それはあなたの輝きの時です：2021年にInstagramのインフルエンサーを見つけて協力する方法

Instagramのインフルエンサーマーケティングはかなり威圧的に見えるかもしれません。

キャンペーンを成功させるには、適切なInstagramインフルエンサーと協力する必要があります。 あなたは自分自身に問いかけているかもしれません、どうすればインフルエンサーを見つけることができますか？ いくらかかりますか？ 私は実際にこれを行って販売を行いますか？

幸いなことに、あなたが大きなブランドであろうと小さなブランドであろうと、Instagramのインフルエンサーマーケティングはあなたのために働くことができます。 この記事では、キャンペーンを成功させるためのヒントとともに、Instagramのインフルエンサーを見つけて操作する方法について説明します。

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Instagramのインフルエンサーとは何ですか？

Instagramのインフルエンサーは、Instagramの特定のニッチを中心に評判を築いた人物です。 彼らは本質的にあなたのビジネスのブランドアンバサダーです。

あなたは彼らを彼らのニッチ内のInstagramの有名人のように考えることができます。 彼らはお金、無料の製品、または経験と引き換えにあなたの製品を聴衆と共有します。

HypeAuditorのStateofImpactr Marketing 2021レポートによると、Instagramインフルエンサー市場は2021年に15％成長し、年末までに時価総額58億ドルに達すると予想されています。

Instagramのインフルエンサーは、彼らと彼らが宣伝するものを信頼する熱心なオーディエンスを構築するために働いています。 これらのインフルエンサーと協力することの利点の1つは、ユーザーが生成した美しいコンテンツを作成できることです。 多くの人がプロの写真家と協力して、ブランド向けの洗練されたよく考えられたインフルエンサーコンテンツを作成しています。

一番良いところ？ 製品ページやプレスキットでの社会的証明など、マーケティング資産全体でこのコンテンツを使用する権利があります。

人気のあるインフルエンサーニッチは次のとおりです。

• 音楽
• ユーモアと楽しさ
• 文学とジャーナリズム
• シネマ
• 旅行
• 自然と風景
• 美しさ
• エクストリームスポーツやアウトドアアクティビティ

これらの人々は、特定のニッチでの彼らの権威のために、Instagramフォロワーの購買習慣に影響を与える力を持っています。 ブランドはInstagramのインフルエンサーに以下に支払います：

• ターゲットオーディエンスとの信頼関係を構築する
• ブランド認知度を高める
• 貴重なインフルエンサーパートナーシップを作成する
• ニッチ市場に早く到達する
• 販売する

これは、インフルエンサーのInstagramアカウントのコンテンツを後援することで実現できます。 小規模なブランドは、インフルエンサーマーケティングが高すぎるか機能しないと考えているため、インフルエンサーマーケティングを避ける傾向があります。

ただし、インフルエンサーマーケティングハブとアップフルエンスによる2021年1月の調査によると、世界中のマーケターの62％が、今年インフルエンサーマーケティングの予算を増やす予定です。

「インフルエンサーマーケティングは何年にもわたって成長を遂げてきましたが、パンデミックがeコマースブランドにとってそれを促進したことは否定できません」とVitals.coのコンテンツマーケティングマネージャーであるJordieBlackは述べています。 「それは彼らに消費者とつながるための新しい方法を見つけることを余儀なくさせました。 「この変化は、小さなブランドが同じ競技場でプレーしていることを意味し、小さな買い物と地元の買い物を好むという利点がありました。

「この戦略とマイクロインフルエンサーとの連携を組み合わせてください。マイクロインフルエンサーは、ほとんどの場合、安価で視聴者との関係が強く、物語の大きな変化があります。 インフルエンサーマーケティングが自社のブランドにとって実行可能なチャネルになり得るかどうかについて、あらゆる規模のブランドが危機に瀕しています。開始する時期は今です。」

2021年のトップInstagramインフルエンサー

Brandwatchのデータによると、これらの10のアカウントは2021年のInstagramのトップインフルエンサーです。

• クリスティアーノロナウド、3億700万人のフォロワー
• ドウェイン「ザロック」ジョンソン、2億4900万人のフォロワー
• アリアナグランデ、2億4700万人のフォロワー
• カイリー・ジェンナー、2億4400万人のフォロワー
• セレナゴメス、2億4000万人のフォロワー
• キム・カーダシアン、2億3200万人のフォロワー
• リオネルメッシ、2億2400万人のフォロワー
• ビヨンセ、1億8900万人のフォロワー
• ジャスティンビーバー、1億8000万人のフォロワー
• ケンダル・ジェンナー、1億7200万人のフォロワー

このリストでは、Instagramのインフルエンサーの使用について少し不安を感じるかもしれません。 次のキャンペーンのためにビヨンセを買う余裕はありますか？ おそらくそうではありません。 次のインフルエンサーマーケティングキャンペーンで使用できるさまざまな種類のアカウントを調べてみましょう。

Instagramのインフルエンサーの種類

マーケターが参照するInstagramインフルエンサーには、ナノ、マイクロ、ミッド、マクロ、メガの5つの層があります。 フォロワー数ごとの内訳は次のとおりです。

ナノ（1〜10K）

ナノインフルエンサーは、コンテンツクリエーター、ブロガー、そしてInstagramで1,000〜10,000人のフォロワーを持つ日常の人々です。 フィードやストーリーで商品を宣伝することもありますが、インフルエンサーになることは通常、フルタイムのギグではありません。 ナノインフルエンサーはフォロワーとの信頼関係を築くことが多く、その結果、エンゲージメント率が高くなります。

ナノインフルエンサーは、より高いエンゲージメント率を得る傾向があります。 私の最高のインフルエンサーは、製品に本当に興味があり、フォロワーと共有したいと思っている人々です。

2018年以降、ナノインフルエンサーは、大規模なアカウントと比較してオーディエンスとのつながりが強く、エンゲージメント率は約5％であり、すべてのインフルエンサーの平均率は2.2％です。

マイクロ（10〜100K）

マイクロインフルエンサーとは、フォロワーが10,000〜100,000人のインフルエンサーです。 一部の出版物は、マイクロインフルエンサーのフォロワー数が1,000人と少ないと主張していますが、公式の数はありません。

とにかく、HypeAuditorによると、マイクロインフルエンサーはすべてのInstagramクリエイターの47％を占めています。 これらのインフルエンサーは少し高価かもしれませんが、それでもナノインフルエンサーと同じ個人的な実践的な感覚を持っています。 これは彼らをあなたのビジネスを促進しそして販売を促進するための良いオプションにします。

ミッド（100〜500K）

中間層のインフルエンサーは通常、Instagramで100,000から500,000人のフォロワーを持っています。 彼らはインフルエンサーの2番目に大きいグループ（26％）を表しています。 このグループのフォロワー数を考えると、ナノインフルエンサーのような1対1の感覚はありませんが、マルコインフルエンサーやメガインフルエンサーに比べてリーチが広く、エンゲージメント率が高くなっています。

マクロ（500K–1M）

マクロインフルエンサーは、最初の3つの層よりもよく知られています。 彼らには100万人以上のフォロワーがいて、メガインフルエンサー（有名人）と中間層の間に位置しています。

これらのインフルエンサーは通常、Vlogや面白いコンテンツの制作など、ウェブ上で有名になりました。 「若い男性」など、より幅広いカテゴリにリーチしたい場合は、マクロインフルエンサーが適しています。

メガ（1M +）

メガインフルエンサーは、ソーシャルメディアマーケティングの世界でトップクラスのアカウントです。 彼らには通常100万人以上のフォロワーがいて、影響力のある人よりも有名です。 彼らの聴衆はさまざまな興味を持って多様であり、関係はより遠いです。

LelePonsやKylieJennerのようなメガインフルエンサーは、ブランドに大きなリーチを提供します。 これらのアカウントは、アウトリーチキャンペーンでブランドと協力した経験も豊富ですが、他の層よりもコストがかかります。

Instagramのインフルエンサーの費用はいくらですか？

Fox Businessの報告によると、Instagramの平均的なインフルエンサーは、製品の宣伝から年間3万ドルから10万ドルの収入を得ています。 しかし、Instagramのインフルエンサーの料金はさまざまです。

インフルエンサーは、以下に基づいてInstagramでお金を稼ぐことができます。

• 続く
• エンゲージメント指標
• 適所
• 需要と季節性
• 再利用およびライセンス権
• 独占性

HypeAuditorのレポートによると、Instagramのインフルエンサーのプロモーションに支払う1ドルごとに、平均して4.87ドルのメディア価値が得られます。 獲得したメディアの価値は、同じオーディエンスの間で有料のソーシャル広告を通じて同じリーチを獲得するためのコストに相当します。

しかし、1人のInstagramインフルエンサーの投稿費用はいくらですか？ フォロワー数だけに基づいて、ソーシャルメディアコンサルタントとAmazonのベストセラー作家であるAndrew Macarthyは、あなたが支払う投稿あたりの平均コストを特定しました。

• Nano（1〜10,000人のフォロワー）：投稿あたり$ 10〜 $ 100
• マイクロ（10〜100,000人のフォロワー）：投稿あたり$ 100〜 $ 500
• 中期（フォロワー10万〜50万人）：投稿あたり50万〜5千ドル
• マクロ（50万〜100万人のフォロワー）：投稿あたり5,000〜10,000ドル
• メガ（100万人以上のフォロワー）：投稿あたり$ 10,000 +

InzpireのようなInstagramの価格計算ツールを使用して、協力したいインフルエンサーの平均コストを計算することもできます。

追加する必要があります：

• インフルエンサーのユーザー名
• 公開する投稿の数
• 投稿してほしいストーリーの数

計算機は、投稿のリーチや平均エンゲージメント率などの指標の見積もりと、スポンサー付きの投稿の見積もり価格を提供します。

Instagramのインフルエンサーを見つける方法

Instagramのインフルエンサーマーケティング戦略の実行に興味がありますが、どこから始めればよいかわかりませんか？ ブランドにとって理想的なインフルエンサーを見つける方法は次のとおりです。

• インフルエンサーマーケティングプラットフォームを試してみてください。
• あなたの「理由」を知ってください。
• それらがブランドに適合するかどうかを判断します。
• エンゲージメント率を確認します。
• あなたの目標を覚えておいてください。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームを試す

今日では、ハッシュタグや競合他社のフィードを使用して、潜在的なインフルエンサーを自分で見つける必要はありません。 インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用して、データベースとアルゴリズムを通じてインフルエンサーを見つけるのに役立てることができます。

多くのインフルエンサープラットフォームには、キャンペーンの円滑な実行を支援するキャンペーン管理、マーケットプレイス、分析、関係管理ソフトウェアなどの他の製品が含まれています。

チェックアウトするいくつかのプラットフォームは次のとおりです。

• Grinは、eコマースブランド向けの最高のインフルエンサーマーケティングソフトウェアの1つとして評価されています。 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube、Twitchなどのソーシャルメディアプラットフォーム全体で3700万人のインフルエンサーを提供しています。
• Upfluence、PayPalやMicrosoftなどのブランドで使用されているインフルエンサーを見つけるためのセルフサービスプラットフォーム。 独自の価格を設定し、特定の基準に一致するインフルエンサーを見つけることができます。
• Creator.coは、5億人以上のインフルエンサーから選択できるインフルエンサーマーケットプレイスです。 インフルエンサーを手動で見つけるセルフサービスオプションと、自動システムが最適なものを見つけながらキャンペーンと理想的なインフルエンサーを定義する「ハンズフリー」オプションを提供します。

各プラットフォームには、独自の利点と焦点があります。 ただし、上記の3つのオプションは、新しいインフルエンサーを発見し、キャンペーンを管理し、マーケティング活動を改善するための分析を提供するのに役立ちます。

あなたの「理由」を知る

「まず、一歩下がって、「なぜインフルエンサーと協力したいのですか」と尋ねます」と、インフルエンサーマーケティングエージェンシーWhalarの共同創設者であるNeilWallerは言います。 「インフルエンサーとの協力から得られる成果はいくつか異なるため、彼らを精査するために選択するレンズは、ビジネス目標に基づいて異なる可能性があります。」

ニールは、インフルエンサーと協力することの3つの主な利点について概説しました。それぞれの利点は、独立した優れた目的です。

1. プラットフォームに関する知識と、そのプラットフォームのコンテンツを作成するために機能するものを活用します。
2. 彼らの聴衆にアクセスします。
3. 消費者として彼らと協力して、あなたの製品に関する彼らのフィードバックと展望を得てください。

しかし、優先順位を選択することは重要ですが、ニールはそれが他の結果を排除するものではないことも指摘しています。 「3つすべてを達成することができますが、審査プロセスを開始する前に、主な目標が何であるかを知る必要があります。」と彼は言います。

その審査プロセスに関しては、2つの重要な質問に要約されます。この人物はあなたのブランドに適合しているか、そして彼らは確かなエンゲージメント率を持っていますか？

それらがブランドに適合しているかどうかを判断します

フォロワー数やエンゲージメントレベルなどの定量的なものを検討する前に、製品やブランドに本当に適していると思われるインフルエンサーのリストを作成することが重要です。 ブランドが何を表しているのかをよく理解している場合、または誰かを適切にするものを定義する必要がある場合、これは直感的なプロセスかもしれませんが、これはあなたが取ることができる最良の最初のステップです。

「審査に関して、Shore Projectsでインフルエンサーマーケティングを行ったとき、最初に言ったのは、「一緒に仕事をするインフルエンサーは、私たちが顧客になりたいと思っている人のように見えますか？私たちのものを着ますか？」とニールは言います。 「彼らがそうしないのなら、率直に言って、それについて行くことのポイントは何ですか？」

ブランドとインフルエンサーのコンテンツの共通部分はビジネスごとに異なりますが、ニールは選択プロセスを考えるのに役立つ簡単なメンタルモデルを提供しました。

最高の状態で、インフルエンサーは雑誌の出版社のようなものです。 雑誌を手に取ったら、声とトーン、雑誌の意味、雑誌の内容を知ることができます。

「雑誌の発行では、ブランドをその雑誌に関連付けるかどうかを選択する方法です。 同じプロセスをインフルエンサーに適用します。」

彼らのInstagramストーリーとフィードに基づいて、インフルエンサーが誰であるか、彼らがコンテンツを作成するトピック、そして彼らの一般的なスタイルについて明確で一貫した感覚を得る必要があります。 これらの要素がブランドや製品とよく一致している場合は、それらのエンゲージメント率を確認できます。

エンゲージメント率を確認する

あなたのブランドにぴったりだと思われる人を見つけたら、彼らが約束しているコミュニティを持っているかどうかを嗅ぎ分けましょう。

それはすべて、エンゲージメント率に要約されます。 Whalarのようなエージェンシーは、インフルエンサーが彼らの投稿に期待するエンゲージメントを持っているかどうかを判断するのに役立ちますが、Instagramプロファイルの公開情報に基づいてそれを把握することもできます。

「一目見れば、この問題を解決できます」とニールは言います。 「投稿を見て、各投稿のいいねの平均数を見てください。 最後の4〜10件の投稿を取得し、すべてのいいねを合計し、投稿数で割って平均を求め、それをフォロワーの総数で割ります。 これにより、エンゲージメント率と呼ばれるものが得られます。

「エンゲージメント率が2％から3％以上である限り、それはエンゲージメントの良い印です。 オーディエンスが少ない人は、エンゲージメント率が8、9、10％になる可能性があり、これは非常に強力です。」

Instagramは好きなものだけではないので、各インフルエンサーの投稿へのコメントを覗いて、コミュニティとどのような会話をしているのかを確認することもできます。 コメントが本物のように見え、一言の文章の流れだけではない場合、それは良い兆候です。

あなたの目標を念頭に置いてください

インフルエンサーを審査するプロセスを進めているときは、これらのコラボレーションから得られる3つの主要な結果、つまり特定のプラットフォームで機能するコンテンツ、新しいオーディエンスへのアクセス、および適切に調整された顧客からのフィードバックを念頭に置くことが重要です。 。

どちらが重要な優先事項であっても、コラボレーションから得たい最終的な結果を見失わないようにすることが重要です。また、結局のところ、マーケティング戦略はあなたが誇りに思う仕事につながるはずだということを忘れないでください。

自分のブランドと一致し、プラットフォームにしっかりと関与している人々と協力していることを確認することは、それを確実に実現するための2つの方法にすぎません。

Instagramのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるためのヒント

この時点で、あなたはあなたが手を差し伸べたいインフルエンサーの一般的な考えを持っています。 しかし、彼らと連絡を取る前に、彼らが何を投稿すべきかを理解する必要があります。 Instagramでソーシャルメディアのインフルエンサーに連絡するときは、次のヒントを覚えておいてください。

目標を定義する

ブランド認知度の向上、ソーシャルメディアのエンゲージメントの向上、または売り上げの増加という3つの目標のいずれかが発生する可能性があります。 後で結果を測定できるように、すぐに成功を定義することが重要です。 利益を上げるために販売する必要のある製品の数を検討してください。 Googleドキュメントに目標を書き留めて、具体的にします。たとえば、「売り上げを伸ばし、投資収益率の2倍にする」などです。

予算を決める

キャンペーンの予算を設定します。 これは中小企業の経営者としてスキップするのは簡単かもしれませんが、あなたはあなたのキャンペーンがあなたを黒字にしたのか赤字にしたのかを知るために経費を追跡したいと思います。 製品にインフルエンサーを支払う場合は、インフルエンサーあたりのコストを計算します。

たとえば、送料が7ドルで、製品の製造コストが13ドルだとします。 インフルエンサー1人あたりの総費用は$20です。 それをキャンペーンに費やしたい金額で割ると、一緒に仕事をする余裕のあるインフルエンサーの数が大まかにわかります。

インフルエンサーメディアキットを作成する

ブランドのルックアンドフィールを説明する短いドキュメントを作成します。 パフォーマンスの高いInstagramの投稿や画像を含めて、キャンペーンのインフルエンサーに刺激を与えることができます。

ブランドの説明者と、宣伝する商品の詳細な説明を追加します。 インフルエンサーは、製品が自分のイメージに合うことを望んでいるため、メディアキットを使用すると、全員が同じページにいることができます。

可能な限り個人的なアウトリーチを行う

インフルエンサーに手を差し伸べるときに従うべき特定のエチケットがあります。 あなたは電子メールまたはInstagramDMを通して彼らに連絡することができます。 とにかく、あなたが手を差し伸べることを決めた理由と、彼らがあなたのブランドに適している理由を含めてください。 本物の褒め言葉は高く評価されており、あなたのブランドを他のブランドから際立たせるのに役立ちます。

アウトリーチメッセージを送信するためのヒントは次のとおりです。

• あなたのブランドと協力することと引き換えに彼らが何を期待すべきかについて明確にしてください。
• 支払いとしてエクスポージャーを提供しないでください。 多くのインフルエンサーはそれを不快に感じるでしょう。
• メッセージは短く、要点を絞ってください。
• 最初にメールを試してから、返信がない場合はInstagramDMでフォローアップしてください

一緒に仕事をすることを決定する前に、常にインフルエンサーと一緒にあなたの目標と目的を確認してください。

ブランドに適したインフルエンサーと協力する

ご覧のとおり、Instagramのインフルエンサーはソーシャルメディアマーケティングの取り組みに大きな影響を与える可能性があります。 彼らは熱心な視聴者の信頼を持っており、あなたのブランドのために美しいコンテンツを作成し、従来の広告では得られない本物のタイプの露出をもたらすことができます。

このガイドを使用して、顧客が信頼し、予算内に収まる関連するインフルエンサーを見つけてください。 次に、彼らが一緒にキャンペーンに協力する準備ができているかどうかを確認します。 Instagramのインフルエンサーと直接協力することの価値がすぐにわかります。