販売サイクルのあらゆる段階でのインタラクティブコンテンツ

ベンダーから毎週何枚の販売キットまたは価格設定シートを受け取りますか？ 少なくとも1つは手に入ると思います。 そして、あなたが私のようなものなら、私はあなたがそれらを読む前にそれらのほとんどをゴミ箱に捨てるに違いない。

この振る舞いは、マーケターがあまり話したくない大きな問題を示しています。 コンテンツ作成の取り組みを改善することを考えるとき、私たちは通常、目標到達プロセスの最上位のアセット、つまり楽しくてセクシーな「エディトリアル」コンテンツに焦点を合わせます。 これは私たちがワクワクするコンテンツ、CVとLinkedInプロファイルに追加するコンテンツ、賞を受賞するコンテンツです。

私たちがあまり興奮していないのは、販売支援コンテンツです。 はい、私たちはそれを作成します。なぜなら、私たちの営業チームは彼らの努力をサポートするために何かを必要としているからです。 しかし、販売資産の要求が私たちの机を横切るときはいつでも、私たちは少し内側にうめきます。 「別のセルシート？ 本当に？ 数ヶ月前にそれらの1つを作成しただけではありませんか？ うーん。」

販売コンテンツが「退屈」であると考える理由の1つは、90年代後半にマーケターが使用していたのと同じフォーマットをまだ使用しているためです。 PowerPointとPDFは何年も前から存在しています。 彼らはあまりエキサイティングではありません。 それでも、私たちは毎年同じ古い方法で同じ古い販売資産を作成し続けています。 私たちが退屈しているのも不思議ではありません！

次に、コンテンツマーケティングプログラムについて考えてみましょう。 ビデオ、マイクロブログ、インフォグラフィック、GIF、インタラクティブコンテンツなど、素晴らしいエキサイティングなものを開発していませんか？ では、なぜこれらのフォーマットを販売支援に使用しないのでしょうか。 今こそ、販売サイクルの最初だけでなく、すべての段階でコンテンツを再考するときです。

インタラクティブコンテンツは、見込み客を引き込み、製品やサービスについて教育し、購入を決定するのに役立つ非常に強力なツールになります。 双方向性を使用して、目標到達プロセスの最後まで、より説得力のある効果的なアセットを作成する方法を見ていきましょう。

目標到達プロセスの最上位のリード生成コンテンツ

リードジェネレーションコンテンツマーケティング作品のインタラクティブなコンテンツ開発はすでにたくさん見られます。 いくつかの一般的な使用例は次のとおりです。

インタラクティブな記事

デジタル出版社は実際に「記事」を構成するものの水準を引き上げており、マーケターはそれに追随する必要があります。 たとえば、Mashableは、インフォグラフィックやクイズなどのインタラクティブな要素を編集コンテンツに追加し始めました。

インタラクティブな電子書籍

潜在顧客のために静的で退屈なPDFをゲーティングする代わりに、企業は、見込み客を楽しませ、教育するために、リッチでインタラクティブな電子書籍に投資しています。 NewsCredなどのコンテンツマーケティングリーダーは、まさにこの目的のためにインタラクティブガイドやその他の長い形式の作品を作成しています。

インタラクティブなインフォグラフィック

インフォグラフィックは、市場を教育し、潜在顧客を生み出すための優れた方法です。 双方向性は、データに命を吹き込むのに本当に役立ちます。 たとえば、このインタラクティブなインフォグラフィックでは、Salesforceはウェアラブルテクノロジーについて説得力のあるストーリーを伝え、完全なレポートをダウンロードするための明確なCTAを備えています。

インタラクティブなランディングページ

長い研究報告のようないくつかの資産は、インタラクティブな扱いに役立たないかもしれません。 ただし、アニメーションやクリック可能なグラフィックなどのインタラクティブな要素を組み込んで、作品全体の小さなプレビューを表示することで、ランディングページをさらに面白くすることができます。

トップオブファンネルリード育成コンテンツ

リード育成の場合、インタラクティブコンテンツを使用して、見込み客の主要な問題点に対処し、ビジネスの提供に結びつくソリューションを提案できます。 上記のコンテンツタイプに加えて、他のいくつかのアイデアが含まれます。

インタラクティブホワイトペーパー

業界に関連するトピックについて視聴者を教育し、メッセージを目立たせるインタラクティブなホワイトペーパーであなたのスタンスを共有します。

インタラクティブなマイクロサイト

小規模でインタラクティブなマイクロサイトは、ブラウザ間で機能することを確認するためのカスタムコーディングやテストを必要とせずに、トピックに関するより詳細なカバレッジを提供するのに役立ちます。 HPのこのjetpacksマイクロサイトは良い例です。

インタラクティブクイズ

楽しいクイズは、リードと関わるための優れた方法です。 「パーソナリティ」スタイルのクイズでは、回答に基づいて視聴者の特徴や好みについて詳しく知ることができ、販売プロセスにさらに情報を提供します。

目標到達プロセス中期のリード資格コンテンツ

インタラクティブコンテンツは、リードがあなたに興味を持っており、顧客になる資格があるかどうかを判断する効果的な方法です。

製品概要

確かに、あなたはあなたが何をしているのかを説明する会社のウェブサイトを持っていますが、高レベルのインタラクティブな製品概要は、デモの前にリードがチームと共有するための素晴らしい資産になり得ます。

インタラクティブな評価

複雑なリード認定プロセスがある場合は、標準的な質問の一部を事前に回避するインタラクティブな評価により、営業チームがリードを事前に採点する時間を節約できます。

インタラクティブバイヤーガイド

高度に技術的または高予算の製品またはサービスの場合、インタラクティブなバイヤーズガイドは、リードがあなたの会社が提供しなければならないものの詳細に飛び込むのを助けることができます。 MINIのこのインタラクティブなパンフレットは、バイヤーズガイドにアプローチする1つの方法です。

目標到達プロセス中期のディスカバリーコンテンツ

インタラクティブなプレゼンテーションと例を使用して、見込み客の特定のニーズに基づいて価値提案とソリューションを検討します。

インタラクティブなプレゼンテーション

最初のデモコールで退屈なPowerPointまたはKeynoteデッキを使用する代わりに、リッチメディアをシームレスに取り込む動的なインタラクティブなプレゼンテーションを作成して、提供物を披露するのに役立ててください。

インタラクティブな例

見込み客が関連する可能性のある動的な例を提供するインタラクティブなラウンドアップを使用して、他の顧客が実際にあなたの製品やサービスをどのように使用しているかを示します。

ボトムファンネル評価コンテンツ

あなたのバイヤーが代替品を探し回っている瞬間、そして私を信じて、みんなが買い物をしている瞬間は、あなたがあなたのソリューションが最良のものであることを証明する必要がある瞬間です。 インタラクティブなコンテンツは、ダイナミックでユニークな方法であなたの主張を明確にするのに役立ちます。

インタラクティブなケーススタディ

PDFは、幸せなクライアントの興奮を捉えたり、彼らのストーリーを生き生きとさせたりすることはできません。 インタラクティブなケーススタディを使用すると、サウンドクリップ、ビデオフッテージ、インタラクティブな統計を含めて、潜在的な顧客を本当に驚かせることができます。

ROI計算機

予算が問題になる場合は、インタラクティブな計算機が、期待されるROIを示すことで、製品やサービスを使用することの見返りを証明するための優れた方法になります。

競争力のある比較

内部使用であろうと見込み客への配布であろうと、私たちは以前に競争力のあるグリッドを作成しました。

少しの双方向性で、あなたはあなたのツールがあなたの競争相手よりどれほど優れているかを実際に家に追いやるもっと強力なものを作ることができます。

下-目標到達プロセスの購入コンテンツ

通常の退屈なドキュメントを送信せずに、取引を成立させるために必要なすべての情報と条件を提供することで、取引を成立させます。

インタラクティブFAQ

あなたの営業チームは、おそらく営業サイクルの最終段階で見込み客が尋ねる一般的な質問のリストを持っています。 長くて退屈なWebページを作成する代わりに、インタラクティブなFAQを作成して、関心のある回答に簡単にジャンプできるようにします。 非常に重要な質問や複雑な質問については、短いハウツービデオを含めることもできます。

インタラクティブな価格計算ツール

予算承認者が、動的な価格計算ツールを使用して、関心のある計画に基づいて製品またはサービスのコストを正確に把握できるようにします。

インタラクティブな販売提案

すべてのチームメンバーが投資に満足できるように、販売提案は読みやすく、確認し、共有しやすいものにする必要があります。 インタラクティブな提案は、二次承認者がチームが購入したいものと、投資する価値がある理由の概要を把握するのに役立ちます。

結論

インタラクティブコンテンツは、購入ファネルのすべての段階でリードとのより豊かな相互作用を促進するのに役立ちます。 うまくいけば、これらの例とアイデアが、営業チームが見込み客を顧客に変えるのに役立つ、退屈ではない新しい資産の作成に興奮するのに役立つでしょう！

この記事は、Business2CommunityのAshley Taylor Andersonによって書かれ、NewsCredパブリッシャーネットワークを通じて合法的にライセンス供与されました。