成長目標を達成するための10のB2Bリードジェネレーション企業

公開: 2022-01-17
10のB2Bリードジェネレーション企業

リードジェネレーションはあなたのビジネスの成長に絶対に不可欠です。 SEMrushによると、マーケターが2019年と2020年のコンテンツマーケティングの最大の目標としてそれをランク付けしたのは当然のことです。 残念ながら、リードを生成することは困難です。 それは多くの時間と労力を必要とし、それは一夜にして起こりません。 幸いなことに、助けが手元にあります。なぜなら、あなたのために足を運ぶことを約束するリードジェネレーション企業がたくさんあるからです。

潜在顧客は実際に何をしているのですか？

Google検索で解決策を積極的に検索したことがありますか？ メールを自動化するための新しいプロジェクト管理ツールや製品が必要だったのかもしれません。 あるいは、ソーシャルメディアでそれらのツールの1つの広告に出くわしたかもしれません。

いずれにせよ、詳細情報を見つけるために連絡フォームに記入しなければならないページにたどり着く可能性は十分にあります。 あなたの情報（おそらく名前と電子メールアドレス）は、あなたの詳細を確認する任務を負った誰かに転送されます。 そうすると、彼らはその情報を第三者に渡し、第三者が連絡を取り、取引を成立させようとします。

B2Bのリード生成企業はどのようにしてリードを獲得しますか？

リードジェネレーション企業は、さまざまなツールと戦術を使用して、クライアントに温かいリードをもたらすのに役立てています。

コンテンツシンジケーションは重要な戦術です。 リードジェネレーション企業は、あなたが作成したコンテンツの一部を取得し、ソーシャル広告または電子メールマーケティングを介してプッシュして、サイトへのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高め、潜在的な購入者の関心を引き付ける場合があります。

多くの潜在顧客企業もまた、コールドアウトリーチに大きく依存しています。 時々製品デモを手配するのではなく、これらのコールドコールと電子メールの目標は、営業チームとの約束を設定することです。

では、B2Bのトップジェネレーション企業はどれですか？

そこにB2Bリードジェネレーション企業の不足はありませんが、いくつかは他よりも優れています。 これらは最高のいくつかです：

コールボックス

リードジェネレーション企業は、アクセスできる潜在的な見込み客と同じくらい効果的です。 3,500万社を超える企業にまたがる連絡先のグローバルデータベースを備えているため、Callboxには十分なリーチがあると言っても過言ではありません。 同社は、6つのリード生成チャネルを使用して、見込み客とつながり、見込み客と関わります。

  • ボイス
  • Eメール
  • 社交
  • チャット
  • Webサイト
  • ウェビナー

Callboxは、リードを生み出すだけでなく、クライアントと協力して販売の生産性を向上させ、HubSpotと独自のソリューションを通じて、販売およびマーケティングツールのスイート全体にアクセスできるようにすることで、より多くの潜在的な顧客の前に立ち、より多くの取引を成立させるのに役立ちます。 、パイプライン。

CIENCE Technologies

CIENCE Technologiesには、Microsoft、SAP、Uberなどのグローバルブランドを含む、紛れもなく印象的なクライアントリストがあります。 その名前が示すように、CIENCEは潜在顧客技術の最先端にあります。 自然言語処理を利用したその方法論は、次のようなデータタイプを含む、対象となる見込み客リストを作成する際の単純な人口統計学的要因をはるかに超えています。

  • ファームグラフィックス
  • 社会的行動
  • テックスタックメイク

これにより、数千万の最新の見込み客レコードで構成されるデータベースを開発することができました。

リードジェネレーション会社は、販売調査のアウトソーシングだけでなく、インバウンドおよびアウトバウンドの販売開発支援、およびCRMの移行を提供します。

SalesProリード

SalesProチームは、クライアントのために高品質のリードを生み出すことに合わせて100年の経験があります。 営業準備の整ったリードを追跡し、営業担当者との電話を予約するように強制することに専念している同社は、リード生成プログラムを構築するために非常にパーソナライズされたアプローチを採用しています。 シンプルな市場開拓アプローチを展開しているため、電話、電子メール、ソーシャルメディアなどの複数の連絡チャネルを活用した統合マーケティングキャンペーンを同様に快適に実行できます。

CloudTask

CloudTaskの使命は、クライアントが適切な見込み客を見つけ、販売資格のある会議を予約し、最終的に収益を増やすのを支援することです。 言い換えれば、まさにあなたがリードジェネレーション会社にやってもらいたいことです。 CloudTaskクライアントとして、「標準」のリード生成サービスから選択できます。つまり、会議の調査と手配のタスクを販売開発チームにアウトソーシングするか、販売管理および販売チャット機能から追加のサポートを受けることができます。 Drift、HubSpot、RingCentralなどの有名な販​​売テクノロジーパートナーと連携しています。

LeadGenius

LeadGeniusは、次のような要素を含む、購入者の意図を示すB2Bデータを処理することによってリードを生成します。

  • 特定の種類のオンラインコンテンツを読む
  • 物理的およびオンラインイベントへの参加
  • 特定のポジションの採用
  • 成長する特定の部門
  • 特定の役職の周りの採用速度
  • 競合他社との対話

見つけるのが難しいすべてのデータにアクセスするために、主要な生成会社はAIクローラーを使用してWebを精査し、社内の調査チームが収集したすべての情報を検証し、それを使用して影響力の大きい電子メールアウトリーチキャンペーンを開発します。

N3

N3は、クライアントが新規および既存の販売機会を特定、加速、および閉鎖するのに役立つアウトソーシングされた内部販売を提供します。 その内部販売サービスは、オンボーディング、プロビジョニング、クロスセル、アップセルでクライアントをサポートすることから、完全な販売サイクルを実行し、変換の準備ができるまでの旅の各段階でバイヤーを支援することまで多岐にわたります。 N3は、12を超えるオフィスにまたがるグローバルなプレゼンスを備えており、25を超える言語で潜在顧客生成プログラムを提供できます。

SSM

1989年に設立されたStrategicSales＆Marketing（SSM）は、700万を超えるB2Bセールスリードを生み出し、クライアントに代わって5,000万を超える新規ビジネスセールスプレゼンテーションを完了しました。 これは、次のような特定の販売サイクルの課題を持つ企業のリードの調達と予約の予約を専門としています。

  • オーナー、ディレクター、VP、またはCスイートレベルで意思決定者に連絡する
  • 複数のタッチポイントを含む長い販売サイクルに対処する
  • 特定の課題、問題、または問題に直面している見込み客を特定する

同社は特にB2Bサービス、製造および流通、ビジネス保険、IT業界に焦点を当てています。

DiscoverOrg

DiscoverOrgは、市場で最も正確なB2Bインテリジェンスと連絡先データを提供すると主張しています。 データは95％正確であり、社内の調査およびデータチームによって検証され、最大で90日ごとに更新されることを約束します。 DiscoverOrgは、クライアントを正確で価値のあるB2Bリードと結び付けるだけでなく、見込み客に売り込む前に影響力のある情報を提供し、取引を成立させる可能性を高めます。 結局のところ、それはあらゆるリード生成プログラムの究極の目標です。

OutboundView

OutboundViewは、クライアントがアウトバウンドマーケティングキャンペーン、インサイドセールス戦略プラン、およびアポイントメント設定サービスを設計、開発、および実装するのに役立ちます。 これにより、B2B企業は、次のようなバイヤーの意向シグナルを表示するリードの毎日のリストにアクセスできます。

  • 特定の仕事のための雇用
  • 競合他社やその他の関連キーワードを検索する
  • LinkedInに投稿し、オンラインでやり取りする
  • イベントへの参加

そのデータを武器に、営業チームが行う必要があるのは、それらの見込み客をフォローアップすることです（そしてうまくいけば取引を成立させます）。

流暢

Fluentは、月に3,000万人以上の消費者から主要な属性を取得する機能を備えた、潜在顧客業界で最大のマーケティングプラットフォームの1つを誇ると主張しています。 このレベルのリーチにより、マーケターが独自の高度にパーソナライズされた見込み客リストを作成し、複数のデバイスやプラットフォームにわたって適格なオーディエンスにリーチすることができます。 Fluentのオーディエンスセグメントは、最大93％正確であると評価され、Nielsen Digital Ad Ratingsのベンチマーク値を204％も上回っています。

適切な潜在顧客を選ぶにはどうすればよいですか？

そこにあるすべてのB2Bブランドにとって「完璧な」リードジェネレーション会社のようなものはありません。 結局のところ、SaaSビジネスのリードを生成することは、eコマース企業や採用ビジネスで同じことを行うこととは大きく異なります。

リード生成の基本は業界全体でほぼ同じです。「良い」見込み客がどのように見えるかを特定し、それらに到達する方法を見つけて、推進しているソリューションについてさらに学ぶように強制します。

ただし、ニッチな製品に関する見込み客を引き付けるには、多くの専門知識が必要になる場合があります。 簡単に言えば、2つの同等に強力なリードジェネレーション企業のどちらかを選択する場合は、業界の見込み客と話すのに最も実践的な経験を持つ企業を選ぶのが理にかなっています。

あなたにぴったりの潜在顧客を見つけるためのもう一つの重要な要素は、あなたがどのように潜在顧客を届けたいかを正確に理解することです。 サービスの料金を支払っていることを忘れないでください。サードパーティプロバイダーの方法論に合わせるために、販売プロセス全体を変更する必要はありません。

十分なリソースを備えた営業開発担当者のチームがすでにいる場合は、名前と連絡先の詳細のリストにアクセスするだけでよい場合があります。 ただし、営業部門に帯域幅が不足している場合は、各リードに連絡して予約を手配するリード生成会社を選択するのが理にかなっています。 それはあなたにもっとお金がかかるかもしれません、しかしそれはあなたがあなたのリードからより良いリターンを生み出すのをほぼ確実に助けるでしょう。

同様に、リードの単純なリストに満足できない場合があります。 また、購入する可能性が最も高いリードに優先順位を付けるために、これらのリードをスコアリングすることもできます。 または、製品のデモまたは売り込みの段階でのみプロセスを引き継いで、これらのリードを育成するための支援が必要になる場合があります。

覚えておいてください：リードは閉じる必要があります

すべての潜在顧客は、独自の方法論に基づいた独自のアプローチを約束しているようです。 彼らの多くは、機械学習や自然言語処理などのテクノロジーのインテリジェントな使用について語っています。

しかし、その話はすべて印象的なように聞こえるかもしれませんが、それはそれらの会社があなたにぴったりだという意味ではありません。

最終的に、協力する潜在的な潜在顧客企業の候補リストを作成する前に、理想的なパートナーがどのようになるかを理解することが重要です。 リードは、購入の準備ができるまで育成する時間と能力がある場合にのみ役立ちます。