CEOとCFOにコンテンツマーケティングに投資するよう説得する方法

優れたコンテンツ戦略は、結果を示すまでに時間がかかります。 あなたの周りの世界が熱狂的に動いているとき、実を結ぶのに数か月かかるかもしれない何かへの支出を正当化することは大きな問題です.

コンテンツ マーケティングの予算を承認するのに苦労している方のために、私たちはその作業を行い、上級管理職チームに売り込む方法を説明しました。

学習内容:

コンテンツ マーケティングが価値ある投資である理由

この時点で、コンテンツ戦略を念頭に置いていると想定しています。 コンテンツ マーケティング戦略をまとめることは、戦いの半分です。 残りの半分は、コンテンツが現在の課題を解決することを予算保有者に納得させることです。

必要な投資を成功させるには、上級チームの舞台を整える必要があります。

ビジネス目標を達成するためにコンテンツを使用する必要がある理由を上級管理職に示します。 コンテンツへの投資について話すときは、次の点に注意する必要があります。

• ブランドの認知度を高める– 顧客が存在を知らなければ、顧客を引き付けることはできません。
• 顧客との信頼関係を築く– 顧客はあなたから購入する前に、あなたのコンテンツを何度も閲覧します。 コンテンツは、顧客に製品やサービスを購入するよう説得するのに役立ちます。
• オーガニック トラフィックを促進する– 広告には場所がありますが、費用がかかる可能性があります。 無料のトラフィック ソースは、常に見込み顧客獲得戦略の一部を形成する必要があり、高品質で役立つコンテンツがこれを可能にします。
• 検索エンジンのランキングを改善する– Google はランキング プロセスの一環として検索意図を探します。 顧客の質問に答える魅力的なコンテンツを作成している場合、Google はあなたを高く評価します。

経営幹部を説得する: コンテンツ マーケティングのメリットとは?

証拠を添えて、上級チームへの売り込みをサポートします。 リクエストを裏付ける数字がある場合は、コンテンツに関する会話の中心にあることを確認してください。

コンテンツへの投資にはいくつかの利点があります。 それらには次のものが含まれます。

• 費用対効果の高い戦略– コンテンツは社内または外部委託で作成できます。 コンテンツにお金を払う必要があるとしても、執筆にかかる費用よりもはるかに多くの収益をもたらす可能性があります. 優れたコンテンツへの投資は、ターゲット ユーザーの前に簡単に出て、より多くのリードを生み出すのに役立つことを意味します。
• 高いコンバージョン率– 優れたコンテンツは信頼を築きます。 人々があなたを信頼すると、彼らは苦労して稼いだ現金をあなたと一緒に使う可能性が高くなります。
• 長期的な ROI – よく考えられたコンテンツを使用することで、業界のソート リーダーとしての地位を確立できます。 印象に残ることで、競合他社にアプローチする前に顧客があなたのことを考えるようになります。 これは、顧客維持率の向上に役立ちます。
• 他のマーケティング活動をサポートする–デジタル マーケティング戦略に結びつく堅実なコンテンツ戦略は、会社を信頼できるブランドとして確立するのに役立ちます。
• 競争上の優位性– 競合他社は何をしていますか? 優れたコンテンツ戦略は、同じ業界の誰よりも先にあなたの会社に注目し、顧客を説得することができます。

コンテンツ マーケティングに投資する際に避けるべきよくある間違い

経営幹部に売り込むときは、戦略が明確であることを確認する必要があります。 明確なコンテンツ戦略がないと、将来の投資の可能性が失われる可能性があるため、コンテンツを作成する際の目的を理解し、戦略がそれをサポートするようにしてください。

まず、あなたの理想的な聴衆が誰であるかを知っていますか?

顧客が誰で、何を望んでいるのかを理解するための十分な注意を払っていないために、コンテンツ戦略を立ち上げて失敗するだけの企業の数に驚かれることでしょう。

第二に、コンテンツ戦略は、どれだけ一貫してコンテンツを制作しているかによって生死を分けます。 どんなに優れたコンテンツでも、定期的に投稿しなければ効果はありません。

最後に、質よりも量に重点を置いたり、作成したコンテンツの宣伝を怠ったりすると、コンテンツ戦略が軌道に乗る前に終わってしまう可能性があります。

したがって、これらの点を十分に考慮して、作成したものをどのように実装するかを計画してください。

コンテンツ マーケティング投資の ROI の測定

上級管理職チームの前に行くと、彼らが最初に尋ねることの 1 つは、投資収益率 (ROI) です。

投資の有効性を理解し、必要に応じて戦略を変更できるように、投資を追跡する必要があります。

リクエストをサポートするために、次のデータを用意してください。

• 主要業績評価指標– これらは、技術スタックと、会社が重要な KPI を特定する方法によって決定されます。
• Google アナリティクス データ (または使用している他の SEO ツールからの情報) – このデータは、コンテンツのパフォーマンスを把握するのに役立ちます。 また、ソーシャル メディア キャンペーンの管理に役立つコンテンツマーケティング ツールを使用する必要がある場合もあります。 これらのツールの多くには、ソーシャル メディアのコンテンツをより簡単に分析できるレポート機能があります。
• 顧客獲得コスト–顧客を獲得するためにいくら費やしていますか? 有料広告に頼っている場合、この費用は高額になる可能性があります。 優れたコンテンツ戦略は、これらのコストの削減に大いに役立ちます。
• 顧客の生涯価値– 顧客の平均支出はいくらですか? 彼らは次のステップに進む前に、顧客としてどれくらいの期間あなたと一緒にいますか? 繰り返しになりますが、これらの数値はコンテンツ戦略計画をサポートするのに役立ちます.

コンテンツ マーケティング予算の立て方

現実的な予算を設定すると、リクエストのサポートに役立ちます。

コンテンツの作成にかかる費用 (料金と時間の両方) を理解します。

使用する必要のあるツールやプラットフォームの費用を必ず考慮してください。

また、プロモーションと配布に必要なリソースを割り当てるための計画も必要です。

社内でコンテンツを管理しない場合は、サードパーティにこれを処理してもらうコストについて考える必要があります。 WriterAccess は、目標をサポートし、予算内に収まるコンテンツを作成するのに役立ちます。

計画には、コンテンツの定期的な見直しと更新が含まれていることを確認してください。

コンテンツの更新は、あなたの評判に有益であり (業界の最新動向を把握していることを示します)、SERP にも役立ちます。

上級管理職チームからの一般的な懸念に対処する

共通の懸念事項に対処することは、投資のための資金を要求する際の障害となることがよくあります。

この記事で前述したデータがあれば、管理チームからの質問に答えることができるはずです。

データを使用して、優れたコンテンツが見込み客の生成、顧客の獲得、および収益の増加に与える潜在的な影響を示します。

コンテンツが目標の達成にどのように役立ったかを示すデータを使用して、ケース スタディをまとめます。

業界の同業者からの例を共有して、あなたの目的をサポートすることもできます。

上級チームと協力するためのベスト プラクティス

コミュニケーションは、仕事上の関係を成功させるために不可欠です。 提示するビジネス ケースが明確かつ簡潔であることを確認してください。

優れたビジネスケースは、現在の状況、問題に対処する方法、予算、およびプロジェクトの管理方法と進捗状況の伝達方法を説明するものです。

上級チームは、投資に関する定期的な更新を期待しているため、関連データを用意すること (および KPI を正確に測定すること) は、コンテンツ戦略をサポートするのに役立ちます。

シニア チームの意見を定期的に求め、コミュニケーション ラインを開いたままにしておくことで、シニア チームを関与させます。

報告するときは、必要なデータに簡単にアクセスできることを確認してください。

関連するすべての KPI を照合するダッシュボードを構築すると、パターンと傾向をすばやく特定し、戦略が機能していない場合に迅速に対応できるようになります。

コンテンツ マーケティングに投資する準備はできましたか?

少なくとも、あなたがリーダーシップを発揮するよう説得する準備ができていることを願っています。

実用的なコンテンツを作成するには、時間、労力、およびコンテンツ マーケティング業界の知識が必要であることを思い出してください。

幸いなことに、WriterAccess で完璧なパートナーを簡単に見つけることができます。 私たちのライター、編集者、翻訳者はすべて十分に吟味されているため、コンテンツが視聴者にとって魅力的であることを確信できます.

さらに、コンテンツ開発スケジュールをスピードアップする使いやすいツールを提供することに重点を置いているため、そのメリットをすぐに実感できます。

フルタイムのプロジェクト マネージャー、編集者、およびライターの適切なスタッフを採用することは、ほとんどのチームにとって深刻な課題です。 今日の厳しい経済状況では、単にコンテンツ マーケティング チームを作成または拡大するための承認を得ることは困難です。

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