それを切り詰める：無駄のないビジネスプランを作成する方法

起業家には、慎重な計画で事業を始める人と、正式な計画なしにすぐに事業に参入する人の2種類があります。 どちらも成功への道を提供しますが、計画を立ててビジネスを始めることは、その道筋を視覚化するのに役立ち、さらに重要なことに、コースを維持するのに役立ちます。

しかし、時にはあなたの事業計画はあなたのニーズや聴衆にとって長すぎるか包括的です。 それはあなたの無駄のない事業計画が作用するときです。

無駄のない事業計画とは何ですか？

リーンビジネスプランは、完全な包括的なビジネスプランの短縮版です。 リーンビジネスプランは、特定の対象者向けにプランを変更する必要がある場合に役立ちます。 通常、無駄のないビジネスプランは社内で使用するためのものです。 たとえば、新入社員のオンボーディングプロセスの一環としてビジネスプランを共有したい場合は、無駄のないビジネスプランを使用して、情報が多すぎて彼らを圧倒しないようにすることができます。

通常のビジネスプランには多くの情報と完全な段落が含まれている場合がありますが、無駄のないビジネスプランには、最も重要で知っておく必要のある情報のみが含まれています。 リーンビジネスプランでは、通常のビジネスプランよりも多くの箇条書きとリストを使用する場合があります。

さらに、あなたの完全なビジネスプランは、あなたのビジネスアイデアの背後にあるもの、理由、誰、どこ、そしてどのように話します。 一方、無駄のないビジネスプランは、ビジネスの背後にある方法に焦点を当てています。

リーンビジネスプランテンプレート

無駄のないビジネスプランテンプレートには、次のセクションが必要です。

• エグゼクティブサマリー（オプション）
• 会社概要
• 市場分析
• 製品とサービス
• 顧客セグメンテーション
• マーケティング計画
• ロジスティクスおよび運用計画

多くの場合、無駄のない事業計画の財務セクションを省略することもできます。

フォローしたい場合は、このビジネスプランテンプレートをベースとして開始し、リーンビジネスプランニングのニーズに合わせて縮小することを検討してください。

無駄のない事業計画の書き方

この記事では、架空のPaw Print Postビジネスプランの例を取り上げて、無駄のないビジネスプランになるように変更します。 完全なビジネスプランをまだお持ちでない場合は、このビジネスプラン作成ガイドに従って開始できます。 次に、無駄のない事業計画のニーズに合わせて、次のように調整できます。

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーには、無駄のないビジネスプランドキュメントの残りの部分に何が含まれるかを強調する箇条書きを含める必要があります。 エグゼクティブサマリーの仕事は、読者を引き込み、次の情報に興味を持ってもらうことです。 彼らの興味をそそるために、刺激的または驚くべき情報を呼び出してください。

通常の事業計画では、PawPrintPostのような1ページのエグゼクティブサマリーを書くことができます。

ただし、それを短くして、無駄のないビジネスプランでスキャンしやすくしたいと考えています。 そのため、Paw Print Postは、無駄のない事業計画のエグゼクティブサマリーを次のように変更する可能性があります。

• Paw Print Postは、ペットのユニークな足跡を特徴とするカスタマイズされたグリーティングカードを販売する個人事業主です。 創設者のジェーンマシューズは、ペット業界での豊富な経験と正式なグラフィックデザイントレーニングを使用してビジネスを運営しています。
• ペット業界は、世界中で毎年1,000億ドルを生み出しています。 Paw Print Postのハイエンドグリーティングカードは、インクや石膏を含む伝統的にキャプチャされた足跡の混乱を望まないペットの飼い主にサービスを提供する市場のニッチを埋めます。 お客様が行う必要があるのは、ペットの足のデジタル画像を送信することだけです。
• Paw Print Postの理想的な顧客は、自分自身を「猫のお母さん」または犬のお母さんと見なしている北米を拠点とする女性です。 これらのグリーティングカードは、大量注文の場合はボリュームディスカウント付きのプレミアムカードとして価格設定されています。
• プロモーションは、業界の見本市、既存のペットブランドとのパートナーシップ、およびデジタル広告を通じて行われます。
• Paw Print Postは現在、発売前の段階にあり、発売から3か月以内に月間収益が少なくとも1,000ドルになると予測しています。

場合によっては、無駄のない事業計画のために経営幹部の要約を完全に放棄し、代わりに次のセクションに直接ジャンプすることを選択できます。

会社概要

会社の説明では、あなたが何をして販売しているのかを説明し、ビジネスモデルとタイプの概要も示しています。 PawPrintPostの会社概要の記述を次のように再フォーマットする場合があります。

Paw Print Postは、ペットのユニークな足跡でカスタマイズされた、ユニークでユニークなデジタル印刷カードを販売しています。

• 事業の種類：所有者のジェーン・マシューズが運営する個人事業
• 産業：ペット産業（一次）; 一部の商品はグリーティングカード業界に分類される可能性があります
• 背景：創設者のジェーン・マシューズは、ペット業界での経験とグラフィックデザイナーとしての経験があります。 彼女は2つの愛を組み合わせて、市場のニッチ市場を捉えています。ペットの足跡を石膏でキャストしたり、ペットに安全なインクを使用してペットの足跡を作成したりする従来の（そして厄介な）オプションに頼る必要なしに、ペットの足跡でカスタマイズされたユニークなグリーティングカード彼らは彼らの「署名」を刻印します。
• ビジネス目標：
  -即時：トロントの大きな重要なペット博覧会での打ち上げ
  -2年間の目標：（1）PawPrintPostの署名入りグリーティングカードの販売から年間収益を15万ドル増やす。 （2）2つの新しい製品カテゴリに拡張する
• チーム：ジェーンマシューズは唯一のフルタイム従業員です
  -彼女のワークフローをサポートし、スキルセットのギャップを埋めるために、必要に応じて請負業者を雇いました。
  -VirtualAssistantsProとの仮想アシスタントサポートの週5時間の継続契約。

市場分析

市場分析セクションでは、ビジネスアイデアを検証するために行った調査に焦点を当てています。 あなたはあなたのようなビジネスでお金を使うことをいとわないかなりの聴衆がいるという事実を概説したいと思うでしょう。 この情報を箇条書きにまとめます。

リーンビジネスの市場分析セクションは、長所、短所、機会、脅威のSWOT分析で構成されている場合もあります。 Paw Print Postは、SWOT分析を無駄のない事業計画に保持します。

また、競合他社とその長所と短所をリストして、競合分析を要約することもできます。

製品とサービス

リーンビジネスプランのこのセクションでは、顧客に販売するために提供する予定の内容を正確に説明します。 あなたの無駄のない事業計画のために、箇条書きは完璧に機能します。

Paw Print Postのビジネスプランの例では、完全なビジネスプランに次の製品とサービスのセクションがあります。

リーンバージョンの場合、これを切り捨てて次のようにすることができます。

Paw Print Postの主力製品は、ペットのユニークな足跡でカスタマイズされたグリーティングカードのラインです。 仕組みは次のとおりです。

• 顧客はペットの足のデジタル画像を送信します
• Paw Print Postは画像を編集し、次のようないくつかのカードオプションの前面または内部に追加します。
  -新しいペットを歓迎します
  -ペット喪失お悔やみ
  -ペットの誕生日
  -採用のマイルストーン
  -トレーニングコースの完了
  -介助ペットの仕事の開始

顧客セグメンテーション

リーンビジネスプランのこのセクションでは、共通の特性に基づいてオーディエンスをグループに分けます。 顧客セグメンテーションは、特定のオーディエンスを定義し、それらのグループに直接アピールするターゲットを絞ったプロモーションやメッセージングを作成できるため、役立ちます。

Paw Print Postの場合、このセクションはすでにかなり短いです。

リーンビジネスプランバージョンの場合、次のように情報を再フォーマットできます。

PawPrintPostの理想的な顧客は次のとおりです。

• 猫や犬を飼っている女性
• 25〜55歳の北米に住んでいます
• 子供はいない
• 少なくとも週に1回はオンラインで買い物をする
• 大学レベルの学位
• 平均年収50,000ドル
• 彼女の時間を大切にする
• 自分を「猫のお母さん」または「犬のお母さん」と呼ぶこともあります

マーケティング計画

Paw Print Postの完全な事業計画は、価格、製品、プロモーション、および場所の詳細を示しています。 しかし、無駄のない事業計画を作成するときは、そのすべての情報を切り捨てて、一目で理解しやすくしたいと考えています。 そこで、ハーフページのマーケティングプランのセクションを次の4つの箇条書きに変更しました。

• 価格。 1枚のカードの価格は9.50ドルですが、同じカードのバンドルは価格を下げ、3枚は20ドル、6枚は30ドルです。
• 製品。 Paw Print Postのグリーティングカードは、特定の問題を解決します。ペットの飼い主は、ペットをフィーチャーしたカスタムのハイエンド製品を求めています。PawPrintは、そのためのユニークで手頃な方法です。 ペットの飼い主はペットの足のデジタル画像を撮るだけでよいので、現在市場にあるものよりもカードをカスタマイズする手間がかかりません。
• プロモーション。 業界をリードする見本市、確立された製品とのパートナープロモーション、FacebookとInstagramの両方でのデジタル広告。
• 場所。 Paw Print Postは、顧客が注文できるpawprintpost.caにオンラインストアを開設します。 Paw Print Postは、すべての注文をお客様が選択した住所に発送します。

ロジスティクスおよび運用計画

繰り返しになりますが、箇条書きの力を利用して、ロジスティクスおよび運用計画のセクションを無駄のない事業計画に適したものにすることができます。 Paw Print Postのロジスティクスおよび運用計画は、包括的な事業計画の1ページ全体を占めています。 ただし、次のように短縮できます。

• サプライヤー。 各アイテムを注文する必要があり、安価なオフショアオプションが機能しないことを考えると、1回限りのプリントを扱う地元のプリントショップ。
• 生産。
  -顧客は注文してデジタル画像を送信します
  -Janeは、ローカルプリンターに送信する前に、AdobeLightroomとPhotoshopで画像を処理するのに5分かかります
  -地元のプリントショップでは、カスタムオーダーに1日から2日かかります。 各カスタムカードのセットアップには2ドル、印刷には0.75ドルかかるため、提供されるバンドルごとのコストは次のとおりです。
  -1枚のカード：$ 2.75（価格：$ 9.50、マージン：$ 6.75）
  -3枚のカード：$ 4.25（価格：$ 20、マージン：$ 15.75）
  -6枚のカード：$ 6.50（価格：$ 30、マージン：$ 23.50）
• 施設。 ジェーンは画像を処理し、ホームオフィスから注文を発送します。 すべての請負業者は独自の施設を維持しています。
• 機器。 Paw Print Postは、画像を処理するために必要なソフトウェアとハ​​ードウェアをすでに所有しています。
• 配送とフルフィルメント。 Paw Print Postは、Shopify Shippingを使用して注文を処理し、必要に応じて拡張を支援するために地域の処理オプションまたは請負業者を調査する場合があります。
• 在庫。 Paw Print Postは在庫を保持しておらず、すべての注文は入荷時に作成されます。