LinkedIn 広告コスト: 効果的な広告キャンペーンを作成して ROAS を高める
公開: 2022-09-20LinkedIn の広告は、他のソーシャル メディア マーケティング プラットフォームと比較して高価であり、安価とはほど遠いという評判があることは周知の事実です。
ほとんどの B2B クライアントは、この質問をします。 「LinkedIn の広告費はなぜ高額なのですか?」 または「LinkedIn 広告の費用が高い？」 そうですね、LinkedIn の広告スロットに固定された高価なタグは、このプラットフォームがいかに効果的であるかを反映しているという確固たる意見を持っています。
また、広告主に大規模なコンバージョンをもたらす可能性のある高品質のリードを提供するために、アルゴリズムにどれだけ投資したかの結果である必要があります.
LinkedIn での広告費用が高いことを説明するその他の要因には、まず、Google 広告や Bing のような従来のメディア チャネルではないことが含まれます。
LinkedIn は、メンバーがお互いにビジネスを行うことを検討しているユニークなネットワークです。 相互関係は、LinkedIn エコシステムで重要な役割を果たします。
このダイナミクスは、他のオンライン マーケティング プラットフォームとは一線を画しています。
さらに、世界中で 8 億3,000万人を超える専門家が積極的に LinkedIn を利用しています。 これにより、世界で最も収益性の高いビジネス ネットワークの 1 つとなっています。
これらの理由から、LinkedIn で広告キャンペーンを適切な方法で実施して、予算を最大限に活用しながら目標を達成することが非常に重要です。
確かに、LinkedIn の費用が増えているのは残念ですが、私の観点からは、LinkedIn をビジネス ツールとして使用することの価値は、サブスクリプションの費用よりも依然として大きいです。
ただし、経験豊富なビジネス オーナーなら誰でも、LinkedIn で適切な顧客を見つけることは、暗闇の中で無作為にフックをぶら下げることではないことを理解しています。 それは、適切な場所を見つけてネットをキャストして大きな漁獲量を引きずり出すことです。
この記事では、LinkedIn の広告がどのように機能するか、そしてなぜプラットフォームにコミットする金額を要求するのかを説明するために質の高い時間を割きます.
目次
2022 年に LinkedIn で広告を出すにはいくらかかりますか?
プラットフォームにリソースを投資する前に、キャリア志向の専門家があなたの製品やサービスに興味を持っているかどうかを自問してください. あなたの答えが圧倒的に「はい」の場合、LinkedIn はあなたのビジネスが繁栄し開花するための良い環境を提供する可能性があります。
LinkedIn を使用すると、支出しやすい金額をカスタマイズし、広告に入札できます。 つまり、LinkedIn 広告の費用は、広告主が何を望んでいるかによって金額が異なります。 通常、LinkedIn の広告主は、クリックごとに 5.26 ドルの通常料金を支払います。
LinkedIn は、CPC およびインプレッション単価キャンペーンに最低 2 ドルの入札を要求しています。 これを累積すると、平均クリック数は 5.26 ドル、LinkedIn 広告が生成するインプレッション 1,000 回ごとに 6.59 ドルになります。
これらすべての中で、Sponsored InMail が最も高価なオプションで、キャンペーンの送信ごとに平均約 0.80 ドルです。
すでに述べた以上に、実際の LinkedIn 広告の費用は次の要因によって異なります。
＃1。 あなたのターゲットオーディエンス
ソーシャル メディア スペースの喧噪を切り抜けるには、明確に定義された人々のグループに広告キャンペーンの経路を絞り込んで定義する必要があります。
需要の高いオーディエンスを獲得することが目標である場合、キャンペーンにはより多くの費用がかかります。 これには 2 つの理由があります。視聴者が認識している価値と、同じ視聴者の注目を集めようとしている競合他社の数です。
マーケティングの世界では、毎日、より多くの企業、より多くのブランド、より多くの製品が広告の列に並んでいます。つまり、これまで以上に消費者の注目を集める必要があるということです。
したがって、広告主からの注目度が高い特定のオーディエンスは、システム請求ポイントからより多くのコストを引き付けます。
＃2。 あなたの入札額
もちろん、入札額も LinkedIn 広告の費用に影響します。 入札額より高い金額を支払う必要はありませんが、その一部を支払うことになります。
これは、LinkedIn の広告オークションでは、勝者が次点の入札額よりも 1 セント多く支払う必要があるためです。
＃3。 広告の関連性スコア
関連性スコアは、広告がターゲット オーディエンスから得ると予想される肯定的または否定的なフィードバックに基づいて決定されます。
肯定的なやり取りが多ければ多いほど、財布の広告費は低くなります。 広告の関連性は、LinkedIn 広告の費用において重要な役割を果たします。
関連性に関して高いスコアを達成すると、支出が減少します。 これは、LinkedIn がユーザーに魅力的な広告コンテンツを積極的に提供したいために発生します。
予算と入札オプション
広告主には、LinkedIn の広告を管理するための 3 つのオプションがあります。
＃1。 総予算:広告キャンペーン全体の総予算を設定します。 一定の金額でキャンペーンをスピーディーに配信したい方に最適です。 キャンペーンごとに使用できる最低額は 10 ドルです。
＃2。 1 日の予算:キャンペーンに設定する最低額は 10 ドルです。1 日の予算は、ノンストップで実行されるキャンペーンを設計したい人に適しています。
＃3。 入札額の設定 : 前述のとおり、入札額を設定すると、インプレッション、クリック、または送信に対して支払う上限額を指定するオプションがあることを意味します。
これは、入札額以上を支払うことは決してないことを意味します。 LinkedIn は、クリックごとに最低 2 ドルのベンチマークを設定しています。
LinkedIn では、入札プロセスを通じてオプションのプールがあり、予算オプションの選択が行われます。次のプールには、LinkedIn 広告用に選択できる 3 つの入札オプションがあります。
＃1。 最初のオプションはクリック単価 (CPC)です。これは、ユーザーがクリックを通じて広告に関与した場合にのみ料金が発生することを意味します。
この入札オプションは、トラフィックをウェブサイトに誘導したり、質の高いリードを生成したりする場合に適しています。
＃2。 インプレッション単価 (CPM):これは、広告が 1,000 インプレッションを生成するたびに費用を支払う 2 番目の入札オプションです。
インプレッションとは、誰かがあなたの広告を見たことを意味しますが、必ずしもエンゲージしているとは限りません。 この入札オプションは、広告の目的がブランドの認知度を高めることである場合に役立ちます。
＃3。 送信あたりのコスト (CPS):これは、スポンサード InMail に関与しているユーザーにのみ適用されます。 CPS を入札する場合、スポンサード InMail 広告を受信するすべてのユーザーに対して支払う最大価格を設定します。
これは広告メッセージをユーザーのメールボックスに直接送信するため、特定のユーザーをターゲットにして製品やサービスを提供したい企業に最適です。
LinkedIn 広告はどのように機能しますか?
他のソーシャル メディア広告チャネルと同様に、LinkedIn の広告では、さまざまな広告の種類とフォーマットを利用できます。
また、他のチャネルと同様に、推進したい全体的な目標に基づいて広告フォーマットを選択する必要があります。
LinkedIn の広告は、すべての製品において、ブランドの認知度、エンゲージメント、サイトのコンバージョン、Web サイトへのアクセス、見込み客の生成、ビデオの視聴、求人への応募をサポートしています。
LinkedIn の広告は、他のプラットフォームの広告ほど明白ではありませんが、熱心なユーザーは毎日目にします。
オンライン広告と同様に、LinkedIn 広告の費用はさまざまな金額であり、さまざまな形で存在します。 このプラットフォームで広告を掲載する場合は、スポンサード コンテンツ、スポンサード InMail のテキスト広告、ダイナミック広告から選択できます。
スポンサードコンテンツ
スポンサー コンテンツ広告は、LinkedIn プラットフォームとスムーズに融合します。 これらは、企業のフィードからの「スポンサー付き」投稿のように見える広告です。
広告マネージャーは、見出し、画像、スポンサーへのリンクを含む通常の投稿を作成できます。 または、同じ「スポンサー」形式で表示されるカルーセル広告、リードジェネレーション広告、動画広告を作成できます。
テキスト広告
LinkedIn フィードを頻繁にめくると、フィードの上部に表示される小さな広告を見たことがあるでしょう。 または、右側のパネルで。 これらはいわゆるテキスト広告で、通常最も安価な LinkedIn 広告フォーマットです。
LinkedIn のテキスト広告は、プラットフォームで取得できる Google や Bing の検索広告に最も近い機能です。
LinkedIn のテキスト広告は、おなじみのペイ パー クリック (PPC) またはインプレッション ベースで動作し、サイドバーに表示されます。
この記事では、LinkedIn のテキスト広告についてはあまり詳しく説明しません。重要なテーマに焦点を当てることができます。 テキスト広告の詳細については、以前の記事をご覧ください。
スポンサード InMail
LinkedIn にログインすると、コンピューターの画面に表示される小さなボックスを覚えていますか? 新しいメッセージがいっぱいで、ロックされて開くのを待っています。 それらのいくつかは、Sponsored InMail を介して受信箱に小額の広告を表示する広告主である可能性があります。
広告主または営業チームは、連絡先のリストをキュレートして、カスタマイズされたメッセージを送信できます。 メッセージの内容は主にあなた次第です。潜在的な顧客をイベントに招待したり、インバウンド コールを生成したりします。
ダイナミック広告
動的広告は、LinkedIn 広告で得られるのと同じくらいカスタマイズされています。 広告主は、求人情報、コンテンツのダウンロード、会社のページを宣伝したり、ニュースフィードにも表示されるスポットライト広告を介して Web サイトへのトラフィックを促進したりすることができます。
ダイナミック広告は、会社名、プロフィール データ、写真、役職など、LinkedIn メンバーのプロフィール データに表示されます。
自動化のおかげで、LinkedIn デスクトップ全体に個別に入力された広告を使用して、ダイナミック キャンペーンを迅速に開始できます。
これらの広告タイプは、次のようないくつかのタイプの目的に最適です。
＃1。 視聴者のエクスペリエンスをカスタマイズします。
＃2。 大規模な自動化された個々のキャンペーン
＃3。 獲得しようとしている定義済みの市場目標に合わせてカスタマイズ可能な広告。
LinkedIn 広告オーディエンス ターゲティング オプション
広告メッセージを適切な眼球の前に置くには、LinkedIn の広告で適切なオーディエンスをターゲットにする必要があります。これは、広告費の浪費を抑えるのに大いに役立ち、LinkedIn の広告費を妥当な範囲内に収めます。
以下のオーディエンス ターゲティング オプションから選択します。
＃1。 マッチしたオーディエンス
マッチしたオーディエンスを使用すると、広告主はカスタム オーディエンス セグメントを作成して、キャンペーンのターゲティング選択に含めることができます。
まず、ウェブサイトにタグを配置して、Google や Facebook の設定と同じように、LinkedIn ページにアクセスしたメンバーをリターゲティングできるようにします。
このタグは「Insight タグ」と呼ばれ、類似オーディエンスの作成に使用できます。 ウェブサイトの訪問者をターゲットにするだけでなく、LinkedIn を通じてメーリング リストをアップロードまたはマージし、アカウント ベースのターゲットを設定することもできます。
LinkedIn の広告は、パブリッシャーのネットワークを通じてリーチを拡大する実行可能なキャンペーン オーディエンスを構築するのに役立つオーディエンス オプションを備えています。 そのため、ウェブサイトの訪問者や販売見込みが十分にないことを心配する必要はありません。
メインの Insight タグのほかに、LinkedIn の広告キャンペーンにコンバージョン トラッキングを含めることもできます。 これらのプロンプトは、サイトでの独特の購入やその他のアクションを追跡するのに最適です。特に、マーケティング オートメーション システムを使用して独特のランディング ページやフォームを作成していない場合に役立ちます。
＃2。 オーディエンス属性
LinkedIn 広告には、ターゲティングのための包括的なオプションが用意されています。 これは、広告が適切なユーザーに配信されていることを確認できることを意味します。
LinkedIn の広告ターゲティングを設定するには、言語と場所という基本から始めます。 ユーザー プロファイルで指定されている永続的な地理的位置を選択できます。
言語と場所を決定したら、利用可能なこれらのターゲティング オプションに基づいて対象ユーザーを絞り込むことができます。
会社
会社によるターゲティングは、営業チームが特定の業種を指定している場合に特に役立ちます。 追加の利点は、メンバーが最新の雇用情報を維持する可能性がはるかに高いため、LinkedIn の広告は、他のソーシャル広告プラットフォームと比較して、会社のオプションによって最適なターゲティングを提供することです。
特定の企業をターゲットにすることが戦略に適していない場合でも、このターゲティング オプションを使用してオーディエンスを縮小できます。
会社のつながり: LinkedIn では、従業員が 500 人を超える場合、選択した会社の一次つながりをターゲットにすることができます。
会社のフォロワー:この選択により、会社のページのフォロワーにリーチできます。
会社の産業: 会社の主な産業は、会社が述べているように、メンバーが従業員である場合です。 追加の業界が会社について推測され、ターゲティングに組み込まれる場合があります。 それらの業界で雇用されているメンバーにリーチできます。
会社名:プロファイルに記載されている会社名に基づいて、従業員に連絡できます。 これらは、会社の従業員によって保持されている LinkedIn ページに基づいています。
会社の規模:これにより、メンバーが雇用されている組織の規模に基づいてメンバーにリーチできます。 会社の規模は、組織の LinkedIn ページに記載されている従業員数によってチェックされます。
会社の収益:これにより、推定年間収益によって企業をターゲットにすることができます。
人口統計
これはもっと簡単です: プロフィールにある特定の年齢または性別のオーディエンスのメンバーを含めます。
教育
LinkedIn 広告を使用すると、教育レベル、研究分野、所属機関に基づいてメンバーにリーチできます。
職歴
LinkedIn では、仕事に基づいてオーディエンスをターゲットにすることができます。 求人に基づいてオーディエンスを構築するには、LinkedIn が最適です。
機能またはスキル:職務の役割またはプロファイルに記載されているスキルで構成される対象ユーザーを作成できます。 スキルは、つながりからの推薦からも取得できます。
年功、役職、または経験: 特定のレベルの年功、経験年数、またはページに記載されている役職を持つ LinkedIn メンバーにリーチします。
興味
最近、LinkedIn はインタレスト ベースのターゲティングを導入しました。 これで、ブランド マーケティングやデジタル広告などの特定の関心に関連するグループに参加したユーザーや、ビジネスに一致する関心を持つ人々を含めることができます。
特定の役職、特定の規模の企業、および企業ページのフォロワーをターゲットにする場合、LinkedIn は「AND」ステートメントに基づいてオーディエンスを作成するため、オーディエンスを非現実的なサイズに簡単に削減できることに注意してください。
しかしねえ！ 心配しないで; 特定の条件を除外することもできます。
注目するグループを 1 つ選択することをお勧めします。 職務別にターゲットとするオーディエンスと、別のターゲット グループを作成します。
その後、広告の反響を簡単に測定し、それに応じて入札単価を変更できます。 LinkedIn 広告では、自分自身と競合することはありません。そのため、複数のオーディエンスに存在するメンバーに重複がある場合、それらに到達するために 2 倍の料金を支払う必要はありません。
オーディエンスの規模と実行する広告の種類に応じて、LinkedIn は通常、広告アプローチにおいて一定レベルの混雑を推奨しています。
インプレッション率が高いほど、見込み顧客が広告をクリックする可能性が高くなります。
注:これらのターゲティング オプションを使用する場合は、LinkedIn ツールを使用して、性別、年齢、実際のまたは認識されている人種や民族など、保護された個人的特徴に基づいて差別することはできないことに注意してください。 広告が差別的であるとフラグ付けされた場合、その広告はすぐにプラットフォームから削除されます。
ターゲティングの選択によってリーチが大幅に制限されている場合は、オーディエンスが狭すぎるというメッセージが表示され、ターゲティングを保存して次のステップに進むことができなくなります。
これを回避する唯一の方法は、オーディエンスのサイズを増やして変更を保存することです。
結論
私は LinkedIn で働いていないので、広告の引用についてコメントすることはできませんが、サービスの料金を支払うという決定は、複数の要因に基づいている必要があると考えています。
＃1。 提供されるサービスの開発および維持にかかる費用
＃2。 サブスクリプションから得られると予想される値
＃3。 サービスを利用することで節約できる時間
興味深いことに、このプラットフォームでの広告収益は、LinkedIn の広告費用を何マイルも上回り、広告主に価値を提供しています。