LinkedIn 広告を始める

公開: 2023-07-19

LinkedIn はプロフェッショナルネットワーキングプラットフォームとしてスタートしたかもしれませんが、今日では大きく異なっています。

マーケティング担当者やブランドがサイトに集まり、洞察を共有し、コンテンツを見つけ、専門的なつながりを構築します。また、Web 上で求人情報を掲載したり検索したりするのに最適な場所の 1 つでもあります。 8 億 5,000 万人を超えるメンバーを擁する LinkedIn には、適切な種類の宣伝メッセージを求める豊富な視聴者がいます。

B2B ソリューションを宣伝する必要がある企業の場合、Twitter や Facebook などの他のソーシャルメディアプラットフォームよりも LinkedIn の方が理にかなっているかもしれません。 LinkedIn で広告を掲載する方法について質問がある場合は、お手伝いいたします。プラットフォーム上で最初の広告を設定して購入する方法の基本を見てみましょう。

LinkedIn 広告アカウントをセットアップする

LinkedIn 広告キャンペーンを構築する最初のステップは、LinkedIn ページを作成することです。個人ユーザーは広告を購入できません。 LinkedIn ページを作成するには、次の手順を実行します。

LinkedIn ホームページの右上隅にある[仕事]アイコンをクリックします。
「会社ページの作成」オプションまでスクロールしてクリックします。
ページの種類を選択します: 会社、ショーケースページ、または教育機関。
ページ ID、会社または機関の詳細、プロフィールの詳細などの関連詳細を入力します。
会社を代表して行動する権利があることを確認してください。
「ページの作成」をクリックします。 エラーが表示された場合は、修正してください。
ページの作成を始めましょう! そしてプロセスを完了します。

ページを作成したら、キャンペーンマネージャーアカウントを作成する必要があります。キャンペーンマネージャーは LinkedIn の広告プラットフォームであり、広告を構築するために使用するツールです。ページと通貨を会社のページにリンクすると、変更することはできません。

広告の目的を選択してください

LinkedIn は、予算や入札単価の設定から広告クリエイティブの開発に至るまで、他のソーシャルメディアプラットフォームと同じ広告コンテンツの購入と開発に多くの基本的なプロセスを使用します。しかし、LinkedIn 広告の基本となるのは広告の目的です。

広告の目的は、キャンペーンで正確に何をしたいかを決定するのに役立ちます。ページにもっと注目してもらいたいですか? 自分の投稿に対するエンゲージメントを高めたいと考えていますか? 営業チームのためにリードを調達する必要がありますか?

LinkedIn は広告主に 3 つの主な目的を提供します。

意識
考慮
会話

意識

ブランド認知度キャンペーンは、インプレッションと販売目標到達プロセスの最上位に焦点を当てます。ブランドを構築し、リーチを拡大するのに最適です。フォロワーの獲得にも役立ちます。

考慮

検討キャンペーンは、ファネルの中間層の視聴者に焦点を当てています。これらを使用すると、投稿のクリック、ソーシャルアクション、ページフォローなどのエンゲージメントを高めることができますが、ビデオの視聴数や Web サイトのトラフィックを促進するのにも最適です。

会話

オーディエンスが販売目標到達プロセスの最下位にいて、行動を起こす準備ができている場合は、コンバージョンキャンペーンを使用して、事前入力フォームでリードを獲得することができます。コンバージョンキャンペーンは、ユーザーが Web サイトにアクセスして、電子書籍のダウンロードやメールリストへの登録などのアクションを完了するように誘導するのにも最適です。

企業によっては、自社での雇用機会を促進するためにコンバージョン広告を使用している場合があります。重要な役割を担うのが難しい場合は、有償昇進を利用して、より適任な応募者にそのポジションのリストを掲載することを検討してください。

対象読者を定義する

広告キャンペーンを成功させるか失敗させるかは、ターゲットユーザーによって異なります。間違ったグループをターゲットにすると、成長が見られない可能性があります。適切な視聴者をターゲットにすれば、広告を見る人の数を最大化し、広告費用対効果 (ROAS) をプラスにすることができます。

ほとんどの広告主は LinkedIn を B2B マーケティングプラットフォームとして使用しているため、対象ユーザーのターゲティングオプションは他のソーシャルメディアプラットフォームとは若干異なります。言語、場所、年齢、性別などの興味や人口統計情報に焦点を当てるのではなく、役職、企業規模、さらには業界などの専門的特徴に注目することができます。 LinkedIn のさまざまな種類の広告ターゲティングオプションを見てみましょう。

経験

職務経験に関連する特徴に基づいて、広告の対象ユーザーをターゲットにします。キャンペーンを作成し、次の特性に基づいて人々にリーチできます。

職務機能:役職の標準化されたグループ化。例には、医師、看護師、外科医、歯科医などの医療従事者、およびその他の同様の職業が含まれます。
役職:役職は LinkedIn アルゴリズムによってグループ化され、標準化された役職に編成されます。新しいソフトウェアエンジニアを雇用し、その役割を昇進させたいと考えているとします。ほとんどのエンジニアの職種は同じですが、ソフトウェアエンジニアと化学エンジニアのスキルセットは大きく異なります。
職務上の年功序列:メンバーは組織内での現在の役割においてどの程度の影響力を持っていますか? 役職上の年功序列によって視聴者をターゲティングすると、組織図上の適切な人物が広告を閲覧できるようになります。広告を初級レベルの従業員に配信するのではなく、VP やディレクターをターゲットにすると、適切な権限を持つ人々の前に広告を掲載できます。
長年の経験:長年にわたる専門的な経験の蓄積に基づいて、ターゲットユーザーにリーチします。 LinkedIn は、プロフィール上の各職歴メンバーリストの期間を合計することによってこれを計算します。これらは経験のギャップを除外し、重複する経験を二重にカウントしません。
スキル:スキルに基づいて視聴者をターゲットにするということは、メンバーのプロフィールとスキルセクション内で関連性の高いキーワードを使用することを意味します。これらは専門知識を示します。 LinkedIn は、役職名と説明からスキルを推測します。役職は組織によって異なるため、スキルターゲティングは専門知識を持つユーザーにリーチするのに役立ちます。

会社

特に生産性向上ソフトウェアや HRIS システムなどの導入率を高めたいと考えている SaaS 企業の場合、特定の企業に広告をターゲットにしたい場合があります。 LinkedIn は、特定の分野の特定の組織や企業を対象とした広告を提供します。これらのターゲティングオプションには次のものが含まれます。

会社名:組織メンバーのリストを雇用主としてターゲットにします。これらの記録は、従業員が管理する LinkedIn ページに依存しています。これを使用して、価値の高い企業に焦点を当て、特定の組織の意思決定者に連絡します。
会社の産業:会社の主な産業。場合によっては、組織がさまざまな分野で活動している場合でも、主要な分野だけが認められることがあります。これを使用して、特定の分野の視聴者をターゲットにします。
企業の成長率:従業員の成長や推測データなどの要因によって決定される、前年比の成長率に基づいて企業をターゲットにします。
企業カテゴリ: Forbes や Fortune などの出版物から厳選されたリストをターゲットにします。最も著名な企業、急成長している企業、または最も革新的な企業を特定できます。
会社の規模:組織の規模に基づいてメンバーにリーチします。これを使用して、組織の人数に基づいて対象ユーザーをターゲットにします。このデータは、特定の企業の従業員であると認識している LinkedIn メンバーの数だけではなく、推定されます。

教育

特定の学歴や経験に基づいて誰かをターゲットにしたい場合は、学歴によるターゲット設定が最適な方法です。次の教育ターゲティング方法は、対象読者にリーチするのに役立ちます。

学校:出席した、またはコースを修了した学校、単科大学、大学に基づいてユーザーをターゲットにします。同窓会は、寄付や会員キャンペーンの対象として同窓生をターゲットにすることができます。企業は特定の機関の卒業生を探すことができます。
学位:達成した学位に基づいてユーザーをターゲットにします。 LinkedIn は学位を標準化し、アルゴリズムによってグループ化します。このオプションでは、メンバーが常に入力するとは限らないため、対象者が制限される場合があります。
研究分野:特定の専攻を探している場合は、研究分野が最適です。研究分野には、会計、創作、生物学などの科目が含まれます。
興味:興味のあるカテゴリは、メンバーが LinkedIn で関与するコンテンツに基づいて人々にリーチします。これには、専門的なトピックや推測される興味が含まれる場合があります。
メンバーの特徴:頻繁に寄稿するか、教育にオープンか、求職者か、さらには使用するデバイスなど、特徴に基づいてユーザーをターゲットにします。
グループ: LinkedIn グループのメンバーシップに基づいて対象ユーザーを設定します。

企業のターゲティング

LinkedIn の企業ターゲティングオプションを使用すると、アカウントベースのキャンペーンを実行して、プラットフォーム上の 1,300 万以上の LinkedIn ページとターゲット企業を照合できます。意思決定者を購入プロセスに導き、より質の高い見込み顧客を確保することで、より多くのコンバージョンを促進します。視聴者パートナーとつながり、ABM の取り組みを最大限に活用することもできます。

連絡先のターゲティング

連絡先のターゲティングを使用すると、見込み顧客、既存のフォロワー、CRM にすでに存在する人々にマーケティングを行うようにオーディエンスをカスタマイズできます。顧客リストをアップロードしてオーディエンスを開拓し、すでにつながりのある人々と特徴を共有する類似オーディエンスを作成することもできます。

リターゲティング

リターゲティングキャンペーンを使用すると、ユーザーがブランドとどのように関わったかに基づいてコンテンツをパーソナライズできます。既存の顧客リストを使用してオーディエンスを作成し、Web サイト、ビデオ広告、リード生成フォーム、または LinkedIn イベントごとにリターゲティングします。

LinkedIn 広告を作成する

LinkedIn ではどのような広告を作成できますか?

他のプラットフォームと同様に、有能なマーケターが視聴者を引き付け、結果を促進するためのコンテンツが不足することはありません。

スポンサー付きコンテンツ

スポンサー付きコンテンツ広告は、LinkedIn ニュースフィード内の関心の高い視聴者にリーチするのに役立ちます。これらは、サイトのメインセクションをスクロールするとユーザーに表示されます。

シングルイメージ広告:デスクトップとモバイルの両方で魅力的なビジュアルを提供するネイティブ広告。単一イメージ広告は、5 MB 以下の jpg、png、または gif ファイルで最適に機能します。これらはいくつかの CTA オプションを提供し、水平方向と垂直方向の両方に使用できます。
ビデオ広告:ビデオ広告は、LinkedIn ニュースフィード内のネイティブビデオで専門の視聴者を魅了するのに役立ちます。
カルーセル広告:カルーセル広告は、一連の写真とキャプションを使用してインタラクティブなストーリーを伝え、専門家が行動を起こすよう促します。カルーセル広告は動画をサポートしていません。最高の広告は 1:1 (正方形) 画像を特徴とし、jpg または png ファイルを使用する必要があります。
イベント広告:イベント広告を使用して今後のイベントの参加者数を最大化することは、熱意を高める優れた方法です。イベント広告には、時間、場所、簡単な説明などの重要な詳細が記載されています。
ドキュメント広告:重要なリードの連絡先情報と引き換えに、ドキュメントを LinkedIn メンバーと共有します。

スポンサー付きメッセージング

LinkedIn では、潜在的な求職者や潜在顧客とのコミュニケーションを後援することもできます。お金を払って新しいパートナーや聴衆と話すことで、新しいコミュニケーションの糸口を開きます。

会話広告:サービスについて詳しく知り、Web サイトにアクセスし、イベントに登録するように視聴者を招待します。会話広告には、バナー画像の形で目を引くデザイン要素を含めることができます。
メッセージ広告: 見込み顧客にダイレクトメッセージを送信し、新しい機会について話し合うよう招待することで価値のあるアクションを引き起こします。

見込み顧客の発掘フォーム

リード獲得フォーム:事前に入力されたリード獲得フォームを使用すると、広告から質の高いリードを収集し、イベントへのサインアップ、パンフレットや電子書籍のダウンロード、メールリストへの登録に招待できます。見込み顧客から最大 12 分野の情報を収集し、その情報を使用して販売や採用のための関係を構築します。

テキスト広告とダイナミック広告

LinkedIn の右側のレールでは、メンバーの前にメッセージを届けるさらに多くの機会が提供されます。

テキスト広告:テキスト広告を使用すると、予算に優しい短いコピーで新規顧客をビジネスに誘導できます。効果的な CTA でユーザーにアクションの実行を促します。
スポットライト広告:スポットライト広告は、製品、サービス、イベントなどを紹介するのに役立ちます。シンプルな画像、見出し、説明、CTA を使用して、サイトまたはランディングページへのトラフィックを増やします。
フォロワー広告:もっとフォロワーが必要ですか? フォロワー広告はサイドレールで LinkedIn ページを宣伝し、シームレスにページを取得できるようにします。さまざまな説明と見出しのオプションから選択して、ユーザーをプロフィールの表示、ページのフォロー、組織での募集中の役割への応募に招待します。

広告予算を設定する

LinkedIn は、他のソーシャルメディアやオンライン広告プロバイダーと同様に、広告オークションによって広告コストを決定します。あなたが広告を表示するために競争入札を行うと、(できれば) LinkedIn が広告をエンゲージしたユーザーに表示します。いつでも広告を開始、停止、変更できます。広告費用は常にお客様が負担します。

広告オークションを利用すると、あらゆる規模の企業がプラットフォーム上に広告を掲載できます。

広告を掲載するには、まず予算 (1 日の予算または生涯の予算) を設定し、広告をいつ開始するかをスケジュールする必要があります。入札戦略も決定する必要があります。

バジェット

LinkedIn では、広告キャンペーンの期間および 1 日の予算を選択できます。たとえば、1 日の予算を 100 ドル、生涯予算を 7,500 ドルに設定できます。 LinkedIn はその程度の費用しかかかりません。

スケジュール

キャンペーンは継続的に実行することも、特定の日付に実行することもできます。フィールドに日付を入力してキャンペーンのスケジュールを選択します。

入札タイプ

LinkedIn では、キャンペーンの効果を最大化するために入札タイプを選択できます。広告主が利用できるオプションは次のとおりです。

最大配送量:最大配送量入札システムは機械学習を使用し、自動的に入札します。この方法では、予算全体を使用してキャンペーンの最も重要な結果を生み出します。
コストキャップ:コストキャップ入札を使用すると、結果ごとのコストを設定できます。キャンペーンマネージャーは、これをベンチマークとして使用して、広告オークション内の入札単価を調整します。 CPM によって課金され、最終的に予算がどのくらい使用されるかはコスト上限によって決まります。
手動入札:主要な結果に対して入札する金額を指定できます。選択したキャンペーンの目的、広告フォーマット、最適化目標に応じて、手動入札ではインプレッション数、ランディングページのクリック数、エンゲージメントクリック数、送信数、または動画の再生数に基づいて課金される場合があります。入札額を最大限に制御できますが、他の最適化された入札戦略と同じキャンペーン結果が得られない場合があります。

広告キャンペーンの開始と監視

キャンペーンを開始するときの最善の策は、慎重に計画を立て、目標を認識することです。広告フォーマット、予算、入札戦略を選択したら、特に CPC が関係する場合、LinkedIn は他の広告よりも広告費が高くなる可能性があることに注意してください。

パフォーマンスを監視するには、CTR とコンバージョン率を追跡して、広告が適切なユーザーに確実にリーチし、望ましいアクションを促進できるようにします。 LinkedIn は、データに基づいた意思決定を行い、キャンペーンを最適化するための強力な分析ツールを提供します。パフォーマンスの低い広告に変更を加えることを恐れないでください。

LinkedIn 広告は、正しく実装すれば非常に効果的になるため、望ましい結果が得られるまで時間をかけて戦略を調整し、テストしてください。

LinkedIn 広告のベストプラクティス

LinkedIn 広告を作成する段階になったら、次のベストプラクティスに留意してください。

広告を作成する前に、ターゲットユーザーとキャンペーンの目的を定義します。
目標に合わせて適切な広告フォーマット (スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付き InMail、またはディスプレイ広告) を選択します。
適切な予算と入札戦略を設定します。
広告では目を引く画像と簡潔で説得力のあるコピーを使用します。
LinkedIn の分析ツールを使用して、クリックスルー率とコンバージョン率を定期的に監視します。
望ましい結果を達成するために、必要に応じてキャンペーンを最適化します。

LinkedIn やその他のソーシャルプラットフォームの広告を作成するには、慎重な計画が必要です。場合によっては、価格や広告の種類、さらには他のソーシャルメディアプラットフォームの方が適しているなどの理由で、LinkedIn でのソーシャル広告がブランドにとって意味をなさない場合があります。

複数のソーシャル広告チャネルの管理など、ソーシャルメディアでの広告に関する質問がある場合は、AdRoll のソーシャルメディア広告プラットフォームを検討してください。ソーシャル広告キャンペーンの管理にかかる時間と労力の削減をお手伝いします。今すぐ詳細をご覧ください。

LinkedIn 広告に関するよくある質問

LinkedIn ではどのような種類の広告を掲載できますか?

LinkedIn で掲載できる広告には次のような種類があります。

スポンサー付きコンテンツ: LinkedIn フィードに表示されるネイティブ広告。会社の最新情報、ブログ投稿、その他の形式のコンテンツを宣伝するために使用できます。
Sponsored InMail: LinkedIn ユーザーの受信トレイに表示されるパーソナライズされたメッセージを使用して、特定の視聴者セグメントにターゲットを絞ったメッセージを配信できます。
ディスプレイ広告: LinkedIn のデスクトップインターフェイスの右側に表示される広告は、ブランドの認知度を高め、Web サイトのトラフィックを促進するために使用できます。
ダイナミック広告: LinkedIn プロフィールのデータを使用して個人や組織をターゲットにしたパーソナライズされた広告。求人やイベントなどの宣伝に使用できます。
テキスト広告:特定のユーザーをターゲットにした小さくてシンプルな広告。Web サイトのトラフィックを促進し、見込み顧客発掘の取り組みを促進するために使用できます。

広告の種類ごとに独自の強みと使用例があるため、キャンペーンの目標と対象ユーザーに合ったオプションを選択することが重要です。

成功する LinkedIn キャンペーンを作成するにはどうすればよいですか?

LinkedIn キャンペーンを成功させるには、慎重な計画と実行が必要です。考慮すべきいくつかの手順を次に示します。

キャンペーンの目標を定義する:ターゲットユーザーと具体的な目標 (ブランド認知度の向上、Web サイトのトラフィックの促進、見込み客の獲得など) を特定します。
広告フォーマットの選択:目標に基づいて、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付き InMail、ディスプレイ広告、ダイナミック広告、またはテキスト広告から選択します。
広告を作成する:目を引く画像と、ターゲットユーザーに訴えかけ、キャンペーンの目標に沿った簡潔なコピーを使用します。
予算と入札戦略を設定する:ターゲットユーザーの規模と望ましい結果に基づいて広告費用を割り当てます。
対象ユーザーをターゲットにする: LinkedIn のターゲットオプションを使用して、役職、会社規模、業界、場所などの要素に基づいて最も関連性の高い個人や組織にリーチします。
監視と最適化:分析ツールを使用して広告のパフォーマンスを追跡し、データに基づいた意思決定を行ってキャンペーンを最適化します。
テストと調整:キャンペーン要素 (広告コピー、ターゲティング、クリエイティブなど) を継続的にテストして調整し、最適な結果を達成します。

これらの手順に従うことで、対象ユーザーにリーチして関心を引き付け、キャンペーン目標を達成し、プラスの投資収益率をもたらす、成功する LinkedIn キャンペーンを作成できます。

特定の LinkedIn ユーザーに広告をターゲティングするにはどうすればよいですか?

LinkedIn では、広告を特定のユーザーにターゲティングするためのさまざまな方法を提供しています。特定の会社に勤めている人、特定の学校に通っている人、1 つの業界で働いている人、グループに属している人などをターゲットにすることができます。その他のターゲティング方法には、スキル、勤務地、さらには職務上の年功序列などがあります。

LinkedIn の広告コピーとビジュアルのベストプラクティスは何ですか?

言語規範がよりカジュアルなものになっても、LinkedIn は依然として専門的な成長のための主要なソーシャルメディアプラットフォームです。広告コピーが関連性があり、簡潔で有益なものであることを確認してください。ライフスタイルの画像は視聴者との感情的なつながりを生み出すのに役立ちますが、プロフェッショナルであることを保ちます。能力と時間があれば、さまざまな広告コピーのバージョンを A/B テストして、どれがターゲットユーザーの心に最も響くかを判断することを検討してください。