インフルエンサーのマーケティング：como desenvolver sua estrategia

Ha uma decada、インフルエンサー時代のマーケティングの分野であるapenas a celebridades e algunsblogueirosdedicados。 Atualmente、podemos observar o numero de influenciadores de midia social aumentar、saturar o mercado、e ate mesmo alguns sendo acusadosdefraude。

Se voce ja tiver pesquisado sobremarketing de influenciadores anteriormente、deve ter encontrado informationacoes conflitantes、com recomendacoes de que deve utilizar influenciadores sociais ou de que eles nao sao necessarios para oseucrescimento。

estrategias de Marketing de influenciadores sao mais dificeis do que nunca de serem thinkadas como marca、mas oferecemos aqui um guia para entendertudoisso。

Leia nossas dicas para determinar se o Marketing de influenciadores e adequadoparavoce。

O que e Marketing de influenciadores？

Em linhas gerais、o Marketing de influenciadores e um tipo de Marketing de midia social que utiliza endossos e mencoes de produtos de influenciadores – individuos que tem seguidores sociais dedicados e que sao thinkados especialistas emseunicho。 Oマーケティングdeinfluenciadoresfunciona devido a grande confianca que os influenciadores sociais construiram com seus seguidores、e as recomendacoes deles servem como uma forma de prova s​​ocial para os clientes potenciais desuamarca。

O estado atual do cenario do Marketing de influenciadores

Em 2014、destacar-se no Instagram era mais facil doquehoje。 Se voce teve a sorte de aparecer na pagina de destaque do Instagram ou a sua aparencia teve destaque apenas suficiente、suasチャンスde ser apontado como um influenciadoreramaltas。 Apos parcerias com varias marcas、alguns transformaram omarketing de influenciadores de midia social em uma carreira detempointegral。

Instagram de Rosie Clayton esta repleto de vestidos e roupas emparedescoloridasをフィードします。 Durante uma epoca em que os filtros de tons neutros do VSCO estavam se tornando Populares、as fotos altamente saturadas de Rosiesedestacaram。 Ela trabalha com marcas em todo o mundo、encaixando-as emsuaestetica。

コイサスムダム、セルトとしてのマス？

Somos influenciados pelo que vemos ea estetica naoediferente。 Imagens brilhantes sao mais comuns agora、assim como alimentos cuidadosamente apoiados emFundosinteressantes。 Quando o“ visual tipico”マーケティングは、影響力のあるnao se torna mais unico、o que vem a seguirですか？

O artigo de Taylor Lorenz no The Atlantic preve uma tendencia mais“ autentica” impulsionada pelos usuarios de rede mais jovens、que se esforca para retornar ao que o Instagram costumava ser quando seu feed era apenasdeamigos。 Lorenz escreveu：「Enquantoos influenciadores da geracao Y levaram camera DSLR para a praia e dominaram a edicao de fotos para obter a foto perfeita、geracao mais jovem que eles、na sua maioria、posta diretamente de seus telefones

Para ser um influenciador da moda entre esse grupo demografico mais jovem、talvezvocenao正確なmaisディペンダーapenasdefotos tiradascomperfeicao。 Em vez disso、ポーズcasuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindasnofeed。

Lembre-se de que o artigo abordou apenas um subconjunto de influenciadores：jovens usuariosdoInstagram。 ミニモなし、エッサムダンカノスアルティモスシンコアノスデベインディカルクエユニカコンスタンテドマーケティングデインフルエンシアドーレスエアムダンカ。
Gerencie campanhas de influenciadores com o Sprout Social

Desde relatorios sobre campanhas e parcerias ate o gerenciamento de mensagens recebidas、o Sprout pode ajuda-lo a gerenciar campanhas de influenciadores sociais do inicioaofim。

os recursos do Sprout para identificar influenciadores em seu nicho、gerenciar o alcance e monitorar o Impacto deseusesforcosを使用してください。

Descubra como o Sprout Social pode ajudar os esforcos de Marketing de influenciadores da sua marca com um teste gratuito de30dias。

O valor do Marketing de influenciadores

Embora o Marketing de influenciadores do Instagram seja uma estrategia bem conhecida、existem muitas outras redes que estao crescendo paraosinfluenciadores。 De acordo com o Adweek、o setor deve atingir US $ 10 bilhoes em valor ate 2020. Outras redes como o Snapchat、o YouTube eo TikTok tem o seu proprio conjunto de influenciadores com dadosdemograficosdiferentes。

Agencia demarketing de influenciadores Mediakix entrevistou profissionais demarketing no final de 2018 para conferir como eram os seus sentimentos para oanonovo。

Dentre os entrevistados、89％disseram que o ROI domarketing de influenciadores era comparavel ou melhor do que o deoutrasredes。 mesma pesquisa observou que 65％dos profissionais demarketingplanejam aumentar seus orcamentospara2019。

E agora que voce sabe onde estamos no setor、vamos Examinar como criar uma estrategiadeinfluenciador。

Como criar uma estrategia de Marketing de influenciadores

Como qualquer tatica demarketing、um programa de influenciadores exige direcionamentoeplanejamentodeliberados。 Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuito para os que solicitarem ou para os seus amigos e conhecidos presententes

1. Como encontrar influenciadores e quanto pagar a eles

Assim como qualquer estrategia、pesquisaeoprimeiropasso。 Escolha a rede em que deseja seconcentrarprimeiro。 Semper sera possivel Expandir para outras redes posteriormente、entretanto、se voce esta apenas comecando、mantenhaapenasuma。 O理想的なequesua marca ja esteja presente nesta rede ou esteja procurando se Expandirparaela。 Os dados demograficos variam emcadarede。 Se voce nao tiver certeza de por onde comecar、nosso artigo sobre dados demograficos de midia social e um bom pontodepartida。

O setor em que voce esta tambem eimportante quando voceplanejaimplementar uma estrategiademarketingdeinfluenciadores。 Marcas de beleza e moda destacam-se no Instagram enoYouTube。 O setor de videogames dominanoTwitch。

Durante a fase de pesquisa、analise o tipo de influenciador em que voceestainteressado。 Voce esta procurando celebridades com muitos seguidores？ Ou microinfluenciadores com menos de 2.000 seguidores？ Talvez algo entre 5 a 10 mil seguidores seja mais asuapreferencia。 Qualquer que seja a area de sua escolha、ela determinara oseuorcamento。

remuneracao tambem varia muito、portanto、certifique-se de observar as taxas comuns para esses tiposdeinfluenciadores。 Os microinfluenciadoresは、ce concentrar em alguns topicos eaceitarprodutosの傾向があります。 Alguns microinfluenciadores trabalham de formadependente、enquanto outros podem ser presentados por uma agenciaourede。 Contudo、contas e celebridades maisimportantes precisarao ser remuneradas e podem ate ser presentadas por uma agenciadetalentos。

Voce precisara pensar sobre o ROI esperado de sua campanha de Marketing de influenciadores social：como voce avaliara as contribuicoes das publicacoes de influenciadores para seus objetivos gerais demarketing？ Uma possivel abordagem pode ser comparar suas expectedativas em relacao a influenciadores com outras empresas – veja como voce pode avaliar o orcamento para o trabalho de uma empresa de producao de video na criacao de um anuncio para voce em relacao 。 Inicialmente、pode parecer imprevisivel julgar o valor dos influenciadores、mas esse tipo de abordagem lhe dara um ponto comum de comparacaoecontrast。

2017年のEm、Instagramでのインフルエンサーの結果、インフルエンサーの調査結果。 Eles analisaram o custo medio por publicacao no Instagram e descobriram：

• O preco medio geral foi de US $ 271porpublicacao。
• O preco medio para microinfluenciadores com menos de 1.000 seguidores era de US $ 83porpublicacao。
• O preco medio para influenciadores com mais de 100.000 seguidores era de US $ 763porpublicacao。

pesquisa e basic e voce devera retomar essa etapa com frequencianoprocesso。

2. Defina um orcamento e uma estrategia de gestao

Agora que voce tem uma ideia de quanto pagar aos influenciadores、precisa criarseuorcamento。 Certifique-se tambem de levar em thinkacao o tempo para planetjar、executar e revisar seu programadeinfluenciadores。 Dirigir uma campanha de Marketing de influenciadores bem-sucedida nao e um tipo de estrategia do tipo prontoerapido。 Ela envolvera monitoramento eacompanhamentocuidadosos。

Ao contrario de uma estrategia de anuncio mais automatizada、os influenciadores sao humanos e Frequentemente equilibram varias parcerias、portanto、alguns podem atrasar seus compromissos de publicar no prazo ou cometer erros nas marcacoes solicitadas ou chamada aca. Voce precisara de tempo para ser mais pratico com esses relacionamentos para cultiva-los e refinar sua abordagem por meio da experiencia sobre o que funciona eo que nao funciona emseunicho。

Se voce tiver tempo e dinheiro、considere criar um programaformaldeembaixador。 Fujifilm utiliza seus embaixadores no lancamento de novos produtos e na Complementacao deseuconteudo。 Com umavariedade de fotografos e videografos a sua disposicao、empresa podediversificar seu feed para mostrar o que seu equipamentopodefazer。

Para marcas que precisam de um grupo mais amplo de influenciadores、e uma boa aposta contratar uma agencia de Marketing de influenciadores que fara a pesquisa ea coordenacaoparavoce。

3. Defina os objetivos ea mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o Marketing de influenciadores sao elevar o conhecimento da marca e aumentarasvendas。 エンタントなし、em vez de definir essas metas amplas como seus dois objetivos、sera mais eficaz dar o pontape inicial em sua estrategia、concentrando-se nas necessidades desuamarca。 Talvez voce queira aumentar sua base de clientes em um grupo demograficomaisjovem。 Ou voce deseja Expandir para um novo grupo de usuarios com umnovoproduto。 Ou deseja pular tendencias e utilizar influenciadores para falar sobre os valores desuamarca。

Os influenciadores tem a capacidade de atingir publicosmuitoespecificos。 Em vez dedependenter de milhares de seguidores、os influenciadores o ajudarao a garantir que um publico-alvo muito direcionado、provavelmente interessado em seu produto、leia e se envolva com oseuconteudo。

Sua mensagem e taoimportante quanto oseuobjetivo。 Embora voce nao queira sufocar a criatividade ea singularidade de um influenciador、tambem nao quer que ele publique sobre algo nao relacionado asuacampanha。 como voce deseja estruturar sua mensagem e campanha de Marketing de influenciadores para que possa segui-lamaistardeを決定します。

4. Alcance do influenciadors：como entrar em contato com influenciadores

Voltar ao primeiro passo：ペスキザー。 Com um plano definido em torno de sua rede、objetivos e quais tipos de influenciadores voce deseja atingir、voltamos a pesquisar para realmente encontrar os influenciadores certos comquemtrabalhar。

Durante esta pesquisa、tenha em mente o seguinte：

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico？ 例として、se voce e umrestaurante e deseja promover um novo menu、deve procurar influenciadores que publicam regularmente sobre jantar fora eoquecomem。
• Eles sao legitimos？ Isso significa pesquisar o feed e clicarnaspublicacoes。 Uma baixa proporcao de engajamento em relacao ao numero de seguidores e comentarios do tipo spam sao sinais de umacontafraudulenta。
• Eles ja trabalharam com marcas semelhantes anteriormente？ Dependendo do tipo de influenciador que voce esta procurando、um experiente podera mostrar a voce um kit de imprensa que contem um Portfolio deseutrabalho。 Quanto mais voce Investmentir em um influenciador、maisdeverainvestiga-lo。

Voce tambem pode usar as ferramentas de analise do Twitter para identificar influenciadores em potencial que se encaixarao emsuascampanhas。

Em seguida、como voceosabordaraを決定します。 Com relacao aos microinfluenciadores、voce pode entrar em contato diretamente por meio de uma mensagem privada namesmaplataforma。 Com relacao aos mais estabelecidos、clique em seu perfil e eles poderao listar informationacoes de contato para Consultas comerciais emsuabiografia。 Eles tambem poderao vincular um site que especifique parceriascommarcas。

サマー・レイン・オークスtem uma presenca multicanal、o que e uma vantagem para os parceiros desuamarca。 Neste video especifico、ela fez parceria com a Gardener's Supply Company para distribuirumproduto。 marca ganha maior visibilidade com os seguidores de Summer e ela consegue mante-los envolvidos com umprodutointeressante。 Mesmo que nao ganhem、eles foram expostos a umnovoproduto。

5.改訂および洗練されたsuaestrategia

Mesmo se sua campanha de Marketing de influenciadores esteja em andamento、voce ainda deve ter datas pre-determinadas para medir oseupgresso。 proxima parte deste guia explicara como rastrearseusresultados。 Nem todas as campanhas sao bem sucedidas、mas esperamos que voce aprenda com todas quevocecriar。

Como rastrear campanhas de Marketing de influenciadores

既存のalgumasmaneirasde medir o sucesso desuacampanha。 Voce pode criar uma hashtag especifica、como #SproutPartner、para rastrear o que seus influenciadoresestaofazendo。 Caixa de entrada inteligente do Sprout facilita a conferencia do que esta sendo falado com hashtags especificas ou observar mencoes de palavras-chave especificasdoTwitter。

Se deseja obter mais vendas、distribuir codigos de afiliados oulinks de rastreamento e uma maneira facil de conferir quanto esta sendo geradoporinfluenciadores。

Os relatorios do Sprout facilitam a marcacao de publicacoes relacionadasacampanha。 este recurso para comparar o desempenhodessaspublicacoesを使用してください。

結論

Os influenciadores estao aqui para ficar、masoアスペクトoea operacao do mundo domarketing de influenciadores mudaram muito em um curto espaco de tempo e em cinco anos poderao ser drasticamente diferente dostemposatuais。 Este guia o ajudara a comecar a construir sua estrategia、mas como em qualquer estrategia social、eimportante estar pronto paraamudanca。

Todavia、embora haja algumas thinkacoes exclusivas para trabalhar com influenciadores、configurar uma campanha e igual a maioria das campanhas demarketing：pesquise、defina um orcamento、determine metas、encontre seus influenciadores e analiseerevise。

Depois de baixar o ritmo、voce pode criar tipos adicionais de campanhas de Marketingdeinfluenciadores。 O sucesso varia entre as marcas、entao nao desista se a primeira forumfracasso。 Voce podera descobrir que incorporar influenciadores em sua estrategia de Marketing e extremamente beneficoparatodos。

Quais estrategias funcionaram para o seu nicho quando se trata de trabalhar com influenciadores？ Conte-nos nos comentarios abaixo！