Instagramで販売する方法：InstagramAds2022ガイド

Instagramでお金を稼ぐ方法を学ぶためのビジネスケースは強力です。 Instagramのエンゲージメントは、Twitter、Pinterest、LinkedInを破壊するだけでなく、ブランドにとっては、Facebookを10倍も上回っています。Instagramにもっと多くのブランドがないのはなぜだろうか。 このガイドでは、Instagramで販売する方法とInstagram広告を設定する方法を学びます。

小さなブランドとしてソーシャルメディアに何かを投稿したことがあるなら、あなたはそれがあなたが空虚に話しているように感じる頻度を知っています。 あまりにも頻繁に、誰も応答しません。 いいね、コメント、リツイートはありません。アイデアが浮かびます。

Instagramではそうではありません。 視聴者がいくら少なくても、特に最高のInstagramハッシュタグを使用している場合は、投稿に少なくともいくつかのいいねやコメントが届く可能性があります。 そして、世界中に10億人以上のユーザーがいる、魅力的なマーケティングチャネルです。 この膨大な数の視聴者を活用するには、Instagramでフォロワーを獲得する方法に関するガイドをご覧ください。

Instagramでのショッピング

Instagramは現在Shopifyと提携してさらに一歩進んでおり、Instagramインターフェース内に直接商品のタグ付けと[ショップ]タブを提供しています。

Instagramでのショッピングは、Instagramフィードで商品を見つけた人にシームレスな顧客チェックアウト体験を提供します。

Instagramの投稿やストーリーに製品を追加する

Instagramの販売チャネルでのショッピングで、投稿内の商品にタグを付け、エンゲージメントを購入に変えましょう。

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Instagram広告はどのように機能しますか？

2015年以来、誰もがFacebookのセルフサービス広告プラットフォームを介してInstagram広告を作成する方法を学ぶことができました。 これを使用すると、広告、広告の表示方法、および広告の表示者を完全に制御できます。 また、スポンサー付きの投稿や有料のパートナーシップとは異なり、広告は自分のアカウントから直接投稿されます。

Instagram広告のこの方法の利点は次のとおりです。

• スケーラブルな価格設定
• 使いやすい、セルフサービスの広告プラットフォーム
• 堅牢なレポートにより、管理できます
• 高度に洗練されたオーディエンスターゲティング

Instagram広告を作成するには2つのオプションがあります。 Facebookの[ブースト]ボタンに似たプロモートを使用して、任意の投稿を広告に変えることができます。 あなたは、人々があなたの広告をクリックしたときにどこに送るか、誰がそれを見るべきか、そしてあなたがいくらを使いたいかを決めるだけです。

または、Facebook Ads Managerを使用してキャンペーンを作成することもできます。これは、Instagram、Facebookなどで広告を掲載するためのオールインワンツールです。

Instagram広告は、人々の購買行動に大きな影響を与える可能性があります。 Instagramは、ユーザーの80％が製品またはサービスを購入するかどうかを決定するのに役立つことが示されています。 したがって、大企業でも中小企業でも、新しい顧客を見つけてビジネスの売り上げを伸ばす手頃なキャンペーンを作成できます。

Instagram広告の費用はいくらですか？

Revealbotの調査によると、Instagram広告の平均コストは次のとおりです。

• クリック単価（CPC）$ 1.17
• 1000インプレッションあたり7.01ドルのコスト（CPM）

ただし、平均クリック単価はキャンペーンの目的によっても異なります。 以下に示すように、Instagramの広告CPCは、目的に応じて$.50から$7.50の範囲になります。

平均CPMも、キャンペーンの目的によって異なります。 Revealbotの調査によると、CPMは1,000インプレッションあたり2.50ドルから35ドル以上の範囲である可能性があります。

全体として、良い結果はあなたがターゲットにしている人、あなたの業界、そしてあなたが使っている広告に依存します。 真のベンチマークはありません。 Instagramの広告費用は、製品の価格によって異なる可能性があることに注意することも重要です。 50ドルの製品を販売している場合は、1,500ドルの製品を販売している場合よりも、顧客を獲得する方が費用がかからない可能性があります。

Instagram広告について、キャンペーン全体に費やしたい金額と、結果に費やしたい金額の2つを検討してください。 このように、予期しないコストに驚かされることはなく、キャンペーンをテストして最良の結果を得ることができます。

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Instagram広告の種類

実行できるInstagram広告の一般的なタイプは次のとおりです。

• 写真広告
• ビデオ広告
• カルーセル広告
• コレクション広告
• ストーリー広告
• リール広告

1.写真広告

フォト広告は、横向きまたは正方形の形式の1枚のシンプルな写真です。 必要な画像は1つだけなので、これらはビジュアルアセットのニーズの点で最も単純です。 これは、ジュエリーブランドのClocks and Colorsの写真広告の例で、Instagramユーザーをランディングページに誘導して、店内で使用するための軍事割引を請求します。

2.ビデオ広告

Instagramの動画には15秒の制限がありましたが、その後、そのルールが解除されました。 現在、動画の長さは最大60秒で、横向きまたは正方形の形式で撮影できます。 Pura Vidaは、Instagram広告でビデオ広告フォーマットを使用して、新しいジュエリークラブを宣伝しています。

3.カルーセル広告

Instagramのカルーセル広告には、ユーザーがスワイプして表示できる2〜10個の画像や動画を含めることができます。

4.コレクション広告

コレクション広告は、ユーザーのフィードに動画として表示されるという点で動画広告に似ています。 ただし、これらの広告は、スライドショーのように、ビデオとして再生される一連の静止画像で構成されています。 スライドショー広告にテキストと音声を追加できます。

5.ストーリー広告

Instagram Stories広告は、プラットフォーム上の企業が利用できる最新の広告の1つです。 Instagramストーリーは、ユーザーやブランドが自己破壊的な写真やビデオを共有できるという点でSnapchatに似ています。

ブランドは、写真やビデオのコンテンツを使用してInstagramストーリーに広告を掲載することもできます。 オンラインジュエリーブランドのPuraVidaは、Instagram Stories広告を使用して、ブランド認知度と広告想起を構築することに大きな成功を収めています。

詳細： Snapchatに広告を掲載する方法：完全ガイド

6.リール広告

Instagramは最近、リール広告のベータ版をカナダ、フランス、英国、米国に拡大しました。 リール広告は、ストーリー広告と同様に、フルスクリーンの垂直エクスペリエンスです。 それらはユーザーのリールの間に現れ、最大30秒続きます。 Instagramのユーザーは、いいね、コメント、保存、共有、スキップ、表示できます。

Instagramの広告キャンペーンの目的

Instagramに広告を掲載する場合、いくつかのキャンペーン目標から選択できます。 これらは、リストから選択したInstagram広告キャンペーンの潜在的な目標です。 この選択をおろそかにしないでください。 Instagram広告の最適化方法と支払い方法に影響します。 たとえば、あなたの目標が人々にあなたのビデオを見てもらうことであるなら、あなたはおそらく何人のユーザーがあなたのリンクをクリックするかを気にしないでしょう。

Facebook広告の作成によるキャンペーンの目的についてはすでにご存知かもしれません。 オプションは次のとおりです。

1. ブランド認知度
2. 到着
3. トラフィック
4. アプリのインストール
5. 婚約
6. ビデオビュー
7. リードジェネレーション
8. コンバージョン

1.ブランド認知度

この目的は、Instagramに広告を掲載する際に、ビジネス、製品、アプリ、またはサービスの認知度を高めたい場合に使用します。 以前は意識と呼ばれていた目的が、現在この目的の一部になっています。 ブランド認知度の目標は、イメージ広告、ビデオ広告、カルーセル広告、スライドショー広告、およびストーリー広告をサポートします。

2.リーチ

リーチ目標を設定すると、ビジネス、製品、アプリ、またはサービスの認知度を高めることもできます。 以前は地域の認識と到達範囲と頻度と呼ばれていた目標が、現在この目標の一部になっています。 リーチ目標は、すべてのInstagram広告タイプをサポートします。 リーチは、より多くのオーディエンスにリーチできるという点でブランド認知度とは異なりますが、ブランド認知度は、広告やブランドを思い出す可能性が高いユーザーを対象としています。

3.トラフィック

トラフィック目標を使用して、訪問者をWebサイトに誘導できます。 モバイルアプリをお持ちの場合、これはアプリのエンゲージメントを促進するのにも効果的です。 以前はウェブサイトのクリックと呼ばれていた目的が、トラフィックの一部になりました。 この目標を使用して、オーディエンス向けのオファーを作成することもできます。 トラフィック目標は、すべてのInstagram広告タイプをサポートします。 スキーパスとパッケージを販売するMountainCollectiveは、写真広告を使用してユーザーをオンラインストアに直接誘導しました。

4.アプリのインストール

当然のことながら、ユーザーにアプリをダウンロードしてもらう場合は、アプリのインストールの目的が理想的です。 アプリのインストールの目的で、任意のInstagram広告タイプを使用できます。 これは、モバイルアプリをダウンロードするためにユーザーをそれぞれのアプリストアに直接誘導するPoshmarkのカルーセル広告の例です。

5.エンゲージメント

エンゲージメントは、オファーを宣伝するために使用できるもう1つの目的です。 Instagramアカウントや投稿の宣伝にも効果的です。 イメージ広告、ビデオ広告、およびスライドショー広告は、エンゲージメント目標の下でのオプションです。

6.ビデオビュー

動画広告、カルーセル広告、スライドショー広告、またはストーリー広告を掲載している場合は、動画ビューの目的を使用して動画を宣伝できます。 これは、ブランドや製品の認知度を高めるための効果的な目標です。

7.リードジェネレーション

リードジェネレーションを目的としたInstagram広告は、ユーザーのメールアドレスなどの情報をユーザーから収集するのに最適であるため、将来的にユーザーに売り込むことができます。 この目標は、すべてのInstagram広告タイプをサポートします。

8.変換

コンバージョン目標は、売り上げを伸ばしたいeコマースビジネスに最適です。 以前はウェブサイトのコンバージョンと動的広告と呼ばれていた目標は、どちらも現在のコンバージョンの目標の一部です。 アプリで特定のアクションを完了するユーザーを最適化し、Facebook SDKをインストールしている場合は、目標としてコンバージョンを使用する必要があります。

Instagram広告を作成する方法

1. InstagramのビジネスプロフィールをFacebookページにリンクします
2. Instagramの広告キャンペーンを作成する
3. Instagramの広告セットを作成する
4. Instagram広告を分析して最適化する

Instagramで最初の広告を作成する方法を詳しく見ていきましょう。

ステップ1：InstagramのビジネスプロフィールをFacebookページにリンクする

Instagram広告を作成するための最初のステップは、InstagramアカウントをFacebookページにリンクすることです。 これを行う必要があるのは1回だけです。

Facebook Businessページのページ設定にアクセスし、左側の列にあるInstagramをクリックします。

次に、[アカウントの接続]をクリックします。 「受信トレイのInstagramメッセージへのアクセスを許可する」のオンとオフを切り替えます。 オンにすると、あなたとあなたのページを管理する他の誰もがInstagramメッセージに応答できるようになります。 [続行]をクリックします。

Instagramのログイン資格情報を入力するか、「Facebookでログイン」をクリックします。

個人のInstagramアカウントをBusinessManagerで管理されているFacebookページに接続する場合は、Instagramアカウントをビジネスアカウントまたはクリエーターアカウントに切り替える必要があることに注意してください。

ステップ2：Instagramの広告キャンペーンを作成する

InstagramアカウントをFacebookページにリンクしたら、AdsManagerにアクセスして最初のキャンペーンを作成します。 すでにFacebook広告を作成している場合、このプロセスの多くはおなじみです。

広告マネージャで、[キャンペーン]タブをクリックしてから、画面の左上隅にある[+作成]ボタンをクリックします。

次に、キャンペーンの目的を選択します。 Instagram Stories広告と互換性があるのは、ブランド認知度、リーチ、動画再生、コンバージョン、アプリのインストール、リードの生成、トラフィックの目標のみです。

ステップ3：Instagramの広告セットを作成する

[広告セット]ページで、コンバージョンイベントの内訳で、最適化するコンバージョンのタイプとして[購入]を選択できます。

オファーを追加することもできます。これにより、広告のコンバージョンをさらに増やすことができます。

Instagramに広告を出すときにいくら使いたいかを考えるときは、まずは低くしてください。 広告の掲載結果が良ければ、後でいつでも1日または生涯の予算を増やすことができます。

次に、広告を表示するユーザーを定義します。 Instagram広告でもFacebook広告と同じターゲティングオプションをすべて利用できます。

すでに作成されているカスタムオーディエンスがある場合は、この時点でInstagram広告でターゲティングするためにそれらを選択できます。

次に、広告のプレースメントを選択します。 FacebookとInstagram、およびAudienceNetworkとMessengerでキャンペーンを実行するオプションが表示されます。 Instagram以外のすべての選択を解除します。

最適化する対象、費用、ターゲットとするユーザー、広告を表示するプレースメントの選択が完了したら、画面の左側にある内訳の[新しい広告]をクリックするか、画面の右下にある[次へ]をクリックします。作成する最初のキャンペーン。

次の画面に、Instagramの広告フォーマットを選択するオプションが表示されます。 決定したら、下にスクロールして画像またはビデオをアップロードします。

ビジュアルをアップロードしたら、さらに下にスクロールすると、左側にテキストと召喚状を広告に追加するためのオプションが表示されます。

最後に、テキストエディタの右側で、Instagramで広告がどのように表示されるかをプレビューできます。 Instagramフィードとストーリーでサンプル広告がどのように表示されるかを次に示します。

すべてが良さそうになったら、右下の[公開]をクリックします。 それ以外の場合は、戻って変更を加えます。

ステップ4：Instagram広告を分析して最適化する

最初のInstagram広告キャンペーンを開始した後、作業は完了していません。 実行したら、パフォーマンスを監視し、アイデアをテストして、最も効果的なメッセージング、クリエイティブ、およびターゲティングを見つける必要があります。

アドマネージャー内で、Instagram広告を編集して分割テストを組み込み、ターゲティングパラメーターを変更し、広告のパフォーマンスの分析を表示できます。

最初のInstagram広告は常に最も難しいものです。 あなたがそれを征服したら、それは二度目ははるかに簡単になります！

Instagramの広告と販売のヒント

高度なターゲティング手法を使用する

Instagram広告には、Facebook広告と同じターゲティングオプションがあります。 これらには、場所、人口統計、興味、行動、似たようなオーディエンスに基づくターゲティング、および自動ターゲティング（つまり、Facebookに決定させる）が含まれます。

さらに良いことに、カスタムオーディエンスがある場合は、Instagramでそれらをターゲットにすることができます。 カスタムオーディエンスは、すでに何らかの方法であなたのブランドとつながっている人々のグループです。 これは、あなたのウェブサイトにアクセスするか、Facebookであなたの投稿に関与するか、あなたのアプリを使用するか、あなたと彼らの連絡先情報を共有することによって可能性があります。

さまざまな広告フォーマットをテストする

さまざまな広告フォーマットをテストすることで、オーディエンスに最適な広告を見つけることができます。 たとえば、ターゲットオーディエンスが通常のイメージ広告よりもストーリー広告によく反応する場合は、ストーリー広告により多くのお金を投入する必要があります。 これはあなたがより多くのビジネスを生み出し、より少ないお金でより良い結果を得るのを助けるでしょう。

予算を最適化する

Facebookのキャンペーン予算最適化を使用して、キャンペーンの広告セット全体での予算の配分を最適化します。 このオプションを使用すると、Facebookはセット全体で結果の最良の機会を継続的に見つけ、予算を自動的に移動してそれらの結果を取得できます。

これは、TBSマーケティングのCEOであるTrilce Jiron Garroが、クライアントにInstagram広告を掲載するときに使用する戦術です。

1つのキャンペーン内で複数の広告を実行して、どれがパフォーマンスが優れているかを確認します。 次に、高価なバリエーションを削除して、どのクリエイティブが最も効果的かを推測できないようにします。 いくつかのバリエーションを試して、成果の低い広告の掲載を停止してください。

Instagram広告を設定するときは、キャンペーン予算で[予算の最適化]をオンに切り替えます。

Instagramの自動化をお試しください

eコマースブランドやインフルエンサーがInstagramに広告を掲載すると、受信トレイに大量のコメントやメッセージが届くことがあります。 多くの場合、これらすべての人々に手動で対応する時間がありません。

それに応じて、ブランドはInstagramの自動化を使用して時間を節約し、コメントを顧客に変えています。 ManyChatのようなツールを使用すると、キーワードの自動化でユーザーを自動的に引き付けるInstagramストーリー広告を作成できます。

誰かがする必要があるのは、ストーリーから事前に指定されたキーワードを入力することだけです。そうすれば、InstagramMessenger内で自動会話を開始できます。 そこから、視聴者の連絡先情報を収集したり、クーポンコードやリードマグネットを配信したり、ビジネス目標の達成に役立つその他のことを行うことができます。

Instagramのマーケティング戦略を最大限に活用する

カスタムランディングページとURLを作成できる「Linkinbio」ツールは、Instagramプロファイルから製品とオンラインストアを宣伝するのに役立つ1つの方法です。 Instagram広告がマーケターやビジネスオーナーが素晴らしい結果を得るのに役立つことも間違いありません。 アドマネージャーを使用すると、ブランドスタイルに一致する広告を簡単に作成し、Instagramアプリでターゲットユーザーを見つけることができます。 また、1日の予算を選択して広告費を管理できるため、広告費用に気を取られることはありません。

あなたのビジネスのための小さなキャンペーンを実行することから今日始めてください。 Instagramで販売することで、すぐに売り上げを伸ばすことができます。 このソーシャルネットワークで快適な広告を取得し、スキルを構築するために時間をかけてください。 Instagramマーケティングがどのように関連性のあるターゲットを絞った顧客を見つけ、収益に影響を与えるかがすぐにわかります。

レイチェル・タンストールによるイラスト

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