LinkedInをマーケティング以外のビジネスに使用する方法

公開: 2021-05-26

ブランドストーリーをさまざまなオーディエンスに伝えたい場合は、LinkedInをご覧ください。

LinkedInには、求職者、採用マネージャー、営業チーム、消費者がいます。プロフェッショナルネットワーキングを唯一の目的として確立された唯一のソーシャルメディアプラットフォームの1つとして、マーケティングを超えてビジネスをサポートするユニークな機会を提供します。プラットフォーム上での戦略的プレゼンスは、優秀な人材を引き付け、セールスファネルをサポートし、将来のパートナーシップの基盤を確立することができます。

マーケターはLinkedInを使用して、自社のブランドを競合他社と差別化し、結果を促進するトップラインのビジネス価値を生み出すことができます。この記事では、従来の会社の発表や求人情報を超えて、LinkedInをビジネスに使用する方法を紹介します。

LinkedInのオーディエンスを理解する

ターゲットオーディエンス（または複数のオーディエンス）を特定することは、より包括的なLinkedIn戦略を作成するための鍵です。コンテンツの作成に入る前に、LinkedInで誰に連絡できるか、そしてどのようにフィードに影響を与えることができるかを詳しく見ていきましょう。

消費者

LinkedInはB2Bマーケターにとっての金鉱ですが、それはB2C企業がプラットフォーム上での強力なプレゼンスを軽視する必要があるという意味ではありません。その高学歴で高収入のユーザーは、深刻な購買力を持っています。

B2Cブランドは、消費者にビジネスの運営方法の舞台裏を紹介することで、LinkedInで際立つことができます。 Rothy's：この直接販売のファッションブランドは、LinkedInのコンテンツを使用して、持続可能性への取り組みに関する情報を共有しています。

これらの企業価値に焦点を当てた投稿は、プラットフォームに不適切と思われることなく、LinkedInで見られる従来の仕事関連のコンテンツから際立つ力を持っています。

求職者

毎週4000万人がLinkedInを使用して雇用機会を検索しています。候補者は、近くや遠くの企業とつながり、すべて同じプラットフォームから申請書を提出できます。ますます遠隔地にある世界では、採用活動に最適な場所です。

LinkedInで雇用主のブランドを宣伝する方法は、募集職種の適切な候補者を引き付けるのに役立ちます。調査によると、雇用主のブランドが強い企業では、平均して採用コストが43％減少しています。

LinkedInページの[マイカンパニー]タブを使用して、最初の面接をスケジュールする前に、潜在的な採用者との信頼関係を築きます。この機能を使用して、写真、証言、従業員主導のコンテンツを通じて企業文化を強調します。

従業員

ソーシャルメディアでの従業員の関与は、ブランドと収益に大きな違いをもたらす可能性があります。平均して、従業員は会社のフォロワーベースの10倍のネットワークを持っています。 LinkedInによると、従業員が共有する企業コンテンツも平均2倍のエンゲージメントを獲得しています。 LinkedInを従業員擁護プログラムの主要なチャネルにすることは、コンテンツを新しい目の前に置くための費用効果の高い方法です。

Airtableのリードに従うことで、LinkedInでブランドに関与するよう従業員に促します。彼らは自分のプロファイルを使用して従業員のスポットライトを共有し、上を行き来するチームメンバーを祝います。

これを日常業務にすることで、従業員の知名度を上げながらブランドを人間味のあるものにします。

投資家

投資家は研究プロセスをソーシャルに移行しています。機関投資家の63％は、主要な調査ソースとしてソーシャルメディアを使用しています。あなたの会社が資金を確保しようとしている場合、LinkedInは適切なパートナーを引き付ける上で重要な役割を果たすことができます。

ブランドの成長を示すコンテンツを共有するだけでなく、LinkedInの会社のページに注目してください。 LinkedInのページセクションはあなたのビジネスの物語を所有する絶好の機会をあなたに与えるので、記入されていないフィールドを残さないでください。営業、製品、カスタマーサポートの各チームと協力して、会社の成長を際立たせるマイルストーンを特定します。

そして、従事し続けることを忘れないでください。業界内で会話が行われている場合は、参加してください。コメントを使用して、独自の視点、優れたカスタマーサービス、またはその他の魅力的な方法で、競合他社との差別化を図ります。

LinkedInをビジネス目標に使用する方法

目標を決める

より効果的なLinkedInプレゼンスを構築するには、プラットフォームの特定の目標を作成する必要があります。営業、製品、カスタマーサービス、人材育成の各チームの代表者と時間をかけて会い、最優先事項を特定してください。

たとえば、営業チームのメンバーは、LinkedInがWebトラフィックを増やし、売り上げを伸ばす方法にもっと興味を持っているかもしれません。一方、人材部門は、採用と従業員の定着戦略についてもっと知りたいと思うでしょう。

これらの会話は、多くのアイデアをもたらす可能性があります。何を優先すべきかわからない場合は、プロセスをガイドするためのいくつかの質問があります。

どのオーディエンスにリーチしようとしていますか？
彼らは何に興味がありますか？
あなたのコンテンツを見た後に彼らにとらせたい行動は何ですか？

ツールキットを作成する

現在の資産インベントリを評価することにより、LinkedInコンテンツの作成プロセスを簡素化します。再利用できるものと作成する必要があるものについて、すでに自由に使用できるものについて簡単な監査を実行します。これは、コンテンツの形成に役立つ洞察を得るために、最初のブレインストーミング中に助けてくれたすべての人と再会する絶好の機会です。

たとえば、新しい人材の採用が組織の最優先事項であるとします。 2020年は採用プロセスを一変させました。トレンドは変化し続けているため、人材チームとつながることで、ブランドの従業員の経験をオンラインで伝えるときに重要な情報を収集することができます。この情報は、LinkedInコンテンツ戦略全体に織り込むことができ、ターゲットオーディエンスへの影響を増大させます。

会話型にする

LinkedInで成功するには、フォロワーと交流する必要があります。質問やコメントに回答することで、他のユーザーのフィードでの認知度が高まり、ブランドがターゲットオーディエンスにリーチする機会が増えます。

ビジネスページの投稿に残されたすべてのコメントに返信することから始めます。 LinkedInアルゴリズムは、エンゲージメントの高い投稿を優先します。これには、フォロワーをエンゲージする方法も含まれます。エンゲージメントの基本的なルールをマスターしたら、投票やLinkedInストーリーなどのLinkedInのよりインタラクティブな機能を試してみてください。

ソーシャルメディア管理ツールは、入ってくるコメントに追いつくのに役立ちます。 SproutのSmartInbox機能は、すべての受信ソーシャルメッセージを単一の場所に統合するため、会話を続けるためにプラットフォーム間を移動する必要はありません。

LinkedInデータを使用して社会戦略を通知する方法

新しい戦略を実行に移すと、LinkedInデータの収集を開始して、よりスマートなコンテンツの決定を通知します。成功を測定するために追跡する必要があるデータポイントは次のとおりです。

フォロワーの人口統計

LinkedInアナリティクスのフォロワーセクションは、ターゲットオーディエンスに到達しているかどうかを追跡するのに役立ちます。フォロワーを主要な基準（特に年功序列、職務、場所など）で並べ替え、元の目標に対するパフォーマンスを測定します。

優先投稿時間

ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時期は、プラットフォーム、業界、視聴者によって異なります。視聴者が最も関心を持っている時期を知りたい場合は、これらのデータに裏付けられた推奨事項に従うことから始めます。ソーシャルメディアコンテンツをスケジュールするときは、さまざまなタイムスロットを試して、独自のオンラインプレゼンスに何が効果的かを確認してください。

Sprout Socialを使用している場合は、特許取得済みのViralPostテクノロジーを利用することを忘れないでください。このツールは、投稿するのに最適な時間を計算し、視聴者の関与に最適な時間にキューに入れられたコンテンツを公開します。

意識データ

目標が認知度に重点を置いている場合は、印象に目を向けてデータに到達します。これらの指標は、潜在的な採用者や投資家などの主要なオーディエンスに影響を与えるのに十分なブランド認知度を構築しているかどうかを判断するのに役立ちます。

Sproutでは、LinkedInページレポートからこれをすばやく追跡できます。このレポートはページレベルのデータを統合しているため、時間の経過に伴うオーディエンスの成長、リーチ、エンゲージメントを一目で把握できます。

LinkedInでのマーケティングを超える時が来ました

包括的なLinkedIn戦略は、複数のビジネス機能をサポートできます。この無料のチェックリストを使用して、マーケティングのサイロからソーシャルを脱却してください。それを使用して、あなたの会社のLinkedInプレゼンスの新しい機会を見つけ、今日より深いつながりを築き始めましょう。