リンク構築：2022年の段階的なプロセス（ヒント：関係がすべてです）
公開: 2022-01-17
私の経験では、電子メールのアウトリーチに大きく依存しないリンク構築のための一貫して効果的でスケーラブルな方法はありません。
この理由は3つあります。
- コンテンツプロモーションは、本質的に、他の人のオーディエンスを利用することに依存しています。それがメーリングリスト、ソーシャルフォロー、オンラインコミュニティのいずれであってもです。
- あなたは彼らの許可を得てのみ他の人々の聴衆にアクセスすることができます、それは彼らとの関係を築く必要があります
- 人間関係に変わる会話を始めるための最も簡単で、最もスケーラブルで、最も好ましい方法は電子メールです
それを念頭に置いて、あなたがコンテンツマーケターであるなら、コールドメールのアウトリーチで本当に、本当に上手になることは報われるのは当然のことです。
この記事では、私が使用するプロセスを紹介します。
- 接続する価値のあるインフルエンサーを見つける
- 彼らの連絡先情報を見つける
- 最初に連絡する
- 効果的にフォローアップ
- 彼らが一貫して従事する可能性が高くなるように彼らの関心を維持する
- あなたの最初の接触を長期的な価値に分けてください（読んでください：彼らの聴衆へのリンクとアクセス）
これは、販売やマーケティングからサイバーセキュリティやビッグデータに至るまで、幅広い業界で機能してきた反復可能な一連のステップに磨きをかけ、完成させたプロセスです。
これは、コンテンツマーケティングから長期的な価値を得る最も簡単で効果的な方法は、スペース内の他のコンテンツクリエーターとの関係を構築および育成することであり、コールドメールがそれらの関係を構築するための基礎であるという概念に基づいています。
大手ドキュメント管理会社であるPandadocのために書いた記事に使用した調査とアウトリーチのプロセスに従います。 記事は「すべてのセールスマネージャーがフォローする必要のあるトップセールスブログ」でした。
- この記事の執筆時点で2,700以上のソーシャルシェアを受け取っています
- 最初の2週間で5,000人以上の訪問者を運転しました
- 20以上の高品質で関連性の高い被リンクにつながる関係を開始しました
- リンク構築のおかげで、現在、競争力のあるキーワード「販売ブログ」で4位にランクされています。
いいね？ すごい。 始めましょう。
ステップ1：調査
記事を公開した後にコンテンツプロモーションを開始する場合は、遅すぎます。
執筆プロセス中にターゲットとつながり、ライブになる前に少なくともある程度投資してもらうと、プロモーションがはるかに簡単になります。
これを行わないと、多くのことを行うことになります。'Xについて書いているのを見ました。似たようなものを書きましたが、本当に良いです。 ぜひチェックしてみてください！ これがリンクです。」 タイプアウトリーチ…
…このアウトリーチは機能しません。 あなたがあなたを知らないためにあなたが手を差し伸べている人々は、彼らが何か良いことになると信じる理由がない記事を読んで彼らの時間を無駄にすることはありません。
その上、接続する価値のあるほとんどの人はこれらのタイプの電子メールを絶えず受け取ります、そしてそのようなメッセージで彼らの受信箱から目立つのは難しいです。
このコンテンツの目標は何ですか？
公開する前にプロモーションを開始する必要があるもう1つの理由は、調査から事前アウトリーチ、執筆、プロモーションまでのプロセス全体が、記事で達成しようとしている特定の目標に役立つためです。
私は通常、次の理由でコンテンツを作成します。
- 私のスペースで他のコンテンツクリエーターとの関係を構築するために、私は作品を宣伝し、リンクを構築するために依存します
- 関連するオーガニックトラフィックを獲得するには
2番目の方法は別の記事のトピックです。 ただし、最初の1つは、この記事で説明する内容です。
補足：これよりもコンテンツを書く理由はたくさんあります（あなた自身の顧客のために、あなたの製品を紹介するため、バイラル（bleh）になるため、ダウンロード可能なコンテンツのアップグレードになるため、ソートリーダーとしての地位を確立するため）、しかしほとんどの場合人々、それらはすべて有機的なトラフィックの基盤を構築することの二次的なものでなければなりません。
さらに、この2つは相互に排他的である必要はありません。 関係を構築するためにあなたが書く記事もキーワードに焦点を当てることができますが、一般的に、私は一方を他方よりも重視します。
最後に、これが長期的な価値を提供する宣伝可能なコンテンツを作成する唯一の方法であると言っているのではありません。 これは、コンテンツを使用して貴重な人々との会話を開始し、有意義な関係を構築するために私が見つけた最良かつ最も再現性の高い方法です。
半ダースの戦術をカバーする高レベルの作品を書くのではなく、私は1つを深く掘り下げて、それを実行する方法を段階的に正確に示します。
それはリスティクルである必要がありますか？
いいえ、必ずしもそうとは限りませんが、そうです。
アウトリーチの目標は、関係を開始することを目的として、業界のコンテンツ作成者との会話を開始することであることに注意してください。
そのことを念頭に置いて、最初の接続の目標は次のとおりです。
- できるだけ摩擦を少なくして、彼らに答えてもらい、あなたの質問に応えてもらいましょう
- あなたが英語で文章をつなぎ合わせて、あなたが時間通りに届けようとしているとあなたが言うことを届けることができる本物の人であることを確立してください
- それらにいくつかの具体的な価値を提供する
「トップブログ」や「トップツール」の投稿に対するあなたの意見に関係なく、これら3つの目標を達成するのに効果的であることがわかりました。
それはあなたに受取人を喜ばせ（「あなたはとても素晴らしいです、私たちはあなたを私たちのリストに含めています！」）、彼らに簡単な質問をし、そして明白な価値（リンク）を提供する機会を与えます。
これは、トップセールスブログのPandadocの記事に対して行ったことであり、60％の応答率に調整されました。
あなたの目標は、これまでに作られた最高のコンテンツで人々の靴下を脱ぎ捨てることではないことを忘れないでください。 それは会話を始め、価値を提供し、あなたが信頼できるという事実を確立することです。
接続する価値のある人を見つける
自分自身に問う最初の質問は、「私が関係を持つことから最も恩恵を受けるのはどのグループの人々ですか？」です。
あなたの目標が有機的なトラフィックを構築することであるならば、それに対する答えは「私のスペースで高ドメインの権威サイトのブログを管理する人々」です。
これらのブログを見つける方法は無数にあるので、ここでは詳しく説明しませんが、通常はそこまでの道のりの約90％を占める便利なプロセスを1つ紹介したいと思います。
1.すでに作成されたリストをグーグルで検索し、それらのリストからドメインを取得します
2. Ahrefsサイトエクスプローラーに移動し、各ドメインをドロップインして、左側のメニューの[競合するドメイン]をクリックします
3.これらの各ドメインをクリックしてクリックし、ブログをチェックして、それらがアクティブであり、Ahrefsが言っているほど関連性があるかどうかを確認します。 これには、URLごとに約2分しかかかりません。
私はこれが好きです。なぜなら、それはみんなのリストのトップにないが、それでも非常に関連性のある多くのブログを明らかにするからです。
たとえば、「superoffice.com」のことは聞いたことがありませんでしたが、彼らのブログを見ると、私たちと同じトピックがたくさん取り上げられているため、私たちのアウトリーチの大きなターゲットになっています。
業界にもよりますが、私は通常35〜50のドメインで撮影します。 セールスブログの記事では、約90から始めましたが、これは特に活発なブログのニッチであり、そのようなスペースにいない限り、おそらくそれほど多くはありません。
次のステップは、すべてのドメインを取得し、それらをAhrefsの「バッチ分析」（「詳細」ドロップダウンメニューの下）にコピーすることです。 これにより、ターゲットにしている各ブログのドメイン評価が得られます。
ドメイン評価をスプレッドシートに取り込む最も速い方法は、それをエクスポートしてから、DR列をコピーして、使用しているドキュメントに貼り付けることです。
そのリストがどのようになるかについては、次のようになります。
リストにあるブログの一部が特に小さいか新しい場合を除いて、すべてのブログに連絡しない理由はありませんが、当然のことながら、ドメインの評価が高いブログに焦点を当てることをお勧めします。貴重。
ドメインの評価で並べ替えると、どのブログにもっと時間を費やすことができ、どのブログに接続しない余裕があるかが明確にわかります。
連絡先を探す
ターゲットのリストができたので、接続する連絡先を見つける必要があります。
この手順は、連絡を取るために使用するコピーよりも重要です。 適切な人にメールを送信していないと、返信が届きません。 3回目のフォローアップで適切な人とつながるように頼むことは決してうまくいかないので、それを松葉杖として使用しないでください。
私たちにとって、「適切な人」はコンテンツを管理する人です。 この人を見つけるには2つの方法があります。
- 彼らのブログ投稿をすくい取って、誰が最も頻繁に著者としてリストされているかを見つけてください
- LinkedInでコンテンツマネージャーを探す
最初のものは簡単です。 彼らのブログに行き、一人が彼らのすべてのコンテンツを公開しているかどうかを確認してください。 次に、LinkedInでその人をチェックして、彼らがまだそこで働いていて、本当に適切な人であることを確認し、リストに追加します。
しかし、それは約40％の時間しか機能しません。 多くの場合、ブログ投稿に著者がリストされていないか、それぞれが等しく公開している複数の著者がいます。
このような場合は、LinkedInの会社ページに移動し、「LinkedInのすべての＃従業員を表示」をクリックします。
その会社の従業員のリストが表示されます。 役職に「コンテンツ」、「編集者」、「コミュニティ」などが含まれている人を探しています。
多くの場合、彼らはぴったりのように見えるタイトルを持つ複数の人になります。 有望に見えるプロファイルをクリックして、「エクスペリエンス」セクションまでスクロールします。 ほとんどの場合、ブログのコンテンツの管理について話している人が1人います。
同じように似合う2人の人がいる場合は、両方をリストに追加し、1人を選んで最初に連絡します。 そうすれば、彼らが応答しない場合、あなたはバックアップを持っています。
このステップを半ばしないでください。 ほとんどすべての連絡先について自信を持って感じるために必要なだけの時間をかけてください。 それはあなたのアウトリーチの成功に絶対に不可欠です。
完了すると、スプレッドシートは次のようになります。
今、あなたがする必要があるのは彼らのメールアドレスを見つけることだけです。 メールアドレスを見つけるために私が見つけたリーズナブルな価格で最高のツールはVoilaNorbertです。
必要なのは、ある列にその人のフルネームを、別の列にその人のWebサイトのURLを含むcsvです。 それをVoilaNorbertにアップロードすると、出来上がり、約90％の精度でメールアドレスが吐き出されます。
彼らはあなたが支払う前に彼らにショットを与えることができるように50の無料のリードを提供します。 非常に簡単、考える必要のない。
スプレッドシートは次のようになります。
それでは、アウトリーチに取り掛かりましょう。
ステップ2：アウトリーチ前
この記事の目標を覚えておいてください。
- できるだけ摩擦を少なくして、彼らに答えてもらい、あなたの質問に応えてもらいましょう
- あなたが英語で文章をつなぎ合わせて、あなたが時間通りに届けようとしているとあなたが言うことを届けることができる本物の人であることを確立してください
- それらにいくつかの具体的な価値を提供する
メールの内容はすべて、これら2つの目標を達成するために役立つはずです。 それを行う方法を詳しく見ていきましょう。
あなたの最初のメール
あなたは最初のメールで3つのことをしようとしています：
- あなたが書いている会社/ブログを紹介します
- 彼らを直接関与させる低摩擦の質問をする
- あなたがいくつかの調査を行ったことを示してください。つまり、これは完全に「スプレーアンドプレイ」だけではありません。
Pandadocのトップセールスブログのアウトリーチは次のようになります。
1.自己紹介/ブログ
これは、1行に2文を超えてはなりません。 彼らがあなたをチェックアウトしてあなたが合法であることを確認できるように、あなたのブログまたはあなたのウェブサイトにリンクすることを忘れないでください。
2＆3。彼らを巻き込む低摩擦で付加価値のある質問をし、あなたが研究を終えたことを示します
この質問を効果的にする4つの要素があります。
1つ目は、受信者が簡単に準拠できることです。
彼らのお気に入りのリンク構築戦術についての見積もりを彼らに求めるには、ある程度の思考と努力が必要です。 ブログについて説明するように依頼するのは簡単です。 実際、彼らはおそらくブログや他の場所に2〜3文の定型文を持っていて、ここに貼り付けることができます。
2つ目は、「露出」を超えた具体的な価値を提供することです。
あなたはおそらくフォーブスのためにこの記事を書いているのではないので、あなたのブログでの言及はおそらく多くのトラフィックを促進しないでしょう。 しかし、彼らが宣伝しているコンテンツへのリンクは？ それは別の話です。
それが、ここでのポイント2が達成していることです。 あなたが連絡を取っている人が積極的にコンテンツへのリンクを構築しようとしている可能性はかなり高いです。 ポイント＃2は彼らにそれをする機会を与えます。
3つ目は、調査を行ったことを示す簡単な方法です。
Buzzsumoにアクセスして、非常によく見える最も共有されている記事の1つを見つけます（最も共有されている記事は、まとめであるか、明らかにあまり良くなく、たまたま少しバイラルになっているものです）。 そこにリンクして、より適切な別のものを念頭に置いていない場合はそれを使用することを伝えます（これにより、応答への障壁も軽減されます）。
最後に、それは彼らを積極的に参加させ、記事に含まれるコンテンツで意味のある方法で応答する理由を彼らに与えます。
あなたが彼らに言及しようとしていることを誰かに伝えるだけでは彼らは投資されません、そしてあなたは彼らがそれが公開されたときにそれを共有しそして後であなたと関わるようにするために彼らに投資する必要があります。
また、これらすべての優れた副次的な利点は、記事の執筆のほとんどを行う必要がないことです。 あなたが通常あなたの執筆を外部委託するならば、あなたに時間またはお金を節約します。
CSVおよびテキスト置換構造
これはすべてMailshakeを使用して行うのは非常に簡単ですが、それを機能させるために知っておく必要のあるいくつかのヒントがあります。
アップロードするときのCSVシートは次のようになります。
ここで強調したい違いを生むと思う小さなことが3つあります。
ブログまたは製品名のスタイル設定
Mailshakeは、小文字の「s」という1つの単語として定型化します。 それは私たちのブログやウェブサイトのいたるところにこのようなものです。 誰かが「MailShake」または「MailShake」に貢献するように私に連絡した場合、私は彼らが彼らの研究をしなかったことを知っていて、彼らをゴミ箱に追いやるでしょう。
あなたが連絡をとるブログについても同じことが言えます。 「SalesHacker」は2つの単語で、どちらも大文字です。 それはどこにも「Saleshacker」ではありません。 連絡先のブログや会社名を適切に定型化するには、さらに5秒かかります。
記事タイトルのテキスト置換
メールのコピーがタイトルに正しく流れていることを確認してください。 次の文を考えてみましょう。
「 『今は見ないでくださいが、ABMが引き継いでいる』に関するあなたの記事を見つけました。特に興味深い…」 。
これは文法的に正しくありません。タイトルをテキスト置換に正確に貼り付けただけであり、メールを書いているときに誰もそのような怠惰な間違いを犯さないため、メールが一括メールマージであったことは明らかです。
代わりに、タイトルを「ABMがどのように引き継ぐか」のようなものに少し変更して、次のようにします。
「ABMがどのように引き継いでいるかについてのあなたの記事は特に興味深いと思いました」 。
この文は自然に聞こえ、はるかにパーソナライズされたように見えます。
URLテキストの置換
3番目のポイントは、Mailshakeユーザー専用のプロのヒントです。 '{{article}}'と書くときは、次のようにハイパーリンクする必要があります。
また、URLをcsvに追加するときに、URLの前にある「https：//」を切り取る必要があります。 このように設定しないと、ハイパーリンクテキストの置換は機能しません。
繰り返しになりますが、あなたが参照している記事を相手が簡単に知ることができる小さな詳細であり、あなたが大量に送信していないことを示唆しています（あなたがそうであっても）。
フォローアップ
私の経験では、最初の電子メールから合計応答の約40％を受け取り、フォローアップから30％を受け取ります。 残りの30％は、会社の別の人への2回目のアウトリーチから得られます。
最初のフォローアップを送信するのに2日以上待たないでください。 36時間経っても返信がない場合は、そのメールに返信しないことにしたか、返信する予定でしたが忘れてしまいました。 いずれにせよ、彼らはフォローアップが必要です。
このメールは3文より長くする必要はありません。 前のメールと同じスレッドに保管してください。 あなたが探しているものの簡単なリマインダーをドロップし、それをそのままにしておきます。
3回目で最後のフォローアップは、1文または2文より長くする必要はありません。
この時点で、彼らはすでに興味がなく、あなたを無視するか、忙しい/忘れて、ただ微調整する必要があると判断しました。 取引を甘くしたり、探しているものを繰り返したりする必要はありません。
アウトリーチ＃2：二次連絡先
このようなコンテンツプロモーションに関しては、ほとんどの人が自分が最も適していると思う会社の人を見つけて、彼らとつながることを試みることに集中します。
コンテンツプロモーションとリンクビルディングを行って私が学んだ最大の教訓の1つは、成功率を30％向上させる最も簡単な方法は、最初のターゲットが応答しない場合に他の人に連絡することです。
あなたが接続する2番目の人はおそらく3人のうちの1人です：
- 別のコンテンツマネージャー
- マーケティングディレクター（最初の連絡先の上司）
- 創設者またはCEO（小規模な会社の場合）
人の上司や上司の上司に手を差し伸べることは驚くほど効果的であることがわかりました。 ほとんどの場合、彼らはそれを食物連鎖を下って適切な人に転送し、上司からの直接の要求は常に行われます。
これらの人々を見つけるのは簡単です。 コンテンツマネージャーの場合、最初の調査を行ったときに、バックアップとしてすでにそれらを取得していることを願っています。
マーケティングおよびCEOタイプの取締役の場合は、会社のLinkedInページにアクセスして、以前と同じように従業員をクリックします。 上層部は通常、従業員リストの最初のページに表示されます。
それらを入手したら、最初のラウンドのターゲットを置いたのと同じシーケンスにそれらをドロップします。
彼らが応答した後
あなたの質問はとても簡単なので、ほとんどの人はすぐに答えを返します。 彼らからの回答が得られたら、次の3つのことで回答します。
- ありがとうございます
- 公開する時期のタイムライン
- 彼らが承認できるように、公開前にセクションを送信することに注意してください
これが私たちの姿です：
これにより、公開される内容をその人が管理し、次のステップをいつ期待できるかを常に把握できます。どちらも、信頼できる潜在的なマーケティングパートナーとしての地位を確立します。
記事が公開される数日前に、セクションをフォローアップして、レビューできるようにします。 このようなもの：
これは3つのことを達成します。 最初に、あなたはあなたがそれをするだろうと言ったとき、あなたはあなたがそれをするだろうとあなたが言ったことをしました。そしてあなたが信頼できてプロであるという事実を補強します。
第二に、彼らはそれがどのように見えるかを見るので、最後の最後の変更を加えることができます（あなたが彼らがあなたに与えた言葉を使用していることを考えると、これはあなたが思っているよりも頻繁に起こります）。
第三に、そして最も重要なことに、それは会話を再開します。 最後に話してから1週間から数週間かかる場合があります。 あなたは彼らのレーダーから落ちました。 このように手を差し伸べることで、記事が公開される前に、応答して再エンゲージする具体的な理由が得られます。
私の経験では、これにより、公開された記事を共有し、後で他のプロジェクトに参加する可能性が大幅に高まります。
ブーム。 それでおしまい。 これで、プロセスの前半は完了です。 あなたは何十もの素晴らしいターゲットと会話を始めました、そしてあなたの記事はほとんど完全に書かれています。
今こそ、アクセルペダルに足を踏み入れて、ここに来たものを手に入れる時です。 関係、トラフィック、およびリンク。
次のステップを公開および事後公開
記事が公開されたら、その朝、リンク、最終的な変更を加えるためのオファー、ソーシャルメディアでの共有のリクエストを記載したメールを送信します。
簡単おしっこ。
会話をリンクの機会に変える
次のステップは、ゴムが道路に出会う場所です。 最初の連絡先をゲスト投稿に変えるチャンスです。
私の経験では、ゲスト投稿以外のものを要求するのは簡単ではありません。
彼らがすでに公開している記事のリンクのリクエストに直行すると、リンクリクエストがない場合は彼らを押しのける可能性があり、将来の記事のためにあなたに心に留めておくように頼むことは十分に「アクティブ」ではありません。制御を維持するのではなく、再接続するためにそれらに依存しています。
ゲスト投稿は、彼らにとってもう1つの具体的な価値のある記事であり、単なるまとめの投稿ではなく、オリジナルで価値のあるコンテンツを作成できることを示す機会を提供します。
また、長期間にわたって彼らと協力し、信頼性が高く、提供できることを示し続ける機会も与えられます。 その事実を確固たるものにすると、将来の共同マーケティングイニシアチブ（ウェビナー、リンク、コンテンツパートナーシップなど）をはるかに簡単に取得できるようになります。
最初のメール
メールに移ります。 このメールで5つのことを達成してください。
- お世辞：前の記事であなたと一緒に働いてくれたことにもう一度感謝し、それを促進する彼らの助けのおかげでそれがうまくいっていることを述べてください。
- 共通点を見つける：あなたたちがあなたのブログで同様のトピックをカバーしていることを述べてください
- 質問：ブログにゲスト投稿を投稿したいことを伝えます
- あなたのチョップを見せてください：彼らがカバーするトピックに関連しているあなたの最高の記事の3つへのリンクを彼らに送ってください
- 具体的な次のステップ：興味がある場合は、ブログに適していると思われるトピックをいくつか送信することを伝えます。
次のようになります。
フォローアップ
優れたコールドメールマーケターは、応答しない人々へのフォローアップなしにメールを送信することはありません。 2日後、以前のメールを参照し、ゲストの投稿への関心を繰り返して、簡単なフォローアップで数人のストラグラーをピックアップします。
次は何ですか？
ゲスト投稿のトピックや作品へのリンクを作成するための戦略は、独自の記事の価値があります。 しかし、あなたはすでに難しい部分を実行しました。 このプロセスでは、次のことができます。
- 貴重な高DAブログで数十人のコンテンツマネージャーとの会話を開始
- 与えられた価値と証明されたあなたは時間通りに高品質の作品を届けることができます
- 質の高いゲスト投稿を介してリンクを構築し、それをゲスト投稿の交換だけにとどまらないマーケティング関係に組み込む機会を確保しました
あなたが始めた会話を取り、それらに基づいて本物の関係を築きましょう。