LinkedIn広告：広告キャンペーンを成功させるための広告の種類、費用、ヒント

公開: 2022-05-02

プロジェクトの傍観者としてLinkedIn広告について言及するときは、常に少し懐疑的です。「LinkedInの広告は高額です。」広告キャンペーンの基本的な指標レベルでは、数字がそれ自体を物語っています。

Linkedinの平均クリック費用は、GoogleやFacebook広告よりもはるかに高く、コンバージョンでも同じです。そして、一般的に、初期の開始予算はかなり高く、LinkedInでの広告から多くのマーケターを遠ざけます。

「多分次回はテストをするでしょう…」。

LinkedInは確かに、Facebookに比べて謎とコミュニケーションスキルの低さのハローに悩まされており、Facebookほど主流ではないという事実もあります。

さらに…LinkedIn広告キャンペーンを使用すると、特定の目的とターゲットを持つマーケティング戦略、たとえばB2Bセクター、特定の専門家、明確に定義された生産セクター、または特定の企業の役割（購入者、 CEO、人事マネージャーなど）。

おそらく量では目立たないが、質的には優れている結果。そして注意：多くの場合、コストは競合他社とほぼ同じです。

今日は、LinkedIn広告に関するヒントをいくつか紹介します。それは、LinkedIn広告でマーケティングキャンペーンを実行するための仕組み、広告の種類、トリック、およびいくつかの優れた方法です。

どのようなオプションが利用できますか？

キャンペーン管理者を通じて利用できるキャンペーンには3つのタイプがあります（したがって、すべての人がセルフサービスで利用できます）。

テキスト広告;
スポンサーコンテンツ;
スポンサー付きInMailメッセージ。

＃1。 テキスト広告

テキスト広告を開いたり閉じたりしましょう。さまざまな理由で存在しないふりをすることができます。

アプリとモバイルバージョンには表示されません（トラフィックの約60％）。
通常、クリック率（インプレッションと比較したクリック数）の観点からはあまり効果的ではありません。
それにもかかわらず、それらはかなり高価です（クリックあたり最低1.5 / 2€）。

これは、誰かがこのフォーマットで成功する可能性があるという事実を取り除くものではありません…しかし、専門家とSMEがこのフォーマットからあまり利益を得ないことを理解するために、通常これらの立場にある広告主を見てください。

一方、テキスト広告は、オンライン広告の古い概念を反映したフォーマットです。

＃2。 スポンサーコンテンツ

Facebookは私たちにスポンサー付きコンテンツの概念を教えてくれ、慣れています。これは、経験の浅い人にとっては、フォロワーでなくてもターゲットオーディエンスのニュースフィード（ホームページ）に表示されるようにするための手段です。

LinkedInでは、これは会社のページを使用してのみ可能です。ページに既に公開されているコンテンツをスポンサーしたり、すべてのフォロワーに表示されないスポンサーシップ専用のアドホックコンテンツ（直接スポンサーコンテンツ）を作成したりすることもできます。

ネイティブ動画を後援することもできます。つまり、LinkedInに直接アップロードすることもできます。これは、強調表示された召喚状とともに表示されます。

いずれにせよ、デスクトップまたはモバイルのニュースフィードでスポンサーシップを確認した人には、「プロモート」という言葉が付いた更新が表示されます。

コンテンツのスポンサーシップは、Facebookよりもはるかに高価ですが（常にクリックあたり最低1.5 / 2€）、便利なツールであり、SMEがアクセスできます。

スポンサーコンテンツの強力な実装は、連絡先生成のリードモジュールです。これにより、スポンサー付き更新にリンクされたモジュールを介して、ランディングページやWebサイトがなくても、LinkedInを介して直接製品またはサービスに関心のある人々の連絡先を収集できます。

費用はスポンサーシップの費用のままであり、ツールは迅速かつ効果的な変換を可能にします。

実際、リードモジュールは、外部のランディングページで発生する最適化と構築の信頼に関するすべての問題を排除します。

＃3。 インサイトタグ

今日、LinkedInはWebサイトのすべてのページにHTMLコード（Insightタグと呼ばれる）をインストールすることにより、Webサイトのページの訪問者に関する多くの情報を（Cookieを介して）収集できます。目的は次の3つです。

あなたのウェブサイトのトラフィックの専門的な人口動態統計（非常に便利な無料サービス）!;
パーソナライズされたオーディエンスの作成（リターゲティング用）。
キャンペーンのコンバージョンを監視します。

特に、ユーザーに特定のアクションを実行させたり、ページにアクセスしたり、フォームに入力したり、購入したりすることを目的としてキャンペーンを実施する場合、コンバージョン監視ツールは、コンバージョン。

＃4。 スポンサー付きInMailメッセージ

LinkedInが提供する最後の広告ツールは、スポンサー付きのInMailです。つまり、LinkedInの無料メッセージよりも豊富な形式のプライベートメッセージであり、専門的な特性に従って識別されたターゲットグループに送信できます。

この場合、送信者は人です。

このツールは、通常1回の送信あたり約0.5ユーロの費用がかかりますが、おそらく使用量が少ないため、開封率とクリック率が非常に高いため、これまでのところ非常に効果的です。

スポンサー付きのInMailメッセージにも、統合されたリード生成モジュールを接続することが可能であるため、有利なコスト/連絡先で非常に興味深い変換パフォーマンスを実現できます。

LinkedInで効率的な広告キャンペーンを作成するための5つのヒント

LinkedInで広告キャンペーンを実行して飛ばすためのヒントをいくつか紹介します。ご不明な点がある場合や、その他のヒントをお伝えしたい場合は、お問い合わせいただくか、この記事にコメントしてください。

＃1。 広告を更新する

「息をのむようなコンテンツ」：LinkedIn広告の広告のコンテンツを4/6週間ごとに変更します。

広告キャンペーンは時間の経過とともに「効果を失います」。

Facebook広告も刷新する必要があります。ユーザーは同じ広告を何度も（同じ創造性で）見る傾向があり、時間の経過とともに、ますます多くのユーザーが繰り返し広告を非表示にすることを決定する可能性があります。

これらのアクションはFacebook広告アルゴリズムによって解釈されるため、広告の品質スコアが低下します。

道徳：クリック数とコンバージョン数が増えると、広告の効果が失われます。広告を変更するときに注意を払う価値は、CTR（クリックスルー率–広告に対するユーザーのクリック率）です。

それがたくさん落ちるとき、それは変わる時です。

＃2。 LinkedIn広告によるリターゲティング

LinkedInでリターゲティングしますか？はい、LinkedInInsightTagを使用します。ウェブマーケティングでは、少し想像力と実験が必要です。

Facebook広告を使用したリマーケティングは非常にうまく機能しますが、各プラットフォームには、同じタイプの広告で異なる結果をもたらす独自の特性があります。

LinkedIn広告を使用したリターゲティングを使用すると、Webサイトの特定のページにアクセスしたLinkedInアカウントを持つ専門家を傍受できます。

この場合、リターゲティングは費用がかかりますが、特定の職種または役割（たとえば、マネージングディレクター、セールスディレクター、アートディレクター、プロダクションマネージャーなど）とともに非常に正確でセグメント化可能になります。

＃3。 自動オファーと手動オファー

LinkedIn広告の自動オファー：LinkedIn広告から直接得られるいくつかの経験的証拠と提案は、Facebook広告またはGoogle広告の傾向に少し反します。この場合、自動オファーは通常、キャンペーンで設定された目標に関して予算を完全に最適化することができます。。

LinkedIn広告では、通常、問題は逆になります。キャンペーンの開始時に、手動オファーを使用して、最適なオファーと比較して1ユーロ引き上げ、希望する関与率に達するまで続けることをお勧めします。広告。

LinkedIn広告で自動オファーを使用するのはいつですか？

キャンペーンがさまざまな日に予算を均等に配分する場合（少なくとも連続して7日間）。
キャンペーンによって傍受されたオーディエンスのサイズが100,000を超える傾向がある場合。
1日の支出が、計画された1日の予算の70％以内に保たれている場合。
キャンペーンの10日目/15日目から開始することをお勧めします（前述のように、最初の10/15日目は、手動オファーを続行するのが理にかなっている場合があります）。

＃4。 実験

多くの場合、LinkedIn広告は、「ちょっとしたテストを行う」ための別のチャネルと見なされます。

さて、それは問題ありません…しかし、このような考え方は、Google広告やFacebook広告で尊重されているグッドプラクティスを忘れてしまうことがよくあります。

たとえば、広告タイプ、コミュニケーションコンテンツ、および宣伝される製品/サービスの絶え間ない変化は、一般的にクリック課金キャンペーン中に常に重要です。これは、LinkedInの各広告にも適用されます。

一般に、LinkedIn広告で「マルチ」戦略を試すこともできます。

マルチタイプの広告;
マルチタイプのメッセージ/創造性;
マルチタイプの製品。

したがって、CTR％とコンバージョン率およびコストを観察します。多くの場合、ケースごとに異なります。

＃5。 変換率とコピーライティング

LinkedInでのリード生成フォームのコンバージョン率は、他の指標と同様に非常に変動します。

ここでも参照したい場合は、記入済みのフォームの10％を考慮に入れることができます。

フォームの記入率が10％未満の場合、対象ユーザーが広すぎて不正確であることがわかりますが、考慮事項は業界、広告、広告メッセージに報告する必要があります。

フィギュアを撃つことは常に危険です！

LinkedIn広告で使用する創造性の考慮->広告キャンペーンの画像とビデオは革新的で独創的であり、より多くの関心を引き起こし、したがってクリック数（CTRが高い）を引き起こす可能性があります。

この側面は、すべての通信プラットフォームの中心です。

しかし、これはどの広告プラットフォームにも当てはまります。理にかなったコピー（テキストキャプション、広告のテキスト）は、あらゆるビジュアルフライを作成したり、逆に、あらゆるビジュアルをクラッシュさせたりする可能性があることを忘れないでください。

予算とLinkedIn広告の費用は？

LinkedIn広告の予算とオファーについては、いくら使う必要がありますか？前文：まあ、この質問に対する具体的な答えはありません。

どのような条件にも適切で確実な最小値はありません。

危機に瀕している変数が多すぎます（セクター、製品/サービスのタイプ、変換のタイプ、ターゲットのタイプ、国など）。

ただし、多くの場合、いくつかの有効な範囲を提供できます。

LinkedIn広告の費用：目標に応じて、1日あたり20/30から100ユーロ（およびそれ以上）。
LinkedInでは他のプラットフォームよりも平均して高いリードあたりのコストに注意してください。 広告でヒットするオーディエンスが少ないほど、平均してCPLが上昇します（ただし、連絡先の品質は高くなります）。ここでもいくつかの参照：>10,000ユーザー->少数のオーディエンス。最大100,000ユーザー->中規模/大規模オーディエンス。キャンペーンに適した妥協点を見つける必要があります。
ターゲットはより狭く、より正確です。 キャンペーンの継続期間は平均して他のプラットフォームよりも少なく、1日あたりの費用はより多くなります。
1日の予算が常に不足している場合は、潜在的なオーディエンスを十分に活用できていない可能性があります。

LinkedInでの広告は、他のプラットフォームに比べて費用がかかります。 ただし、適切に設定されている場合、キャンペーンは高いROASを生成できます。

結論

利用可能なソーシャルネットワークが多数あることを考えると、広告イニシアチブを作成および調整するための理想的な広告プラットフォームを見つけるのは大変な作業になる可能性があります。

LinkedIn Advertisingは、すべての企業にとって完璧な広告プラットフォームではない場合があります。

実際、実際には広告プラットフォームはありません。上ですでに指摘したように、より高いROASは、さまざまな広告プラットフォームと戦略を統合し、常時オンの広告戦略を採用することによって達成されます。

一方、感情に基づいて実行できるキャンペーン（Facebook広告など）と比較して、より合理的なプロモーション手法を使用するニューロマーケティング戦略にアピールする方が便利な場合があります。

継続的テスト戦略は、いつものように、何が機能し、キャンペーンをより効果的にする方法を決定するのに役立ちます。

どう思いますか？ LinkedInの広告システムを使用したことがありますか？どのような結果を達成しましたか？

コメントで教えてください！ …そして、今後の記事にご期待ください！