現在の傾向に惰性で進む：この起業家が収益性の高いニッチをどのように特定したか

フェリックス今日はキックプッシュスケートのエイドリアンブランビラが加わりました。 Kick Push Skateは、レトロなヒップスターのペニーボードとギアを提供することに専念しており、2016年に開始され、アイオワ州シーダーラピッズを拠点としています。 ようこそエイドリアン。 あなたの話についてもう少し教えてください。

エイドリアン：ねえ、フェリックス、ありがとう。 私はここにいることにとても興奮しています。今日の私の目標は、KickPushSkateや他のいくつかのeコマースストアを立ち上げた方法について多くの洞察を提供することです。 うまくいけば、聞いている人は誰でも自分の店で練習するためにいくつかの持ち帰り用のアイテムを持つことができます。 私のトレードまたはクラフトは、リードジェネレーションのオンラインマーケティング担当者です。 私の完全な経歴私は私の引用を言いますが、引用されていない「フルタイムの仕事」は私がマーケティング会社のパートナーです。 Kick Push Skateは、2016年10月に他のいくつかのeコマースサイトと一緒に開始した実験であり、ニッチに侵入する能力があるかどうかを確認するための単なるテストであり、正直なところ、最初は利益を上げて1ドルを稼ごうとしています。ゼロから。 本当に、ウェブサイトKick Push Skateは実験であり、成功のいくつか、トレンド、そしてそのようなタイミングの運が今日の場所に到達したことを共有できることに興奮しています。

フェリックス：ええ、私はそれが大好きです。なぜなら、そこにいる多くのリスナーが、彼らが見たい場所に同じような小さな火が入っていると思うので、私は何かを作ることができますか？ 人々が購入するものを作成し、あなたが言っていたようなものから何かを作成することはできますか？ なぜこれを選んだのか、この特定のニッチの背後からアイデアはどこから来たのですか？

エイドリアン：通常、私が最初の本能を始めるのが好きなすべてのサイトで、私は本当に情熱を持っているのか、それとも単に何かをするのを楽しんでいるのかということです。 それがまさにそれが始まった場所です。 ロングボーディングが大好きです。 私はスケートをしたり、ペニーボードを使ったりして、外に出たり、クルージングしたり、外を楽しんだりするのが好きです。 それは本当にそれが始まったところです、そしてそれから私がそれをすることに情熱を持った後、私のオタクの部分は本当にちょうど研究、キーワード研究、トレンド研究から始まります、主にグーグルを使ってそれが過度にある市場であるかを理解するために競争力？ 十分に活用されていない市場ですか？ この市場のトップパフォーマーは、私がこの市場に参入するのに非常に多くの時間、エネルギー、およびお金がかかるため、私がこの市場に参入することが意味をなさないあらゆる点でそれを殺していますか？

私が調査を行ったとき、もともとロングボードは非常に競争の激しい市場ですが、Googleトレンドで私が拾っていたのは、ペニーボード、または実際にはミニクルーザーとショートボードでした。 10月。 調査を行ってから、ここ米国と海外でスケートをする価値のある高品質の製品を製造しているメーカーを見つけようとしています。残りは、ご存知のとおり、マーケティングです。

フェリックス：それについて話しましょう。 これは間違いなく多くの人が入っている段階だと思います、または最初に始めたときに人々が立ち往生している、つまり、始めるのをためらうのは人々が置くことを恐れているので、これは私の時間を費やす価値があります仕事が多すぎて、そもそもうまくいかないかもしれない何かに時間をかけすぎて、それから彼らは通常その考えを捨てて次の考えに移ります、そしてそれは一種のサイクルを繰り返します。 これが現在適切な市場であるかどうかを特定するための正確なプロセスについて、私たちに相談してください。 いくつかのツールについて、一度に各ツールについて話し、それをどのように使用して、自分が入ったこの特定のニッチが時間の価値があるかどうかを識別してもかまいません。

エイドリアン：もちろんです。 免責事項については、これが正しい方法であるかどうかはわかりません。 これは、私が読んださまざまな場所や尊敬する人々から時間をかけて開発した私の方法です。 まず、私の日々の役割は、主にB2Bのビジネスのマーケティングを行うことです。そのため、私は常に頭の後ろでこの考えを持っています。私は他のビジネスのためにそれをやっています。技術的にはニッチを選んで試してみることができるはずなので、ここから始まります。 それは情熱から始まります。 私の妻、私たちは結婚して1年8か月になります。 「ねえ、スウィーティー」のようなものを試してみたいという衝動を感じている場合、会話は通常このように始まります。 「今日はとても美しく見えます。」 彼女は「なに？ なんでしょう？" 私は「このアイデアを試すために最大500ドルを費やすつもりです」と言っています。

ですから、500ドルが私のメイクまたはブレイクの数であり、可能であれば、誰もがそのような予算を取っておかなければならないと思います。 私が大学を卒業したときに最初に始めたときに覚えている人の中には、何も試すことがなかった人もいますが、今のところ、500ドルが出発点です。 私が費やした時間までにその500ドルを取り戻すことができない場合、このアイデアは説得力がないか、時間がないか、タイミング、場所、あなたが知っている、他のすべての要因があります。したがって、キックプッシュスケートはまったく同じシナリオでした。 基本的に最初の販売を試みるために500ドルの予算がありました。 私が使用するのが好きな特定のツールは、グーグルアドワーズキーワードプランナーが良いものです。 私はAhrefsまたはAh-refsが好きです。 私は誰もがそれが違うと言っていることを理解したことがありません。 あなたはそのツール、フェリックスに精通していますか？

フェリックス：ええ、ええ、アーレフ。

エイドリアン：どう？

フェリックス：私はそれをH-refsと呼んでいます。

エイドリアン：わかりました、そうですね、すごいです。 私は彼らのキーワードツールが大好きです。それは素晴らしいです。 私はMozを使用しています。 最初から検討することが2つあると思います。 まず、全体的なトラフィックデータ。 第二に、競争レベル。 キーワードプランナーに慣れていない人は、文字通り1：100のスケールで競争を評価しているので、それを使用して、トラフィックが多く競争が少ないものを探していますが、1つの要素が本当に役立つと思います何かが競争力があるかどうかに加えて、Googleトレンドはあなたの市場が成長しているか減少しているかを判断する能力を持っているので、最初はGoogleトレンドです。 あなたのトラフィックはありますか、あなたの関心は時間とともに増加していますか？

具体的には、世界的な現象のポップトレンドには、特定の消費者製品のトレンドを非常に高くしている特定の要素があります。これは、1つのキャンペーンでKickPushSkateが30日間で18,000ドル強を生み出すのに役立った1つのことです。 これに夢中になっているクールなことは、キックプッシュスケートはもともとスケートボードとペニーボードのために始められたということです。 この傾向では、スケーターである同じオーディエンス、またはこの種のヒップスターのライフスタイルの一部は異なる製品カテゴリに属していましたが、同じオーディエンスなので、ただそこにいて、リスクと時間をかけて投資するようなものです。この傾向を予測することはできなかったでしょう。これについては、もっと詳しく説明します、フェリックス。

フェリックス：確かに、確かに、私は間違いなくこの製品について少し話したいと思います。あなたが言っていたように、それはあなたが始めたものとは違うからです。 さて、あなたが競争を見ているとき、グーグルトレンドを見ているとき、私はあなたが最初に市場に出るべきであるというこの会話が何度もあると思いますか？ 競争は儲かるお金があることを意味するので、すでに競争がある業界に参入する方が良いです。 それについてどう思いますか？ 収益性の高いニッチの観点から、どの程度競争力に焦点を当てるべきかという点で、適切なバランスは何ですか？

エイドリアン：グーグルアドワーズについて話しましょう。それはまだ素晴らしいツールだと思います。 PPCやSEOが死んだと言う人もいますが、GoogleがSEOよりも検索に行くナンバーワンの場所であり、PPCが開始するのに最適な場所のひとつである限り、私はいつも戻ってきて言います。トラフィックを探すことに加えて、何かが競争力が強すぎるかどうかを確認しようとしています。 文字通りドル記号を付けることができることの1つは、ウィンドウショッピングをしている人に製品を見てもらうための平均クリック単価です。 たとえば、60ドルのスケートボードを販売していて、キーワードリサーチを行っている場合、「ヒョウが赤い車輪の付いたペニーボードを印刷した」などの具体的なフレーズを考えてみましょう。 つまり、それはかなり特定の製品です。 そのクリック単価が10ドルのようなものである場合、それは方法がないように私にとって大きな危険信号です。 非常に競争が激しいので、最初から始める価値はありません。繰り返しになりますが、私は自分の500ドルの予算で作業しているからです。

今、予算が問題ではなく、私が本当に、本当にそれをやりたいのなら、私はそうします。 AdWordsでトラフィックコストを分析するための技術的なアプローチだと思いますが、より論理的なアプローチは、商品やフレーズを検索することだと思います。 10件の結果がGoogleに表示されます。 最初のページにあるもののそれぞれをクリックします。 それらがランク付けされる理由は何百もありますが、常識を使用して各ページを分析して確認します。 なぜGoogleはそれらのページを選ぶのでしょうか？ 通常、常識的な答えは、それらがその検索クエリの最良の答えであるためです。 たぶん最初のページには美しい画像があります。 たぶん2番目のランキングページにはすべてのレビューがあります、そしてそれは私が見るのが好きな本当に重要な場所です。なぜなら、競争がたくさんあるか、またはトップ3の1位はVansのようなスケートボードのような巨大なブランドですそこにあります。 ハーレー、あなたが知っているように、私がそれらとどのように競争することになっているのかなど、すべての異なるタイプのスケーターブランドを知っていますか？ アマゾンはそこにあります、私はすべてのShopify所有者がアマゾンと競争するつもりだと思います。

レビューを見てください。 悪いレビューは何と言っていますか？ 平凡なレビューは、通常、他の人のフィードバックから、製品をより良くする方法を理解できるため、トップにランクされて最も可視性を獲得している人との現在の問題は何であるかを示しています。技術的な観点から見た場合、トラフィックあたりのコストを確認する方法と、腸を使用して手動で調査し、現在のトップ候補に不満を持っている人を見つけるという2つの方法があります。

フェリックス：ここに2つの質問があります。 AdWordsの調査に関する最初の調査から始めます。 あなたは基本的にあなたの重要な用語を調べて、その重要な用語の後に競争するのにどれくらいの費用がかかるかを見て、今顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかるかを知る。 あなたはその数を見て、あなたの場合それが500ドルであるあなたの予算とそれを比較します。 また、販売している商品のコストと比較して、その場合の使い方のように見ていますか？

エイドリアン：誰かが「シャークタンク」を見ているとしたら、ワンダフルさん、彼がすべてのウェブサイトに尋ねる最初の質問の1つは、顧客獲得コストはいくらですか？ 基本的に、顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかりますか？ 予算を立てたり、予算について考えたりするのに役立つかもしれないことの1つは、あなたの利益は何ですか？ あなたの利益が$10であり、その顧客を獲得するときに、あなたが実際に販売で利益を得ることができるように、うまくいけば、あなたがその人を獲得するために基本的に$10少ないことを確認する必要があります。 それは私が設定したすべてのキャンペーンで私が考える方法です。 私の傘の予算は500ドルですが、具体的には製品ごとに、各製品の利益率を考えています。 それが顧客を獲得するための目標であり、少なくとも最初から損益分岐点以下です。

私は現実主義者なので、通常、私の目標は損益分岐点から始めることです。 データがゼロの場合、それを行うのは困難です。 あなたは冷たいトラフィックを変換しようとしています。これは人々を引き込むための最も費用のかかる方法ですが、それは本当に良い点です、フェリックス。 すべての製品は異なります。 製品ごとに異なる利益率があります。 一部の人にとっては、利益が他の1つの要因よりも非常に小さいため、予算の胃のチェックを支援するためにそこに投入する商品アイテムを扱っている場合、顧客の生涯価値は何ですか？ サブスクリプションサービスで、月に10ドルかかるかもしれませんが、その顧客を呼び込むには30ドルかかるかもしれませんが、顧客の平均生涯価値が3か月後にわかるよりも少なくとも1年であることがわかっている場合は、そのお金を稼ぐことができます。それらを獲得するのに費用がかかることを取り戻します。

これはすべて非常に単純な数学です。 Excelシートを置くことができると思います。FacebookやGoogleにお金を使う必要がある場合は、Excelシートを作成し始めた人なら誰でも、どのプラットフォームが機能しているかを把握するのに良い方法です。 すべてが1日の終わりにExcelシートで均等に測定され、1ドルごとに何を使ったのかを示します。 どのような製品が販売されましたか？ それで利益はありましたか？ 損益分岐点でしたか、それともお金を失っていますか？ 多分それは先に進むのに適切なものではありません。

フェリックス：私たちはサイトでこれらのレビューを見ました。既存のサイトが見つからなくても、Amazonは既存の製品を改善するために何ができるかを確認するためのレビューを見るのに最適な場所でもあると思います。 競合他社のサイトの他のサイトで見た、心に留めて追いかけることにした、どのようなレビュー、どのような応答、またはフィードバックを覚えていますか？

エイドリアン：ええ、私たちはまだペニーボードについて話しているのですか、それともスケートボードですか？

フェリックス：ええ、そうです、それに焦点を合わせてください。

エイドリアン：かっこいい、本当にいくつかあると思う。 まず、ペニーボードに基づく価格は、具体的には非常に高価です。 ペニーボードとロングボードの違いを考えると、ロングボードの方がはるかに長くなります。 ライディングの観点から、クルージングの観点から、より耐久性があり、ペニーボードはプラスチックで作られているか、ほとんどのミニクルーザーボードはプラスチックで作られています。 彼らはそれがトップの競争相手で200ドル近くだったと請求しています。 私は実際、中西部でボードを作る個人的なつながりを持っています。コストの観点から、同じ品質を得ることができれば、より良い価格を提供できます。 それは巨大だったと思いますが、フィードバックのポイントはペニーボードが良いということですが、200ドルかかります。 それは私のロングボードの購入と同じですが、なぜそれらの会社はそれらの価格を請求できるのですか？ これは私が見つけた調査の1つの領域です。なぜなら、彼らは実際にオンラインで大きな競争相手を持っていないからです。 彼らが独占しているわけではありませんが、他の誰も実際に大きなかつらと競争しようとはしていないので、それはそこでの大きな鍵でした。

他の競合他社が提供している他のことから、それはライフスタイル製品のようなものではないことがわかりました。それが私のウェブサイトが販売された方法です。そうです、私たちの製品はボードです。 コア商品はボードですが、コンテンツやボードに乗るというライフスタイルのマーケティングに興味があり、今の生活を楽しんでいるので、アップセルして考えてみました。その瞬間を楽しみ、生きたい人と関わりのある商品。 楽しい時間を過ごしたいアクティブな人たちを探しています。 これを超えてターゲットにしている人の心理を分析すると、製品はなぜ彼らがあなたの製品を望んでいるのかを考えます。 どんな人がこの商品を使うのか、そしてこの人が私の商品を使わないときは他に何をするのかを聞いてみてください。そういう顧客発見調査が、いくつかの大きなかつらよりも有利だったと思います。それは現在市場を支配していた。

フェリックス：あなたはライフスタイルに集中することを知っていました。 他にどのような製品をアップセルできますか？ ブランドに本質的に付加価値を与え、最終製品に付加価値を与えるために、どのような種類のコンテンツを作成できますか。彼らは単にボードを手に入れるだけでなく、このすべてのコンテンツとそれに付随するすべてのライフスタイルを手に入れます。 。 起業家が立ち往生しているもう一つのポイントは、必ずしも商品ではないかもしれないが、既存の競合他社が存在するということです。そこにあり、おそらく彼らは製品自体を改善するためのつながりを持っていませんが、ライフスタイルブランドの作成やその周りのコンテンツの作成などの他の利点を追加したいと考えています。 ライフスタイルやコンテンツの面で、特定のターゲット顧客が気にかけていることをどのようにして発見しましたか？

エイドリアン：この点で私が市場に参入するのに本当に役立つのは、私がこれらの人々の1人であるという最初の段階にまでさかのぼります。 私は基本的にお客様であるこれらの人々の一人なので、お客様をよく知っています。 それはいつもそのように機能するとは限りません。特に私がこれらのサイドプロジェクトを行っていないとき、私がマーケティングしているビジネスのほとんどは顧客ではないので、私がしなければならない多くの研究があります。 この特定のプロジェクトでは、私が顧客であるため、スケートボードやクルージングをしていないときは、スラックラインやスパイクボールなどのアクティブなことをしていることがわかります。 内容はとても自然に来ました。

あなたが顧客ではない製品をマーケティングしているのなら、やらなければならない作業はもっとたくさんあると思います。 例KickPushSkateで行ったことに固有ではないかもしれませんが、インフルエンサーをターゲットにして、その人があなたの顧客であるだけでなく、他の巨大な潜在的な顧客を集めているため、その市場のソートリーダーである可能性のあるインフルエンサーにインタビューしました彼らのコンテンツで。 彼らはあなたのニッチで最も生で本物のコンテンツなので、それはエリアだと思います。 Kick Push Skateを使ってインフルエンサーマーケティングをたくさん行いましたが、それは研究目的ではあまりありませんでした。 私たちのライフスタイルブランドは彼らのライフスタイルコンテンツと一致していたので、関係を築くことは私たちの努力を拡大するのに非常に簡単でした。

フェリックス：インフルエンサーにインタビューするというアプローチは大好きです。顧客へのインタビューについて話すことが多いのですが、インフルエンサー自身はすべての顧客に囲まれているだけなので、顧客の周りにいるだけで有機的に多くの情報を吸収します。 さて、これにどのようにアプローチできるかについての推奨事項は、店舗がインフルエンサーを特定できるとしましょう。 Instagramには10万人のフォロワーがいて、ブランドや売りたい商品のライフスタイルなど、どんな質問をするのが大事なのか、一緒に話し合っています。

エイドリアン：その質問の最初の部分、フェリックス、電話でそれらを取得する方法、またはインフルエンサーとのインタビューを取得するのは難しいです。 あなたが想像しなければならないインフルエンサーは忙しい人々です。 彼らは独自のビジネスを持っており、日々独自のビジネスを行っていますが、それは本物の方法でそれを行っていると思います。もの。 あなたがインフルエンサーに手を差し伸べようとする関係にあるなら、あなたはすでにあなたのニッチについての良いコンテンツを作成するような他のことをしていると仮定しましょう。 優れたコンテンツを作成するための非常にシームレスな移行の1つは、ニッチ内の専門家にインタビューすることです。 インフルエンサーを把握する1つの方法は、バックリンク付きのブログ投稿のように簡単で、インフルエンサーの取り組みに役立つと思います。それは、インフルエンサーに連絡してインタビューを依頼することです。

インタビューの4分の3は本当にインフルエンサーに関するものかもしれませんが、25％は、あなたが探している製品の洞察と顧客の洞察です。 確かに、それは時間がかかりますが、私が手を差し伸べるときに私が持っているウェブサイトに手を差し伸べるインフルエンサーから、私たちはこの分野の専門家を探しているインタビューセグメントを行っていると言います、または人々を刺激しているニッチでは、ほとんどの人が「はい」と言います。 より多くの人にリーチしたくないインフルエンサーを見かけることはめったにありません。それからあなたは別のアウトレットを提供します。そしてあなたが私のようなオタクなら、私はいつも投げ込みます。あなたの努力が何であれ、ブログに書いてください。」 彼らがSEOに精通しているなら、それは簡単だと思います。

フェリックス：ええ、たくさんの人にインタビューする人から来ました。人に話してもらうための最良の方法の1つは、本質的にエゴに挑戦することだと思いますよね？ 誰もがエゴを持っており、誰もが感謝されたい、誰もが恩返しをしたい、そしてこの機会を彼らに提供することによって、あなたは彼らにプラットフォームを与えているので、あなたは彼らに価値を与えています。彼らから話を聞くためのタイムアウト。 誰もがある程度聞いてもらいたいので、そういう考え方でやっていくことが大事だと思います。 あなたはこれらのインフルエンサーからだけでなく、彼らに共有する機会を与えているアプローチでそれに参加する必要があります、そしてそれは本当にうまくいくと思います。 次に、この2番目の部分に移ります。販売しようとしている製品の背後にあるライフスタイルについてもっと理解しようとしているときに、これらのインフルエンサーと協力しているときに、どのような答えを探していますか。

エイドリアン： Instagramは、インフルエンサーに関する顧客調査を行うのに最適な場所です。 間違いなく、インフルエンサーが2、3巻物を下にスクロールすると、有料の手段で使用しているかどうかにかかわらず、使用している製品が表示されます。有機的には、これが使用している製品です。 あなたが連絡しているインフルエンサーについて本当に具体的であるならば、おそらく競合する製品を使用しているインフルエンサーを見つけたいと思うでしょう、それでそれは一種の質問するのは非常に自然なセグエだと思います。 私がKickPushSkateで、スケートボードのインフルエンサーやロングボードのクルーザーを探している場合、ライフスタイルに参加している人を探しています。 彼らはトーナメントなどをやっているセミプロかもしれないので大きすぎる必要はありません、そして私は彼らが使用している製品に気づきます、そして私が彼らにインタビューしているときそれは簡単なプラグです。

「ええ、あなたのInstagramでXYZブランドを使用していることに気づきました。 あなたの考えは何ですか？ あなたはどれくらい彼らを使っていますか？ それはあなたのお気に入りのボードですか？ 何が好きですか？ 何が気に入らないの？」 そうすれば、私は本当にあなたのコンテンツをチェックしていたように出くわします、そして私はこれを直接の、おそらく、製品の質問とは対照的に見ました。する。 あなたは常にあなたが価値を提供しているように見えたいと思っています、そしてあなたは研究を通してこの発見に到達しました。 面接はあなたのビジネスに影響を与えるのを助けることができない誰かと連絡を取り、おそらくあなたが提供するものも彼らに影響を与える可能性があるので、それは単なる関係を構築することの一部です。 将来的にはアフィリエイト関係があるかもしれませんが、もっと長期的に考えると、すべての起業家、マーケティング担当者に常に注意を払うことをお勧めします。

あなたはその関係がどのように展開することができるかを決して知りません。 このインタビューにROIがあるべきではありません。 本当に、あなたは文字通り関係を築こうとしているので、本当に興味があり、おそらく彼らのInstagramをチェックしてそれらの製品を見るのに少しビジネスに精通しているかもしれません。 インフルエンサーと話をするときに覚えておく必要がある最大のことは、長期的なアプローチをとることです。特に、アフィリエイトであるかどうか、コンテンツ共有プロモーションであるかどうかに関係があると感じた場合はそうです。 時には、最初の面接やアウトリーチを行う際に、ビジネス上の質問はないはずです。 このブログ機能で行っているこのインタビューのROIについて考えるべきではありません。 本当に、考慮すべきより顕著なことは、私がこの人との関係を築くことができるかということです。 彼らの話に従ってください、そしてあなたがより長期的に考えるならば、より大きな勝利より数ヶ月後のその正しい瞬間に私はそこにあると思います。

フェリックス： Instagramにはさまざまなタイプのインフルエンサーがいることに気づきましたか？ あなたは、実際の人ではない興味のあるプロファイルを持っていると思います。 もちろん、それは人によって運営されていますが、何十万人ものフォロワーがいますが、彼らは一般的なトピックです。 それなら、もちろん、あなたはそこにいる実際の個人であるあなたのような有名人を持っています、あなたはどちらかと一緒に働くことの違いを見ますか？

エイドリアン：これは私の個人的な意見です。人々は私とは異なるかもしれませんが、実際の人々をターゲットにする方がはるかに時間効率が良いと思います。 私自身インフルエンサーとして、私は数年間YouTubeを利用しています。 私のチャンネルには80,000人以上のフォロワーがいます。 ダンスチャンネルがあります。 トップファンとの関係は名前で知っています。 彼らは毎週私に連絡します、そしてそれはそこにいるどんなインフルエンサーにとっても関係はあなたがいくつかの引用からあなたの15秒間のインスピレーションのために従うアカウントとはとても異なっています。 通常、これらのアグリゲータータイプのソーシャルメディアアカウントは、請求する予定であり、通常、人と比べてエンゲージメントがはるかに少ないため、インフルエンサーの対象となる実際の人をターゲットにするのが大好きです。

フェリックス：そうですね、理にかなっています。 では、この18,000ドルのキャンペーンについて話しましょう。このキャンペーンでは、わずか30日でそのような収益を上げることができます。 少し前に、あなたが販売することになった製品が何も、必ずしも何も関係がないということについて、少し前にこれをからかうことについて言及しましたが、それはボードではありませんでしたね？ 製品についてもう少し話してください。どのようにして製品を見つけましたか？

エイドリアン：私がこの製品を正直に発見した方法は、今シーズンの最後の試合でパッカーズフットボールを見たということです。 彼らは負けました。 私はニュースを見ません。 私はケーブルを持っていません。 私は祖父母の家にいました、そして彼らがニュースをひっくり返したとき、それはすべて女性の行進についての話でした。 私のブランドのKickPushSkateは、実際にはおそらく聴衆の中でよりリベラルです。 私が気づいたことの一つは、みんなが猫の耳をつけたピンクのビーニーを着ていたということでした。それがまさに私がそのアイデアを思いついた方法です。 たぶん1時間後、私は「あなたは何を知っていますか？ これは私の聴衆に本当に合うでしょう。」 はい、ボードではありません。 私の聴衆もまた、聴衆のリベラルな側面に積極的に傾いているので、これは製品かもしれません。 どうなるかわからなかった。

私が最初にしたことは、Etsyで、必ずしも耳のあるビーニーを手作りまたはかぎ針編みしている人々を調査したことですが、彼らがそれらを作ることができるかどうかを尋ねました。 それから私は実際にかぎ針編み、編み物、下水道の専門家である叔母を殴りました。彼女はそれをすべてやってくれます。おそらく3時間以内に、Etsyを殴った人々からのコミットメントがあったと思います。そして、叔母は次のように言います。 、私たちはそれを行うことができました。」 私はほとんど知りませんでした、または彼らはそれが何百ものビーニーを作ることになるだろうと知っていました。 私は6つのビーニーを持っていると思うように設定し、Shopifyでコレクションを作成しました。 その夜は午後10時のようで、10個のキーワードを使って1つの教祖キャンペーンを作成しました。

キーワードについて話すとき、アドワーズ広告を非常に長い間行ってきた非常に重要なことを指摘したいのですが、より重要なのはユーザーの意図であるため、キーワードを入力する人の意図は次のとおりです。おそらく本質的にそのキーワードが言うことよりも重要です。 たとえば、女性の行進をサポートするために実際にピンクのビーニーを購入したいと思っている人と、女性の行進について学ぶだけの人をどのように区別しますか。したがって、「ピンクのビーニー」と入力すると、数千人の人が入力する可能性があります。彼らがそれをしているさまざまな理由。 彼らはウィンドウショッピングであり、さらに重要なことに、女性の行進のためにピンクのビーニーを入力していることを確実に知る方法はありません。

「Women'sMarchのピンクビーニー」、「Women's Marchピンクビーニー」、「Women's pink beanie」、「DC」など、テールフレーズがはるかに長いキーワードがある場合は、それよりも大きな行進のその性質のものが対象となります。ピンクのビーニーについて学びたい、または買い物をしたいというユーザーの意図の観点から、私がお金を使うと、その人が実際に何かを買う可能性が高くなることを知っているので、私は非常に特別でした私のキーワード。

人々が多くのお金を浪費するアドワーズ広告のもう一つの大きなポイントは、彼らが除外キーワードに十分な時間を費やしていないということです。 知らない人のための否定的なキーワードは、誰かがあなたの製品でフレーズを入力した場合にキーワードであり、おそらく無関係であるか、あなたの製品があなたの広告よりもウィンドウショッパー対バイヤーとしてそれらを明確に定義するキーワードを含みます表示されません。 除外キーワードなしで広告を出すことはお金を無駄にするだけなので、私は10個のキーワードを持っていましたが、おそらく30個の異なる除外キーワードを持っていました。 繰り返しになりますが、これはその夜のすべての予感でした。 翌日300ドルの売り上げで目覚めるとは思っていませんでしたが、以前のAdWordsの経験から、これは何が起こるかを確認するための良いテストランであることがわかりました。

フェリックス：今、あなたはこれのためにすぐにグーグルに行きました。 今日の起業家のeコマース業界ではFacebook広告に多くの焦点が当てられていると思います。 この特定の事件で、GoogleとFacebookのどちらを選んだのですか？

エイドリアン：素晴らしい質問です。 グーグルは私にとってより安全な場所だと思います。特に、このピンクのビーニーの実験全体を考えると、ボードとはほぼ完全に異なっていたので、基本的にデータはほとんどまたはまったくありませんでした。 グーグルは世界一の超能力者であり、私たちの行動を理解しているので、私は常にこの点でグーグル対フェイスブックを説明するのが好きです。 Facebookでできるよりも、それを行うほうが理にかなっています。Facebookを、あなたのこと、行く場所、好きな場所、その性質のすべてを知っている世界最高のストーカーと呼ぶのが好きです。 FacebookのWomen'sMarchの一部ですが、その人がその時点ですでにビーニーを購入した可能性があるかどうかを区別する方法がありませんでした。

さて、Facebook Pixelは、おそらく私がこれほど速くスケーリングできた最大の方法であり、Facebook Pixelが何であるかを知らない人のためだけに、それを真空のように考えているので、FacebookPixelが持つより多くのデータそうすれば、広告はより効果的になります。 Facebook Pixelは、Facebookでより多くのユーザーをターゲットにできるコンバージョンコードのようなもので、コンバージョン、または目標やキャンペーンの目標に合わせて広告を最適化しようとします。 これは本当に素晴らしいツールですが、データがあまりない場合は、推測によく似ています。 繰り返しになりますが、その人が最初にあなたの製品をすでに購入したかどうかはわかりません。 自分が考えている適切な人をターゲットにすることはできますが、その時点で彼らが実際に私の製品を購入しようとしているかどうかはわかりませんでした。そのため、ユーザーの意図をターゲットにできるため、Googleが出発点として適していると思いました。

誰かがGoogleにアクセスしていて、私の商品を購入しようとしています。「女性の耳付きピンクの帽子」、「女性の行進のための耳付きピンクの帽子」の10個のフレーズのいずれかを検索します。 Someone that's doing that it's very obvious there's little variation to know that they actually do want to make that purchase. I woke up the next day I had $300 in sales, and then I set up some A/B tests. I think I created four or five ads then on Google, and then I think that first week I had over $5,000 in sales. Again, this was all from Google at first.

Felix: Now for a brand new site a site that doesn't have much traffic, therefore, not a lot of data do you typically want to start on Google to drive the traffic so then you can collect the pixel data for Facebook for targeting later? Is that the approach that you typically take?

Adrian: I would say yes. That is the approach that I typically take. There are instances where I'll do differently, and I think it all comes down to what you know about your product and service. Do you have a better understanding of the exact person you're targeting than maybe Facebook will be better starting out. Do you understand more about the behaviors when someone is looking for a product what they're typing in, what they're thinking, what are the phrases you're going to look up to make your purchase than maybe Google is a better place to start out. I think Facebook right now is a lot more cost-effective than Google. I don't know if that's always going to be the case. The marketing digital world changes all the time.

I talk to people who were using GoogleAds when they first started, and they were getting like pennies on the dollar to acquire people. The average customer acquisition cost on Google throughout that first three days it was like around $3, so $3 to get someone to buy a beanie that ranged from $11 to $33, so that's a bet that I'll take every single day of the week, but I just knew at first that if I collected information and data from Google, and I accumulated that and I had all the conversion infrastructure from Facebook and all the other tools I would get to a point where now instead of, quote, unquote “guessing” marketing I can use that data from Facebook to create look alike audiences based on orders, and then use that to create campaigns, and I'd be much better off at converting people right away on Facebook. I could have done it before, but maybe it would have been more costly to acquire customers at the beginning.

Felix: Right, I guess it comes down to what you know about your business, about your industry, about your customers, and then what you need next. In your case you knew what kind of keywords expressed intent. You knew what to go after, so you started there first, which then gave you to the data you needed to then eventually scale up, and maybe a more cost-effective way on Facebook, so I think what you're saying makes a lot of sense. Starting from one or the other it depends on your current situation, what you know, and where you want to go next. I think this approach, obviously, worked out for you because it generated all of this revenue. Were you concerned about offering a product that was different from your core product even though the targeted customer was the same?

Adrian: I think after the first day I kind of thought I had $300 in sales selling pink beanies completely unrelated to the core of Kick Push Skate. I didn't know at the time thinking is this a bad thing to offer this product, but then I kind of had to think more of what is, again, the brand and the lifestyle of Kick Push Skate in general. Would this offend people? Does this change what Kick Push Skate is? I think really at the end of it because this is a side project I took it more as a learning opportunity from an experimental standpoint. One thing I forgot to mention is after I saw the news of the political trend I went on Google Trends and I searched, and it was a spike like Mount Everest. That I think it made sense to utilize I think the brand of Kick Push Skate. I don't think it was too far from kind of that hipster liberal brand that it didn't make sense. It wasn't too far of a stretch.

I didn't know for certain at first, but I think if you just look at the data points people who bought pink beanies they also bought other products on the site too, and vice versa. There was people that were coming in from the skater brand, but then seeing our campaign promoted through retargeting they made purchases of that, too. I don't know if I had the foresight to say, “Oh, yeah, this is going to make perfect sense,” but I think I just took the risk and said, “Why not? Why not try and see what happens.”

Felix: Right, that makes a lot of sense. You don't want too much time thinking about things especially when you're just getting started. You just have to get in there, take action, and experiment. Now if you are to take this experiment as you called it beyond an experiment and turn it into more of a brand a full-fledged company what would your next move be because the name, the brand is Kick Push Skate people immediately even before I visited your website immediately expect a specific type of product to be offered. When you go to the site there's a lot of beanies on display, of course.

次はどこに行きたいですか？ Does that mean that you changed the name of the brand the branding to match more of, I guess, a broader lifestyle? Does it mean you want to focus back on skateboards or longboards or penny boards? What direction would you take next if you were to go beyond this? The reason why I'm asking is because this happens a lot to entrepreneurs where they get started for the first time they have an idea of what's going to be successful and then something comes along that becomes more successful, but might lead to some kind of, I guess, dissonance between the original idea, the original brand, and what's actually selling, and they're kind of stuck on this crossroads do I continue to push with what my original idea was, or go down this avenue that seems to be more successful?

Adrian: That's a great question. I think the biggest thing with this project is to stay flexible and adaptable without messing up the integrity of Kick Push Skate. You're right, every entrepreneur will face that at one point. If I look at what does Kick Push Skate look like in months to come, and if it wants to hop on another trend I think where businesses maybe are too conservative stuff happens in the world all the time, good stuff, bad stuff, and as a business we only talk about business things, so it's actually not okay to have a voice or opinion about certain things, or join certain movements. それはリスクです。 It definitely is a risk to do something like this, but I feel like if another movement comes along, and it's an item that's relevant to the audience here we're going to capitalize and we're going to try it again. At the core we're always going to sell skateboards, sell penny boards, sell funny, Woody hipster clothing.

We're always going to do that, but we're also going to keep an eye out as to what are the next trends that happen in our niche, or maybe in a side niche that we can capitalize on again. I think one thing to note, too, with all the influx of traffic that had such a profound residual effect on all the other types of products that I had, and that's something that was new to me doing SEO all the influx of traffic, all the new backlinks that were aggregated from other sites that were linking to us, all the influencers who were posting our product, all that, now we're on the first page. There's some crazy, competitive skateboard terms. Not today we're not competing yet with the big-wigs, but this jumped our timeline from concentrating in SEO I think months, absolutely months, so I think that's a huge benefit that goes unnoticed. I'm glad we took the risk and did it. I think in the long-term this fast-tracked a ton of effort for everything else that we offer back to the core.

Felix: Yeah, I think it goes back to the old adage that any publicity is good publicity just being able to get out there and get that kind of exposure should be good for your business even if in your case it's not that far off, but even if it's not for a product that was a part of the original offering getting that kind of press, and those kind of backlinks, and all that attention cannot hurt your business. Thank you so much for your time, Adrian. Kick Push Skate.com is the website. You also run a digital division is it pronounced Unimarketa?

Adrian: Yeah, Unimarketa. A couple of founders are here in Iowa, but most of our clients are across the states. I would say B2B, kind of credit unions, financials, and then everyone else is a kind of one-off, eCommerce is a big portion, of course, but we love doing that. One thing I want to note before we kind of hang up is doing this pink beanie experiment it kind of brought in a new audience and the stories that we heard were really cool. It was cool to donate a portion of the funds back to some of the causes that were being promoted, and that's kind of the stuff when I created the site in October I never knew something like this would happen, and to be part of it. I'm glad I did, and that's one thing a lot of people spend a lot time thinking about doing something and sometimes if you just take action and do the risk the rewards are there. The rewards that you can't even fathom happening will come by just being in the right place at the right time.

フェリックス：すごい。 メッセージが大好きです。 Sounds like a very exciting journey and I'm excited to see what else you have in store. Thank you, again, so much for your time, Adrian.

Adrian: Thanks for having me, Felix.

フェリックス：次のShopifyマスターエピソードに向けて何が用意されているかを少し覗いてみましょう。

Speaker 4: Just know your lead times for everything, and know where there could be delays.

Speaker 1: Thanks for listening to Shopify Masters the eCommerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. 今日ストアを開始するには、Shopify.com / Mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを請求してください。