投資銀行家は男性のセクシャル ウェルネスにシフト

ジョーダン・エリストは、泌尿器科医である父親が性の健康について話し合うのを聞いて育ちました。 したがって、Elist の消費者向けサプリメント事業である Mate がそのトピックに焦点を当てているのは適切です.

Elist は、投資銀行でのキャリアを経て、2020 年に Mate を立ち上げました。 同社はこれまでに 2 つのサプリメントを製造しており、さらに多くのサプリメントを開発中です。 すべてが男性の性的な健康に対処しています。

私たちの最近の改宗で、Elistは、性的ヘルスケア、科学に基づく処方、マーケティングの課題などを非難することの課題について説明しました. インタビューの全音声は以下に埋め込まれています。 トランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz: Mate について教えてください。

Jordan Elist: Mate は、男性向けセクシャル ウェルネス ブランドです。 私は2020年12月に会社を設立しました。勃起不全と早漏に対抗するための天然サプリメントを提供しています。

ヒムズやローマンなどの企業は、男性の性的健康に関する議論にまつわる偏見を取り除く手助けをしてきました。 私はそれらの会社に多くの信用を与えます。 彼らはユーモアと教育をもってこのトピックに取り組みました。 微妙なバランスです。 男は、製品が機能することを知るために、製品の背後にある科学を知りたがっています.

Bandholz:見込み客をどのように引き付けますか?

Elist:私は他の人が同様のビジネスで行ったことを見ています。 男性用のメイクアップを販売する Stryx の Jon Shanahan は、やや汚名を着せられたトピックに対処する素晴らしい仕事をしました。 彼はこのポッドキャストに 2 回出演しています。

彼は主に TikTok で見込み客と直接話すことでアプローチしてきました。

TikTok オーガニックも、Mate の最高の顧客獲得チャネルの 1 つです。 男性が抱える問題点について直接話すことができます。 彼らが製品に何を求めているかを確認し、提案から変更を実装することさえできます。 たとえば、以前はパッケージの外側に「Mate」という言葉がありましたが、お客様にとって機密性と機密性が最も重要であることに気付きました。 そのため、当社の外装パッケージは完全に独立しており、外部のブランドや文言はありません。

お客様の声をもとに第二弾を開発。 当社の最初の製品である持久力は、早漏に対処します。 その反対である遅漏が多くの男性にとって問題であり、多くの場合、抗うつ薬の服用が原因であることを私たちはほとんど知りませんでした. 多くの人々がそれについてのTikTokビデオにコメントしているのを見ました. 私たちは、その問題に対処するための科学に裏打ちされたアプローチについて、当社の製剤チームに相談しました。 製品は現在パイプラインにあります。 イグナイトといいます。 どちらも1日1回のサプリメントです。

Bandholz:科学に裏打ちされたアプローチについて詳しく教えてください。

Elist:私は泌尿器科医の息子です。 私は男性の性的な健康について学んで育ちました。 早漏側では、患者は 2 つの顕著な解決策を使用します。 1つは麻酔スプレーで、その部分の感覚を鈍らせるだけです。 もう 1 つはセルトラリンで、医師が適応外使用のために処方することがあります。つまり、FDA は早漏の治療を承認していませんが、これはこれらの薬の副作用です。 そこで私は父に尋ねました。 私たちは何ができる？"

30 年以上の医療従事者として、彼は人体のどのシステムが性的スタミナを延長するのに役立つかをよく理解していました。 それは、セロトニンの生産を増やすことに帰着しました。 そこから、彼は薬理学者や他の泌尿器科医のチームと協力して、必要な成分を決定しました. L-トリプトファンと5-ヒドロキシトリプトファンの混合物です。 これらは、補足事実パネルに記載されています。 私たちはそれをさらに一歩進めて、製品の成分の組み合わせが私たちが探していたのと同じくらい効果的であることを確認するために臨床研究を行いました. そして幸いなことに、そうでした。 そして、初めて製品を市場に投入しました。

Bandholz:プロジェクトの資金はどのように調達しましたか?

Elist:外部から資金を調達する必要はありませんでした。 私たちはブートストラップされています。 私は投資銀行でキャリアをスタートさせました。 私は通常の給与と年末のボーナスからかなりの額を貯金しました. これにより、最初の在庫購入とウェブサイトのデザインと開発に資金を提供することができました.

有機的な TikTok、インフルエンサーのコラボレーション、Google 広告が大規模な収益を生み出すことができることに気付いたとき、外部資本は必要ありませんでした。 私は多くのベンチャー キャピタルを調達した大手ブランドと競合していますが、多くの場合、彼らは利益を上げていません。

Bandholz:有機的な成長は有料よりも遅いのではないですか?

Elist:私は従業員を雇わず、フリーランサーだけの無駄のないモデルを運用しています。 私は最小限の固定費を持っています。 そのため、オーガニックがどのように機能するかを確認する時間を与えることができます.

Bandholz: インフルエンサーとのコラボレーションを行っているとおっしゃいましたね。 そのプロセスを説明してください。

Elist: TikTokには泌尿器科医や性教育の専門家などの優秀な医師がいて、有益なコンテンツを共有するために多くのフォロワーを獲得しています。 For You ページで彼らのプロフィールに出くわすことがよくあります。 誰かが良いブランド大使になって、私たちの製品の利点を説明できるなら、私は手を差し伸べます.

その人も同じように興味を持っている場合は、前払いか、ビューの数に基づくか、プロモーション コードの使用回数に基づいて料金を交渉します。 そこから、一度限りのキャンペーンではなく、長期的なパートナーシップを築こうとしています。 私たちは、私たちがブランドとしてどこから来ているのか、そして私たちの価値提案を理解しているエバンジェリストを求めています.

通常、クリエイターは動画のパフォーマンスに関係なく、保証された支払いを望んでいます。 彼らは、ブランドの所有者ほど成功に投資していません。 パフォーマンス モデルで機能するかどうかを確認するために、3 つのオプションすべてを提供します。 ビデオのパフォーマンスが非常に優れている場合は、多くの場合、より多くの費用がかかります. それでも、コンテンツ作成者に潜在的な可能性を示し、将来のコラボレーションのために関係を強化する機会と考えています.

Bandholz:新製品についてはどうですか?

Elist:次の製品コホートは、引き続きサプリメント分野に注力します。 性欲テストステロンのサポート用、前立腺の健康用、遅漏用の 1 つがあります。 2023 年の前半までに 5 つのサプリメントを、2023 年末までに 7 つのサプリメントを用意する必要があります。そこから、お客様のフィードバックを参考にして、お客様の好みを理解していきます。

Bandholz:人々はどこであなたの製品を購入したり、あなたが構築しているものについて詳しく知ることができますか?

Elist:私たちのウェブサイトは GoodNightMate.com です。 私たちの TikTok ハンドルは @goodnight_mate で、Twitter @JordanElist で私を見つけることができます。