電子メールメトリックに基づくリードスコアリング

公開: 2021-12-30

マーケティングメールにビジネスを成長させる秘訣が含まれているとしたらどうでしょうか。適切な電子メールメトリックを使用すると、リードスコアを次のレベルに引き上げることができます。このようなスコアリングは、より多くの顧客のコンバージョンとビジネスを拡大するためのより良い機会につながります。

メールメトリクスとリードスコアリングの秘密を解き明かしたいですか？あなたが待ち望んでいたビジネスの秘密を明らかにするために読み続けてください！

リードスコアリングとは何ですか？

私たちのガイドは、電子メールメトリックを使用してリードスコアを向上させるのに役立ちます。しかし、最初に、基本的な質問に対処する必要があります。リードスコアリングとは何ですか。

リードスコアリングは、実際にはかなり自明です。これは、リードの連絡先を調べて、それぞれにスコアを割り当てようとするプロセスです。スコアは、顧客が販売目標到達プロセスのどこにいるかを表します。

各リードがセールスファネルのどこにあるかを理解することで、リードをより適切に認定できます。リードスコアリングにアプローチする方法は複数ありますが、電子メールは最も簡単で直感的な方法の1つを提供します。

これは、Vertical Responseなどの電子メールプラットフォームを使用して、顧客に関する重要な分析を収集および分析できるためです。また、マーケティングアプローチを微調整すると、VerticalResponseはメールキャンペーンをその場で変更するのに役立ちます。

また、Vertical Responseは、スコアに基づいてさまざまなアプローチでさまざまなリードをターゲットにすることを容易にする自動化機能を提供します。また、リードスコアリングに関してまだ問題が解決しない場合は、それがビジネスにもたらす可能性のあるさまざまなメリットを詳しく見ていきましょう。

より良いスコアリングでお金を節約

一部の所有者と管理者は、単純な理由でリードスコアリングを採用することを躊躇しています。彼らはコストを心配しています。これは主に、さまざまな自動化プラットフォームとツールを採用せずに、電子メールメトリックに基づくリードスコアリングを最大限に活用できないためです。

しかし、それは私たちをリードスコアリングの最良の部分に導きます。正しく行われると、かなりのお金を節約できます！

これは、マーケティングと買収のコストによるものです。リードについて十分に理解していない場合、マーケティングアプローチは、すべてを壁にぶつけて、何がうまくいくかを確認するのとよく似ています。これは最終的に結果を得るでしょうが、それはすぐに非常に高価になります！

しかし、リードスコアリングでは、全体的なポイントは、リードを認定する方法を改善し、マーケティング活動を合理化することです。これはあなたが求めることができる最大の利点の2つを提供します：それはあなたに時間とお金を同時に節約します！

コンバージョンの促進

リードスコアリングが収益を向上させるもう1つの方法は、かなり簡単です。リードを認定する方法を改善することで、コンバージョン率を簡単に改善できます。

どのくらい改善されますか？正直なところ、これは顧客ベースからデジタルマーケティングアプローチに至るまで、ビジネスごとに異なります。しかし、リードスコアリング方法を微調整すると、企業が25％のコンバージョンブーストを目にすることは珍しくありません。

これは、全員がスコアを付けたら、最小スコアのリードにのみ手を差し伸べるなど、包括的なルールを確立できるためです。あなたがこれをするとき、あなたの最高の専門家は可能な販売のために最もありそうな道に集中することができます！

収益を増やす

コンバージョンの改善と収益の増加について話し続けています。しかし、どのような収入の増加が合理的に期待できますか？

Eloquaがまとめた調査によると、企業はリードスコアリングシステムを実装するだけで平均18％の収益増加を期待できます。正直なところ、これはほとんどの事業主や経営者が待ち望んでいた夢です。 1つの簡単なマーケティング調整で、非常に重要な方法で会場を増やすことができます。

設定が難しいと思うので、リードスコアリングについてのフェンスにいますか？適切な自動化サービスを実装すれば、プロセスは簡単ですのでご安心ください。

自動化：リードスコアリングを改善するための鍵

確かに、リードスコアリングの方法論を最初から作成する場合、その方法論の開発と実装の両方に長い時間がかかる可能性があります。しかし、電子メール自動化サービスの恩恵を受ければ、ほんのわずかな時間ですべてを達成することができます。

先に述べたように、垂直応答は始めるのに最適な方法です。特定の顧客の行動に基づいて特定の顧客にメッセージを送信する機能など、すぐに使用できるさまざまな自動化機能があります。このプラットフォームは、Vertical Responseの豊富な分析機能と組み合わせることで、リードスコアリング計画の針を真剣に動かすことができます。

ただし、追加のボーナスとして、垂直応答をSalesForceなどの他のプラットフォームと統合するのは非常に簡単です。これは、電子メールメトリックに基づいてリードスコアリングを完成させるのに役立つだけでなく、追加の自動化機能により、さらに多くの時間とお金を節約できます。

COVID-19後のリードのスコアリング

これを読んでいる場合は、電子メールメトリックに基づくリードスコアリングを初めて使用して調査している可能性が高くなります。そして、あなたは私たちが答える必要がある最後の質問があるかもしれません：なぜ今は以前よりもリードスコアリングが重要なのですか？

簡単な答えはCOVID-19です。このウイルスに関連する世界的大流行は、ビジネスを深刻な形で混乱させました。たとえば、一部のリードの財務状況は、失業したり、生活を大幅に調整したりしたために変化した可能性があります。

そして、彼らの財政がCOVID-19の影響を受けたので、多くの企業はより小さなチームと協力してきました。多くの企業にとって、これは営業担当者が合理的にフォローアップできるよりも多くのリードをもたらしました。

自動化と電子メールメトリックに基づくリードスコアリングを使用することで、ケーキを手に入れて食べることもできます。各顧客がどこに立っているかを正確に把握し、営業チームに優先順位を付けることができます。サイズに関係なく、これまで以上に売り上げを伸ばすことができます！

あなたの次の動き

これで、電子メールメトリックに基づくリードスコアリングの力と、垂直応答が果たすことができる役割がわかりました。しかし、垂直応答を無料で体験できることをご存知ですか？

今すぐ無料トライアルに登録することで、リードを獲得し、コンバージョンを増やすプロセスを開始できます。覚えておいてください：明日の機会は今日から始まります！