LinkedIn コンテンツ マーケティングのガイド
公開: 2022-12-12LinkedIn はビジネス ネットワーキングと就職活動のためだけのものだと思いますか?
もう一度考えてみて。
このプラットフォームは、間違いなくこれらの両方の目的地として最適ですが、コンテンツ マーケティングの取り組みの少なくとも一部に集中するのに適した場所でもあります。
なんで？ LinkedIn はあなたが思っているよりも幅広いオーディエンスを楽しんでおり、米国だけで 6,680 万人の月間アクティブ ユーザーがおり、世界中で合計8 億 4,960 万人のユーザーにリーチしています。
これには専門家も含まれますが、世界中の 18 歳以上の全人口の 14.6% も含まれています。 LinkedIn の最大の視聴者は 25 歳から 34 歳で、プラットフォームのユーザーの 60% 近くを占めています。
これは、オーディエンスが LinkedIn を使用している可能性が高いことを意味し、堅実なコンテンツ マーケティングで彼らにリーチして育成することができます。
ご存じのように、コンテンツ マーケティングとは、有益で関連性が高く、価値のあるコンテンツを計画、作成、公開して、特定の視聴者を引き付け、時間の経過とともに信頼を育むことです。
最終的に、その信頼は有益な行動につながります。サインアップ、ダウンロード、オプトイン、販売を考えてみてください。
これをさらに詳しく調べてみましょう。
このガイドでは、LinkedIn コンテンツ マーケティング戦略を設定する方法を学びます。
LinkedIn でコンテンツ マーケティングを行う理由4つの大きなメリット
コンテンツ マーケティングを行うには、まず自分の Web サイトに注目することを常にお勧めしますが、LinkedIn は注目する価値のあるサイド チャネルになる可能性があります。
ここにいくつかの理由があります。
より多くの視聴者にリーチする
LinkedIn でコンテンツを公開することで、より多くの視聴者にリーチできる可能性があります。
前述したように、LinkedIn には、世界中で 10 億人近くのユーザーがいる印象的なユーザー ベースがあります。 そのリーチを利用することは、主要なオーガニック トラフィック ドライバー (検索エンジンや Facebook や Instagram などの主要なソーシャル ネットワーク) を超えて、あなたを必要とするより多くの人々を見つけるための良い方法です。
ネットワークを構築する
幅広いユーザー ベースに加えて、LinkedIn は業界の専門家のソーシャル ホーム ベースでもあります。
6,500 万人の意思決定者と 6,100 万人の上級レベルのインフルエンサーがこのプラットフォームを使用しています。
つまり、ここに一貫したコンテンツを投稿すると、視聴者よりも多くの人を引き付けることができます。
ネットワークを構築してコラボレーションの機会を探している可能性のある仲間や同僚の注目を集めることができます。ゲストの投稿、講演のギグ、インタビューなどを考えてみてください。これにより、あなたの名前が新しい視聴者にさらに広がります。
これらの人々との潜在的なパートナーシップは、特にオーディエンスが重複している場合に、相互に利益をもたらす可能性があります.
トラフィックをウェブサイトに戻す
LinkedIn は、ブログ コンテンツを共有するのに最適な場所であり、トラフィックをウェブサイトに呼び戻します。
LinkedIn で一貫して貴重なプレゼンスを維持することは、視聴者を育成し、信頼を築くことにもなります。
これにより、あなたが共有するリンクをクリックしたり、他のコンテンツとやり取りしたり、電子メールのサインアップや製品/サービスの直接購入を通じて変換したりする可能性が高くなります.
競争に遅れずについていく
競合他社は、LinkedIn をマーケティングに使用していますか?
最も可能性が高い。 B2B マーケターの 96% がコンテンツ配信に LinkedIn を使用しています。
LinkedIn のプレゼンスがなければ、競合他社が獲得する貴重なオーディエンスにリーチする機会を逃している可能性があります。
LinkedIn のコンテンツ マーケティング: 戦略の構築方法
コンテンツで LinkedIn の結果を表示するには、単に存在感を維持するだけでは不十分です。
代わりに、目標設定、定義されたオーディエンスのターゲティング、およびスマートなコンテンツの作成/配信を含む、LinkedIn コンテンツ マーケティング戦略に投資する必要があります。
この戦略は、Web サイトとブログのコンテンツ戦略に直接結び付ける必要があります。 (たとえば、前述したように、LinkedIn でブログ コンテンツを共有すると、トラフィックが Web サイトに戻るのに役立ちます。)
最良の結果を得るには、戦略を構築して文書化し、一貫性を保ちます。 方法は次のとおりです。
1. LinkedIn コンテンツ マーケティングの目標を設定する
すべてのコンテンツ マーケティング戦略ガイドは、目標 (または目標) から始まります。 理由は次のとおりです。
- 目標を設定すると、マーケティング活動に目的と目的地が与えられます。
- 方向性のないマーケティングのためのマーケティングではなく、特定の目標に向かってブランドを成長させるために積極的に取り組みます。
- 目標を設定すると、説明責任が生じ、進捗状況を追跡し、勝敗を確認する必要があります。
- ROI がどこから来ているのか、それを改善するために戦略を微調整する方法がわかります。
LinkedIn コンテンツ マーケティングの目標は、比較的単純で、包括的なマーケティング目標に関連している場合があります。
たとえば、ブランドの認知度を高めたり、Web サイトのトラフィックを増やしたりすることを主な目標として選択できます。
1 つまたは 2 つの目標を設定したら、それらを追跡および測定する方法を決定します。
ブランドの認知度については、ウェブサイトのトラフィックを調べて、より多くの人がブランドを認知するにつれて時間の経過とともにトラフィックが増加するかどうかを確認できます.
または、投稿のエンゲージメントを見て、それが評判とともにどのように成長するかを確認することもできます。
2. LinkedIn オーディエンスを調査して定義する
最終的に、オーディエンスを定義することは、あなたが販売するものを必要とし、購入する可能性が最も高い人々を発掘することです.
あなたのブランドが確立されている場合は、おそらくこれらの人々を見つけるためにすでにオーディエンス調査を行っているでしょう. その場合は、理想的な顧客とペルソナを調べて、LinkedIn にいる可能性が最も高いのはどれかを判断します。
彼ら全員がこのプラットフォームを使用している可能性が高い場合は、さまざまな種類のコンテンツを投稿して各ペルソナをターゲットにする良い機会です.
LinkedIn は主に専門家のネットワークであるため、オーディエンスの雇用レベルも考慮する必要があります。
たとえば、あなたの聴衆は主に独立した個人事業主で構成されていますか?
それとも、マネージャーや企業の責任者と話しているのですか? あるいは、1 人または複数の上司に報告する中堅社員をターゲットにしているかもしれません。
対象者が誰であれ、コンテンツを彼らのニーズや欲求に合わせて調整できるように、彼らをよく理解していることを確認してください。
ちなみに、LinkedIn は行動や人口統計など、ユーザーに関する洞察を提供しています。これは、オーディエンスを調査する際に役立ちます。
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条件を参照してください。
3. 作成するトピック領域とコンテンツ タイプを設定する
LinkedIn コンテンツ戦略計画の次の部分には、作成するコンテンツの種類と、重点的に取り組むトピック領域を含める必要があります。
最適なトピック分野を見つけるには、次の 2 つの目標を達成する必要があります。
- 読者が読みたいもの。
- ブランドの専門知識。
何について書くべきかを推測するのではなく、常にオーディエンス調査に頼って、彼らが何を読みたいのか、どの形式を好むのかを正確に把握してください。
LinkedIn には、コンテンツの種類や形式に関する多数のオプションがあります。 ほとんどの場合、視聴者の関心を維持するために、いくつかをローテーションします。 キーの種類を分類してみましょう。
テキスト投稿 (ステータス更新)
Facebook と同様に、LinkedIn では短いステータス更新または「ミニブログ」を数段落のテキストで投稿するオプションが提供されます (これらのタイプの投稿の文字数制限は現在 542 語です)。 これらの投稿には、ハッシュタグやリンクも含まれる場合があります。
- 投稿するもの:
- 人生の教訓や感動的な瞬間を共有しましょう。
- いくつかのヒントや良いアイデアを共有してください。
- あなたを変えた経験について書いてください。
- 面白い、または示唆に富む引用を共有します。
- 投稿してはいけないもの:
- あなたの製品/サービスの売り込みがたくさんあります。 他のすべての投稿がピッチである場合、人々をオフにします.
- 無関係な更新。
- 更新が多すぎます (こんにちは、スパマー)。
長文投稿（記事）
ブログで公開するコンテンツと同じように、LinkedIn で長い形式の記事を公開することもできます。
一般的に、LinkedIn はこれらの作品に対して 1,500 ～ 2,000 語を推奨しています。 それらは、読者に多くの価値を与えることは言うまでもなく、詳細で、関連性があり、意味のあるものでなければなりません。
LinkedIn の記事は、LinkedIn メンバーだけでなく、オンラインの誰でも読むことができます。
また、Google にインデックスを作成し、検索結果でランク付けすることもできます。そのため、キーワードを使用してページを最適化し、より多くの人があなたのコンテンツを見つけられるようにしてください。
写真投稿
LinkedIn は写真主導型のソーシャル ネットワークではありません。
とはいえ、あちこちに散りばめられた写真の投稿は、バラエティに富んでおり、エンゲージメントを高める可能性があります。特に、ブランドや専門知識に結びつくオーディエンスに関連する写真を投稿する場合.
投稿する画像も 1 つに限定されません。 一緒に結びついた写真のカルーセルを投稿するオプションもあります.
リンク投稿
リンク投稿は、ブログなど、他の場所で公開したコンテンツを共有するための優れた手段です。
彼らは別の理由で魅力的です。 リンク投稿には、リンク先のサイトから画像を自動的に取り込むプレビューが含まれます。
ネイティブ動画
はい、LinkedIn にも動画をアップロードできます (注: これは、たとえば、動画広告や YouTube からの動画の埋め込みとは異なります)。
視聴者が動画を共有する可能性は、他のどの種類のコンテンツよりも 20 倍高いため、動画のエンゲージメントは証明されています。
動画を作成して共有するときは、文章のコンテンツと同じ基準を使用してください。
- 聴衆を中心に据えてください。 彼らは何を聞きたい/見たいですか?
- 関連性を保ちます。 あなたが何をしているか、何を販売しているか、誰に販売しているかに関係のないランダムな動画を投稿しないでください。
- あなたのブランド、企業文化、顧客、そしてあなた自身についてストーリーを語ってください。
ドキュメントの投稿
LinkedIn 独自のドキュメント投稿では、PDF、PowerPoint プレゼンテーション、Word ファイルなどのドキュメントをアップロードできます。
つまり、電子ブック、ホワイトペーパー、ケース スタディ、最新のプレゼンテーションのスライド、調査研究など、より詳細なコンテンツを直接 LinkedIn の投稿に投稿できます。
視聴者は、投稿したドキュメントを PDF ファイルとしてダウンロードすることもできます。
ドキュメントの投稿で本当に印象づけるには、Moz のこのような人目を引くデザインにする必要があります。
より深く掘り下げる:クリエイター向けの LinkedIn のすばやく簡単な 10 のヒント
4. LinkedIn のプラットフォームに合わせてコンテンツを調整する
LinkedIn は Facebook や Instagram のようなプラットフォームではないことに注意してください。
これはソーシャル ネットワークですが、他のネットワークとまったく同じ目的を果たしているわけではありません。
これは、LinkedIn を使用している視聴者の割合がわずかに異なり、LinkedIn プラットフォームに合わせて調整されたコンテンツが表示されることを期待している可能性があることも意味します。
そのため、あるソーシャル ネットワークから別のソーシャル ネットワークにコンテンツをコピー アンド ペーストするという間違いを犯さないでください。 他の場所で機能するものの多くは、LinkedIn に変換されません。
代わりに、LinkedIn 専用のコンテンツを作成してください。特に、それがブログの次に焦点を当てているメインのチャネルである場合はそうです。
ソーシャル リスニングと少しの調査を行うことで、視聴者が LinkedIn フィードで見たいと思っているものを特定します。 次に、ブランドに適したものが見つかるまで投稿を試してください。
最後に、LinkedIn でハッシュタグを使用することを忘れないでください。 ほとんどの投稿にそれらを含めることができます。 さらに、ネットワーク外のより多くの視聴者にリーチするのにも便利です。
5.公開スケジュールを設定する
すべての優れたコンテンツ戦略には、信頼できるコンテンツ カレンダーを含め、コンテンツ公開のスケジュールを含める必要があります。
カレンダーがないと、日々の投稿に夢中になり、いつ何をしたか忘れてしまいます。 実際には反対のことをしたいのに、適切なタイミングで投稿を逃したり、繰り返しコンテンツを投稿したりする可能性が高くなります.
ブログ用のコンテンツ カレンダーを既にお持ちの場合 (そうするべきです)、LinkedIn の投稿にもそれを使用できます。
ほとんどのツールには、タブ機能や投稿をタイプ別に色分けする方法があるため、すべてのコンテンツ チャネルのすべての投稿を追跡できます。
(私のお気に入りのカレンダー ツールは MeetEdgar と Airtable です。予算が限られている場合は、Google スプレッドシートを検討してください。)
投稿のスケジュールを検討するときは、いくつかの要因について考えてください。
- 品質を犠牲にすることなく、1 週間に作成できる投稿の数。
- 投稿するコンテンツの種類 (ステータス更新、画像、記事など)。
- 視聴者のために LinkedIn に投稿するのに最適な時期。
- 事前に LinkedIn コンテンツの作成とスケジュールの計画を立てることで、投稿に慌てることはありません。
6. 交流し、関与する
LinkedIn でのコンテンツ マーケティングは一面的なものではありません。
プラットフォームに一貫して投稿することで最良の結果を得るには、他のユーザーとも一貫して関与する必要があります。
これには、他のユーザーのコンテンツへのいいね、コメント、共有が含まれます。
「あなたはあなたが与えるものを手に入れますか？」ということわざを覚えておいてください。 それがここに当てはまります。
フレンドリーなソーシャル プレゼンスは、一貫性のある高品質のコンテンツと同様に、ブランドの認知度と評判を高めるのに役立ちます。
そのことを念頭に置いて、LinkedIn のコンテンツ マーケティング戦略に、他の人と関わるための毎日のベンチマークをいくつか追加してください。 説明責任を果たすのに役立ちます。
7. 結果を測定し、必要に応じて戦略を微調整する
LinkedIn コンテンツ戦略に本当に多くの投資をしている場合は、結果を測定し、目標に対する進捗状況を追跡することを忘れないでください。
あなたの努力がうまくいっているかどうかを知るだけでなく、その努力が価値があるかどうかを監視することもできます.
LinkedIn は、各投稿のインプレッションやエンゲージメントなどの分析など、コンテンツのパフォーマンスを確認するための便利なツールをいくつか提供しています。
ビジネス用の LinkedIn ページをお持ちの場合は、ページビュー、ユニーク ビジター、フォロワー メトリックスなど、幅広いデータを表示できます。 メトリクスを定期的にチェックして、成長を追跡します。
LinkedIn でコンテンツ マーケティングを開始する
コンテンツ マーケティングでリーチを拡大したい場合は、LinkedIn を公開チャネルに追加することを検討してください。
オーディエンスに専門家やビジネス オーナーが含まれている場合は、参加するのがさらに賢明です。
ただし、ランダムに投稿するだけではなく、コンテンツ マーケティング戦略を考え出し、最善の結果を得るために努力を磨いてください。
LinkedIn だけに集中しないでください。 代わりに、Web サイトとブログをコンテンツの優先事項と考えてください。LinkedIn は 2 位に過ぎません。
最終的には、賃貸不動産でブランドの存在感を高めたくありません。
LinkedIn は、より多くの視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高め、見込み客を育成するために使用する効果的なチャネルになる可能性があります。 戦略的にそれを行うようにしてください。
この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも Search Engine Land ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。
