InstagramをB2Bマーケティングに使用する方法
公開: 2022-04-25あまりにも長い間、マーケターはInstagramを厳密にB2Cの芝生と考えてきました。 この誤解を静める時が来ました。
真実は、InstagramはB2Bの金鉱です。 それはあなたのブランドを区別し、あなたの聴衆を構築し、そして顧客の忠誠を促進するのを助けることができます。 つまり、B2Bブランドが存在する必要があります。
Instagram for B2Bについてまだよくわからない場合は、視点を変える準備をしてください。 参加するために必要なすべての証拠、戦略、ツールを読み続けてください。
なぜB2BブランドをInstagramに掲載する必要があるのですか？
ほとんどのマーケターは、戦略を調整する前にデータを見たいと思っています。 幸いなことに、B2BInstagramマーケティングの力をサポートする研究はたくさんあります。 あなたのブランドをInstagramに持ち込む3つの定量化可能な理由は次のとおりです。
それはあなたの顧客がいるところです
消費者のソーシャルメディアの使用は屋根を通り抜けています。 世代を超えた消費者の3分の2以上（71％）は、これまで以上にソーシャルを使用していると感じています。
ソーシャルに費やされるこの時間はすべて、友人や影響力のある人とつながるためだけのものではありません。 人々はソーシャルを使ってブランドともつながります。 実際、消費者の50％以上がInstagramでブランドをフォローしており、ビジネスをフォローするために使用される2番目に人気のあるネットワークとなっています。
単一の購入者と10人のチームのどちらで作業している場合でも、アクティブなInstagramユーザーと話している可能性があります。 強力なネットワークプレゼンスは、認識段階から契約署名に至るまで、彼らの頭の中であなたの場所を確保することができます。
ビジュアルコンテンツは、購入プロセスのすべての段階をサポートします
マーケターは、ビデオと画像を、目標を達成するための最も価値のあるコンテンツ形式の上位2つとしてランク付けしています。 短くて消化しやすいコンテンツは、価値提案を忠実に表現する秘訣です。
これを見て、B2Cブランドに偏っていると思うかもしれません。 結局のところ、彼らは製品のデモンストレーションとユーザー生成コンテンツでより柔軟性があります。 しかし、それは真実から遠くなることはできませんでした。
最近のForresterの調査によると、B2B購入プロセスでは短い形式のビデオが主要な役割を果たしています。 それは、ブランドが切望されたベンダーの候補リストに載るのを助けることさえできます。 ビデオ投稿、リール、ライブストリーミングの間で、InstagramはB2Bバイヤーの旅のあらゆる段階をサポートできます。
Instagram広告はブランド認知度のゲームチェンジャーです
すべてのB2Bマーケティングコンテンツの半分は、ブランド認知度を高めるために作成されています。 Instagram広告を使用すると、マーケターは人目を引くコンテンツを使用して新しいオーディエンスを活用できます。
Instagram広告キャンペーンは、オンライン広告のニールセン基準の2倍のリコールを生成します。 一貫性のあるInstagram広告戦略により、見込み客はブランドを重要視するときにそれを確実に覚えることができます。
私たちが愛する4つのB2BInstagramマーケティングの例
あなたのブランドがInstagramに掲載されるべき理由がわかったところで、その方法を見てみましょう。 戦略を立てる際にインスピレーションを得るために頼ることができるクリエイティブなB2Bマーケターはたくさんあります。 誰に頼るかわからない場合は、B2B向けのInstagramのアートをマスターした次の4つのブランドをチェックしてください。
1.ドリフト
会話型マーケティングプラットフォームDriftは、ビジネス会話の芸術からオペレーショナルエクセレンスまですべてをカバーする5つの異なるポッドキャストを作成します。 それぞれが月に複数回新しいエピソードを公開しており、彼らは絶えず高品質のコンテンツを生み出しています。
Instagramでこの投稿を見るDriftが共有する投稿（@drift）
ありがたいことに、彼らはそのコンテンツを元のメディアを超えて生きるために再利用する方法を考え出しました。 Driftソーシャルチームは、ポッドキャストの録音をカットして、Instagramフィード投稿のクリップとして使用します。 これにより、Instagramコンテンツのほぼ無限のウェルを作成しながら、新しいプラットフォーム全体で番組を宣伝することができます。
要点：販売シート、ケーススタディ、ホワイトペーパー、その他のマーケティング活動の間に、B2Bブランドには豊富なコンテンツがあります。 そのコンテンツを使用してInstagram戦略をサポートする方法を理解することで、ブランドは容量に大きな負担をかけることなく、ネットワーク上での存在感を高めることができます。
2.リトマス
メールマーケティングプラットフォームのLitmusは、Instagramを使用して専門知識を共有しています。 電子メールの配信可能性やパフォーマンスの洞察などの複雑なトピックを扱う場合、それは口で言うほど簡単ではありません。 それでも、彼らのチームはInstagramカルーセルを使用してそれをやってのけます。
Instagramでこの投稿を見るLitmusが共有する投稿（@litmusapp）
この特定の投稿は、1：1の正方形に大量の価値を詰め込みます。 たった9つのタイルで、件名の構成に関する18のヒントを共有しています。 チームメンバーや対象分野の専門家からのアドバイスを含めることもできます。 このすべての情報は、フォロワーや潜在的な購入者に高品質の情報を提供しながら、ブランドをスペースのリーダーとして位置付けるのに役立ちます。
要点： socialinsider.ioによると、カルーセルの投稿は標準の投稿よりも高いエンゲージメント率を促進します。 これは、品質を犠牲にすることなく複雑なトピックを分解するために余分なスペースを使用できるB2Bマーケターにとって大きな勝利です。
3.バウンスを解除します
誰かがコンバージョンについて何か知っているなら、それはUnbounceチームです。 Instagramでトラフィックのコンバージョンを促進することになると、ランディングページソリューションプロバイダーはInstagramストーリーハイライトに依存しています。
Unbounceは、新製品情報、雇用主のブランドスタンス、コンテンツプロモーションなど、さまざまなトピックをカバーするハイライトを公開しています。 ハイライトはいつでも再配置、削除、追加できるため、プロファイルを常に変更してタイムリーに保つことができます。
要点： Instagramストーリーには、投票、リンク、クイズなどの追加のエンゲージメント機能が満載です。 ストーリーハイライトを使用すると、B2Bブランドは、24時間の制限を超えてエンゲージメントプレイを行うことができ、クリエイティブな取り組みを最大限に活用できます。
4.チリパイパー
Chili Piperは、高度な認定、ルーティング、および予約ソフトウェアを提供するインバウンド販売ソリューションを使用して、営業チームが業務を合理化するのを支援します。 彼らの製品は販売の専門家のニーズに応えており、Instagramのコンテンツもそうです。
Instagramでこの投稿を見るChiliPiperが共有する投稿| 100％リモートチーム（@ chili.piper）
Chili Piper Instagramフィードを見ると、メンタルヘルプ、リモートワーク、生産性に関する投稿が表示されます。 これらのトピックは販売ソフトウェアとは何の関係もないかもしれませんが、エンドユーザーの利益に直接語りかけます。
要点： B2B Instagramマーケティングは、即時販売を促進することだけではありません。 それは潜在的なバイヤーとの関係を構築することです。 アカウントがフォローする価値があることを証明するには、購入者の問題点と目標を活用するコンテンツを共有します。
B2BマーケティングにInstagramを使用するための6つのヒント
戦略を立てる準備はほぼ整っていますが、まだ学ぶべきことがいくつかあります。 新しいコンテンツをスケジュールする前に知っておく必要のあるInstagramB2Bマーケティングのヒントは次のとおりです。
1.目標と対象者を明確にする
両方が複数形であることに注意してください。 Instagramを使用して、認識を超えたいくつかのB2Bマーケティング目標をサポートできます。 たとえば、ネットワークを雇用主のブランドツールとして使用することで、潜在的な採用者とつながることができます。 または、コンバージョン主導型で、より多くのサイトトラフィックを促進する方法を試すこともできます。
ネットワークの使用をどのように計画しているかに関係なく、成功するために誰が何を目指しているかを知る必要があります。 これを定義すると、目標をサポートするための適切なコンテンツミックスの釘付けに取り組むことができます。
2.バイオでリンクを作成します
Instagramのビジネスプロフィールにはストーリーにリンクを含めることができますが、投稿のキャプションにはまだ許可されていません。 これを回避するには、リンクソリューションが必要です。 多くのブランドは、Instagramフィードを模倣したウェブページを作成するためにバイオツールのリンクに依存しているため、人々は特定の投稿に対応するリンクにアクセスできます。 これは、ネットワークでトラフィック変換を促進するために重要です。
すべての指標を単一のプラットフォームに統合しようとしているSproutユーザーは、バイオオファリングのリンクであるSproutLinkを使用できます。 設定が完了すると、マーケターはSproutプラットフォーム内からページビュー情報にアクセスして、すばやく簡単にレポートを作成できます。
3.最新のコンテンツ監査を削除します
B2B Instagramマーケティング戦略を展開することは、コンテンツを新鮮な目で見る機会です。 マーケティングコンテンツライブラリを調べながら、既存のアセットが新しいInstagramコンテンツの作成をどのようにサポートするか想像してみてください。 ここにあなたの心を正しい方向に動かすためのいくつかのアイデアがあります：
- セルシートは、製品の価値を共有する教育的なInstagramストーリーを作成するために使用できます。
- ブログやホワイトペーパーは、最大限のエンゲージメントを得るためにカルーセル投稿にリサイクルできます。
- ケーススタディは、優れた推薦状のグラフィックを作成します。
- 独自の調査により、無数のインフォグラフィックの作成をサポートできます。
4.有料戦略の概要
Instagramを最大限に活用するには、有料マーケティングを試す必要があります。 2021年のDemandGenReportによると、B2B購入者の32％が広告に気づき、広告の影響を受けています。 Instagram戦略で支払われる役割を早い段階で理解して概説することで、ネットワーク上でのプレゼンスをより迅速に拡大できます。
有機的な戦略に基づいて構築するときは、ポストレベルのパフォーマンスデータを監視して、最も高いインプレッションとエンゲージメントを促進しているものを確認してください。 パフォーマンスの背後に資金を投入するときは、これらの投稿から始めたいと思うでしょう。
5.タイムリーなトレンドについて最新情報を入手する
ミームはInstagram、特に話題のミームで繁栄します。 文化的な瞬間は、その瞬間が過ぎる前に、そして正当な理由で、タイムリーなコンテンツの豊富さを刺激することができます。 それらの瞬間はエンゲージメントを生み出します。
これらの瞬間は、楽しさと軽快さの機会をもたらす可能性がありますが、リスクももたらす可能性があります。 その日の最もホットなトレンドに飛び込む前に、感情分析ツールを使用して、人々がそのトピックについて実際にどのように感じているかを理解してください。
6.テストして学ぶ
ソーシャルメディアの唯一の不変は変化です。 新しい機能、ツール、アルゴリズムの調整は常に行われるため、戦略が完全に完了することはありません。 先を行くには、創造的なテストを受け入れる必要があります。
定期的なA/Bテストは、オーディエンスがブランドに求めるものを特定するのに役立ちます。 新しいクリエイティブ、コピー、ハッシュタグをテストして、パフォーマンスに最大の違いをもたらしているものを確認するために時間を割いてください。 間もなく、Instagramアナリティクスを使用して、Instagramで次の傑出したB2Bブランドになることができるようになります。
InstagramはB2Bの場所です
駄洒落はさておき、B2BマーケティングにはInstagramを使用する必要があります。 Instagramの多様なコンテンツ形式は、購入者の旅の中で発見と喜びをサポートし、ブランドの好感度と粘着性を高めます。
B2B Instagramマーケティングの理由と方法がわかったので、共有マーケティングの目標をサポートする戦略を作成する準備が整いました。 途中でさらにヘルプが必要な場合は、このB2Bコンテンツプランワークシートを利用してください。 それはあなたがあなたのマーケティングファネルを通して署名された契約に至るまで見込み客を駆り立てる魅力的なコンテンツを計画し作成するのを助けます。