BingのPPCオーディエンスに関するいくつかの洞察
公開: 2021-10-23どうした！
今日の「SomeInsightsInto Things＆Stuff」では、Bingの市場のオーディエンスと、ブランド化された「Microsoft Audience Network」に関して、ここハナピンで出会ったいくつかのインサイトについて説明します。 参考までに、私が話す調査結果のほとんどは、教育分野で運営されているアカウントでの私の仕事から来ています。
それらは何ですか？
「知らない」人のために、私が上で言及した聴衆が何であるかをある程度説明させてください。
まず、Bingの市場に出ているオーディエンスに触れます。 以前にBingの市場内オーディエンスについて書いた同僚のMarkFerreeに便乗するために、「市場内オーディエンスは人工知能を利用して、利用可能なさまざまなカテゴリの1つで購入意向シグナルを示したユーザーのオーディエンスリストをキュレートします。 オーディエンスリストの生成に使用される購入意向シグナルには、検索、クリック、ページビュー、またはBingまたはMicrosoftサービスでの他のインタラクションが含まれます。」
さて、この記事の執筆時点ではクローズドベータ版であったBingのMicrosoft Audience Network（MSAN）と話をします。 Microsoftによると、MSANは「MicrosoftGraphと人工知能を活用したオーディエンスマーケティングソリューション」です。 専門用語が多いようですね。 基本的に、MSANはBingがGoogleディスプレイネットワークを引き継いでいますが、さまざまなデータポイントが入力されています。
当然のことながら、マイクロソフトが独自のオーディエンスネットワークを作成し、独自のバージョンのインマーケットオーディエンスをリリースするというこの動きは、マーケターが本当に重要なもの、つまり人々に焦点を合わせるように注意を移しているため、理にかなっています。 あるいは、彼らはグーグルがしていることをただフォローしているだけかもしれない、とは言い難い。 とにかく、Microsoftは、「マーケターは、適切な場所で、正確に適切なタイミングで、アドレス可能なオーディエンスをターゲットにできるようになりました」と述べています。 この声明は本当ですか？ データの内容を見てみましょう！
市場内データ
まず、Bingの市場内のオーディエンスから見たパフォーマンスについて説明しますが、その前に、200以上の異なる市場内のオーディエンスがいることを説明します。 テストしたオーディエンスから見たパフォーマンスは、他のオーディエンスとは大きく異なる可能性があります。
教育に関連するBingの市場に出回っているオーディエンスは、限られたものではありますが、私たちにとって強力なパフォーマンスを示しています。 それはどういう意味ですか？ さて、私たちの市場の聴衆は大量のトラフィックを生成するのに苦労しました。 これは、市場に出回っているオーディエンスリスト自体によるものですか？ それは私たちの予算によるものですか？ 私たちの広告ランク？ 正確に言うのは難しいですが、それにもかかわらず、少なくとも真空状態では、市場内のオーディエンスは市場内以外のオーディエンスのパフォーマンスを大幅に上回っています。
通常、キャンペーンのCTRは1.7〜3％の範囲で、球場でのコンバージョン率は2〜4％で、費用/コンバージョンは約120〜140ドルです。 市場でのオーディエンスのパフォーマンスのみを見ると、CTRは常に0.5％未満ですが、さらに重要なことに、コンバージョン率は約6.6％、コスト/コンバージョンは約$ 103です。 私はこの1つの警告を追加します：私たちのクライアントは多くの異なる、ユニークな市場で運営されています。 これは、固有の市場に応じてこれらのオーディエンスのパフォーマンスが大きく異なることに役立ちます。これは、市場内のオーディエンスリストも市場ごとに異なる可能性が高いため、理にかなっていますが、私は逸脱します。
このデータは私たちに何を教えていますか？ それは、市場に出ているオーディエンスが、多かれ少なかれ、彼らが想定されている方法でパフォーマンスを行っていることを示しています。 中等教育後の教育を受ける準備ができているとされるオーディエンスにリーチしているため、コンバージョン率が高く、コスト/コンバージョンが低くなっています。 市場でのクリック率が低いことは問題ではありません。これは、最も適格なクリックに対してのみ料金を支払っていることを意味している可能性があります（高いコンバージョン率のデータを参照）。
MSANデータ
最後に、Microsoft AudienceNetworkのベータ版について説明します。 繰り返しになりますが、MSANはBingのディスプレイネットワークであり、ユーザーインテントターゲティング、ユーザープロファイルターゲティング、場所、およびデバイスターゲティングを使用して、理想的な顧客をターゲティングします。 市場のオーディエンスは、LinkedInプロファイルターゲティング（会社、業界、職務）を含む他の多数のデータポイントの中で、MSANの一部です。
MSAN広告は、MSN、Microsoft Outlook、Microsoft Edgeなどのサイトでの高品質でブランドセーフなネイティブプレースメントであり、今後さらに増える予定です。
とにかく、私たちは多くの市場の1つでMSANキャンペーンのみを使用してテストを開始しました。 私たちが多くのユニークな市場で事業を行っていることを思い出してください。 しばらくの間、テストは非常に遅くなりました。 最初の1、2か月で、75,000回のインプレッションから15回のクリックしか発生せず、25ドルの費用がかかったと思います。 確かに、何も書いてはいけませんが、ブランディングの観点からは、印象だけでも価値があると思ったほどの低コストのテストでした。
MSANキャンペーンを他の市場にさらに拡大し、トラフィックを制限している可能性のある問題を掘り下げた後、入札（およびその後の平均掲載順位）が大きな要因であることがわかりました。 入札単価を2ドルから3.5ドルに引き上げた後、トラフィックが指数関数的に増加しました。 MSANキャンペーンを通じて、月平均6回のクリックから、1日あたり250回以上のクリックを生成できるようになりました（MSANを使用してキャンペーンの数を増やしましたが、要点は変わりません）。
MSANは間違いなく、安価なCPCで大量のトラフィックを促進する可能性がありますが、コンバージョンをどれだけうまく生成できるでしょうか。 時間が間違っていることが証明されることを願っていますが、MSANはコンバージョンを生成するという不十分な仕事をしています。 300回以上クリックした後、1回のコンバージョンではありませんが、落胆させないでください。 ここではあまりにも多くの作品があり、すぐにそのような結論を出すことはできません。 おそらく私たちの広告コピーは人々が変換しない理由ですか？ おそらく、ランディングページはそれほどユーザーフレンドリーではありませんか？ 自分でテストして、MSANがリードをもたらすかどうかを確認することをお勧めします。
面白いPPCジョーク
結論
Bingには、他では見つけることができない独自のデータポイントが多数ある、非常に堅牢で健全なオーディエンスネットワークがあります。 それだけで、MSAN、または少なくともMSANに含まれるターゲティングの一部（市場のオーディエンスなど）をテストすることをお勧めします。 そうは言っても、「マーケターは、適切な場所で、正確に適切なタイミングで、アドレス可能なオーディエンスをターゲットにできるようになりました」というステートメントを覚えていますか？ ええと、私の意見では、Bingは適切な場所でアドレス可能なオーディエンスをターゲットにするのに良い仕事をしていますが、おそらく正確に適切なタイミングではありません。
私たちがそれを好むかどうかにかかわらず（私はそれが好きです）、オーディエンスマーケティングへのシフトが来ています。 たとえば、広告がブランドセーフなプレースメントでのみ配信されるようにするなど、課題は依然として存在します。 さらに、信頼性が高く正確なターゲティングは、まだ当然のこととは言えません。 これはすべて、時間の経過とともにより効果的かつ効率的になると思います。 おそらく、私たち全員がそれに賛同するのが早ければ早いほど[オーディエンスマーケティング]、私たちが必要とするオーディエンスマーケティングになり、私たちにふさわしいオーディエンスマーケティングではなくなります。 少なくとも、思考の糧。