Instagram広告101:受賞広告の構造
公開: 2018-02-12Facebook広告に精通している場合は、Instagram広告を始めるのは非常に簡単です。
Instagram広告は、実際にはFacebookの広告プラットフォームを介して実行されます。 したがって、実際にFacebookビジネスアカウントを持っていないと、Instagramに広告を掲載することはできません。
頭に浮かぶ最初の質問は…
ブランドがすでに印象的なオーガニックエンゲージメントを持っているのに、なぜInstagram広告を選ぶのですか?
まず第一に、他のソーシャルネットワークと比較して印象的であるにもかかわらず、昨年のInstagramで採用されたアルゴリズムの変更以降、ブランドの投稿のオーガニックリーチは低下しました。 そのため、それでも最も魅力的なソーシャルプラットフォームですが、ブランドアカウントのオーガニック投稿の一部は、フォロワーの大部分が見逃している可能性があります。
次に、アカウントの拡大に取り組むことなく(通常は時間と献身が必要です)、一晩でたくさんの新しい人々にアクセスしたい場合は、Instagramの広告を検討することをお勧めします。 あなたが仕事をするならば、巨大なフォロワーとエンゲージメント率であなたのアカウントを成長させることは非常に速く起こることができます、しかし確かに一夜にして起こらないはずです。 したがって、すぐに市場に出す必要のある製品がある場合は、Instagram広告を使い始める必要があります。
Instagram広告を使用するもう1つの利点は、必要に応じて一晩でスケールアップできることです。 効果的な広告キャンペーンがあり、広告を見ている人の数を2倍にしたい場合は、一晩または時々それを行うことができます。 たとえば、今日の受賞広告に1日あたり100ドルを費やしている場合、明日から1日あたり200ドル、翌日から1日あたり500ドルなどを合計して使うことができます。
Instagram広告を使用する最後の利点は、広告を表示できるユーザーを制御できることです。 マイケルコースが好きなサンフランシスコに住む35歳の女性にのみ広告を表示するように選択できます。 または、ゴルフに興味のあるオーストラリア出身の44歳の男性。
Instagram広告を使用すると、興味、場所、人口統計データなどに応じて、さまざまな広告でさまざまな人々をターゲットにすることができます。 広告のメッセージ、画像、さらにはランディングページをカスタマイズして、より個人的なものにし、より効率的にすることができます。 これは強力なターゲティングです。
Instagram広告プラットフォームを使用してビジネスを宣伝することに賛成する上記の理由に加えて、彼らの広告プラットフォームはすでにFacebookによってテストされ、完成されているという事実に言及する必要があります。 通常、プラットフォームが広告を始めたばかりの場合、正しく機能するまで、多くのテストと改善が必要です。 Instagramには当てはまりません。 Facebookは、広告プラットフォームを改善するために、すでに数百万ドルを費やしています。
Instagram広告はどのように見えますか?
Instagramフィードで見たことがあると思います。 見逃せません。 広告の水門が開いて以来、Instagramは約6枚の写真に1回程度広告を表示し始めました。
基本的に、Instagram広告が通常の投稿と異なるのは、すべてのソーシャルプラットフォームが広告を開示する必要があるため、ユーザー名の下に「スポンサー」があり、画像の下にCTAボタンがあることです。 広告の右上隅にある3つのドットのボタンをクリックすると、通常のInstagramの投稿とは異なるアクションが表示されます:HideThisとAboutInstagramAdverts。
勝利の広告を作成する方法は?
広告のコンポーネントを一覧表示することから始めましょう。
- ターゲット:あなたの広告を見る人
- メッセージ:何を見せていますか
- オファー:何を提供していますか
これら3つの交差点は、広告を獲得するためのスイートスポットです。 したがって、広告でそれを正しく行うには、適切な人々の前に適切なメッセージを含む適切なオファーが必要です。 あなたがあなたのターゲットオーディエンス、あなたのメッセージを伝える方法、そして彼らの問題やニーズが何であるかを知っているなら、あなたは勝利の広告のためのすべての要素を持っています。 これは、Instagram、Facebook、またはその他のプラットフォームでのあらゆるタイプの広告に適用されます。
しかし、あなたは正しい考え方から始める必要があります…
Instagram広告の専門家として生まれた人は誰もいないことを常に覚えておく必要があります。 時間と経験が必要です。 あなたが新しいキャンペーンをするたびに、あなたはあなたのベルトの下で経験を追加しています。 だから、あなたの最初のキャンペーンでお金を失うことを期待してください。 それはあなたではなく、ゲームの一部にすぎません。
少し時間を取って学習してください。
最初のキャンペーンにすべてのお金を追加しないでください! 事前に計画を立て、学習のために費やしても構わないと思っている時間と予算を考え、状況をダメージコントロールします。 小さなことから始めて、スキルに自信が持てるようになるにつれて、徐々にお金を増やしていきます。
オファー
広告のオファーコンポーネントは、基本的にあなたとあなたの見込み客の間の価値交換です。 潜在的な顧客に最適なオファーを確実に特定するには、まず、彼らが本当に望んでいるものについて考える必要があります。 真実は彼らが物を買いたくないということです。 人々は新しいドレスや歯のホワイトニングサービスを望んでいません。 彼らは美しく感じたいのです。 彼らは、その新しいドレスを着たとき、またはそれらの完璧な歯で微笑んだときに得られる感覚を買いたいと思っています。
したがって、最初に顧客が誰であるかを特定する必要があります。 誰があなたの製品を購入しますか?
潜在的なオーディエンスを絞り込んだら、彼らが何を望んでいるか、何が必要かを考えます。 彼らはどのような問題を抱えていますか?
最後のステップは、彼らの問題を解決する方法を理解し、彼らが望むものを与えることです。 それはあなたの申し出であり、あなたが結果を得たいのであればあなたはそれを正しくする必要があります。
これには少し研究が必要です。 Googleはあなたの友達です。 競合他社を分析することから始めて、競合他社がどのような種類の投稿や広告を行っているかを確認できます。
バナー
あなたの広告について人々が写真共有プラットフォームで最初に目にするのはバナーそのものです。 使用するバナータイプに応じて、3種類のInstagram広告があります。
- Instagramの写真広告
- ビデオ広告
- とカルーセル広告。
選択したバナーの種類に関係なく、広告費用の見返りを大幅に高めたい場合は、すべて次のルールに準拠する必要があります。
- 明確さ:画像だけで、広告の内容が明確になります。
- シンプルさ:バナーは、すべての色や背景ノイズでユーザーの気を散らさないように、十分にシンプルである必要があります。
- アピール:バナーを効果的にするには、Instagramフィードで目立つようにする必要があります。
これらの3つのルールに従うと、効果的なバナーで遊ぶことができます。
コピー
上からの効果的なバナーのルールと同様に、広告の勝利のコピーを作成するには、次の黄金律に従う必要があります。
- 明確さ:テキストの壁ではなく、明確で簡潔なコピーを目指す必要があります。 あなたの主な目標は、ユーザーがあなたのメッセージを理解しやすくすることです。 したがって、メッセージを作成するときに、彼らが簡単に理解できる言語と用語を使用する必要があります。
- 召喚状:ユーザーが提供しているものが気に入った場合に備えて、ユーザーに何をすべきかを伝えることを忘れないでください。 メッセージに明確な行動を促すフレーズを含めることは非常に強力です。見逃さないでください。
- 誰かに直接話す:一部のマーケターは、電話の画面の前にいるのはただの人であり、対象となる聴衆全体ではないことを忘れがちです。 そのため、メッセージをより個人的なものにするために、目の前の誰かと話していると考える方が効率的です。
- 緊急性:これは自明です。 メッセージに緊急性を持たせると、コンバージョン率が向上し、ユーザーにとってより魅力的なオファーになります。
明確で効率的なInstagram広告の例:
ヘッドスペース広告は、バナーを複雑にすることなく、対照的な温かみのある色をうまく利用しています。 彼らが使用する真っ赤な色は、おそらくあなたがあなたのスクロールを止めて、広告に気付くようにするでしょう。 不安や幸せなど、目立つ感情的な言葉の完璧な使い方があります。
Airbnb広告は、シンプルな広告の最良の例です。 何について理解するのに2秒以上は必要ありません。 それは美しいインテリアデザインのショットであり、Airbnbでレンタルできる場所であり、値札とBookNowの召喚状があります。 それだけです。他のメッセージは必要ありません。
目立つ広告の例をさらに示します。
広告ターゲティング
間違った人に広告が表示された場合、キャンペーンはうまく機能しないため、ターゲティングは広告の作成において非常に重要です。 それは魔法の公式の「あなたの広告を見るのにふさわしい人を見つける」部分です。 幸いなことに、Facebookの広告プラットフォームはターゲティングに非常に特化している可能性があります。 ターゲティングが洗練されているほど、優れています。 Facebook広告プラットフォームを使用すると、以下に基づいてターゲティングできます。
- 人口統計:性別、年齢
- 場所:ローカルビジネスがある場合は、ビジネスの近くの人々をターゲットにすることができます。または、顧客がどこにいるかを正確に知っている場合は、1つの郊外または国全体または大陸全体をターゲットにすることができます。
- 興味:有名人、出版物、ブランド、イベントなど、フォローしている人に基づいてターゲットを設定できます。 Facebookで何かが好きまたはフォローしている場合は、広告オーディエンスを作成するときにInstagramでそれを使用できます。
フォロワーの興味を特定するには、GoogleまたはAmazonから始めます。 あなたのニッチ、ブランド、本、雑誌、イベントで有名人を検索します。 それぞれ少なくとも10個のスプレッドシートを保持し、Facebookのターゲティングフィルターに追加します。 オーディエンス構築セクションで広告キャンペーンを作成するときに使用します。
たとえば、あなたのニッチがスポーツの場合、たとえばヨーロッパのサッカー…Googleにアクセスして、「サッカー選手」または「サッカー選手」を検索すると、このニッチで最も人気があり、フォローされている有名人のリストが表示されます。 クリスティアーノロナウド、リオネルメッシ、ネイマールなどの有名人が登場します。 リストをコピーしてスプレッドシートに貼り付けるだけです。
リストに約10人の有名人がいる場合は、ブランドに移動できます。 これにもGoogleを使用できます。または、今回はAmazonを試して、たとえばスポーツ用品のブランドを検索することもできます。 アマゾンで「サッカーシューズ」や「サッカーウェア」を検索すると、他の商品より人気のある商品のリストが表示されます。 ブランドに注目して、リストに追加してください。
次に、ターゲットオーディエンスが持つ可能性のあるすべての関心のかなり大きなリストが得られるまで、雑誌、ブログ、本などの出版物を検索する必要があります。
ランディングページ
これらは、すべてのトラフィックを送信するために使用するWebサイトです。 ランディングページは、広告を見た人が広告をクリックしたときにランディングする場所です。 これは、バナー、オファー、およびコピーでかなり良い仕事をしたことを意味し、訪問者にクリックスルーを促し、ランディングページで最終的なアクションを実行するように訪問者を説得する必要があります。 これにより、ランディングページが広告の直接の続きになります。 それは人々があなたがあなたの申し出で約束したものを手に入れるために来る場所です。 したがって、使用するランディングページによって、キャンペーンの成功または失敗を判断できます。
「本当にランディングページが必要ですか? なぜ自分のウェブサイトだけを使用できないのですか?」
ほとんどの場合、ビジネスWebサイトには、潜在的な顧客の気を散らす情報が多すぎます。 広告をより成功させるには、コンバージョンを達成するために必要な量の情報を訪問者に提供する必要があります。 彼らはあなたが広告で彼らに約束したオファーを得る方法を知りたいだけです。
会社のウェブサイトには、会社に関する情報、販売している製品やサービス、ブログ、ソーシャルメディアのリンクなど、要素が多すぎて、起こっていることが多すぎます。 シンプルなランディングページは、メッセージを伝えるのにより効果的です。 したがって、ランディングページを決定するときは、3秒ルールを考えてください。わずか3秒でそれが何であるかを理解できない場合は、複雑すぎます。
Webページのデザインは、困難または費用がかかる場合があります。 そのため、最善のアプローチは、サイトで何かをコーディングしなくても数分でWebページを作成できる簡単なビジュアルインターフェイスを備えたオンラインツールを使用することです。
LeadPagesは、Webデザインに関連する頭痛の種なしに効果的なランディングページを作成するのに役立つこれらのツールの1つです。 使いやすいオンラインツールで、初心者に最適です。 数回クリックするだけで編集できるテンプレートがたくさんあります。 キャッチーな画像やバナー、オファー、サブスクライブフォーム、ボタンなど、ユーザーが提供しているものを入手するために必要なものを追加するだけです。 超クリーンなスタンドアロンページを作成できます。 テンプレートを使用してページをデザインしたら、公開するだけで、広告でページの使用を開始できます。
Instagram広告のランディングページを作成する際に留意する必要があるのは、Instagram広告は当面はモバイルデバイスでのみ利用可能であることを考えると、すべての訪問者がモバイルデバイスからページにアクセスすることになるということです。 つまり、画像、色、コピー、ボタン、およびページ内のすべての要素は、モバイルファースト戦略を念頭に置いて設計する必要があります。 ランディングページはモバイルフレンドリーである必要があります。 LeadPagesを使用すると、公開する前に、モバイルデバイスでWebサイトがどのように表示されるかを実際に確認できます。
あなたがeコマースウェブサイトを持っていて、Instagram広告を通してあなたの製品を売りたいなら、あなたの製品ページは実際にはあなたのランディングページです。 ここに余分なステップを追加する必要はありません。 あなたの広告があなたがその特定の製品を販売していることを明らかにしている場合、あなたの訪問者は広告をクリックした後にそれを購入できるように製品ページを見ることを期待するでしょう。
広告を作成する際の5つの最も一般的な間違い
広告キャンペーンの作成は難しい作業になる可能性があります。 最初から勝利の広告を作成するのに魔法の公式はありません。 最初は、いくらかのお金を失います。広告を最適化する方法を学び、広告がどのように見えるかをよく見て、良い結果が得られるまで、それを「授業料」と呼びましょう。 何年もの練習の後でも、時々それを間違えることがあります。 それは間違いにつながる可能性のある多くのプレッシャーです。
これらの間違いを避けるために、あなたは最初に最も一般的なものを知り、何を期待し、最初からコントロールにダメージを与えるかを知る必要があります。
あなたが認識して回避すれば、あなたはあなたの分野の他のマーケターよりも大きなアドバンテージを持つだろうという主な間違いがここにあります。
早くあきらめる
あなたは自分自身に調整と学習の時間を与える必要があります。 運が良ければ最初から勝利キャンペーンを作成できる場合もありますが、必ずしもそうとは限りません。 ほとんどのマーケターは、ゲームを学ぶまで、いくらかのお金を失い、いくつかの悪いキャンペーンを行います。 このプレッシャーを取り除くと、あなたはよりリラックスできるようになり、より創造的になるのに役立ちます。
早すぎる難しすぎる
すべてを実行する必要はありません。最初は、より少ない予算でテストを開始します。 予算がなくなる前に、いくつかのキャンペーンを行う機会を自分に与えてください。 それがあなたが学ぶ唯一の方法です。
テストしていません
改善したい場合は、常に広告をA / Bテストする必要があります。 キャンペーンのROIが良好であっても、いくつかのバリエーションをテストしていない場合は、テーブルにお金を残して、テスト結果に基づいて改善することができます。
コンバージョンを追跡しない
これは、上記のテストを行わないことに似ています…コンバージョンを追跡していない場合は、ブラインドで飛んでいます。 どこでどのように最適化するかがわかりません。
あまりにも頻繁に最適化
最適化は素晴らしいですが、頻繁に行うと、結果が適切でない場合があります。 結果を評価してキャンペーンを最適化する前に、キャンペーンを少なくとも2〜3日間実行する必要があります。
まとめ
あなたが想像できるように、Instagram広告、それらを正しく使用する方法、そしてあなたが良いROIを持つようにすべてを最適化する方法について話すことはもっとたくさんあります。 これは、開始して、最初のキャンペーンを作成するのがそれほど難しくないことを示すためだけのものです。
これを使用すればするほど、理解が深まります。 試してみたいなら頑張ってね!