ランディング ページ: 初心者向けガイド、ヒントと例

ランディング ページは、すべてのビジネス、ブロガー、またはその他のオンライン マーケティング組織にとって不可欠なオンライン マーケティング ツールとして最もよく説明されています。 訪問者をリードに変えることは重要であり、すべてのブロガーに必要な最初のステップと見なす必要があります.

これは、組織と将来の購入者との間に良好な関係を確立するために行われます。

ランディング ページというタイトルのこの記事: 例を含む初心者向けガイドは、ビジネスにとって質の高いランディング ページを作成する必要性と、それらを最適なコンバージョンに利用する最善の方法を理解するのに役立つように書かれています。

＃1。 ランディングページとは？

ランディング ページは、Web サイトへの入り口として機能する静的なページです。 これらのページは、通常、広告をクリックするという最初のアクション、マーケティング プロモーション、マーケティング メール、またはマーケティング プロモーションの結果として顧客が「着地」したページです。 「リード獲得ページ」または「宛先ページ」とも呼ばれます。

ランディングページは、ウェブサイトへの入り口として機能するページです。 これらのページは、オファーのコール トゥ アクション (CTA) を使用して顧客がクリックするように Web サイトで設計されています。

このアクションは、広告、マーケティング プロモーション、マーケティング メール、製品、無料ガイド、クーポンなどのクリックである可能性があり、行動喚起 (CTA) は、SERP 上の Google 広告やニュースレターのサインアップのようなものである可能性があります。あなたのホームページ。

これらは確かにデジタル広告キャンペーンに最適ですが、印刷されたマーケティング資料の QR コードを特定のページに接続するときにも便利なツールになります。

ランディングページは基本的に訪問者のコンバージョンを目的としています。 すべてのブロガーが、あらゆる種類のマーケティング キャンペーンでこの不可欠なツールを自由に使用できるようにすることが適切であると考えることが重要になります。

簡単に言えば、リード獲得ページまたは宛先ページと呼ぶことができます。 ランディング ページは、ユーザーが自信を持って決定を下すために必要な詳細情報を提供するために特別に設計されたフォームです。

＃2。 ランディング ページを使用する理由

間違いなく、ランディング ページは最も効果的なリード コンバージョン ツールです。そのため、ブランドを構築し、それを表す Web サイトを作成してコンテンツの作成が完了したら、それが理由です。

まとめられたすべての素晴らしい仕事が売上に変換されることを確認することが重要です。この時点で行う最善の方法は、ランディング ページを使用することです。

ランディングページは、トラフィックを増やし、SEOを改善し、ブランドを構築するための完璧な方法であるため、必要になります. 最終的には最も重要な指標の 1 つであるコンバージョンを改善するように設計されているため、これは効果的な PPC 戦略の一部を形成する必要があることを忘れないでください。

記録によると、B2B ビジネスの約 68% がランディング ページを使用して、将来のコンバージョンに向けたリードを生成しています。 これらのクリックの 44% はホームページに向けられていますが、これは良い戦略ではありません。 ランディング ページは、顧客を特定の製品、サービス、またはオファーに誘導し、行動を促すものです。 これは、コンバージョンを作成し、顧客ベースを構築する機会です。

＃3。 優れたランディング ページの条件とは?

Haven は、ランディング ページがリード獲得ページであり、宛先ページであることに同意しました。 潜在的な顧客をページに送り、あなたが提供するオファーに満足してもらえるようにすることで、それを利用するのは良いことです.

忘れてはならないのは、ランディング ページは長期間にわたって顧客の注目を集める可能性があるということです。 優れたランディング ページには、次の属性が必要です。

1. 在庫があるものを正確に顧客に提供します。 顧客は目的のためにクリックしているため、顧客によるすべてのクリックがカウントされます。 彼らがクリックしたものが最終的に得られるものであることを確実にするために、常に可能な限り努力してください. これに反するものは、サイト、製品、およびサービスに否定的な印象を与えます。

会社の歴史について詳しく説明するのは避けてください。むしろ、ランディング ページは、製品やサービス、またはオファーの機能を提供して、ユーザーの行動を促すことができるようにする必要があります。

2. 気を散らすものとしてではなく、焦点として機能する必要があります。 ランディングページの本質は、ユーザーが登録を完了した後に欲しいものを手に入れることです。 つまり、ランディング ページはコンテンツが豊富で、前述の目的を果たさなければなりません。

3. フォームは近づきにくいものであってはなりません。 ランディング ページのコンテンツをできる限りシンプルかつ短くするようにしてください。 これは、訪問者がフォームが長すぎると感じないようにするためです。

訪問者が確実に先に進むように提供しているあらゆる機会を利用するのではなく、先に進むことを思いとどまらせる可能性があります。

単純にフォームを短くできない場合は、フォームをいくつかのステップに分割し、ユーザーがプロセスのどこにいるのかを正確に確認できるようにします。 たとえば、名前と住所をリストすることは、4 つのステップのうちの 1 つかもしれません。

4. 特定の聴衆に向けて話す。 具体的であることは、カスタマイズされたキャンペーンを通じて特定の消費者をターゲットにするのに役立ちます。これは、顧客のセグメント化に関係しています。

電子書籍や割引など、特定のオファーに引き寄せられるベースがある場合、ランディング ページは組み込みのセグメンテーション デバイスとして機能し、これらのリードを効果的に育成することができます。

5. 見込み客に関する特定の情報を収集します。 対象となる聴衆のために話さなければならないことは明らかです。 ただし、適切な群衆を獲得できたとしても、適切な情報を収集できなかった場合、同じものを変換するのは難しいことを覚えておいてください.

したがって、名前とメールアドレスを含む人口統計データを収集する際に、ユーザーがクリックした理由と、会社との長期的なつながりを理解することも重要です。

6. 感謝の気持ちを伝えます。 ランディング ページのフォローアップには、必ず感謝の言葉を添えてください。 これは、消費者が登録プロセスを完了したことを保証する確実な方法です。

7. これにより、ユーザーは他のマーケティング チャネルにアクセスできるようになります。 顧客がオファーを気に入ったら、他のオファーへのリンク、ソーシャル メディア プロファイル、またはメーリング リストへのサインアップを提供する必要があります。

このプロセスは、コンバージョンを改善したい場合にのみ必要になります。 今日、私たちはデジタルの世界に住んでおり、それがビジネスの目的です。デジタル マーケティング キャンペーンを進めることは、ビジネスのために行う最良の投資の 1 つにすぎません。

デジタル マーケティングで優位に立つには、強力なデジタル マーケティング ツールボックスを構築する必要があります。このツールボックスには、ランディング ページも含まれている必要があります。これが、あなたとあなたの顧客が利益を得る唯一の方法です。

＃4。 ランディングページとウェブサイトのホームページ

多くの人は、トラフィックを引き付けることが目的であり、ホームページでも同じことを提供できると認識しているため、ランディング ページに興味を持たないかもしれません。 ただし、ホームページを使用してトラフィックを取得しても、ランディング ページが提供するトラフィックの量を測定できないという事実は否定できません。

ウェブサイト ビルダー (Squarespace など) またはコンテンツ管理システム (WordPress など) を使用してランディング ページを作成できるビジネスがいくつかあります。 これにより、ランディング ページは Web サイトのページとなり、Web サイトのドメイン内に存在します。

ホームページは、多くの情報を含むページであり、ユーザーをさまざまな場所に移動するように促します。 簡単に言えば、訪問者が 1 つの特定の目標を念頭に置いてホームページにアクセスした場合、最初にいくつかの追加のサービスや製品オプションを確認する必要がある場合、訪問者はオフになる可能性があります. ホームページの主な目的は、ユーザーが必要な情報を見つけられる他のページにユーザーを誘導することです。

ランディング ページは、ユーザーが望んでいるページであり、不明確な言葉を使わずに説明することで、中間ステップを排除します。

ホームページは一般的ですが、ランディング ページは焦点を絞った具体的なものです。 ホームページは、あなたのビジネスが提供するすべてのオプションを提示することで訪問者をあなたのウェブサイトに引き込みますが、ランディング ページはシンプルで明確な行動を促すフレーズを提供します。

＃5。 ランディングページの種類

ランディング ページにはいくつかの種類があり、これらのさまざまな種類のランディング ページの機能は異なります。 イベントのランディング ページ、ウェビナーのランディング ページ、製品のランディング ページ、ニュースレターのサインアップのランディング ページなどがあります。 ただし、これらすべてにおいて、ランディング ページを 2 つのカテゴリ (リード ジェネレーション ランディング ページとクリックスルー ランディング ページ) に自信を持って分類できます。

リードジェネレーションのランディングページ

リード獲得ランディング ページとも呼ばれ、基本的にはデータ キャプチャ フォームを介してリードを収集することを目的としています。 これらのページは機知に富んでおり、販売ファネルの途中でよく使用されます。 これは、顧客があなたのオファーについて、コンバージョンするか離れるかの決定を迫られている状況を説明しています。

この時点で、報酬と要求に断固として対処する必要があります。 報酬は、リードを獲得するために宣伝している特定のオファーに関するものですが、リクエストは、フォームで求める情報になります。

つまり、宣伝するものは何でも顧客が詳細を提供し、メーリング リストに追加する価値があるに違いないと信じて、要求と報酬の両方が慎重に扱われるべきであることを意味します。

クリックスルー ランディング ページ

クリックスルー ランディング ページは必ずしもフォームを必要とするわけではありませんが、CTA ボタンをクリックしたときに顧客を誘導したいページと広告の間の仲介役として機能します。

ほとんどの場合、広告をショッピング カートにリンクするために使用されます。これには、訪問者がボトム ファネルのオファーまたは販売に使用されるランディング ページをクリックして見つけたものについての簡単で短い説明のみが必要です。アカウント作成ポータル、アプリ ストア、またはチェックアウト ウィンドウです。

スクイーズページ

スクイーズ ページは、データの収集にも使用されるページです。 ただし、これは一般的なメーリング リストに潜在的なリードを追加するために電子メール アドレスを収集することを目的として、セールス ファネルの最上部近くで使用されます。

スクイーズ ページは、太字の見出しと小さなコンテンツを備えた基本的なランディング ページで構成された短いページです。 この種の明確な行動喚起は、クリックスルーから何を期待するかについて顧客に強います。

フォームはできるだけ短くして、読者を次のステップに進めるためのリンクと、訪問者が先に進みたくない場合の終了オプションの両方を含める必要があります。

販売ページ

これは、見込み客を探すだけでなく、顧客に行動を起こさせるという複雑な性質のため、設計が最も難しいページの 1 つと考えられており、ファネルの下部で使用する必要があります。

コピーからデザインまでこのページを作成している間に、顧客のニーズとセールス ジャーニーにおける顧客の位置をよりよく理解してください。これが販売できる唯一の方法ですが、これを怠ると、顧客を遠ざける結果になります。または、とにかく安売りして販売を失う可能性があります。 したがって、昔ながらのセールスマンシップを教え込むことは、デザインとコミュニケーションの戦術において有利になります。

他のタイプのランディング ページでは長いフォームは必要ありませんが、ここでのページの長さは、製品と、その価値を顧客に説明するためにどれだけ言う必要があるかによって大きく異なります。

フォームが短くても長くても、そのボタンをクリックして購入してもらうために、この価値を明確に示す必要があります。

インフォマーシャル

インフォマーシャルは古くからあると思われるかもしれませんが、深夜のテレビ広告に付加価値を与えることを忘れないでください。そのため、多くの企業がインフォマーシャルを賞賛し、専用のランディング ページの側面でデジタル戦略の 1 つとしてセールス テクニックを取り入れています。

インフォマーシャルのランディング ページは、深夜のセールス マスターの感情的で刺激的なマナーを思い起こさせるコピーを使用して、長く精巧なストーリーを読者に伝えます。 目的は、読者のスクロールを維持し、購入にコミットしてもらうことです。

バイラルランディングページ

これらのページは、主にブランドの認知度を高めることを目的としています。 これらには通常、会社の Web サイトまたは他の Web ページへのリンクが含まれており、通常、控えめかつ目立たないように表示されます。

コンテンツが主なものですが、それは有益であり、ソーシャルメディアを使用してページを共有する機能とともに、読者を引き付けてページを共有させるのに十分です. コンテンツは、コピーで書かれたものであったり、ビデオ、画像、さらにはゲームを含むものであったりします。

＃6。 ランディングページを作成する前に必要なもの

インパクトのあるランディングページを作成しようとする際に、無視できないベースがあります。 つまり、効果的なランディング ページを作成するための調査に関して、必要な宿題をすべて行っていることを確認する必要があります。

したがって、ランディング ページ自体を作成する前に、次のことを行う必要があります。

バイヤーペルソナ

これは、理想の顧客が何を望んでいるのかを知ることです。 これは、現在の顧客データに関する市場調査を使用して行うことができます。 最終的に、顧客の行動や考え方を明確に把握できるようになり、顧客にとって最も価値のあるコンテンツを開発できるようになります。

この時点で、ランディング ページを作成するときの本質は、ペルソナが複数ある場合に備えて、そのうちの 1 つだけをターゲットにすることです。 これは、複数のペルソナのランディング ページにコンテンツが含まれる状況を回避するためです。これは、マイナスの効果があり、コンバージョンの可能性が低下するためです。

信頼してください。1 つのペルソナをターゲットにすると、あなたの努力はより集中し、コンバージョンの可能性が高まる可能性が高くなります。

オファー

簡単に言えば、組織の Web サイトの訪問者に価値を提供するために作成されたものです。 ここでのオファーとは、無料の電子書籍、ウェビナー、ヒント シート、比較ガイド、またはダウンロード可能な他のあらゆるものを意味し、業界に関する情報でもあります。

バイヤーの旅

これは、見込み客が購入するためにどのように調査プロセスを経るかを説明しています。 このジャーニーには、認識段階、検討段階、決定段階の 3 つの段階があります。

したがって、人々がある段階から別の段階に移動するのを助けるために、ジャーニーの特定の段階ごとに異なるタイプのコンテンツを作成することが賢明であり、これはさらに説明することができます:

＃7。 コンバージョンのためにランディング ページを最適化する方法

これから説明する内容に関連して以前に説明した内容を確認することで、高いコンバージョンに向けて調整された優れたランディング ページを作成することができます。 コンバージョンを高めるためにランディング ページを最適化する方法は次のとおりです。

1. 1 つの目標、1 つの CTA

ランディング ページはターゲットとなる目標と CTA のみを中心に配置できる必要があります。ナビゲーション リンク、フッター リンク、ソーシャル シェア ボタンなどのページ上の追加リンクは、二次的な CTA としてのみ機能すると見なされるため、これが最適なオプションです。 したがって、これにより、ユーザーが実行してほしいアクションを実行する可能性が低くなります。

実際のところ、ランディング ページが長い場合、複数の CTA が同じフォームまたは目的地につながるすべてのポイントに配置されます。 これにより、メイン ナビゲーションをページから削除できるため、ユーザーには 1 つのオプションしか残されません。

2. 汚れがなく、整理整頓されている必要があります。

前述のように、ランディング ページの情報には優先順位を付ける必要があります。これにより、CTA、主な利点、価値提案など、スクロールする前であっても、ユーザーがアクセスしたときに常に最も重要な要素が表示されるようになります。

その他の情報は、バランスをとるために多くの視覚的要素を使用して整理された方法で提示する必要があります。 SEO 向けに最適化する場合は、タブ、ドロップダウン、またはアコーディオン スタイルの機能を使用して、ページを乱雑にすることなく追加のコピーを含めることを検討してください。

3.信頼シグナルを使用する

このタイプのランディング ページ コンバージョンには、次のようなさまざまなタイプがあります。

• 顧客の声: このような声には、お客様の声、ケース スタディ、および顧客のレビューが含まれます。
• インフルエンサーの推薦: あなたの製品やサービスを使用しているブランドのロゴと、インフルエンサーからの引用を追加します。
• 賞と表彰: サードパーティからのパートナーシップまたは認定バッジを取得することで、ブランドについて肯定的に語り、信頼を築きます。

4. ランディング ページの QA

効果的なランディング ページを公開するには、ページ全体を読み、フォームに入力して、常にサンキュー ページが読み込まれ、オファーが配信されるようにします。 追跡を設定している場合は、情報が CRM またはデータベースに含まれていることを確認してください。このプロセスは、モバイル デバイスを介して繰り返すことができます。

5.A/B テストを実行する

ランディング ページを支援するさまざまなコンポーネントがユーザーの行動に影響を与えるため、A/B テストを実行することは重要です。 これらの要因は、見出し、使用する画像、ボタンの色、ボタンのコピーなど、すべて影響を与える可能性があります。

したがって、ランディング ページのテストが必要になり、何が機能して何が機能していないかを確認するために定期的に行う必要があります。

#8。 優れたランディング ページの例

あなたのビジネスが何を販売しているのか、または実現したいコンバージョンアクションに関係なく、他の優れたランディングページがどのように見えるかを見た場合にのみ、インスピレーションを得ることができます.

ただし、ランディング ページを設計する「正しい」方法は 1 つではありません。 購入プロセスのさまざまな段階について、さまざまな業界のさまざまな例を確認することをお勧めします。

コンバージョンを引き付ける効果的なランディング ページを作成できる、最適なランディング ページの例をいくつか慎重に選択しました。

1.CallRailランディングページの例 - 無料トライアル

これは、私が失敗した素晴らしいランディング ページの例の 1 つです。 適切に使用すると素晴らしい機能を発揮するいくつかのユニークな機能があります。 コンバージョンにつながる可能性があります。

CallRail のデザインは見やすく、スクロールせずに見える部分に 26 語しかなく、そのうち 6 つは 2 つの CTA ボタンです。 グラフのデザインは確かにカラフルで、見た目も魅力的です。

CallRail を優れたものにしているもう 1 つの特徴は、説得力のある見出しです。 何が電話を鳴らし、インバウンド コールをスマートにルーティングするのかを知ることで、その機能とユーザーにとってのメリットが明確になります。

さらに重要なことに、サービスを信頼している 180,000 を超える企業があることを示す信頼バッジがあり、3 つのバッジと実際の顧客からの証言の引用を示しています。

このランディング ページでは、CallRail がカードを使用してその機能と利点を短いコピーで説明している明確なコピーを宣伝しています。

このランディング ページは長いため、CTA はページの下部で繰り返され、「マーケティングにお金を浪費している」という CTA フレーズを使用しています。 どこにあるか調べてください。

2.ウィックス

ページの下に非常に壮大で魅力的なデジタルディスプレイを備えた創造的な遊び場を備えた別のランディングページをWix. このランディング ページは中断されていませんが、余白とクリア テキストを使用して慎重に設計されています。

ページ上の特定のタッチポイントを強調するためにデザインを使用するのが大好きです。 たとえば、イラストの山の頂上はメインの CTA を指しており、訪問者に開始を促しています。

3. SaaS ランディング ページの例 – Loomly

私の冒険では、ソーシャル メディア ソフトウェアに表示された Google 広告をクリックするようになり、興味深い機能を備えた Loomly のクリックスルー ランディング ページにたどり着きました。

• ターゲットを絞ったメッセージ: このランディング ページの見出しは魅力的ではないかもしれませんが、「ソーシャル メディア ソフトウェア」と書かれているため、最終的に広告の外観を捉えるクエリに直接関係しています。

これは、ブランド管理プラットフォームであるため、メッセージをデザインする良い例です。

• クリーンなデザイン: このランディング ページは、CallRail と同様にクリーンです。 さらに、このランディング ページにはアクションが 1 つしかなく、複数のボタンを使用して無料試用版を開始できます。これにより、無料試用版のサインアップ フォームが表示される可能性があります。
• ビデオ: このランディング ページの優れた機能の 1 つは、ビデオの提供です。 動画をランディング ページに追加すると、コンバージョンが 86% 増加する可能性があります。
• トラスト バッジ: 顧客からの証言の引用を増やし、さらに G2、Capterra、および Source Forge からの賞のバッジを増やします。

4.長屋

このランディング ページのデザインは非常に光沢があり、バックグラウンドで自動再生ビデオが付属しています。 その動きは、それに付随するもう 1 つの魅力的な属性です。 この動きは、Row House で働いている人々のビデオを示しており、ブランドを印象的に紹介しています。

この優れたランディング ページを使用すると、ブランドに合うだけでなく、ビデオ コンポーネントで訪問者を引き付けることができるため、受動的エンゲージメントと能動的エンゲージメントの違いが生まれます。

5. サインアップ ランディング ページの例 – Lyft

これは、Lyft のランディング ページのシンプルでクリーンなデザインの 1 つです。 以下は、シンプルでクリーンな属性です。

• 注目すべきフォーム: このランディング ページ フォームのデザインはシンプルでクリーンです。 ユーザーの携帯電話番号に対応するフィールドが 1 つだけで、右上に簡単に配置できます。 フォームには追加のステップがありますが、より注目に値するのは、摩擦や参入障壁を抵抗して軽減するように設計されていることです。
• 見出しの画像サイズ: 見出しは、有用な情報を伝える画像がない場合のポインターとして機能します。
• 情報ヒエラルキー: 「車を持っていませんか?」 ご覧のとおり、この情報はスクロールせずに見える範囲に戦略的に配置されているため、車がないと運転できないと考えて退場する訪問者が途中で降りるのを防ぐことができます。 これは必要な情報であり、ページを覆い隠さない方法で表示されます。
• スクロール トリガー フローティング バー: このページには多くのコンテンツがありますが、特定のポイントをスクロールした後にフローティング バーが表示されます。

6.サンバスケット

すべてのランディングページは競争力を念頭に置いて設計されており、サンバスケットのランディングページのデザインも例外ではありません. このランディング ページは、同社の食事宅配サービスを主要な競合他社である Blue Apron と比較するように設計されています。

ページを下にスクロールすると、ブルー エプロンを超えるサンバスケットの機能を示す表があります。

競争力を維持するには、自社の製品やサービスを他の製品と比較しながら、自社の製品やサービスが他の製品やサービスよりも優れている方法と理由を可能な限り示すようにします。 これは確かに、潜在的な顧客があなたを選ぶべき理由について「証拠」を提供する賢い方法です.

7.ローバー

Rover は、オンデマンド パー ケア サービスであり、顧客と顧客の間に信頼が存在することを保証します。 ペットを誰かの手に渡すと常にパニックになります。恐怖要因の結果として、Rover のランディング ページはこれに対応するように設計されています。訪問者との信頼関係を構築するために社会的証明に依存しているためです。 ランディング ページには、実際のクライアントからの声と、その「ローバー保証」と 24 時間年中無休のサポートのコピーが含まれています。 もちろん、動物のかわいい写真も役に立ちます。

8. ウーバー

サイバースペースが非常に多くの情報で混雑しているという事実に異議の余地はありません。 Uber からわかるように、スキミング可能なランディング ページを作成することが重要になります。

このランディング ページは、白黒の配色、短くてわかりやすい文章、シンプルなフォームが特徴です。 これらの要素の組み合わせにより、プロフェッショナルで親しみやすいページが生まれます。

9.スタートアップ研究所

Startup Institute は、フォームのすぐ横に Q&A をリストすることで、申請後に何が起こるかを明確に定義しています。 本質は、一部の訪問者に「彼らは私の心を読んだ！」と言ってもらうことです。

Web サイトへの訪問者の多くが、見返りが何かを知らずに個人情報を渡そうとしないことは明らかです。

したがって、訪問者がフォームへの入力を拒否するのを避けるために、ランディング ページを使用して期待に応えてください。 これは確かに空気をきれいにする確実な方法であり、あなたのコンテンツ、製品、またはサービスを真剣に受け止めていない人々を排除することもできます.

10.パラマウントプラス

パラマウント プラスのランディング ページは、そのデザインにおいて確かに包括的です。 視覚的に魅力的でインタラクティブであり、Peak Streaming、Peak Originals、Peak Family Team などのスキャン可能で説明的なヘッダーも提供します。 さらに、背景によって各折り目がわずかに異なって見えるため、魅力的なスクロール体験が生まれます。

ランディング ページには、反復可能な CTA (「Try It Free」) と、戦略的に配置されたいくつかのコンテンツ オファーも含まれており、訪問者が変換するための複数のタッチポイントで最高潮に達します。

結論

上記のガイドラインを使用して、ブロガーやその他のオンライン関連のマーケティング担当者が見込み客と良好な関係を築くフォーラムに同意したランディング ページ。 これを達成するには、結果を常にテストして確認し、ランディング ページを改善する必要があります。

ランディング ページの作成を開始して、それらのユーザーを変換し、最終的に大きな収益を得ることができることは一見明らかです。