メールメトリクスに基づくリードスコアリング

マーケティング メールにビジネスを成長させる秘訣が含まれているとしたら? 適切なメール メトリクスを使用すると、リード スコアリングを次のレベルに引き上げることができます。 このようなスコアリングは、より多くの顧客のコンバージョンと、ビジネスを拡大するより良い機会につながります。

メール メトリクスとリード スコアリングの秘密を解き明かしたいですか? あなたが待ち望んでいたビジネスの秘密を明らかにするために読み続けてください!

リードスコアリングとは?

私たちのガイドは、メール メトリクスを使用してリード スコアリングを改善するのに役立ちます。 しかし、最初に、基本的な質問に取り組む必要があります: リード スコアリングとは何ですか?

リードスコアリングは、実際には一目瞭然です。 これは、見込み客の連絡先を調べて、それぞれにスコアを割り当てようとするプロセスです。 スコアは、顧客が販売目標到達プロセスのどこにいるかを表します。

各見込み客がセールス ファネルのどこに位置しているかを理解することで、見込み客をより適切に評価できます。 リード スコアリングにアプローチする方法は複数ありますが、メールは最も簡単で直感的な方法の 1 つです。

これは、Vertical Response などの電子メール プラットフォームを使用して、顧客に関する重要な分析を収集および分析できるためです。 また、マーケティング アプローチを微調整する際、Vertical Response はメール キャンペーンをその場で変更するのに役立ちます。

また、Vertical Response は、スコアに基づいてさまざまなアプローチでさまざまなリードを簡単にターゲットにできるようにする自動化機能を提供します。 リード スコアリングについてまだ迷っている場合は、リード スコアリングがビジネスにもたらすさまざまなメリットを詳しく見てみましょう。

より良いスコアリングでお金を節約

一部の所有者と管理者は、単純な理由でリード スコアリングの採用をためらっています。彼らはコストを心配しています。 これは主に、さまざまな自動化プラットフォームやツールを採用しないと、メール メトリックに基づくリード スコアリングを最大限に活用できないためです。

ただし、これにより、リードスコアリングの最良の部分が得られます。 うまくやればかなりの節約になります！

これは、マーケティングおよび獲得コストによるものです。 見込み客について十分に把握していない場合、マーケティング アプローチは、すべてを壁にぶつけて、何がうまくいくかを見極めるようなものです。 これは最終的に結果が得られますが、すぐに非常に高価になります!

しかし、リード スコアリングでは、リードの評価方法を改善し、マーケティング活動を合理化することが重要です。 これにより、求めることができる 2 つの最大のメリットが得られます。それは、時間とお金を同時に節約できることです。

コンバージョンを促進

リード スコアリングによって収益を改善できるもう 1 つの方法は、かなり単純です。 見込み客を特定する方法を改善することで、コンバージョン率を簡単に改善できます。

どのくらい改善されるのでしょうか？ 正直なところ、これは、顧客ベースからデジタル マーケティング アプローチまで、すべてに基づいて企業ごとに異なります。 しかし、リード スコアリング方法を微調整すると、企業が 25% のコンバージョンを達成することは珍しくありません。

これは、全員がスコアリングされると、最小スコアのリードにのみ連絡するなどの包括的なルールを確立できるためです。 これを行うと、最高の専門家は、販売の可能性が最も高い方法に集中できます。

収益の増加

コンバージョンの改善と収益の向上について話し続けています。 しかし、合理的に期待できる収益の増加はどのようなものでしょうか?

Eloqua がまとめた調査によると、企業はリード スコアリング システムを実装するだけで、平均 18% の収益増加を期待できます。 正直なところ、これはほとんどのビジネス オーナーやマネージャーが待ち望んでいた夢です。 簡単なマーケティング調整を 1 回行うだけで、会場を大幅に増やすことができます。

セットアップが難しいと考えているため、リード スコアリングについて自信を持っていますか? 適切な自動化サービスを実装すれば、プロセスは簡単です。

自動化: より良いリード スコアリングの鍵

リード スコアリングの方法論をゼロから作成しようとすると、その方法論の開発と実装の両方に長い時間がかかる可能性があることは事実です。 しかし、電子メール自動化サービスを利用すれば、わずかな時間ですべてを達成できます。

前述したように、バーティカル レスポンスは始めるのに最適な方法です。 特定の顧客の行動に基づいて特定の顧客にメッセージを送信する機能など、すぐに使用できるさまざまな自動化機能があります。 Vertical Response の豊富な分析機能と組み合わせることで、このプラットフォームはリード スコアリング プランに大きな変化をもたらすことができます。

ただし、追加のボーナスとして、バーティカル レスポンスを SalesForce などの他のプラットフォームと統合するのは非常に簡単です。 これにより、電子メールの指標に基づいてリード スコアリングを完成させることができるだけでなく、追加の自動化機能により、時間とお金をさらに節約できます。

COVID-19 後のリードのスコアリング

これを読んでいるということは、電子メール メトリックに基づくリード スコアリングを初めて使用して調査している可能性が高いということです。 最後に、答えなければならない質問があるかもしれません: リード スコアリングが以前よりも重要になっているのはなぜですか?

簡単な答えは COVID-19 です。 このウイルスに関連する世界的なパンデミックは、ビジネスに深刻な混乱をもたらしました。 たとえば、一部の見込み客の経済状況は、失業したり生活を大きく調整したりして変化した可能性があります。

また、多くの企業は、COVID-19 によって財務が影響を受けたため、小規模なチームで作業しています。 多くの企業にとって、これにより、営業担当者が合理的にフォローアップできるよりも多くのリードが得られました.

自動化とメール メトリクスに基づくリード スコアリングを使用することで、ケーキを食べて食べることもできます。 各顧客の立場を正確に把握し、営業チームに優先順位を付けることができます。 規模に関係なく、これまで以上に多くの売り上げをもたらします。

あなたの次の動き

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