キーワードインテントがPPC予算の最適化にどのように役立つか

公開: 2020-11-19

トラフィックの多いウェブサイトを持つことは素晴らしい成果です。しかし、コンバージョンと収益の点で不十分な場合、それはあなたのビジネスにどのようなメリットをもたらしますか？

PPCキャンペーンの実施に関しては、多くの企業にとって低予算が問題になる可能性があります。ただし、非常に限られた予算を最大限に活用する方法はまだたくさんあります。

キーワードの意図は、有料検索の最も基本的な側面の1つです。

訪問者の検索の背後にある意味を鋭く理解していなければ、十分な資金のあるPPCキャンペーンでさえあなたにたくさんのお金を失うでしょう。

しかし、キーワードの意図を活用することで、広告主は適格な見込み客を引き付け、サイトへのトラフィックを増やし、売り上げを伸ばし、新しいリードを生み出すことができます。

キーワードの意図とは何ですか？

キーワードインテントは、ユーザーの検索目的を表します。これは、特定のフレーズを入力するときに見込み客が行う可能性が高いことです。

より正確に言うと、キーワードの意図は、潜在的な顧客が購入者の旅のどの段階にあるかを示します。たとえば、認知段階では、人々は「洋ナシの形をした姿。」

キーワードの意図は、間違いなく、キーワードの研究に関して最も強力な概念です。ランディングページとコンテンツをユーザーの意図に一致させ、ユーザーのニーズをより適切に満たすのに役立ちます。

検索の紹介に関しては、意図的にキーワードを分析することが、コンバージョンの問題を診断するための最初のステップである必要があります。

キーワードの商業的意図を定義する方法

キーワードの商業的意図を判断する最も簡単な方法は、キーワード調査のための無料ツールであるGoogleのキーワードプランナーを調べることです。自分のビジネスについて知っていることを考えるのではなく、ユーザーが使用しているさまざまなキーワードと、追加のユーザーデータをすばやく見つけることができます。

Google広告アカウントにログインした後、ツールセクションに移動し、ターゲット市場と目的に合ったキーワードプランナーのパラメーターを選択できます。ここでの国、キーワードフィルタ、およびその他のオプションは完全にあなた次第です。

キーワードのアイデアタブでは、すべてのデータを見つけることができます。ここで確認するいくつかの要因があります。

月間平均検索数
コンペ、
推定入札費用

これらの3つの要素は、特定のフレーズが「お金」のフレーズであるかどうかを判断するために必要なものです。

理想的なロングテールキーワードは、月間検索数、競争、および入札価格が高くなります。ただし、最も人気のあるキーワードは競争力が高く、費用がかかる可能性があるため、必ずしも入札する必要はありません。

低意図キーワードと高意図キーワードの違い

検索クエリには、主に3つのタイプがあります。

トランザクション

何かを購入するために行われた検索。例：「マットレスを購入する」、「販売中のマットレス」、「マットレスの無料配達」、「マットレスの最安値」。

情報

質問に答えたり、何かを学んだりするために行われる検索。例：「腰に最適なマットレス」、「不眠症の人に最適なマットレス」、「マットレスは不眠症に役立ちますか？」

PPCキャンペーンでこれらのキーワードを使用する目的は、追加のインセンティブを与えることによって、購入をすでに決定しているユーザーに最終的な行動を取るように説得することです。 2つの主要なタイプは、「購入」キーワードと「製品」キーワードです。たとえば、購入、取引、割引、クーポン、最良、最安、レビュー、配信、または特定の製品に向けられた検索とブランド。

それどころか、意図性の低いキーワードは、本質的に情報提供またはナビゲーションのいずれかと見なすことができます。

特定のウェブサイトを検索したり、特定のトピックに関する情報を検索したりする人は、これらのタイプの検索のために購入を確約する可能性は低く、その商業的意図はかなり低いことを意味します。

ただし、購入者の旅は探索段階から始まることを覚えておく必要があります。そのため、意図度の低いキーワードは、ブランド認知度を高めるための旅の早い段階でオーディエンスをターゲットにする上で重要な役割を果たすことができます。

PPC広告のための正しいキーワードを決定する方法

適切に構成されたPPCキャンペーンには、次のようなさまざまなレベルの意図を持ついくつかの異なるタイプのキーワードが含まれます。

ブランドキーワード

これらのキーワードにはあなたのブランド名が含まれます。彼らは低コストと高品質のスコアを持っている傾向があります。さらに、コンバージョン率とクリック率の点で優れた結果が得られます。

商用キーワード

それらはPPCアーセナルで最も価値のある用語です。これらの意図的な用語は、通常、「目標到達プロセスの最下部」に最も近く、購入する可能性が最も高い見込み客によって使用されます。

「今すぐ購入」、「販売」、「割引」、「無料配達」、「今すぐ注文」などの単語が含まれます。私の経験では、意図の高いキーワードはクリック率を2倍にし、コンバージョンを増やし、クリック率を上げることができます。 40％まで。

より広く、意図の低いキーワード

アカウントとビジネスのリーチを拡大したい場合は、意図の低いいくつかのより広いPPCキーワードに入札することが重要です。

リマーケティング戦略を通じて、一般的なキーワードのブランド認知度とコンバージョン率を高めるのに役立ちます。このようなキーワードは通常、特定の質問に対する回答を見つけるための検索を実行するために使用されます。例：「うつ病の兆候」、「睡眠不足の兆候」、「マットレスが英国をレビュー」。

ロングテールキーワード

ロングテールキーワードは、より長く、非常に具体的で、ユニークなフレーズであり、多くの場合、コストが低くなります。キーワードの競合は少ないですが、ボリュームが少なく、インプレッションも限られています。

競争力のあるキーワード

競争力のあるキーワードにいくらかの予算を割り当てることをお勧めします。それはあなたがあなたの競争相手の製品またはサービスを捜している人々の前であなたのブランドと提供物を手に入れることを可能にするでしょう。

ただし、注意点があります。競合他社のブランドキーワードに入札することで、競合他社に自分のブランド名に入札するように勧めることになります。さらに、ユーザーがブランド名を検索したときに、そのストアから購入することをすでに決定しているため、ブランドキーワードのCTRは通常40〜50％低くなります。

ヒント：広告グループとキーワードの組み合わせに基づいて広告をテストします。営業チームと既存の顧客にインタビューして、追加の検索用語と関連トピックを明らかにします。顧客が検索クエリで使用する用語が、あなたの用語と異なる場合があります。

PPCキーワードのグループ化と管理

キャンペーンのキーワードのベースを確立したら、それらのパフォーマンスを分析し続け、時間とお金の投資を最適化する必要があります。

適切な編成とキーワードのグループ化により、整理された状態を維持し、顧客をより効果的にターゲティングできるため、品質スコアが向上し、クリック単価が削減されます。

このタイプの整理は、より品質の高いスコアフレンドリーな広告グループ、関連するテキスト広告、およびコンバージョンを促進する成功したランディングページを作成できるようにすることで、PPC戦略を改善します。

キーワードをセグメント化すると、PPCキャンペーンはエンドツーエンドでより効果的で費用効果が高くなります。

キーワードインテントを使用するとどのような利点がありますか？

多くの広告主は、適格なトラフィックを引き付けることよりも露出が重要であると誤って信じています。問題は、できるだけ多くの人に見えるというコンセプトが魅力的だということです。

一部の新しい広告主は、ターゲットを絞った資格のある訪問者に広告キャンペーンを積極的に絞り込むのではなく、このアプローチを選択します。しかし、これは間違いです。

検索の意図を考慮しないことを選択すると、広告主の予算は、商業的意図の高い訪問者のみをターゲットにする場合よりも早く使い果たされる可能性があります。

PPCへの「量と質」のアプローチのもう1つの欠点は、ユーザーが購入せずに広告をクリックし、購入を完了しなかった場合でも、それらのクリックに対して課金されることです。その結果、コンバージョンに至らないトラフィックに予算が費やされ、コンバージョンあたりのコストが上昇します。

結論

サイトへのトラフィックを増やして売り上げを伸ばしたい場合は、有料検索戦略の一環として、商業目的の高いキーワードをターゲットにする必要があります。

はい、これらの検索フレーズの競争は熾烈で高額になる可能性がありますが、クエリに含めることで、検索者は確かに購入の意思を示しています。

さまざまなキーワード調査ツールを使用して、特定のユーザーの意図に合ったキーワードの提案を取得します。ただし、経験則では、キーワードフレーズが長く正確であるほど、ユーザーは購入する準備ができている可能性が高くなります。

長期的には、コンバージョン率が高くなる傾向があり、クリック率が高く、それらを利用する広告主が取得あたりのコストを大幅に削減するため、意図度の高いキーワードの方がはるかに費用対効果が高くなります。

ランディングページが適切に最適化されていれば、適切なキーワードを使用して売り上げを伸ばすのはそれほど難しくありません。一方、コンバージョン率が改善されない場合は、ヒートマップやその他のUX分析ツールを使用して、さまざまなキーワードとランディングページの2〜3バージョンを引き続きテストする必要があります。

うまくいけば、この記事で、キーワードの意図の基本的な概念と、それを使用してPPCキャンペーンを最適化する方法について知る必要があるすべてを見つけることができたはずです。