弁護士のメール: この使い慣れたツールが法律実務の成長にどのように役立つか

弁護士歴が 40 年未満の場合、弁護士がサービスを売り込めなかった時期を覚えていないかもしれません。 最高裁判所が弁護士の広告を合法化したのは 1977 年のことでした。 現在、マーケティング法務サービスは標準であり、調査対象の大企業の 89% が社内のマーケティング部門を利用しています。 では、小さな人たちはどのように追いつくのですか？ 2 つの言葉: 弁護士の電子メール。

メールはマーケティングの原動力です。 2019 年の調査によると、平均 ROI は約 4,200% です。

弁護士の電子メールは、個人的で、カスタマイズ可能で、便利です。 人々がいる場所に到達し、彼らがすでに関与しているチャネルを使用します。 これが、デジタル マーケターがソーシャル メディア マーケティングや有料広告よりも効果的な戦術の 1 つとして、デジタル マーケティングをランク付けする理由の 1 つです。

このすべての可能性を考えると、メール マーケティングは実装が難しいか、時間がかかると考えるかもしれません。 真実と違うことがあってはならない。 読み進めて、メーリング リストを作成し、すでに自由に使えるツールを使用して接続を維持する動的キャンペーンを作成する方法を学びましょう。

ステップ 1: メールアドレスを収集する

優れたメール マーケティング戦略は、堅牢な連絡先リストから始まります。連絡先リストを作成するのは思ったより簡単です。

ここでの合い言葉はcreateです。 メーリング リストの作成を初めて開始すると、メールのリストを購入するためのオファーが表示されることがあります。 離れてください。 迷惑メールはスパムであり、連絡先の受信トレイからブロックリストに登録される可能性があります。 また、Constant Contact のような優れたメール マーケティング ツールでは、購入したメーリング リストを使用することはできません。

オプトインのメーリング リストを使用すると、より安全で効果的です。 弁護士メールマーケティングの平均開封率は17%以上、平均クリックスルー率は7.6%と全業界平均に近い。 人々は、故意にあなたのアドレスを教えたときにあなたのメールを開きます。あなたはそれらのアドレスを収集する機会がたくさんあります。

どうやってするの

• サインアップ フォームを Web サイトに追加して、訪問者が簡単に購読できるようにします。 最後に、フォームをカスタマイズして埋め込むか、Constant Contact を使用してわずか数ステップでポップアップを追加できます。 このプラットフォームを使用するのに、プログラミングや設計の経験は必要ありません。
• プラットフォームの text-to-join 機能を使用すると、生成された番号にキーワードをテキスト送信することで、人々がリストに参加できます。 これにより、新しいクライアントや潜在的なクライアントが、オフィスに訪問したり、外出先で会ったりしたときに簡単にサインアップできます。
• 見込み客獲得のランディング ページを作成し、サインアップ ボタンを Facebook ビジネス ページまたは LinkedIn 組織ページに追加するか、Instagram または Twitter バイオへのリンクを追加します。 リードジェネレーションのランディングページを使用すると、購読の利点と、購読したときに期待できることを人々に伝えることができます. また、サンキュー ページを作成したり、URL をカスタマイズしたり、特定のオーディエンス グループに新しいサインアップを追加したりすることもできます。

ステップ 2: オーディエンスをリストに整理する

法律実務は、多様な聴衆に役立ちます。 あなたはそれぞれの実践分野を通じてさまざまな人々とつながり、それらのグループ内でさえ、クライアントはさまざまな興味を持っています.

メール マーケティングを使用すると、プラクティスの規模に関係なく、各購読者に関連するメッセージを送信できます。 あなたがしなければならないことは、オーディエンスセグメント、つまり同様のニーズを持ち、同様のコンテンツに興味を持つ人々のグループを作成することだけです.

どうやってするの

最初は 2 ～ 3 個のグループを作成して、オーディエンス セグメンテーションから小さく始めます。 ある程度練習したら、いつでも追加できます。 セグメントは簡単に作成できるので、恐れずに試してみてください。

セグメント化を開始するための優れた方法は、練習領域によるものです。 Constant Contact を使用すると、新規加入者がサインアップしたときに操作したフォームやコンテンツを追跡することで、新規加入者のニーズを測定できます。 サインアップ フォームに質問を追加して、直接質問することもできます。

ステップ 3: 弁護士のメール キャンペーンを作成し、1 回限りのメッセージをスケジュールする

効果的なメールマーケティングが進行中です。 サブスクライバーに 1 回限りのメッセージを送ることではありません。 それは、有益で歓迎すべき情報を定期的に提供することです。 そのため、電子メール キャンペーン (人々が特定の順序で受信する一連のメッセージ) を作成します。

最初に作成するキャンペーンは、ウェルカム キャンペーンにする必要があります。 リストにサインアップするすべての人を歓迎する自動メッセージを設定することから始めます。 数日後、ソーシャル チャネルへのリンクを含むフォローアップ メールを送信して、定期的な更新情報を入手するよう人々を招待できます。

最初の一連のメールは始まりに過ぎません。 少なくとも月に 1 回は、リストの全員にメールを送信するように計画してください (必ずしも同時にである必要はありません)。

どうやってするの

まず、ブランド化されたテンプレートを作成します。 開始点として、Web サイトと Facebook ページの色とロゴを一貫して使用するようにしてください。 そこから、独自の画像を追加したり、レイアウトを変更したり、独自のものにすることができます。

テンプレートを用意したら、メッセージを作成し、戦略に従って送信するようにスケジュールするのは簡単です。 ウェルカム キャンペーンに限定しないでください。他にも多くの可能性があります。

非常に効果的な戦略の 1 つは、ドリップ キャンペーンです。 このアプローチでは、一連の電子メールを使用して、サブスクライバーのアクションとメッセージとの対話方法に基づいて、サブスクライバーの受信トレイに「滴下」します。

たとえば、誰かがあなたの Web サイトで、あなたの人身傷害に関する情報を求めるフォームに入力すると、サービスの説明が記載された事前に設計された電子メールが届きます。

彼らがその電話をスケジュールすると、確認が得られます。 そうでない場合は、数日後にリマインダーまたは「まだ興味がありますか」というメールを受け取る可能性があります。 この種のプロンプト メッセージは、高品質のメール マーケティング プラットフォームを使用して簡単に設定および自動化でき、関連性のある役立つ情報の提供者としての実践を確立するのに最適です。

ステップ 4: ニュースレターをデザインする

ニュースレターは、視聴者のレーダーに留まる優れた方法です。 ニュースレターに他のメールと同じテンプレートを使用することも、別のものをデザインすることもできます。

別のニュースレター テンプレートを作成する場合は、同じ配色と美学を維持するようにしてください。 一貫したブランディングはよりプロフェッショナルに見え、人々があなたのことを覚えやすくなります。

どうやってするの

テンプレートを作成したら、コンテンツの追加を開始します。 あなたはできる：

• 法律の変更、画期的な事件など、業務分野に関連するニュースや開発を発表し、コメントを追加します。
• 現在および将来のクライアントからのよくある質問への回答を共有します。
• 誰かをあなたのプラクティスまたはメーリング リストに紹介した購読者にインセンティブを提供する
• 地域のニュースを共有する（町の新しい事業、自治体の変更など）

事前にコンテンツを自由に作成してください。 電子メールの自動化のおかげで、必要に応じてタイムリーな参照を変更または追加して、数か月先にニュースレターを設定できます.

最初の一歩を踏み出す

会社の弁護士メール マーケティング戦略の作成に必要な手順について学習したので、リストの作成と最初のメッセージの作成に取り掛かることができます。 インスピレーションについては、 The Downloadをご覧ください。 プロフェッショナル サービス向けのデジタル マーケティングに関するこの包括的なガイドでは、開始するために必要なすべての情報を提供します。

テンプレートを作成するか、ウェルカム メールを作成するか、ニュースレターのアイデアのリストをブレインストーミングするかを最初に選択することもあるでしょう。 それはあなたの練習のために何がうまくいくかということです - そしてあなたはそれを最もよく知っています!