アカウントベースのマーケティングのための専用のランディングページの電子メールキャンペーンをマスターする方法

この投稿は、uSERPの共同創設者であるJeremyMoserによって寄稿されました。

漫画、ピニャータ、ピザの共通点は何ですか？

素晴らしい誕生日パーティーを作るだけでなく、アカウントベースのマーケティングのより創造的な例のいくつかでもあります。

少し遠いように聞こえる場合は、電子メールの自動化やランディングページなど、よく知っている可能性のあるいくつかのマーケティング戦略を見てみましょう。

電子メールとキャンペーンの自動化のための最も効果的な戦術の1つは、電子メールキャンペーンごとに専用のランディングページを使用することです。 これにより、ブランドに関心を持つ可能性のある人々をターゲットにして、アクションを促進する非常に詳細なランディングページを作成できます。

それで、それはピザ、漫画本、そしてピニャータと何の関係があるのでしょうか？ 私はそれがすべて理にかなっていることを約束します。

Eメールマーケティング、ランディングページ、およびアカウントベースのマーケティング戦略を一緒に使用する方法を掘り下げる前に、それらが何であるか、そしてそれらがどのように機能するかを確認しましょう。

マーケティング天国で行われた試合？ メールマーケティング、専用のランディングページ、アカウントベースのマーケティング

Eメールマーケティングは強力であり、ソーシャルメディアよりも最大40倍効果的です。 これにより、ブランドはオーディエンスを慎重にセグメント化して、非常に具体的なキャンペーンを作成できます。

25歳以上のオーディエンスメンバー、特定のトピックに関心のあるメンバー、または特定のアイテムを購入したオーディエンスメンバーをターゲットにすることを選択できます。 しかし、それでもかなり幅広い人々です。

そこで、専用のランディングページが登場します。

ランディングページは、視聴者が特定の行動を取り、販売目標到達プロセスを通過するように促すように設計されたWebページです。 特定のトピックについて詳しく知るために電子書籍をダウンロードするか、電話をスケジュールするために連絡フォームに記入するように指示する場合があります。

ホームページとは異なり、ランディングページは、ビジネス全体を宣伝するのではなく、ユーザーに実行してもらいたい特定の広告やアクションに対応しているため、アカウントベースのマーケティングに最適です。

ほとんどのブランドは、特定のキャンペーンのランディングページを作成します。 たとえば、AppyPieから最近受け取ったメールは次のとおりです。

彼らのホームページに私を送って彼らの一般的なサービスを閲覧するのではなく、その広告は電子メールキャンペーンのために特別に作成されたこの専用のランディングページにリンクしています。

ご覧のとおり、ランディングページと電子メールはどちらも、ユーザーが抱く可能性のあるほぼ同じ言語とアドレスの質問を使用しています。 ここでのメッセージ一致は完全に実行されます。

メールとランディングページを組み合わせると、アクションを促進するための非常に効果的な方法です。 しかし、ダイヤルアップをもう少し回して、アカウントベースのマーケティングについて話しましょう。

心配しないでください、それはオンラインマーケティングをより複雑にするために作成された単なる流行語ではありません。

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、キーアカウントマーケティングとも呼ばれ、高度にパーソナライズされたコンテンツとキャンペーンを使用して、価値の高いアカウントをターゲットにします。

たとえば、ソフトウェアシステムを所有していて、ターゲットユーザーが大手銀行である場合、たとえば25〜35歳のFacebookユーザーをターゲットにするのではなく、ABMアプローチを使用してシティバンクで働く人々をターゲットにすることができます。銀行。

ABMは、ある意味で逆方向に機能します。 「誰が私の製品やサービスを購入する可能性が高いか」と尋ねる代わりに、あなたは顧客として欲しい人から始めて、あなたの製品やサービスが正しい選択であることを彼らに納得させるために後ろ向きに働きます。

Engagioは、このアプローチを「槍での釣り」と呼び、マーケターの84％が、ABMが他のどのマーケティングアプローチよりも効果的であると感じていると述べています。

出典：SlideShare経由のEngagio

これらの3つの戦略（メールマーケティング、ランディングページ、アカウントベースのマーケティング）を組み合わせることで、広告費を削減し、全体的なコンバージョン率を高めることで、マーケティング活動を強化できる非常に効果的な自動マーケティングアプローチを作成できる可能性があります。

この戦略をどのように使用できるかの例をいくつか見てみましょう。 正確なアプローチは、特定のターゲットアカウントに合わせて調整されることに注意してください。

特定のコンテンツにアクセスするユーザーに自動メールを送信する

自動化は、中小企業がより少ないリソースでより多くのことを行うのに役立ち、ABMへの取り組みをはるかに容易にすることができます。

あなたが弁護士であり、自動メールキャンペーンをメーリングリストに送信したとします。このメーリングリストは、人身傷害弁護士に尋ねる重要な質問について、このページなどの特定のページにアクセスしたユーザーを対象にセグメント化されています。

出典：ジェフコート事務所

彼らはこのページにアクセスしたので、彼らがすでに弁護士を探している可能性が高いことを知っています。

たぶん、彼らは進行中の協議を持っているか、適切なものを見つけるためにさらに協議をスケジュールすることを探しています、そしてこれらの質問は彼らが準備するのを助けています。

ホームページへのアクセスをターゲットにする代わりに、意図的にはるかに具体的にすることができます。弁護士に尋ねる正確な質問を探している人々は、会議の準備ができていることを知らせます。

それは彼らをかなり価値の高いターゲットにしますよね？ 右。

電子メールには、専用のランディングページへのリンクが含まれています。このページでは、ケースのレビュー中に学習する内容や、特定の種類のケースから得られると期待できる金額についての電子書籍を提供しています。

プロセス全体は、連絡先についてすでに収集した情報に合わせてパーソナライズされているため、連絡先のニーズとの関連性が高く、はるかに効果的です。

ランディングページを使用して、ターゲットアカウントを必要な特定の情報に誘導します

アカウントベースのマーケティングとは、ターゲットオーディエンスに関する人口統計情報だけでなく、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に知ることです。

ABMは、20歳から25歳までのフリーランサーをターゲットにしていないことを意味します。 ツールが提供する重要な機能を提供しない特定のフリーランスプラットフォームを使用するフリーランサーをターゲットにしています。

LinkedInやFacebookで調べて、ターゲットにしたいフリーランサーのリストを考え出すことができます。 そのリストができたので、次に連絡します。 たとえば、彼らが使用しているフリーランサープラットフォームが請求書テンプレートを提供していないことをご存知かもしれません。

したがって、テンプレートの作成や、請求書テンプレート用に特別に作成したランディングページ（Freshbooksからのこのような）へのリンクなど、フリーランサーが直面する一般的な問題に対処する電子メールを送信します。

出典：Freshbooks

ターゲットが誰であるか、彼らが何を望んでいるか、そしてあなたのブランドがどのように提供できるかを正確に知っているとき、あなたはあなたのランディングページとあなたの電子メールキャンペーンをさらに効果的にする高度にカスタマイズされたコンテンツを提供することができます。

これにより、さらにカスタマイズするための扉が開かれます。 フリーランサーをターゲットにしていますか？ フリーランスの請求書と彼らが経験する問題点に合うようにあなたのコピーを調整してください。

中小企業の請求書を対象としていますか？ コピーをさらに調整します…

動的なランディングページを活用する

専用のランディングページは、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するため効果的ですが、ターゲットアカウントの業界や商号にさえ実際に言及するコンテンツを作成することで、そのパーソナライズをさらに一段と高めることができたらどうでしょうか。

たとえば、SEOサービスを宣伝するメールキャンペーンを、法律事務所、配管会社、地元のレストランチェーン、地元のサマーキャンプ会社の4つの大きなアカウントに送信するとします。

これらのクライアントはすべてあなたにとって非常に価値がありますが、すべて同じ情報を必要とするわけではありませんよね？

たとえば、法律事務所のSEOランディングページには、弁護士向けのコンテンツマーケティングを行う方法に関する情報が含まれている場合がありますが、レストランのSEOガイドには、Googleマイビジネスアカウントを最適化する方法が記載されている場合があります。

これは、私が数年前にCodelessで働いていた戦略であり、弁護士などのターゲットセグメントに基づいて動的ページを開発しました。

そして医師：

動的なランディングページ（または見込み客ごとに異なるランディングページのコピー）を使用すると、連絡先が必要とする可能性のある情報だけでなく、特定の業界や会社についても基づいて、ターゲットを絞ったコンテンツを作成できます。

自動化によるフォローアップのネイル

アカウントベースのマーケティングは、多くの場合、より創造的なアプローチを取ります。 たとえば、将来の会社にキャンディーでいっぱいのピニャータを送り、以前の顧客からのレビューを送ります。

または、AI会社のGumGumが行ったように、TMobileのCEO向けにカスタムコミックを作成します。

ABMのアプローチがどれほど創造的であっても、フォローアップは依然として重要です。 ターゲットを絞った漫画、電子書籍、またはパーソナライズされたハウツーガイドを送信したら、見込み客にフォローアップする必要があります。

完璧な世界では、TMobileのJohn LegereがGumGumの漫画で行ったように、連絡先はあなたのコンテンツに非常に興奮し、640万人のフォロワーにツイートします。

しかし、それが起こらない場合はどうなりますか？ 完全にターゲットを絞ったコンテンツを、同様にターゲットを絞ったフォローアップでフォローアップする必要があります。

次のような、使用できるABMフォローアップ戦略がいくつかあります。

• 専用のランディングページを使用する3部または4部の自動メールマーケティングキャンペーンを作成する
• 見込み客を専用のランディングページに誘導するティーザーメールを送信して、会社の詳細を記載します。「昨年、XブランドがXサブスクライバーにヒットしたことはわかっています。これが、12か月で100倍に到達するための支援方法です。」
• 自動化された電子メールキャンペーンを使用して、会社が直面している特定の課題について話し合うパーソナライズされたビデオを配信し、どのように支援できるかを説明します
• リストの購読や電子メールの共有など、実行した特定のアクションについて言及した自動電子メールを使用します

あなたのビジネスとあなたのターゲットの連絡先に応じて、電話、昼食の配達、またはスナックのサプライズボックスも機能する可能性があります。

フォローアップを忘れないでください！ フォローアップのないABMは、ぎこちないまたは迷惑なものと見なされる可能性があります。 フォローアップは、あなたが真剣であり、提供する真の価値があることを示しています。

ABM、ランディングページ、および電子メールマーケティングに関する最終的な考え

これらの3つの戦略をすべて組み合わせると、少し圧倒されるかもしれません。 1つ選んで実行することはできませんか？

あなたは出来る。 それぞれの戦略はそれ自体で非常に効果的です。

しかし、このように考えてください。NBAオールスターチームは、マイケルジョーダンだけがコート全体をプレーするほうがよいのでしょうか？ それとも、NBA全体の最高のものを1つのチームにまとめることに価値がありますか？

3つの戦略すべてを組み合わせることで、それぞれの長所を実際に輝かせることができます。 その結果、より少ないリソースとより少ないお金で済む、ターゲットを絞った、そして非常に効果的なマーケティングアプローチが実現します。