲージメント率が高くなります。

Instagramの投稿（0.84％）とYouTubeの動画（0.42％）での平均的なビジネスプロフィールフォロワーのエンゲージメント率に対するこれらの統計を考慮してください（TikTokは当然インフルエンサーベースです）。

ソーシャルプラットフォームはネットワークが関与する投稿を表示するため、ソーシャルエンゲージメントが高まると、ブランド認知度も高くなることがよくあります。 また、オーディエンスの言語を使用して、ブランドのコミュニケーションが良好であると見なされる場合は、多くの場合、より多くのブランド支持者を獲得します。

高い収益のメディア価値

インフルエンサーマーケティングの最後の主な利点は、より高い収益メディア価値（EMV）を獲得することです。 EMVは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンなどのマーケティング活動に対するサードパーティの応答から得られる投資収益率（ROI）を指します。基本的には、投資収益率です。

EMVが高いということは、一般的に、より多くの社会的言及があり、より意味のある社会的つながりがあることを意味します（これは売上の増加につながる可能性があります）。 マーケティング活動にインフルエンサーを関与させると、EMVを増やす可能性が高くなります。

この点をサポートするいくつかの統計は次のとおりです。

• インフルエンサーマーケティングハブ2021レポートの回答者の90％は、インフルエンサーマーケティングが効果的であると考えています。
• Tomosonの調査によると、企業はインフルエンサーマーケティングに費やした1ドルごとに6.50ドルを稼いでいます。
• 経済社会開発に関する国際科学会議の調査によると、参加者の87％が、製品を選択する際に、インフルエンサーが推奨する製品を選択すると述べています。

インフルエンサーマーケティングの主なメリットがわかったので、インフルエンサーマーケティングキャンペーンがどのようなものかを正確に示すいくつかの例を見たいと思うかもしれません。

インフルエンサーマーケティングの例

インフルエンサーマーケティングを使用している企業のいくつかを見ると、キャンペーンを刺激するのに役立ちます。 また、それが合法で収益性の高いマーケティングチャネルであるという証拠も提供します。

健康的

健康製品ブランドHealthishは、インフルエンサーを積極的に使用して製品を発売しています。 シグネチャーウォーターボトルを発売するために、共同創設者のエミリーチョンとネイサンチャンはInstagramのインフルエンサーと協力して製品を宣伝しました。

「私たちは、製品が比較的低コストであるという幸運な立場にあります」と、ネイサンは最近のShopifyMastersのエピソードで説明しています。 「私たちは[製品]を市場の多くのサブセクションに送るだけです。」

そのウォーターボトルは多くの業界に関連しているため、Healthishは、フィットネスインフルエンサー、ファッションブロガー、vlogger、およびターゲット市場に関連するその他のグループに無料の製品を送信します。 次に、インフルエンサーは製品の画像や動画をオンラインで共有しますが、製品が気に入った場合に限ります。

「投稿したくない場合は投稿を依頼することもありません」とネイサンは言います。 「私たちは、「あなたが製品を愛しているなら、あなたがそれをあなたのコミュニティやファンや聴衆と共有したいのです」と言います。」と彼は続けます。契約取引またはスポンサー付きのInstagram投稿を喜んで受け取ります。 それが実際に彼らの人生を変えたので、彼らはそれを推薦したいです。」

Healthishを100万ドルのブランドに変えたインフルエンサーのマーケティング戦略の詳細については、100万ドルのブランドの発売前戦略をご覧ください。

名目

Nominalは、文化とファッションを融合させて意味のあるアクセサリーを生み出すジュエリーブランドです。 ビジネスおよびライフパートナーのLenaSarsourとAkramAbdallahによって設立されたNominalは、インフルエンサーマーケティングのおかげで、短期間でアイデアから7桁のビジネスに成長しました。

「インフルエンサーマーケティングは私たちにとって大きなものでした」とAkramはShopifyMastersのエピソードで説明しています。 「もちろん、当初から予算はまったくありませんでした。 誰も買う余裕はありませんでした。」 では、アクラムとレナは何をしましたか？ 彼らはインフルエンサーに無料のジュエリーを贈りました。 インフルエンサーが製品を楽しんで共有可能であることがわかった場合、ソーシャルメディアにブランドについて投稿します。

Nominalは、インフルエンサーにブランドのフィードにコンテンツを再投稿できるかどうかさえ尋ねます。 「私たちは彼らにお金を払っていませんでしたが、今では多くの人々がフォローして見る[ブランド化された]コンテンツがあります。 私たちは、私たちの製品を身に着けている有名人を通してその信頼を築き上げています。」

コスト？ 送料と製造費を除けば、何もありません。

インフルエンサーマーケティングを活用して7桁のジュエリーブランドを構築するを読んで、ノミナルのマーケティング戦略の詳細をご覧ください。

Doe Lashes

DoeLashesの創設者であるJasonWongは、15歳のときから事業を立ち上げ、運営しているシリアルアントレプレナーです。 彼の最新のベンチャーはわずか500ドルで始まり、インフルエンサーマーケティングで拡大されました。

美容製品として、ジェイソンは「[DoeLashes]のパンとバターがインフルエンサーマーケティングであることを知っていた」と述べています。 これは、成長するブランドのポートフォリオ全体で彼が成功裏に使用した戦略です。 しかし、彼は巨大なInstagramアカウントを扱うことはあまりありません。

「私たちはマイクロインフルエンサーに重点を置いています」とJasonはShopifyMastersのエピソードで説明しています。 （レビューのために、マイクロインフルエンサーは10万人未満のInstagramフォロワーを持つアカウントです。）「私たちはそれらの人々とその友人に連絡を取り、彼らが彼らの側でプロモーションと引き換えに製品を受け取りたいかどうか尋ねます。」 秘密は、あなたが彼らに無料で何かを送ったという理由だけでインフルエンサーの投稿を要求することではありません。

GoogleやFacebookの広告と比較して、ジェイソンはDoeLashesを宣伝するためにインフルエンサーマーケティングを好みます。 「十分なお金があれば、Facebookは適切な人を見つけることができます」と彼は言います。 「インフルエンサーマーケティングでこのタイプのメディアに焦点を当てたい理由は、私たちにとって、それを無料で入手できるからです。

「これらのインフルエンサーによる無料のプロモーションを使用して、オーディエンスを当社のWebサイトにアクセスさせることができます。そうすることで、これらの人々のデータを収集し、取得に使用することができます。」

インフルエンサーマーケティングは、Doe Lashesが認知度を高めるだけでなく、トラフィックを促進し、SEOとコンテンツのマーケティング指標を改善し、長期的にデジタルマーケティングの支出を最大化するのに役立ちます。

500ドルでニッチビジネスを立ち上げるを読んで、DoeLashesの戦略の詳細をご覧ください。

Shopifyストアの所有者によるインフルエンサーマーケティングの例をもっと見てみましょう。

• 1年間で3倍の売り上げ：数百万ドル規模の業界の混乱を引き起こすラウンジ下着のストーリー
• この食器ブランドがインフルエンサーギフトを通じてどのように成長したか
• まだ小さいうちにインフルエンサーと提携するケース

インフルエンサーの種類

インフルエンサーの種類については、誰もがわずかに異なる定義を使用しています。 通常、ソーシャルメディアインフルエンサーの5つの層、ナノ、マイクロ、ミッド、マクロ、メガを特定します。 Upfluenceの最近のデータによると、エンゲージメント率は、大きなインフルエンサーよりも小さなインフルエンサーの方が高くなっています。

ナノ（1〜10K）

ナノインフルエンサーはあなたの日常の人々です。 Instagramには1,000人から10,000人のフォロワーがいることがよくあります。 彼らのフィードは魅力的でも洗練されたものでもありません、そして写真は通常編集されません。 インフルエンサーであることは彼らのフルタイムの仕事ではありません。

ただし、ナノインフルエンサーは、次の2つの理由から、eコマースブランドの成長に優れています。

1. 彼らはフォロワーと多くの信頼を築いており、その結果、エンゲージメント率が高くなっています。
2. 彼らはより手頃な価格です。

HypeAuditorのデータは、ナノインフルエンサーのエンゲージメント率が大規模なアカウントよりも著しく高く、平均2.2％であるのに対し、投稿あたりの平均は5％であることを示しています。

マイクロ（10〜100K）

マイクロインフルエンサーは、10,000〜100,000人のフォロワーを持つソーシャルメディアアカウントです。 HypeAuditorによると、このグループはすべてのInstagramクリエイターの47％を占めています。

キム・カーダシアンよりは小さいですが、これらのインフルエンサーは定期的に関わっている忠実なファンを持っています。 マイクロインフルエンサーは、多くの場合、大規模なアカウントよりもコンパクトでターゲットを絞ったオーディエンスを持っています。これは、オンラインで製品を販売しようとしているときに役立ちます。

彼らはナノインフルエンサーよりも高価かもしれませんが、それでもあなたのビジネスを促進することになると同じ1対1の感覚を提供します。

ミッド（100〜500K）

中間層のインフルエンサーとは、プラットフォーム全体で100,000〜500,000人のフォロワーのコミュニティを持つ人々です。 HypeAuditorのStateofImpactr Marketingレポートによると、これらのインフルエンサーはInstagramのアカウントの26％を占めており、2番目に大きなグループになっています。

数十万人のフォロワーがいるにもかかわらず、中間層のインフルエンサーには、多くのセグメント化されたオーディエンスがいます。 たとえば、フィットネスブランドの場合、露出を最大化するために中間層のインフルエンサーと協力する可能性があります。

このグループはまた、より手頃な価格で、連絡が簡単です。 マコインフルエンサーやメガインフルエンサーと仕事をするときは、提案への返答を得る前に、代表者やエージェントを通り抜けなければならないことがあります。

マクロ（500K–1M）

マクロインフルエンサーは、50万人から100万人のフォロワーを持つ個人です。 これらのインフルエンサーは通常、Webを通じてフォロワーを増やしています。

マクロインフルエンサーは、この分野で多くの経験を積んでいるため、優れたブランドコラボレーターになります。 彼らは彼らのターゲットオーディエンスと彼らが好きなものを知っており、間違ったブランドと提携することによって彼らのフォロワーの信頼を危険にさらすことはありません。

マクロインフルエンサーと連携することで、いくつかのメリットがもたらされます。

1. 彼らのオーディエンスはあなたのブランドとその提供物に非常に関連しています。
2. 彼らは大規模なリーチを持っています。
3. 彼らはブランドと協力するための合理化されたプロセスを持っています。

WebFXによると、このすべての経験には、プラットフォームに応じて1,000ドルから10,000ドルの間の値札が付いてきます。

メガ（1M +）

あなたはおそらくすでにメガインフルエンサーに精通しているでしょう。 これらは、InstagramやYouTubeなどのプラットフォーム上のソーシャルメディアの有名人です。 彼らには100万人以上のフォロワーのコミュニティがあり、さまざまな興味や好みの視聴者がいます。

120万人のフォロワーを持つルイーズトンプソンのようなメガインフルエンサーは、あなたのブランドに大きなリーチを提供することができます。 これらのスーパースターはまた、インフルエンサーの評判のためにあなたの製品に一定レベルの信頼性を与えます。

欠点は？ インフルエンサーに応じて、価格は10,000ドルから6桁になります。

インフルエンサーマーケティング戦略のヒント

インフルエンサーを見つけて彼らとのコラボレーションに同意することは、規模を拡大するのが難しい時間のかかる作業になる可能性があります。 最良の結果を得るには、この5つのステップのプロセスを使用して順調に進んでください。

• 宿題をしなさい
• 明確な概要を設定する
• 関連するインフルエンサーを選択する
• 連絡する方法を学ぶ
• コラボレーション構造について合意する
• パートナーシップの実行
• コンテンツの価値を最大化する

宿題をしなさい

他のブランドから学ぶことができることはたくさんあります。 彼らにとって何が効果的かを発見し、彼らが投稿するさまざまなタイプのコンテンツからインスピレーションを得て、どのタイプのコンテンツが最もエンゲージメントを得るかを見てください。

あなたの研究を始めるための明白な場所は、あなたの競争相手が何をしているかを見ることです。 Hootsuiteのようなツールを使用すると、Instagramアカウントの指標を確認して、他のアカウントと比較できます。

競合他社ではないが、おそらく同様の人口統計を共有している他のブランドを調査することもお勧めします。 ShoreProjectsのような時計ブランドを運営しているとします。 あなたは、バックパックとアクセサリーブランドのハーシェルが実行しているキャンペーンに目を光らせることができます。 2つのブランドはまったく異なる製品を販売していますが、顧客ベースは似ています。 どのインフルエンサーキャンペーンがブランドに効果を上げているかを見て、インスピレーションを得ることができます。

あなたのブランドに裏話がある場合は、それも調べてください。 たとえば、Shore Projectsには英国の海辺から引き出されたストーリーがあるため、海辺や航海に基づくアカウントを監視するのに多くの時間を費やすことになります。

明確な概要を設定する

インフルエンサーに、視聴者が気に入るとわかっているコンテンツを作成するための創造的な自由を与えると、キャンペーンはより成功します。 達成したい目標を簡単に説明することも同様に重要ですが、創造的な自由を認めることは、Instagramでインフルエンサーマーケティングを成功させるための重要な方法の1つです。

正確な画像、キャプション、および使用する最後のハッシュタグをすべて割り当てるのではなく、信頼して本物の魅力的なキャンペーンを作成することをお勧めします。

ブリーフで提供できるドキュメントの1つは、ムードボードです。 以下は、ShoreProjectsのようなブランドを運営している場合に使用できるムードボードの例です。

関連するインフルエンサーを選択する

何を達成したいのかが明確になったら、次のステップは関連するインフルエンサーを見つけることです。 これを間違えると費用がかかる可能性があるため、正しい決定を下すためにもう少し時間を費やす価値があります。

基本的にすべての市場にインフルエンサーがいます。 それがファッション、ライフスタイル、旅行、またはフィットネスであるかどうかにかかわらず、あなたはおそらくいくつかの良い選択肢以上を見つけるでしょう。 人を見つける主な方法の1つは、Instagramハッシュタグ検索を実行して、市場でトップのハッシュタグを見つけ、エンゲージメントの高い投稿（たくさんのいいねやコメント）を探す方法を学ぶことです。

インフルエンサーを特定する場合、協力するのに最適なのは、ターゲット市場に適したものです。

また、他のブランドのアカウントにインフルエンサーを見つけることもよくあります。 他の誰かをコンテンツ作成者としてタグ付けしている投稿を探します。

Grinなどのツールが存在する何百ものInstagramアカウントをトロールするのに長い時間を費やさずに、関連するインフルエンサーを見つけるのは非常に難しい場合があります。 トピック、場所、エンゲージメント、レートなどでインフルエンサーのデータベースを検索できます。これらはすべて、関連するブランドとのコラボレーションに熱心です。

多くの人は、お金を使ったり、フォロワーが多いインフルエンサーに商品を送ったりするという間違いを犯します。 これは最善の戦略ではなく、時間とお金の無駄でもあります。

インフルエンサーにあなたの製品を支持してもらうことは価値がありますが、適切なインフルエンサーを選ぶことはこれらのパートナーシップを有益にするものです。

潜在的なインフルエンサーパートナーを検討するときは、次のことを自問してください。

「私のブランドのメッセージは[インフルエンサー]からどのように聞こえますか？」

あなたが彼らがしていることを想像できるような支持のように思われるなら、あなたは彼らとのパートナーシップを確保することを試みたいと思うでしょう。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるために最も重要なことは、彼らの聴衆が承認を本物と見なすことです。

ブランドとインフルエンサーの適合性を理解するには、次の質問を自問してください。

1. このインフルエンサーは何に興味を持っているか、情熱を持っていますか？
2. 私のブランドは彼らの興味や情熱を共有していますか？
3. そうでない場合、私のブランドはインフルエンサーの興味や情熱に関連していますか？

ここでの目標は、あなたのブランドが何であるかと重複するインフルエンサーを見つけることです。 インフルエンサーとあなたのブランドとの適合性が高いほど、彼らの支持はより本物に感じられます。 そして、インフルエンサーの聴衆に対して支持が本物であると感じるほど、彼らはその推薦に従う可能性が高くなります。

これは、ToshSnacksと人気の栄養士AmandaHoltzerの間の創造的なパートナーシップのこの例のように、ブランドとインフルエンサーの間の良好な適合の力です。

同様に、インフルエンサーのオーディエンスがターゲットオーディエンスと一致していることを確認してください。 それが間違った聴衆に向けられているならば、最も本物の有名人の推薦でさえあなたのビジネスを助けません。

オーディエンスの規模だけではありません。 インフルエンサーの視聴者は関与する必要があります。つまり、ファンは定期的に自分の投稿を気に入ってコメントすることに時間を費やしています。 もちろん、本物の肯定的なコメント（絵文字や一般的なフレーズだけでなく）は、好きなだけの場合よりも、強い社会的支持を示す価値のあるシグナルです。

インフルエンサーに100万人のフォロワーがいるが、投稿または動画ごとに平均1,000のいいねやコメントしかない場合、エンゲージメント率は0.1％であり、それほど高くありません。 理想的なパートナーは、少なくとも0.5％のエンゲージメント率を持っている必要があります。 アカウントのフォロワーが多いほど、エンゲージメント率は低くなる傾向があることに注意してください。

連絡する方法を学ぶ

この段階で多くのブランドが犯す最大の過ちは、インフルエンサーに連絡する方法がわからないこと、または連絡方法を知っている場合は、ブランドをピッチに正しく配置できないことです。 知っておくべきことは次のとおりです。

マクロインフルエンサーや有名人向け

マクロインフルエンサーとの取引を適切に設定するには、彼らの代表者、おそらく彼らのエージェントと彼らのマネージャーと協力する必要があります。

• エージェント：エージェントの仕事は、クライアントのために仕事を見つけ、契約を交渉することです。
• マネージャー：マネージャーの仕事は、主にクライアントにキャリアガイダンスを提供することです。つまり、インフルエンサーとの潜在的な取引を成し遂げたり、破ったりすることができます。 マネージャーをクライアントのビジネスのCEOと考えてください。ターゲットとしているインフルエンサーとの潜在的なパートナーシップに賛同する必要があります。

誰に連絡すればよいかわからない場合は、ターゲットにしているインフルエンサーのエージェント、マネージャー、広報担当者の連絡先情報を見つけるために使用できる有名人の連絡先情報データベースがあります。

なんて言うか

エージェントやマネージャーに連絡する最善の方法は、電子メールを使用することです。電子メールを送信するときは、できるだけ迅速かつ明確にしてください。 インフルエンサーの代表者は、ブランドの販売実績や会社の長期ビジョンに関する10ページの電子メールを読むのに時間を無駄にすることはありません。 あなたの電子メールが彼らの直接の質問のすべてに答えないならば、彼らはまた答える可能性が低いです。

あなたの目標は、取引に関連するすべての質問に1つの電子メールで回答し、機会についてさらに話し合うかどうかを決定できるようにすることです。 これをできるだけ簡潔に行うには、最初の電子メールを重要な詳細に限定します。

• 誰に興味がありますか？ （ターゲットにしているインフルエンサーは、おそらく彼らの唯一のクライアントではありません。）
• 彼らに何をしてもらいたいですか？
• 彼らが興味を持っているかどうかをいつ知る必要がありますか？
• 彼らのクライアントはあなたのビジネスを宣伝するためにどこに行かなければなりませんか？
• なぜあなたのブランドは彼らのクライアントにぴったりだと思いますか？

エージェントの場合、セールスポイントは単純である必要があります。インフルエンサー（およびエージェント）がInstagramまたは彼らの好みのソーシャルネットワークでお金を稼ぐ機会を提供しているのです。

マネージャーの場合、それはもう少し複雑です。ブランドとクライアントの間に適切な適合性があることをマネージャーに示す必要があります。 マネージャーはクライアントの長期的なキャリアに焦点を合わせていることを忘れないでください。そのため、ブランドとのパートナーシップがインフルエンサーにとって良いキャリアの動きである理由をマネージャーに売り込む準備をしてください。

マクロインフルエンサーのエージェントまたはマネージャーと連絡を取るために使用できるメールテンプレートは次のとおりです。

マイクロインフルエンサー向け

マイクロインフルエンサーをターゲットにすることの利点の1つは、彼らの代表者を経由せずに、直接彼らに連絡できることです。 実際、この直接アクセスは、一部のブランドがマイクロインフルエンサーとの連携を好む理由の1つです。

もちろん、マイクロインフルエンサーはマクロインフルエンサーほどよく知られていないため、通常、課題は誰に連絡するかを知ることではなく、そもそも関連するマイクロインフルエンサーを見つけることです。

そのためには、BuzzSumoまたはこれらのインフルエンサーマーケットプレイスの1つを試してください。

これらのインフルエンサーマーケットプレイスでは、ソーシャルメディアの経歴にあるキーワードに基づいてインフルエンサーを検索できます。これらは、マイクロインフルエンサーを特定し、関心、業界、オーディエンスのサイズに基づいて潜在的な一致を絞り込むための優れた方法です。

なんて言うか

マイクロインフルエンサーに連絡するときは、マクロインフルエンサーのマネージャーとほぼ同じピッチにする必要があります。 あなたの目標は、機会を強調し、パートナーシップがあなたとマイクロインフルエンサーの両方にどのように役立つかを示し、キャンペーンに適していると思う理由を説明することです。

また、主要な有名人のエージェントへの電子メールと同じように、マイクロインフルエンサーへの電子メールも簡潔にする必要があります。 あなたが彼らのための電子メールを見つけることができないならば、あなたは彼らのソーシャルメディアプロフィールを通して彼らに直接メッセージを送ることができます。 マイクロインフルエンサーはマクロインフルエンサーほど多くの問い合わせを受け取らないかもしれませんが、それは彼らの時間がそれほど価値がないという意味ではありません。

マクロインフルエンサーの場合と同じ形式に従います。 明らかな理由で、「誰が」の部分をスキップすることはできますが、マイクロインフルエンサーへの電子メールの「何/どこ/いつ/なぜ」だけに留めておいてください。 また、マクロインフルエンサーのエージェントやマネージャーの場合と同じように、召喚状を含めて、回答を得る確率を高めます。

お気づきかもしれませんが、マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーのエージェントまたはマネージャーとの接触にはいくつかの違いがあります。 ただし、最初の連絡が完了すると、両方の残りの手順はほぼ同じように実行されます。

フォローアップとフォロースルー

インフルエンサーとその代表者はどちらも忙しいので、すぐに返事がない場合でも、落胆したり、興味がないと思ったりしないでください。 彼らの記憶をジョギングするためにフォローアップメールを送信することは完全にOKです。

タイミングを正しく設定してください。送信が早すぎると、強引に見えるリスクがあります。送信が遅すぎると、そのインフルエンサーとの連携にそれほど関心がないように見えます。

フォローアップの目安は、最初の電子メールから5〜7営業日後です。 もう1週間経ってもまだ返信がない場合は、リストの次のインフルエンサーに進んでください。

マイクロインフルエンサーやマクロインフルエンサーの代表者は、このような問い合わせを毎日受けているので、自分を際立たせるために何かをしなければなりません。 そのための最も簡単な方法は、上記で説明したすべてをカバーする洗練されたピッチを用意することです。 そうすることで、自分が何をしているのかを理解していること、この潜在的なパートナーシップを真剣に受け止めていること、そして簡単に作業できることを示します。

うまくいけば、そのすべてのハードワークの見返りは、あなたが目指していたインフルエンサーからの「はい」です。 キャンペーンが始まる前の最終段階は契約プロセスです。

マクロインフルエンサーと提携している場合は、そのエージェントが契約を処理します。 マイクロインフルエンサーを使用すると、通常、マイクロインフルエンサーを直接操作します。 いずれの場合も、インフルエンサーに期待することと、その見返りとして得られるものを明確に伝えたと仮定すると、事務処理は簡単なはずです。

コラボレーション構造について合意する

一緒に仕事をしたいインフルエンサーを見つけたら、彼らに連絡を取り、コラボレーション構造について合意する必要があります。 通常、交渉したい6つの重要な側面があります。

時間枠。 期限について前もって話し、期限を守ることが不可欠であることを強調します。

出力。 何を作成してほしいかを明確にします。 たとえば、2つのコンテンツ。1つはインフルエンサーのアカウントにブランドの言及とともに公開され、もう1つはあなたの裁量で使用されます。

コンテンツの使用。 必要なコンテンツの使用権を彼らに知らせてください。 インフルエンサーは常に作成者としての所有権を保持しますが、通常は2年間のフルコンテンツの使用権を要求できます。

支払い。 最高のインフルエンサーのほとんどすべてが彼らのサービスに料金を要求するでしょう。 時折、彼らはその料金の一部として無料の製品/サービス/経験を交渉したり受けたりすることをいとわないかもしれません。 しかし、あなたは彼らにいくらかの支払いをすることを期待するべきです。 価格を交渉するときは、コンテンツの作成、使用権、視聴者へのアクセスなど、複数のサービスに料金を支払っていることを忘れないでください。

スポンサー付きハッシュタグ。 スポンサーコンテンツの規制は世界中で異なり、常に変化しています。 注意を怠り、常に#sponまたは#adを使用することをお勧めします。 パフォーマンスや投稿への応答にまったく違いがないことがわかりました。

キャンペーンの目標。 インフルエンサーと協力するときに達成しようとしている目標に明確に焦点を合わせます。 それは、あなたのアカウントでフォロワーを増やすか、Instagramの略歴からあなたのウェブサイトや製品ページにクリックを誘導して売り上げを増やすのと同じくらい簡単かもしれません。 キャンペーンの目標として何に取り組んでいるのかを知ることで、両方を最初から調整することができます。

パートナーシップの実行

インフルエンサーの大多数は、キャンペーンがあなたと同じように進むことを望んでいます。なぜなら、悪いキャンペーンは、インフルエンサーのブランドにとっても、あなた自身にとっても害を及ぼす可能性があるからです。 ただし、万が一の場合に備えて、自分自身を保護し、インフルエンサーが期待どおりの成果を確実に提供できるようにする方法はいくつかあります。

まず、作品が配信されて期待に応えるまで、インフルエンサーの全額を差し控えることができます。 インフルエンサーに前払い金（通常は50％ですが、交渉することもできます）を支払うことができ、作業が完了すると残りの残高が支払われます。 この支払い構造により、インフルエンサーは、サービスの料金を支払うことができると同時に、保護の追加レイヤーを提供できることを知ることができます。

第二に、インフルエンサーマーケットプレイスを使用する場合、それらのほとんどには、ブランドとの提携のインフルエンサーの履歴を確認できるシステムがあります。 インフルエンサーと契約を結ぶ前に、以前のクライアントとの間に彼らについての危険信号がないことを確認してください。

また、可能であれば、特定の市場で活動しているインフルエンサーと協力してみてください。フィードバックが悪いと、将来的に仕事に就くのが難しくなる可能性があるため、約束どおりに成果を上げる可能性が高くなります。

コンテンツの価値を最大化する

Get additional value out of sponsored Instagram content by repurposing it for other channels. Here are three ways you can maximize influencer content value:

Publish it on product page

Publish the influencer content on your product pages. Not only does this make product pages look great, it adds positive social proof and has even led to real customers submitting their content as well.

Publish it as a Facebook Ad

It's important to keep your ad units refreshed with new content. Some brands find it challenging to keep creating new graphics for ads all the time. Add influencer content to your ads to mix it up and see if you get better results.

By using influencer content, we are now able to refresh our ad units on a regular basis. On top of that, using influencer content has improved our conversion rate by 19%.

Publish it on social media

Share content created by influencers on your social media accounts. User generated content is often more relatable, engaging, and shareable. It also reduces the amount of time it takes to produce original content for your Instagram account.

Around 80% of the creative we post on the Shore Projects social media accounts comes from influencers and genuine customers. —Neil Waller, co-founder of Shore Projects

Note: Always make sure you have permission to use other people's images.

How to pay influencers

Here's the big question you're probably wondering: how are you going to pay for the campaign?

Naturally, you're more likely to get an influencer to say yes if they're getting something out of the deal, but that doesn't necessarily mean money.

Let's look at the most common payment structures and considerations for influencer endorsements on social media.

Licensing/rights

The standard format for an influencer marketing campaign is for the influencer to post about a brand or product on their own social media account. You might think that you own the rights to that post, since your brand or product is featured in it. However, it's actually the content creator—that is, the influencer—who owns it.

These days, more and more influencers are working to ensure they're compensated fairly for their content—not just upfront with what they share with their audience, but the value they create after the fact, too. So if an influencer made a post on their account promoting your brand, you may have to pay a licensing fee to reuse their content on your own social media account.

If the influencer you're targeting typically charges a licensing fee, it may be possible to work out a deal that gives your brand ownership or unlimited use of the content.

Ironing out that detail usually comes during the negotiation and contracting phase, but it's important to be aware of it ahead of time.

Pay per post

The most typical payment arrangement is known as a “pay per post” deal. With these deals, you pay the influencer a certain amount of money (depending on the size of their audience) for a certain number of posts. The pricing for these deals can fluctuate based on a few factors, with the biggest one being the size of the influencer's audience.

The cost per post can also vary depending on what kind of post the influencer is creating. For example, a travel blogger with 108,000 followers charges $1,000 per “static” (no video, no slideshow) post on Instagram, but only charges $200 for an Instagram Story post.

If you're not sure whether you can afford a traditional pay-per-post deal, a temporary post can be a cost-effective option. But you get what you pay for—since Instagram Stories only last for 24 hours, odds are your campaign will have less visibility with your influencer's audience.

On the flip side, you can also pay an influencer more for extra visibility with what's known as a “ link in bio” deal. With link-in-bio deals, the influencer includes a link to your brand's site in their social media bio, which stays pinned to the top of their account page, or on their profile, and can drive direct traffic to your site. You can set up your own custom link page to display in your social bio using Shopify's Linkpop.

The pricing for these can be difficult to predict, but since a link in an influencer's bio increases the visibility of your campaign even further, most influencers charge up to 40% more for that add-on.

If you're targeting an influencer with a large following on multiple social media platforms, you should also consider a multi-platform campaign , where the influencer shares one post on all their social media accounts. This can increase your visibility, and many influencers offer bundled pricing for a multi-platform campaign.

Free product as payment

If an influencer really likes your brand, you may be able to strike up a deal where they're paid in free product rather than cash. This arrangement typically takes more effort to set up because not only do you have to find an influencer that you think is a good fit for your brand, you also have to find one who genuinely likes your products. But if you're confident in your products (and you should be), supplying an influencer with free product can be a good cost-saving option.

If you want to go this route, you'll need to reach out and introduce yourself and your brand. The goal should be to position your brand as a good fit for that particular influencer, so be sure to note the specific post, video, or article that made you think they might want to try your product.

Your outreach can be something as simple as this:

手数料

Another option is to pay the influencer a commission, which usually comes in the form of pay per sale, pay per lead, or pay per engagement. So instead of paying a flat fee for access to their entire audience, you only pay if their endorsement leads directly to a sale, a new referral, or engagement—whatever metric you've decided to use to measure success.

The commission structure helps ensure that you're only paying for results, but most influencers prefer not to be paid on a commission basis. The way they see it, why put in the effort to endorse a brand without a guarantee that they'll be compensated for their work?

Influencer marketing platforms

Finding influencers remains one of the biggest challenges for brands that run influencer marketing campaigns. As influencer marketing became more popular, companies and apps to simplify the process arose.

More than 240 new influencer marketing agencies and platforms established in 2019 alone. Many offer additional features like affiliate program management, marketplaces, analytics, and relationship management software to run campaigns better.

How can you choose the best one? Some influencer marketing platforms to check out include:

• グリン
• アップフルエンス
• Creator.co

グリン

Grin is rated among one of the best influencer marketing software for ecommerce brands. It offers 37 million influencers across social media platforms like Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn, and Twitch.

Grin offers relationship management tools to nurture authentic relationships with influencers. As well as everything from reporting and analytics to content management and payments. It also integrates with Shopify to handle shipping logistics for sales made through influencers.

アップフルエンス

Upfluence is a self-serve platform for finding influencers used by brands like Amazon, Verizon, Universal, and Zappos. You can set your own prices and find influencers to fit your criteria, with over 20 advanced search filters. The platform gives you access to influencers' performance by analyzing audience size, engagement eates, posting habits, and more.

Upfluence also helps you identify influential customers and fans. It collects data when a visitor is shopping on your site, analyzes their social data, then adds them as affiliates for your campaigns. Whether you're a large or small business, Upfluence will help you run campaigns more efficiently and maximize your influencer marketing ROI.

Creator.co

Creator.co is a newer influencer marketplace with over 500 million influencers to choose from. It's known as an automation software for young brands to connect with the right influencers online.

Creator.co offers a self-service option where you can find influencers manually. It also offers a “hands-free” option where you define your ideal influencer and campaign, then its automated system finds the best fit.

Improving your social media marketing with influencers

There's no doubt that influencer marketing can benefit your business. It can help find potential customers and influence purchasing decisions to drive sales for your business. Influencers can also build your brand image and make your products desirable to a target market.

With this guide in hand, you'll be well on your way to growing your follower count across social networks, building traction for your brand, and growing your business online.