冷ややかな訪問者をホットリードに変える方法：リード生成の秘密

公開: 2018-05-10

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コンテンツマーケティング、ランディングページ、Eメールマーケティング、Facebook広告：訪問者の注意を引き付け、リードや潜在的な顧客に変えるための活動とチャネルのサイクルを発見します。

あなたがあなたのビジネスを維持し、成長させたいならば、継続的なリード生成は絶対必要です。しかし、真実は、多くのマーケターとビジネスオーナーが彼らのビジネスのためのリードを生み出すのに苦労しているということです。

Holgerが発表したb2bリード生成レポートは、ほとんどのマーケターが得られた結果に満足していないことを明らかにしました。調査対象者の約80％が、自分たちの努力はほんのわずかまたはある程度効果的であると述べています。自分たちの努力が非常に効果的であると評価しているのはわずか16％であり、4％がリード生成プログラムがまったく効果的でないと報告しています。

80％が行っていないことを行って素晴らしい結果を生み出している16％のマーケターは何ですか？それは単純だ。彼らは成功したリード生成戦略を実施しています。あなたがあなたのビジネスのために顧客に向かうリードを生み出すことに成功するためには、あなたは適切なしっかりした戦略を必要とします。

この投稿では、訪問者の注意を引き、 4つの重要な要素を使用して訪問者をリードおよび潜在的なクライアントに変換する方法を学習します。

コンテンツマーケティング
Lndingページ
メールマーケティング
Facebookの広告。

始めましょう。

1.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは飛躍的に成長しています。実際、 2019年までに3000億ドルの産業に成長すると予測されています。コンテンツマーケティングは、B2BとB2Cの両方のニッチのリードを生み出すための優れた戦略です。これが、91％のB2Bマーケターがコンテンツマーケティングを使用し、86％のB2Cマーケターがコンテンツマーケティングを使用する理由です。

効果的なコンテンツマーケティング戦略の1つは、ブログです。真実は、ブログがそうでないよりも126％多くのリード成長を得る中小企業です。これは、インターネットユーザーの77％がブログを読んでいるためです。実際、ブログで推奨事項を読んだ後、米国のオンライン消費者の61％が購入しました。

もう1つの優れたコンテンツマーケティング戦略はウェビナーです。 Readytalkが実施した調査によると、すべてのb2bマーケターの62％がウェビナーを使用してリードを見込み客または育成し、49％がウェビナー登録者の20〜40％が適格なリードになり、ウェビナーは平均して42％の登録者から参加者へのコンバージョンにつながったと述べています。

その他のリード生成コンテンツマーケティング戦略には、ホワイトペーパー、アナリストレポート、ビデオ、Webキャスト、スライドプレゼンテーション、電子書籍、およびインフォグラフィックが含まれます。

それで、コンテンツマーケティングが質の高いリードを生み出すための効果的な戦略である場合、それはどれくらいの費用がかかりますか？

コンテンツマーケティングについての興味深い事実は、それが非常に安いということです。実際、従来のマーケティングよりも62％安く、1ドルの費用がかかり、従来のマーケティングの約3倍のリードを生み出します。

上記の統計は、コンテンツマーケティングが、ビジネスの質の高いリードを生み出すのに有益であることを示しています。ただし、コンテンツマーケティングを機能させるには、視聴者向けに最適化された魅力的な高品質の検索エンジンを作成する必要があります。あなたはあなたのウェブサイトの訪問者を常にホットリードに変えることができるように定期的にこれを行う必要があります。あなたの訪問者がどんなコンテンツを望んでいるかを見つけて、彼らのためにそれを作成してください。

良い結果を生み出すために、コンテンツを広範に宣伝するようにしてください。実際、コンテンツマーケティングは、20％がコンテンツ作成で80％がコンテンツプロモーションです。コンテンツマーケティングを使用してビジネスの質の高いリードを生み出した会社を見てみましょう。プール（リバープール）の販売員であるマーカスシェリダンは、トラフィックを増やし、2,000,000ドル以上の売り上げを生み出したブログ投稿を書きました。

2.ランディングページ

ブログへのトラフィックを増やし始めると、訪問者の電子メールアドレスを収集してリードに変えることができるように、戦略的な場所にランディングページが必要になります。

b2b企業の68％以上が、ランディングページを使用して、ビジネスの新しいリードを生み出していることをご存知ですか？それはあなたのウェブサイトにランディングページを持つことがどれほど重要かです。

ただし、ほとんどの場合、訪問者は自分の電子メールアドレスを手放したくないでしょう。この場合、電子書籍、レポート、ホワイトペーパー、ガイド、チェックリストなどの無料のリソースを提供できます。これにより、メーリングリストに登録するように簡単に誘導できます。

フォームで使用するフィールドの数を減らしてください。フィールドが多すぎると、入力に時間がかかり、ユーザーがサインアップするのを思いとどまらせる可能性があります。マーケティング実験では、9、7、5つのフィールドを持つ3つのランディングページフォームでテストを実行しました。 5つのフィールドを持つフォームは、他のフォームを上回りました。

したがって、ランディングページフォームは短いほど良いです。視聴者を引き付けるキャッチーな見出しを使用します。 紹介文、スパム対策ステートメント、社会的証明などの画像と信頼要素を追加します。実用的なCTAを追加します。「今すぐ」、「取得」、「試してみる」などの説得力のある言葉を使用して、視聴者にクリックを促します。

ランディングページから莫大なリードを生み出した会社の例はMozです。彼らは100万ドルを生み出すランディングページを作成しました。このトピックについてもっと知りたいですか？完璧なランディングページの構造を発見してください。

3.メールマーケティング

訪問者を引き付け、電子メールアドレスを取得し始めたので、今度は訪問者を有料の顧客に変えるための育成を開始します。メールマーケティングは非常に効果的です。 ROIは4,300％です。また、消費者の66％は、電子メールマーケティングメッセージの結果としてオンラインで購入し、電子メールオファーを受信する消費者は受信しない消費者よりも138％多く費やしています。

ただし、電子メールリストをリード生成マシンに変えるには、電子メールがサブスクライバーに関連していることを確認する必要があります。そうしないと、思ったよりも早く削除されます。これは、購読者と彼らが好きなコンテンツの種類を知っている必要があることを意味します。適切なコンテンツを適切なサブスクライバーに適切なタイミングで配信します。

関連するコンテンツをサブスクライバーに提供する際に、サブスクライバーをグループに分割して、有用なコンテンツを簡単に提供できるようにすることができます。キャンペーンモニターによると、セグメント化された電子メールキャンペーンは収益を760％増加させることができます。

変換を改善するために、必ずA / Bテストを実行してください。新しいメールフォーマットを試し、新しい件名をテストし、CTAボタンを調整し、コンテンツを調整してメールキャンペーンを効果的に最適化します。

購読者が読むのを思いとどまらせる可能性があるため、電子メールが長すぎないことを確認してください。簡潔にし、実用的なCTAを使用します。

4.Facebook広告

Facebookは、世の中で最も人気のあるソーシャルメディアネットワークの1つです。 2017年の第3四半期の時点で、プラットフォームの月間ユーザー数は20億7000万人を超えています。

プラットフォームでオーディエンスを見つけ、 Facebookのリード広告で直接ターゲットにすることができます。真実は、検索エンジンまたはFacebookからあなたのウェブサイトへの訪問者を獲得することは簡単な作業ではありません。ただし、Facebookのリード広告では、ターゲットオーディエンスを指定し、広告を作成してターゲットにすることができます。安価で効果的で、ROIも良好です。

Facebookのリード広告フォームは非常に簡単に記入できます。 ユーザーの情報が事前に入力されているため、ユーザーは詳細を入力する必要はありません。必要なのは、詳細が正しいかどうかを確認して送信することだけです。これにより、オーディエンスからの抵抗が少なくなり、オーディエンスをリードに変える機会が与えられます。 Facebookのリード広告を作成する方法については、こちらをご覧ください。

Facebookのリード広告を使用してリードを生成した会社の良い例は、高級自動車メーカーのマセラティです。彼らはFacebookのリード広告を作成して、新しくリリースされたLevanteSUVを販売しました。 Facebook Lead広告は、FacebookとInstagramで400万人に到達しました。

これにより21,000台のリードが発生し、127台の車両が販売されました。以下は広告です。

結論

これで、コンテンツマーケティング、ランディングページ、電子メールマーケティング、およびFacebookリードの広告戦略を使用するだけで、冷ややかなWebサイトの訪問者をホットリードに変えることができます。

これにより、あなたのビジネスの終わりのないリードを継続的に生成することができます。あなたのビジネスのリードを生成するために上記の戦略のいずれかを試しましたか？コメント欄で議論しましょう。

Pss…リード生成のトピックについてもっと知りたい場合は、リード生成の結果を高めるための101のヒントのホットリストを作成しました。