インフルエンサーマーケティング：100の応答を求める1つの呼び出し
公開: 2022-02-24
インフルエンサーマーケティングは、アカデミーの内外で関心が高まっている分野です。 ブランドはますますインフルエンサーマーケティングにマーケティング予算を費やしており、業界は2019年に80億ドルと評価され、2022年までに150億ドルまで成長すると予想されています。ソーシャルメディアはインフルエンサーにメガフォンを提供します。 これまで、ほとんどのインフルエンサー調査はInstagramに焦点を当ててきましたが、TikTokやCameoなど、調査が必要なプラットフォームの数は多様で増え続けています。 さらに、ブログ、フォーラム、tumblr、YouTubeなどのより「クラシックな」プラットフォームや、シリコンバレーバブル以外のさまざまなガバナンス構造を持つ地域固有のプラットフォームの使用と見なすことができるものを振り返ることには価値があります。 。 インフルエンサーがこれらのプラットフォームを使用してソーシャルメディアアカウントにアップロードされるコンテンツを作成し、フォロワーの大規模なネットワークから注目とエンゲージメントを引き付ける方法は、それぞれの特異な性質のために興味深いものです。
インフルエンサーは、信頼性、信頼性、関連性が認識されているため、強力なマーケティングリソースであると見なされています。 マーケターはインフルエンサーの人気を利用して、信頼できるテイストメーカーとしてフォロワーに製品やブランドを推奨し、それによってフォロワーを収益化しています。 その結果、ブランドの認知度や購入意向の向上など、ブランドがインフルエンサーからどのように利益を得ることができるかに多くの注意が払われてきました。
インフルエンサーとは何ですか？
インフルエンサーマーケティングは、新旧のマーケティングツールのハイブリッドです。 それは有名人の支持の考えを取り、それを現代のコンテンツ主導のマーケティングキャンペーンに置きます。 インフルエンサーマーケティングの場合の主な差別化要因は、キャンペーンの結果がブランドとインフルエンサー間のコラボレーションであるということです。
しかし、インフルエンサーマーケティングには、有名人だけが関与するわけではありません。 代わりに、それはインフルエンサーを中心に展開します。インフルエンサーの多くは、オフラインの設定では決して有名だとは思わないでしょう。
自分の権限、知識、立場、または視聴者との関係のために、他の人の購入決定に影響を与える力を持っている人。 従来のメディアが犯す最大の過ちの1つは、有名人とオンラインインフルエンサーの違いを理解できないことです。
熱心で熱狂的な聴衆を築いたのはインフルエンサーであることを認識することも重要です。 これらの人々がブランドではなくインフルエンサーをフォローしているのは偶然ではありません。 実際には、オーディエンスはあなたのブランドをあまり気にしません。 彼らはインフルエンサーの意見だけを気にします。 ルールやビジネス慣行をインフルエンサーに押し付けようとしないでください。 聴衆はそこにいます、そして彼らは彼らの信者を彼らと一緒に連れて行くだけで立ち去ることができます。
インフルエンサーマーケティングとは何ですか？
インフルエンサーマーケティングは、特定のニッチで大きな支持と強いブランド評判を築いてきた既存のインフルエンサーのリーチを活用して、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばすことを目的として、ブランドをサポートしたり、製品を推奨したり、コンテンツを共同作成したりします。
インフルエンサーマーケティングには、ブランドがオンラインインフルエンサーと協力して、その製品またはサービスの1つをマーケティングすることが含まれます。 一部のインフルエンサーマーケティングコラボレーションは、それよりも具体的ではありません。ブランドは、単にインフルエンサーと協力してブランド認知度を向上させます。
インフルエンサーマーケティングの初期の例には、YouTubeの有名人PewDiePieが含まれていました。 彼はパリのフランスの地下墓地を舞台にしたホラー映画の製作者と協力して、地下墓地で挑戦した一連の動画を作成しました。 これは、ピューディパイの2,700万人の加入者にとってピッチパーフェクトなコンテンツであり、映画の予告編のほぼ2倍の視聴回数を獲得しました。
これは簡単な例です。 有名人が会社とチームを組んで製品を売り込むことは容易に想像できます。たとえ売り込みが30秒のテレビ広告ではなく10分の一連のビデオであっても。
しかし、はるかに幅広いアプリケーションのセットがなければ、人々はインフルエンサーマーケティングについて話しません。つまり、インフルエンサーマーケティングハブと呼ばれるWebサイトでそれについて読んでいることもありません。 そして重要なのはその言葉、インフルエンサーです。
有名人とは異なり、インフルエンサーはどこにでもいる可能性があります。 彼らは誰でもかまいません。 彼らに影響を与えているのは、ウェブやソーシャルメディアでの彼らの大勢のフォロワーです。 インフルエンサーは、Instagramで人気のあるファッション写真家、ツイートする有名なサイバーセキュリティブロガー、LinkedInで尊敬されているマーケティングエグゼクティブなどです。 どの業界にも影響力のある人々がいます-あなたは彼らを見つける必要があります。 数十万人（数百万ではないにしても）のフォロワーがいる人もいます。 しかし、多くの人はもっと普通の人のように見えるでしょう。 フォロワーが10,000人しかない場合もありますが、それより少ない場合もあります。 それでも、彼らは彼らの分野の専門家であるという評判を築くでしょう。 彼らは人々の質問への答えを提供する頼りになる人々です。 彼らの専門分野に応じて、彼らは彼らの専門的なトピックに関して最も魅力的なソーシャル投稿をする人々です。 彼らは最高の写真を共有し、最も面白いビデオを作り、最も有益なオンラインディスカッションを実行します。
B2Bのインフルエンサーマーケティング
多くのB2Cインフルエンサーマーケティングプロセスは、B2B市場では機能しません。 ただし、インフルエンサーマーケティングをB2Bキャンペーンに使用できないという意味ではありません。 B2B市場でインフルエンサーキャンペーンを活用するには、わずかに異なるプロセスに従う準備ができている必要があります。
オピニオンリーダーとしてのクライアント
誰があなたのクライアントよりもあなたを宣伝することができますか？ あなたの既存のクライアントは業界で最も強い声を持っているかもしれません。 他の潜在的なパートナーは、ダイレクト広告よりも彼らの経験と意見を信頼するでしょう。
相互に有益なインフルエンサーマーケティングでビジネスを成長させる方法
インフルエンサーマーケティングはまさにそのようなものであり、大規模なものにすぎません。 インフルエンサーがファンやフォロワーにあなたの製品の素晴らしさを伝えると、彼らが製品を必要とし、インフルエンサーを信頼しているという理由だけで、視聴者がコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。
通常、売り手またはマーケティング担当者は、キャンペーンの効果を追跡するために、インフルエンサーのオーディエンスのためだけに特別な割引コードを提供します。
適切なチャネルを選択する方法
効果的なアプリマーケティングとは、アプリが最も適している適切なユーザーを引き付けるためにメッセージングを磨きながら、従来のチャネルと新しいチャネルの両方をカバーすることを意味します。
最も成功しているアプリは、アプリのリリース準備が整うかなり前にマーケティングを開始する傾向があります。 リリース前のマーケティングは、多くの場合、アプリの構築を開始したときに始まります。解決するコンセプトと明確な問題が特定されているため、アプリの理想的なオーディエンスをターゲットにすることができます。
立ち上げる準備ができたら、アプリストア最適化に早期に取り組むことが重要です。 これは、アプリがアプリストアのランキング基準を満たしていることを確認することを意味します。 すべての側面を制御することはできませんが、それに影響を与えることはできます。
コンテンツをエンゲージすることは、アプリへのトラフィックを増やして促進するための最良の方法の1つであることが証明されています。 考慮すべきもう1つのことは、アプリ内コンテンツです。どのようにして人々の関心を維持し、より多くのことを求めて戻ってくるのでしょうか。
ロイヤルティプログラムは、関連するベンダーとの戦略的パートナーシップなど、さまざまな形をとることがあります。 アイデアは、Win / Winを作成することです。つまり、ユーザーエンゲージメントを増やし、新しいユーザーを引き付けながら、ユーザーにとって価値のある何かを追加することができます。
人々にあなたのインフルエンサーマーケティングを信頼させる方法
インフルエンサーのキャンペーンの数が増え、透明性が高まるにつれ、消費者は広告をより簡単に認識できるようになります。 では、インフルエンサーのキャンペーンをデジタル口コミのように見せるためにどうすればよいでしょうか。 ここに2つの主なヒントがあります：
製品の使いやすさに焦点を当てる
インフルエンサーに、製品自体の簡単な説明ではなく、製品のユースケースの説明に焦点を当てるように依頼します。 人々は「買った」フィードバックの誠実さを信じていません。 したがって、「使用」フィードバックを信じさせる。 インフルエンサーの日常生活があなたの製品によってどのように変化したかを示してください。 確かに、あなたの顧客は同じ結果を望んでいるでしょう。
製品の周りに誇大広告を作成する
大規模なインフルエンサーキャンペーンの焦点は、製品の品質と信頼性だけでなく、製品がファッショナブルで興味深いという事実にもあるべきです。したがって、ブロガーはあなたの製品の認知度を高め、その周りに誇大広告を作成します。
それらを売らせないでください
インフルエンサーは、直接販売しようとするのではなく、専門家のインタビューを見たりレビューを読んだりするように人々を招待すれば、製品に対する消費者の信頼を高めることができます。 もう一度、デジタル口コミを作成します。これが最も効果的です。
マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサー：適切なキャンペーンタイプを選択する方法
マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーは、オーディエンスのサイズ、ユーザーエンゲージメント、広告収益率が異なります。 一部の業界では、加入者はマイクロインフルエンサーを「普通の」人々に近く、彼らの意見をより「正直」と見なして、より信頼することがよくあります。 マクロインフルエンサーは、専門家の評判と多くの聴衆を持っています。 両方のタイプは、異なる広告ツールと見なす必要があります。
マイクロインフルエンサー
マイクロインフルエンサーの人気はさまざまです。一部の専門家は、1000人のサブスクライバーを持つブロガーと定義しています。他の専門家は、2500、10000、さらには15000のブロガーと定義しています。サブスクライバーの数に関係なく、マイクロインフルエンサーにはいくつかの共通点があります。
- 高いユーザーエンゲージメント：最大5000人のサブスクライバーを持つブロガーの平均エンゲージメントレベルは8.8％で、50万から10000人のサブスクライバーが6.3％です。
- より緊密なコミュニティ：人気を維持するために、マイクロインフルエンサーはサブスクライバーのコメントに応答し、相互に接続してサポートするように促し、強力なコミュニティを作成します。
- 広告費用の削減：インフルエンサーマーケティングハブによると、マイクロインフルエンサーは出版物ごとに最大500ドルを割り当てます。
マクロインフルエンサー
マクロインフルエンサー-100.000以上のサブスクライバーを持つブロガー。 彼らはテーマのニッチを超えて、幅広いユーザーの間で人気を集めています。 マクロインフルエンサーには通常、次のものがあります。
- オーディエンスの関与の低下：Instagramでのマクロインフルエンサーのブログリーダーのユーザーエンゲージメントは、平均で1.1％と低くなっています。
- 聴衆とのあまり活発な接触：読者は、大きなインフルエンサーを生きている人として認識するのをやめ、リアリティ番組として彼の人生を追い始めます。
- 一般的なコミュニティ：ブロガーは通常、サブスクライバーとの会話には関与しません。 したがって、コミュニティは友好的ではなくなります。
- 高い広告価格：郵便価格は数千から数百万米ドルの範囲です。
ASOのインフルエンサーマーケティング：インフルエンサーアウトリーチとのリンクを構築する方法
ブランド認知度を高める
独自のオーディエンスベースを構築するには、他の人の助けがなければ数年またはそれ以上かかります。 確立された業界のプレーヤーと提携すると、プロセスを短縮できます。 インフルエンサー、特に何十万人もの人々の忠実なフォロワーを持つ人々と提携する場合、あなたはあなた自身のサイトだけから宣伝するよりも良いリーチを得ることができます。
モバイルアプリのマーケティングは、主にアプリのプロモーションとカスタマーエンゲージメントに重点を置いています。 誰かがあなたの会社のアプリをダウンロードした場合、彼らはすでにあなたの有料顧客である可能性があります。 モバイルアプリを使用して顧客に売り込むことを計画している場合は、顧客の忠誠心を維持し、報いることに焦点を当てる必要があります。
ソーシャルメディアのフォロワーを獲得する
ASOの専門家は、ソーシャルメディアが検索エンジンのPageRankに直接影響を与えるかどうかについて議論するのが好きです。 いずれにせよ、明らかなことが1つあります。ソーシャルメディアのシグナルは、間接的またはその他の方法でASOを改善する可能性があります。
あなたのビジネスが新しいソーシャルオーディエンスと関わりを持つとき、それはより多くのフォロワーとエンゲージメントの可能性を解き放ちます。 これにより、サイトトラフィック、バックリンク、およびASOを改善するその他の要因が増える可能性があります。