LinkedIn接続リクエストメッセージテンプレート+ベストプラクティス

B2Bセールスチームにとって、LinkedInはソーシャルセリングに大きな影響を与えることが証明されています。

5,000以上のLinkedIn接続を持つ営業担当者の98％以上が、営業割り当てを満たしているか、超えています。 5億人を超えるユーザーのうち、6,100万人が上級レベルのインフルエンサーであり、4,000万人が意思決定の立場にあります。 TwitterやFacebookと並べて比較すると、B2Bリードの80％はLinkedInからのものであり、マーケターの80％近くがLinkedInがリードを生成するための効果的なソースであることに同意しています。

これらの数字を自分で活用するには、ソーシャルセリングの「ソーシャル」な側面を再生することが重要です。ユーザーと直接つながることが最初のステップです。 ボールを転がす方法がよくわからない場合は、LinkedIn接続要求メッセージを送信するためのこれらのベストプラクティスと、コピーして開始できるテンプレートを確認してください。

LinkedIn接続リクエストに関する4つのよくある間違い

LinkedIn接続要求のベストプラクティスに入る前に、すべきでないことを確認しましょう。 LinkedInのひどいリクエストがたくさんありますが、その多くは同じよくある間違いを犯しています。 のようなもの：

1.ボイラープレート接続要求の送信

あなたはあなたが手を差し伸べている人の価値を知っています。 彼らは、数万ドルまたは数十万ドルの予算を管理している有名なB2Bバイヤーである可能性があります。 または、彼らはあなたのコンテンツを広大で関連性の高い視聴者に増幅する能力を備えた影響力のある思考リーダーである可能性があります。

非常に多くの問題があるため、LinkedIn接続要求を送信するたびに、カスタマイズされたメッセージを作成するように努力する必要があります。 それでも、非常に多くの接続要求が明確にコピー貼り付けされており、パーソナライズへの唯一のうなずきは「こんにちは{あなたの名前}」の紹介です。

2.人々に接続する理由を与えない

対面式のイベントでは、同時に同じ場所にいるので、ほとんど誰とでも話すことができます。 バーで会話を始めたり、会議後のミキサーで誰かに近づいたりするのは自然なことです。

同じことがLinkedInには当てはまりません。 接続する正当な理由がない場合は、気にしないでください。その理由は、「何かを売りたいから」ということはできません。

3.ネットワーキングを販売と間違える

ネットワーキングと販売は同じものではありません。 ネットワーキングはあなたを見込み客の前に連れて行くことができます、そしてそれらの見込み客は将来のリードになるかもしれません、その時点であなたは間違いなく彼らに売ることができます。 しかし、LinkedInの接続要求は、売り込みの場ではありません。

言い換えれば、紹介メッセージがすべて製品に関するものであり、デモの適切な時間をどのように調整したいかについては、多くの応答や接続を生成することを期待しないでください。

4.あなたのプロフィールを見た人とつながる

誰かがあなたのプロフィールを閲覧したことに気付いたとき、すぐに接続要求を送信したくなります。 結局のところ、彼らはすでに効果的にあなたに連絡を取りましたよね？

しないでください。 そもそもなぜ彼らがあなたのプロフィールを見たのかについての文脈はありません–それは完全な間違いだったかもしれません。 さらに、彼らがあなたとつながりたいのであれば、彼らはすでにあなたにリクエストを送っていたでしょう。

それはあなたが絶対にこれらの人々とつながることを試みるべきではないということではありません。 「あなたが私のプロフィールを見たのを見た」というだけでは、彼らに連絡するのに十分な言い訳にはなりません。

LinkedIn接続要求メッセージテンプレート

メッセージをパーソナライズする

接続要求メッセージを送信すると、次のようなメッセージが表示されます。

画像ソース

余分な労力を必要としないため、[今すぐ送信]をクリックしたくなりますが、ユーザーに合わせてメッセージを調整すると、より良い結果が得られます。 クッキーカッターメッセージはせいぜい効果がありません。

接続要求をカスタマイズしない場合、受信者には「あなたを私の専門家のネットワークに追加したい」という線に沿って何かが表示されます。 これにより、ユーザーはあなたが誰であるか、またはなぜ接続したいかについてのコンテキストを得ることができません。

パーソナライズは、関係を構築する上でさらに前進することができます。 その人の名前を使用して、その人に固有の何かを書いてください。 例えば：

こんにちはヤン！

昨日のセミナーでお会いできて良かったです。 ABCSolutionsに接続して詳細を学び、あなたの会社が行っていることについて最新情報を入手したいと思います。

すぐに話す！

ジョン

これはもっと時間がかかりますが、それが強い第一印象を与えることを意味するのであれば、それは完全に価値があります。

コモングラウンドで接続する

LinkedInで接続することの最大の利点の1つは、紹介に信頼性を追加するための共通の基盤を探すことができることです。 知らない人と氷を砕くのは必ずしも簡単ではありませんが、営業担当者は、自分が誰であるかをほとんどまたはまったく知らない人々に継続的に連絡を取り合っています。

彼らのLinkedInプロフィールを少し調べて、共通点があるかどうかを確認してください。 次に、その情報を紹介で共有します。

こんにちはジャック！

あなたがクレムソン大学に行ったことに気づきました–私は4年前にそこを卒業しました！ 私はあなたとつながり、私たちがどのようにお互いを専門的にサポートできるかを見たいと思っています。

あなたの成功のために、

マーク

これにより、すべての見込み客に同じメッセージをコピーして貼り付けることを回避できます。また、時間をかけて彼らについて詳しく学び、つながりを確立することに真剣に関心があることを示しています。

また、FacebookやTwitterなどの他のソーシャルチャネルで最初にチェックアウトして、それらに関する情報を見つけたり、投稿の一部を高く評価したり、リツイートしたり、書いた記事にコメントしたりして、つながりを確立することもできます。 そうすれば、LinkedInに連絡したときに、あなたの名前はすでに彼らに馴染みがあるように聞こえます。

相互接続に紹介を求める

LinkedInの最も優れた機能の1つは、あなたと同じ人を誰が知っているか、または接続があなたが知りたい人を知っているかどうかを確認することです。

共有接続がある場合は、紹介を求めてください。 Social SalesLinkのCEOであるBrynneTillmanの例を次に示します。

画像ソース

または、紹介が得られない場合は、共有接続を話し合いのポイントとして使用します。

こんにちはマイク、

私たちは、123 PackagingIncのCEOであるJimClarkとつながっていることに気づきました。Jimと私はプロジェクトで協力し、彼はあなたのことを高く評価しました。 私たちがお互いをサポートできるように、あなたを私の専門家ネットワークに加えたいと思います。

接続を楽しみにして、

アビー

なぜそれらを選んだのかを明確にする

特定の人とつながることを選んだのには理由があります。 どのようにしてそれらを見つけましたか、そして具体的に何があなたに接続するように促しましたか？

これらは受信者が抱く可能性のある質問なので、次のようにメッセージの中で前もってそれらに対処します。

こんにちはスージー、

あなたはチームスポーツの新しい人事マネージャーだと思います–おめでとうございます！ 私は過去にあなたの会社とプロジェクトで協力してきましたが、あなたとつながりたいと思っています。 いつでもお気軽にご連絡ください！

ミランダ

ポイントにまっすぐに

接続要求メッセージを送信すると、自動的に300文字に制限されます。これは、ツイートよりもわずかに長くなります。 これにより、最初から創造性を発揮し、言いたいことを慎重に選択する必要があります。

これらの300文字を最大化するには、5つのPに従います。 リクエストは次のようになります。

• 丁寧
• 関連する
• 個人的
• プロ
• 称賛に値する

あなたは彼らの名前、何か個人的なもの、接続の理由、接続への招待、締めくくりのフレーズ（感謝、すぐに話すなど）、そしてあなたの名前を含めるのに十分なスペースを持っている必要があります。

上記の各サンプルテンプレートは、これと同じ形式に従い、300文字の制限内にあります。 ただし、メッセージが制限を下回った場合でも、メッセージをさらに強化する方法を探してください。 余分な単語を取り出し、それが流れることを確認するためにそれを声に出して読んでください。

売らないで

調査によると、ソーシャルセラーの54％は、ソーシャルメディアの取り組みを少なくとも1つの成約にまでさかのぼることができます。 しかし興味深いことに、ソーシャルセリングは実際には販売ではなく、つながりや関係を構築することです。

営業担当者にとって、すぐに売り込みを始めたくなります。 しかし、売り込みで会話を始めると、構築しようとしているすべての信頼性と信頼が失われる可能性があります。

大企業の従業員の60％以上が、ソーシャルセリングによって見込み客や顧客とのより信頼できる関係を築くことができることに同意しています。 正しく行われると、販売は強力で価値のある関係の自然な副産物になります。

会話を生き続ける

貴重な接続は決して一方的なものではありません。 確かに、あなたは最初に連絡を取る努力をしていますが、見込み客にもそのプロセスに参加してもらいたいと考えています。 あなたは彼らがあなたにとって価値があるかもしれないと信じているので、あなたはまたあなたが彼らにとって価値があるかもしれない理由を示したいと思います。

これを容易にするために、接続する理由を与えるだけでなく、返信することも忘れないでください。 次に例を示します。

こんにちはサリー！

私たちの相互関係の1つであるキャシーは、サプライチェーン管理の基本についてあなたが書いた記事を共有しました。 私はあなたが共有した洞察が本当に好きで、手を差し伸べてつながりたいと思っていました。 私は実際にこの分野の企業と一緒に仕事をしてきましたが、いつかコーヒーについて話し合いたいと思っています。 いつチャットできるか教えてください。

アリサ

接続しませんでしたか？ フォローアップすることを忘れないでください

フォローアップは販売における最も重要なアクションの1つであり、同様のルールが最初のアウトリーチに適用されます。 調査によると、営業担当者の92％は4回の試行で諦めますが、営業の80％は4回以上の試行で終了する必要があります。

最初の招待に対する応答がない理由はいくつか考えられます。

• あなたのメッセージは、つながりたいという純粋な欲求というよりも、売り込みのようなものです。
• ユーザーに合わせてパーソナライズするのではなく、標準のLinkedInメッセージを使用しました。
• メッセージが長すぎるため、ユーザーはすべてを読んでいませんでした。
• ユーザーは、あなたが誰であるか、またはなぜ接続したいかがわかりません。

これらのいずれも、接続を成功させる可能性をなくす可能性があります。 最初の試みで上記の1つ（またはすべて）に罪を犯した場合は、フォローアップ時に同じ間違いをしないように注意してください。

沈黙は、最初のアウトリーチを含む販売サイクルのどの部分でも答えではありません。 接続には複数回の試行が必要になる可能性があることに注意してください。 このテンプレートを使用して、InMailを介して丁寧でありながら励ましのフォローアップメッセージを送信します。

こんにちは、サムさん、

あなたはおそらく私と同じくらい忙しいと思いますが、最初の接続要求を受け取ったかどうかを確認したいと思います。 あなたがXYZInc。で働いていることに気づきましたが、将来、私たちが互いに助け合う方法を模索したいと思っています。

お返事をお待ちしております。

サラ

オムニチャネルに移行

LinkedInは、見込み客とつながるために使用する必要があるチャネルの1つにすぎません。

見込み客がいるところならどこにでも住んでいる必要があります。 つまり、ターゲットとする相手に応じて、電子メール、その他のソーシャルチャネル、および電話を使用します。

オムニチャネルエンゲージメントプロセスを採用している企業は、エンゲージメント自体を向上させることに加えて、年間収益が前年比で9.5％増加し、そうでない企業のほぼ3倍になります。

オムニチャネルエクスペリエンスは、調査、育成、および保持に関する商品を提供します。

彼らはどのチャンネルを好むように思われますか、および/またはあなたが最初に彼らと関わったのはどこですか、彼らはそれぞれで何をしますか（ソーシャルでそよ風を、メールでビジネスを、またはその逆）？ それらからあなたの手がかりを取りなさい。 彼らが好むと思われる場所と方法で彼らと関わります。

自動化、自動化、自動化

毎週何百人もの見込み客に連絡している場合、すべての見込み客を手動でフォローアップすることは不可能です。

そのため、Mailshakeのようなセールスエンゲージメントツールは、効果的でスケーラブルなフォローアップシーケンスを作成するために不可欠です。

Mailshakeを使用すると、強力なメールマージ機能を使用して、メールとLinkedIn接続要求メッセージをまとめてパーソナライズしたり、受信者がメールを開いたり、リンクをクリックしたり、返信したりするかどうかに基づいて一時停止またはトリガーされるフォローアップメールやソーシャルメッセージをスケジュールできます。リードキャッチャーを使用して、Mailshakeダッシュボードから直接リードに返信します。

また、フォローアップの間隔（1番目と2番目の電子メールの間に5日、2番目と3番目の電子メールの間に7日など）、および送信する日時（たとえば、8の間）を設定することもできます。平日の午前と午後6時）。

さまざまな件名、本文のコピー、および完全なキャンペーンシーケンスをABテストすることにより、コピーと全体的なアウトリーチ戦略を最適化します。 また、CRMへのネイティブ統合、およびZapierを介した数百のソフトウェアツールへのサードパーティ統合により、誰かが電子書籍をダウンロードしたり、会議を予約したり、デモにサインアップしたりしたときにキャンペーンをトリガーすることで、アウトリーチをさらに自動化できます。

電話がアウトリーチケイデンスの一部である場合は、Mailshake Sales Engagementを使用して、アウトリーチケイデンスのタッチポイントとして電話を含めることができます。

結論：効果的なアウトリーチ戦略にはフォローアップが絶対に不可欠ですが、それを自動化できない理由はありません。

次はどうする

接続に成功しましたか？ 勝利を祝いますが、それだけではありません。 この時点でできる最悪のことは、暗くなることです。

あなたが誰かとつながるために手を差し伸べるとき、それはあなたの最終目標ではありません-それはうまくいけば長くて繁栄する関係になるものを作るための最初のステップにすぎません。 しかし、フォローアップが不十分なため、見込み客がリクエストを受け入れるとすぐに関係が終了することがよくあります。

LinkedInでリードを育成し続け、会話を前進させます。 あなたはすでに最も困難な部分の1つを克服しました。それは、そもそも彼らのレーダーに乗ることです。 この時点で、それはあなたの価値と関連性を証明することの問題です。そうすれば、あなた方一人一人が何か前向きなことをして立ち去ることができます。