キラーブックの書き方はじめに

それはあなたがブログ購読者に配るつもりの短い電子ブックかもしれません。

または、ニューヨークタイムズのベストセラーにペンを書こうとしている可能性があります。

いずれにせよ、私はあなたの本のどの部分があなたに問題を引き起こしているのか知っていると思います。

導入。

これは、私が一緒に仕事をしているほとんどの作家にとって最大のハードルです。 タイトルと章の内容を首尾一貫した魅力的な紹介とエレガントにリンクしようとするたびに、彼らは壁にぶつかります。

良いニュースは、その壁をノックダウンするのにたった3つのステップしかかからないということです。

3つのステップで次のことができます。

• 理想的な読者を即座に引き込む
• はい、この本は彼らのためのものであることを彼らに確信させてください
• あなたの本のタイトルの約束を拡大する
• あなたがその約束を果たす人である理由を読者に伝えてください
• あなたがそうすることをどのように計画しているのかを示してください

しかし、最初に、1つの重要なことを覚えておく必要があります。

イントロダクションはあなたの本のセールスレターです。 それはマーケティングツールです。

ですから、「みんな」の注目を集めようとする紹介文を書くのは魅力的かもしれませんが、それは悪い考えです。 上で述べたように、それはあなたの理想的な読者に売り込み、そして従事しなければなりません。

私はあなたがあなたの理想的な読者が誰であるかを正確に知っていると仮定するつもりです。

つまり、魅力的で効果的な本の紹介を提供する3つのステップを実装する準備ができているということです。

ステップ1：読者をストーリーに引き込む

人間の脳は物語のために配線されています。 その形式で提供される情報は、私たちの心の中で2つの説得力のある質問を即座にアクティブにします。

• 次は何が起こる？
• 私にとってこれには何がありますか？

これらの質問が提起されると、私たちは夢中になります。 私たちは答えを見つけるために読み続けるしかないのです。

しかし、あなたはあなたの本の紹介をどんな物語からでも始めることはできません。

プレゼンテーションで効果的なストーリーテリングを行うためのナンシー・ドゥアルテのテクニックの一部である「何であるか」と「何である可能性があるか」の要素を含めると、より良い結果が得られます。

あなたの物語はあなたの本のタイトルにつながり、伝達しなければなりません：

1. 「何であるか」：理想的な読者が強く認識している現在の非理想的な状況
2. 「何ができるか」：おそらくあなたの本を読んだ結果として、読者がアクセスできるより良い状況

チャールズ・デュヒッグの「習慣の力」のオープニングをご覧ください。

「彼女は科学者のお気に入りの参加者でした。

彼女のファイルによると、リサ・アレンは34歳で、16歳のときに喫煙と飲酒を開始し、生涯にわたって肥満に苦しんでいました。 ある時点で、彼女の20代半ばに、回収機関は10,000ドルの借金を取り戻すために彼女を追い詰めていました。 古い履歴書には、彼女の最長の仕事が1年未満続くと記載されていました。

しかし、今日の研究者の前にいる女性は、痩せていて活気があり、ランナーの引き締まった脚を持っていました…

彼女のファイルの最新のレポートによると、リサには未払いの借金がなく、飲酒もせず、グラフィックデザイン会社で39か月間過ごしました。」

あなたが習慣の力を手に入れたことがあるなら、あなたは良い習慣を作りそして維持するのに苦労している誰かである可能性が高いです。

この本の3番目の段落までに、あなたは夢中になっています。 デュヒッグはあなたに「何であるか」（リサ・アレンは多くの苦労をしました）、そして「何があり得るか」（リサはそれらの苦労をなんとか克服した）を示しました。

デュヒッグの意図は明らかです：この本はあなたがリサのようになるのを助けます。

すべてのオープニングストーリーが、デュヒッグのように「何であるか」と「何である可能性があるか」の両方を明確に伝えることができるわけではありません。 グレッチェン・ルービンの「幸福プロジェクト」の冒頭のように、「何ができるか」が暗示されることがあります。

「4月のある日、他の朝と同じように、私は突然気づきました。私は自分の命を無駄にする危険にさらされていました。 市バスの雨がちりばめられた窓をじっと見つめていると、年月が過ぎていくのが見えた。 「とにかく、私は人生に何が欲しいのですか？」 自問した。 「まあ…幸せになりたい」 しかし、何が私を幸せにしたのか、どのように幸せになるのかについては考えたことがありませんでした。」

人生が過ぎ去ったときに人々が感じるしつこい不安は「何であるか」です。 「あり得ること」は、この不安を取り除き、幸福を達成することです。

次の場合は、紹介の始まりを正しく理解していることがわかります。

• それはあなたの本のタイトルと組み合わさって、読者に強い約束をします。 （たとえば、 The Power of Habitのタイトルとオープニングを組み合わせて、この約束をします。「この本は、あなたの人生をより良くする前向きで長続きする習慣を形成するのに役立ちます。」）
• あなたは「何であるか」の理解を示すことによってあなたが「それらを手に入れる」ことを読者に保証しました。
• あなたは、読者に「何ができるか」のヒントを与えることによって、読者に刺激を与えたり、興奮させたりしました。

さあ、そろそろ…

ステップ2：読者にあなたの言うことを聞くべき理由を示す

読者があなたの約束に夢中になり、あなたの本が彼らのためのものであると確信したら、彼らは知りたがります：

• あなたは誰？
• なぜあなたはその約束を果たす人なのですか？

最初の質問に答えて履歴書を繰り出すのは魅力的ですが、読者はあなたに特に興味はありません。彼らはあなたが彼らに提供しなければならないことに興味を持っています。

デュヒッグは、 「習慣の力」の紹介で、自分がピューリッツァー賞を受賞したこと、イェール大学とハーバード大学に行ったこと、ジャーナリストになる前にプライベートエクイティで働いたことを読者に伝えていません。

代わりに、彼はなぜ彼が習慣を研究することに興味を持ったのかを伝えます：

「私はバグダッドの新聞記者として、8年前に最初に習慣の科学に興味を持ちました。 米軍は、それが実際に動いているのを見て私が思いついたものであり、歴史上最大の習慣形成実験の1つです。」

彼が新聞記者だと言っているのもわかりますか？ それは、彼が消化可能な方法で情報について調査し、報告することができることを読者に伝えます。 彼は続けて説明します：

「私たちは今、習慣が現れる理由、それらがどのように変化するか、そしてそれらの力学の背後にある科学を知っています。 私たちはそれらを部品に分解し、私たちの仕様に再構築する方法を知っています。 私たちは、人々がより少なく食べ、より多く運動し、より効率的に働き、より健康的な生活を送る方法を理解しています。

習慣を変えることは必ずしも簡単または迅速ではありません。 それは必ずしも単純ではありません。

しかし、それは可能です。 そして今、私たちはその方法を理解しています。」

この時点で、読者はデュヒッグが彼らに「方法」を教える人であると確信しています。

ここで注目に値するのは、読者の信頼を得るために、新聞記者、科学者、または認められた専門家である必要はないということです。

多くの読者は、旅の一歩先を行く人を探しています。 一部の読者は、彼らと同じ生活の場にいる人々の経験を読みたがっています。 （たとえば、仲間の両親を考えてみてください。）

そのため、理想的な読者が誰であるかを正確に知ることが重要です。

次の場合は、このセクションを正しく取得したことがわかります。

• それは彼らがあなたを信頼できると読者に感じさせます。
• これにより、読者は、前のセクションで約束したことを実現するために必要な「資格」または経験を持っていると確信できます。

次に、それらを本の残りの部分に起動する最も簡単な方法は…

ステップ3：読者に大まかな概要を説明する

それはエレガントで明白に見えるかもしれませんが、ほとんどの著者は非常に文字通りの方法で何が来るのかを詳しく説明しています。

デュヒッグが習慣の力を概説する方法は次のとおりです。

「この本は3部に分かれています。 最初のセクションでは、個人の生活の中で習慣がどのように現れるかに焦点を当てています…

第二部では、成功した企業や組織の習慣を調べます…

第三部は社会の習慣を見ていきます…

各章は中心的な議論を中心に展開しています。習慣がどのように機能するかを理解していれば、習慣を変えることができます。」

紹介のこのセクションは、読者のロードマップとして機能します。 それは彼らに何を期待するかを伝え、あなたの本が彼らに価値を提供するという自信を生み出します。

次の場合は、このセクションを正しく取得したことがわかります。

• 読者は何が来るのかを知っており、彼らはそれに興奮しています。
• 彼らはページをめくって第1章を始めたいと思っています。

それは反対意見を克服することについてです

本を読むことは、特にこの時代に眼球をめぐって競合するものの膨大な数を考えると、大きなコミットメントです。 それがあなたの本の紹介が事実上あなたの本の販売ページである理由です。

上記の手順を鋭く実行し、紹介を見込み客が利用できるようにすると、他の優れた販売ページと同じように機能します。

コンテンツは、読者の反対意見や質問に対処します。

• この本は私の個人的な状況に関連していますか？
• 著者は私が今どこにいるのか、そして私がどこになりたいのかを理解していますか？
• 著者は私が行きたい場所に連れて行ってくれる正しい資格/経験を持っていますか？
• 彼らはどうやってそれをするつもりですか？

読者の反対意見に対処しながら魅力的な紹介は、次の両方になります。

• 読者を本に引き込む
• それらを最後まで押し込みます

あなたがあなたの本の終わりに読者を連れて行くことができれば、それは意味のある方法で彼らの生活に影響を与える良いチャンスを持っています。