WordPressプラグインの生涯ライセンス–正しい方法です！
公開: 2015-11-04この投稿は、 WP Rocketの透明性レポートのフォローアップです–生涯ライセンスを提供すべきではない理由。 タイトルに興味をそそられたのは、WordPressプラグインビジネスにライフタイムライセンスが優れている理由を説明する意見投稿を書く予定だったからです。
推論を読んだ後、私は生涯ライセンスの私の認識が生涯ライセンスWPRocketまたは他の多くのWordPressプラグインビジネスが提供しているものとは非常に異なることに気づきました。 WordPressプラグインの開発者がいわゆる「生涯ライセンス」でどれだけのお金をテーブルに残しているかを知って、私は実際に非常に驚いていました。
生涯ライセンスの概念について初めて聞いたのは2012年の初めでした。私はテルアビブにあるWalkMeのオフィスを訪れ、WalkMe（すばらしい会社）の社長兼共同創設者である起業家の仲間であるRafiSwearyと会いました。 私たちはマーケティングと価格設定について話し合っていましたが、私が気づいたことの1つは、価格設定ページにある生涯計画でした。 私がラフィにそれについて尋ねたとき、彼の答えは簡単でした：
「ほとんどのウェブサイトは3年以上も続かないので、もし私が彼らのお金を全期間先に取ることができるなら、なぜ私はそうしないのですか？」
RafiのライフタイムライセンスとWPRocketライセンスの主な違いは、制限の概念です。 生涯が無制限に等しいとは誰も言いませんでした。 実際、WordPressは、無制限のライセンスコンセプトを持つ数少ないエコシステムの1つです。
WordPressは、無制限のライセンスコンセプトを持つ数少ないエコシステムの1つです。
なぜWordPressエコノミーで無制限ライセンスが採用されたのですか？
プラグインを販売するWordPressビジネスの多くは実際には代理店であるため、私はそれが始まったと思います。 無制限ライセンスのルーツは、エージェンシーの開発者が自分たちで持ちたいと思っていたであろう「夢のライセンス」として来ました。 それは私の理論ですが、それは非常に理にかなっています。
長い仕事の終わりに冷たい瓶ビールを飲みながら価格設定について考えているエージェンシーの人たちの議論を想像してみてください。 、無制限の数のクライアントに実装しますか？ おい、それはすごい！ そして、永遠にそれを作りましょう！」 代理店にとっては素晴らしいと思います–プラグインビジネスにとっては恐ろしいことです。 それがどのように起こったのかはわかりませんが、どういうわけかこのライセンスはコミュニティによって採用されました。 非常識！
透明性レポートに戻ると、私はWP Rocketチームに完全に同意します。無制限のサイトの生涯ライセンスは、大きな間違いです。 それはあまりにも多くのリスクを伴い、持続不可能なビジネスへの直接的な方法です。 収益を費用に比例させないと、利益の方程式や堅実な事業計画を立てることができません。数学はそのようには機能しません。
生涯ライセンスが素晴らしいのはなぜですか？
ライセンスから無制限の部分を削除し、「サイト」を「ドメイン」と交換することにより、ライフタイムライセンスは、LTV（ライフタイムバリュー）とビジネスの収益に大きな影響を与える可能性があります。
その理由と、それをビジネスにとって価値のあるものにする方法を理解するには、まず、価格設定の方法を理解する必要があります。
生涯ライセンスにはいくら請求する必要がありますか？
Rafiの説明は、直感とワールドワイドウェブでの長年の経験に基づいています。 それを証明するために、調査と公開データに基づいた分析を提供します。 しかし、始める前に、1つの事実に同意する必要があります。 WordPressプラグインエコノミーのトランザクションの大部分は、中小企業によって生成されています。 このカテゴリには、ワンマンショービジネスであるエージェンシーやフリーランサーも含まれます。
今はデータ時間です！
中小企業の寿命はどれくらいですか？
労働統計局が発表したデータに基づくと、中小企業の44％だけが4年間事業を続けています。
結論＃1プラグインの顧客の半分は4年後に消えます。
WordPressプラグインの顧客の半分は4年後に消えます。
ウェブサイトの寿命はどれくらいですか？
1997年、The InternetArchiveの創設者であるBrewsterKahleは、Webページの平均寿命が44日であることを発見しました。 2001年のIEEEComputerでの学術研究に基づいて、インターネット分析会社のAlexaは、Webページの「減衰率」は約75日であると推定しました。 2003年、ワシントンポストの記事によると、その数は100日でした。 この記事にはオンラインで多くの参照がありますが、元の投稿はWebから消えています。リンクが永遠に続くわけではないというもう1つの証拠です。したがって、平均的なWebサイトの寿命は5年以内であると言っても差し支えないと思います。
ウェブサイトの平均寿命は5年以内です。ツイート
結論＃2ドメインに基づいてライセンスを作成した場合、サイトが存在しなくなるため、平均的な顧客は5年目にプラグインのライセンスを更新できなくなります。
私はあなたが嫌いな人である必要があり、企業がそのドメインを変更することを決定したときに新しいライセンスの購入を要求すると言っているのではありません。 ドメインの制限により、顧客がライフタイムライセンスを購入し、それを10の異なる企業/ドメインでリサイクルすることから保護する必要があります。 これがどのように発生するのか疑問に思われる場合は、現実的な使用例を次に示します。 代理店が100サイトのライフタイムライセンスを購入します。 私たちが学んだように、ほとんどの企業は4年後に消滅するため、代理店は死後のクライアントのライセンスを再利用でき、二度とお金を払うことはありません。
採用しています
顧客が4回続けてライセンスを更新する可能性はどのくらいありますか？
それでは、年間更新率を分析してみましょう。 更新率が50％であると仮定します（これはプラグインにとって非常に良い率です）。 顧客が2回目にライセンスを更新する可能性は25％、3回目は12.5％です。 そして、5年目はわずか6.25％です。
プラグインの更新率が50％の場合、100人の顧客のうち4年連続でライセンスを更新するのは6人だけです。
結論
これらの数字を見ると、5年連続で顧客に支払いを続ける可能性はかなり低いです。 顧客のビジネスは5年間存続する必要があり、ドメインは同じサイトにとどまる必要があり、プラグインビジネスも必要であるということを忘れないでください。これらの5年間生き残る。
同じWordPressプラグインを5年連続で顧客に支払ってもらう可能性はかなり低いです。
したがって、5年間のライセンスを前払いするように顧客を説得できれば、その顧客から得られる金額を最大化でき、ライセンスが5年間以上使用される可能性が高くなります。非常に低い。 私がどこに向かっているのかを理解していただければ幸いです…生涯ライセンスを年間価格の5倍で請求すると、ほぼカバーされます。
ヒント：個人的には、適切な割引でアップグレードを奨励するために、3〜4年のライセンスとして価格設定することをお勧めします。
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Nドメインのライフタイムライセンスにはいくら請求する必要がありますか？
さて、数学をする時が来ましたが、心配しないでください。それほど複雑ではありません。 一括価格設定を行う1つの方法は、年間ライフタイムライセンスのN倍を請求することです。 比例報酬（追加割引）を追加することもできます。 何かのようなもの：
ユーザーが10ドメインのライセンスを購入した場合、ユーザーは8ドルのみを支払います（または20％の割引を受けます）。 ユーザーが20ドメインのライセンスを購入した場合、16のライセンスのみを支払います…したがって、N変数が大きくなるにつれて、顧客はより多くのお金を節約できます。
係数は線形である必要はありません。 プラグインRatingWidgetに使用する式は次のとおりです。
係数が線形でない場合は、価格が実際に常に上昇することを確認する必要があります。 M> Nの場合に、NドメインライセンスよりもMドメインライセンスを購入する方が安いという抜け穴を防ぐために、再帰式を使用して価格を定義しました。 定義上、Nが大きいほど、価格は高くなります。
代理店の生涯ライセンスをどのように機能させるのですか？
代理店がツールボックス用の新しいプラグインを探しているとき、評価されている要素の1つは価格です。「プラグイン-X、プラグイン-Y、プラグイン-Zを購入した場合、どれだけのお金を節約できますか？」
コストを節約するだけでなく、代理店に追加の収益を生み出すことができるプラグイン-$があった場合はどうなりますか？ 「それはすごいです、そして永遠にそれを作りましょう。」 おなじみですか？ しかし、どうすれば代理店のために魔法のようにお金を稼ぐことができますか？
私たちはしません！
心理学とマーケティングがすべてです。 前の部分のライフタイムライセンスの式、つまり20％割引の式を覚えておいてください。 「20％割引」を販売する代わりに、次の代理店オファーがある場合はどうなりますか。
「私たちはすべてのお客様にプラグインの10％割引を提供します！ さらに、1年目の収益の10％を獲得できます。」
それは単純なwin-winです。 代理店は、顧客のための特別割引を受けるためのヒーローであり、さらに彼らはあなたのチャンピオンになるためにお金を稼ぎます。 より多くの顧客があなたのプラグインを使用するので、彼らはより多くのお金を稼ぎます。 そしてあなたにとって、それはまだ同じ20％の割引であり、ただの再ハッシュです。
無制限のライセンスを提供する場合、インセンティブは代理店とプラグインビジネスの間で調整されません。 プラグインの作成者は、エージェンシーが実際には気にしない一方で、エージェンシーのライセンスで（乱用される）サイトの数を最小限に抑えたいと考えています。
「私たちはお金を稼ぐ-あなたはお金を稼ぐ」アプローチでは、プラグインをできるだけ多くのクライアントにプッシュすることは代理店の利益になります。また、追加のライセンスごとにお金を稼ぐので、あなたの利益にもなります。 Pst…秘密をお話しします–それは所属と呼ばれ、うまく機能しています！
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多くの方がこのトピックについて多くの意見を持っていると思いますので、コメントにそれをこぼしてください。