Linkedin Groups for Business を使用してより多くのリードを生成する方法

LinkedIn は、グローバルなプロフェッショナル ネットワーキング サイトとして、 最も急成長しているオンライン プラットフォーム。 あなたの専門知識を披露するのに最適な場所を提供します。 LinkedIn グループは、自分自身をソート リーダーとしてアピー​​ルし、業界内で差別化するのに役立ちます。 テクノロジーの進歩に関する情報を共有し、他の人の問題を解決することで、優れたパフォーマンスを発揮できます。

LinkedIn の関連グループに参加すると、潜在的なリードにアプローチするのに役立ちます。 これにより、時間を活用して顧客を顧客に変えることができます。 ただし、それを最大限に活用するには、特定のプロセスに一貫して従う必要があります。 RecurPost などのソーシャル メディア スケジューラを使用すると、LinkedIn の投稿を一貫してスケジュールして、結果をより速く取得できます。

この記事は、LinkedIn で適切なグループを選択し、グループを使用する利点を学び、ビジネスに適格なリードを生み出すために従うことができるベスト プラクティスを説明するのに役立ちます。 まず、これらのグループがどのように機能するかを理解することから始めましょう。

LinkedIn グループを活用して質の高いビジネス リードを生み出す

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LinkedIn でグループを使用してリードを生成するための目次

• LinkedIn グループとは何ですか? どのように機能するのでしょうか?
• 適切な LinkedIn グループを検索するにはどうすればよいですか?
• LinkedIn のグループをビジネスに使用するメリットは何ですか?
• LinkedIn グループは潜在顧客の発掘にどのように役立ちますか?
• LinkedIn グループでリードを獲得するためのベスト プラクティス
• ビジネスの見込み客を生み出すために、Linkedin にどのようなコンテンツを投稿すればよいでしょうか?
• RecurPost は LinkedIn の成長にどのように役立ちますか?
• 結論
• よくある質問

LinkedIn グループとは何ですか? どのように機能するのでしょうか?

LinkedIn のグループは、同じ業界の専門家が単一のプラットフォームに集まり、アイデアを交換し、業界の発展を追い、新しいつながりを作るオンライン コミュニティです。

グループに入ると、同じ考えを持つ人々とつながることができます。 ここでは、人々が知識や経験を共有し、お互いの成長を助けます。 質問したり、答えを見つけたり、他の人が解決策を見つけられるように支援したりできます。 今日の世界では、ビジネス オーナーは、世界中の同じ業界の人々とつながるための推奨方法として LinkedIn のグループを検討しています。

LinkedIn で適切なグループを見つけるにはどうすればよいですか?

LinkedIn で自分のビジネスに適したグループを検索するには、いくつかの方法があります。

まず、LinkedIn アカウントにログインし、トップ メニューから [マイ ネットワーク] オプションを選択します。 LinkedIn は、あなたのプロフィールや職業上の関心に基づいて、多数のグループを提案します。 これらのグループのほとんどは入場無料です。 「参加」ボタンをクリックすると、適切なグループに参加できます。

もう 1 つの方法は、特定のキーワードを検索し、「グループ」タブをクリックすることです。 LinkedIn では、キーワードに一致するすべてのグループがリストされます。

特定のグループをクリックすると、グループのフォロワー、メンバーのプロフィールを確認し、グループの詳細とルールについて詳しく知ることができます。 ビジネス向けの LinkedIn グループがいくつかあります。 詳細を確認すると、どの LinkedIn グループに参加するのが適切かを判断するのに役立ちます。

いくつかのグループでは、あなたをグループに追加する前に管理者の承認が必要です。 承認されたら、コミュニティに貢献し、業界のリーダーから支援を受けることができます。

LinkedIn のグループをビジネスに使用するメリットは何ですか?

LinkedIn のグループは、専門家にとって最も価値のあるオンライン スペースです。 業界のリーダーとして浮上するには、独自のグループを作成するか、関連するグループに参加して、ビジネス ネットワークの構築を始めることをお勧めします。

最新の業界最新情報でリードを教育したり、グループのメンバー間で会話を開始したり、他のメンバーの質問に最初に返信したりすることができます。 メンバーが業界の課題を解決できるよう支援することで、専門家としての地位を確立し、業界の意思決定者の役割を担うことができます。

さまざまなグループのメンバーと貴重なつながりを構築したら、そのメンバーにあなたのブランドを紹介できます。 問題を一貫して解決すると、人々が常に解決策を求めてあなたにアプローチしてくれるという利点が得られます。 あなたの業界の人々はあなたの意見を知りたがるでしょう。

グループ内で積極的に活動し続けると、メンバー間で信頼関係を築くことができます。 あなたは業界で権威ある人物になります。 最も重要なのは、あなたが個人的なブランドになることです。 人々はあなたのことを知り始め、喜んであなたをフォローします。

LinkedIn は、アプリ上でも LinkedIn グループへのアクセスを許可することで、ユーザーに柔軟性を提供します。 世界中のどこからでもアクティブに活動できるようにサポートします。

LinkedIn グループは潜在顧客の発掘にどのように役立ちますか?

LinkedIn のグループを通じてリードを獲得する秘訣は、他の販売戦略やマーケティング戦略と何ら変わりません。 見込み客がそこから利益を得て、あなたから買いたいと思わせるほどの価値を提供するように努めてください。

たとえば、ターゲットとする視聴者が直面している最も顕著な課題を解決する、役立つ教育コンテンツを LinkedIn 上で生成できます。 価値のあるコンテンツを継続的に投稿することで、視聴者が探している情報を提供し、競争に負けないように視聴者を監視することができます。 LinkedIn は専門家向けのグローバルなオンライン プラットフォームであるため、見込み顧客の発掘が役に立ちます。

ここにヒントがあります。

対象顧客の興味に一致するグループのメンバーに連絡します。

グループのメンバーは、同様のプロフィールや興味を共有します。 したがって、潜在顧客を作成する最良の方法は、メッセージを送信して会話を開始することで、潜在顧客と直接つながることです。

ただし、メッセージを送信する前に、グループに参加している LinkedIn メンバーの間で自分のビジネスの露出を増やす必要があります。 ビジネスについて語るコンテンツをさらに作成すると、見込み客の獲得に役立ちます。

あなたが以前に助けてくれたことで、人々はあなたのブランドを認識し始めます。 あなたがメッセージを送信すると、彼らはあなたと積極的につながり、あなたから製品やサービスを購入することを好みます。

LinkedIn では最大 15 件のメッセージを送信できますが、見込み顧客を獲得するにはこれよりも少ないです。 しかし、グループ内で継続的にコンテンツを作成して生徒を育成すれば、それ以上の効果を得ることができます。

グループを宣伝する

あなたの業界で大規模な人気のある LinkedIn グループを所有することよりも名誉なことは他にあるでしょうか?

グループでは、メンバーは信頼されており、他のメンバーと比べて注目を集めています。 グループへの継続的な貢献により、人気が高まり、業界の専門家としての地位を確立します。

それなら、あなた自身の LinkedIn グループを持ってみてはいかがでしょうか?

人々が参加したくなるような、魅力的な名前と刺激的なイメージを持つグループを作成する必要があります。 グループの説明とグループ ルールを追加して、グループ内のスパム コンテンツを回避します。

あなたの業界の人々を LinkedIn グループに招待し始めます。 業界の最新トピックについて会話を開始して、グループ メンバーの参加を促します。

貴重な洞察を提供して彼らを支援します。 最新の進歩に関する情報を共有します。 コンテンツはグループのエネルギーを高く保つ燃料であるため、役立つコンテンツを共有する一貫性を崩さないように注意してください。

LinkedIn グループをビジネス ページにリンクして宣伝し、両方を同時に宣伝できます。 もう 1 つの方法は、LinkedIn 上の他の関連グループでグループを宣伝することです。コンテンツには、簡単な説明、グループへのリンク、行動喚起が含まれます。

LinkedIn 広告で LinkedIn グループのアクティブなメンバーをターゲットに設定する

検索エンジンでオンライン広告を掲載する場合、結果を得るには適切なユーザーをターゲットにすることが不可欠です。 人々は広告を掲載した後に多額の費用を無駄にし、ターゲットを間違った視聴者のために結果を得ることができませんでした。

他のソーシャル ネットワークと同様に、人々は同じような興味やテーマを持つ LinkedIn のさまざまなグループに参加します。 したがって、適切なグループをターゲットにすると、適切なユーザーをターゲットにすることになり、コンバージョンにつながる潜在的なリードを生成する可能性が最大化されます。

関連グループのメンバーをターゲットにして LinkedIn 広告を掲載すると、マーケティング予算を最大限に活用できます。これらの見込み客は、販売オファーを受け入れる準備ができていればコンバージョンする準備も整っているためです。

LinkedIn グループでリードを生成するためのベスト プラクティス

LinkedIn プロフィールを最適化する

あなたとつながる前に、人々はあなたの LinkedIn プロフィールにアクセスします。 見た目は本物で、必要な詳細がすべて記載されていますか?

したがって、リードを生成する前に、プロフィールに取り組む必要があります。

完全な LinkedIn プロフィールは、見込み客が心に抱いているすべての質問に答えます。 それはあなたの学歴や過去の職歴に関する情報を彼らに提供します。 これは、個人起業家から中小企業、大規模組織に至るまで、あらゆる人にとって必要です。

LinkedIn プロフィールを完成させて最適化するには、次の点を確認してください。

• プロフィール写真と背景 – 最近では、プロフィール写真の代わりに短いビデオをアップロードすることが好まれています。
• 現在の仕事と会社についての完全な見出しを書きます。
• 「会社概要」セクションでは、あなたのビジョンと実績について簡単に説明します。
• 自分の職務経験の概要を書きます。
• あなたの業界の専門家とつながりましょう。
• あなたの最高のスキルを挙げてください。
• 特定の主題についての考えを共有する教育コンテンツを共有します。

上記の点は、LinkedIn ビジネス ページにも当てはまります。 会社の説明を書くときに、プロフィール写真やキーワードの代わりに会社のロゴを追加して、プロフェッショナルな内容を保つようにしてください。

見込み顧客があなたのプロフィールに魅力を感じたら、より多くの専門家に連絡を取ることができ、彼らはあなたとつながり、あなたのオファーを受け入れる準備ができています。

LinkedIn グループで役立つ関連情報を共有する

LinkedIn には 2 種類のグループがあります。 1 つ目は、メンバーが実りある会話に参加して互いに助け合う場合であり、2 つ目は、主に自己宣伝、スパム、および無関係なコンテンツが存在する場合です。

成功している LinkedIn グループでは、プロモーションのオファーは許可されていません。 そのような活動をしている人を見つけた場合は、その人をグループから削除します。 無関係なオファーでビジネスを宣伝することでより早く成長できると考えているなら、それは間違いです。

主に、グループはお互いに教育し、学習するために使用されます。 したがって、グループの放棄を避けるために、まず、入力した LinkedIn グループのガイドラインを確認してください。 あなたの業界に関連する LinkedIn グループのリストをオンラインで簡単に見つけることができます。

メンバーにダイレクト メッセージをスパム送信しないでください

LinkedIn では、グループ メンバーにダイレクト メッセージを送信して、彼らとつながる機会を提供します。 同じオファー メッセージをグループの各メンバーにコピー＆ペーストすることで、本物の見込み客を獲得するのは簡単だと思うかもしれません。 しかし、グループのメンバーがそれをスパムとみなすため、マイナスに作用します。 LinkedIn の本物のグループはスパムを削除することを好みます。

代わりに、製品やサービスを宣伝したり販売したりせずに会話を始めてください。 これは、LinkedIn グループのマーケティングに関して非常に重要です。 たとえば、同じ LinkedIn グループに属していることと、接続したい理由をメンバーに伝えるパーソナライズされたメッセージを送信できます。

あるいは、その人が興味を持ちそうな情報としてブログ投稿や LinkedIn 投稿を共有することもできます。また、メンバーのコメントや質問に返信してディスカッションを開始することもできます。 リードが他の DM と混同されないように、LinkedIn と統合された CRM を使用してリードを追跡することを検討してください。

LinkedIn グループを活用して質の高いビジネス リードを生み出す

RecurPost の自動化により、一貫した投稿で視聴者と関わることができます

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貴重な洞察を共有する

情報コンテンツの共有は常に成功するマーケティング戦略です。 人間関係と信頼を築くのに役立ちます。 さらに、人は別の問題が発生するまで忠誠心を保つ傾向があります。

グループ内で貴重な洞察を共有し、第一印象を築くことからマーケティング ゲームを開始します。 最も成果の高いブログ投稿の一部を共有したり、短い投稿を書いてグループのメンバーにそのテーマについて交流するよう奨励したりすることができます。 デジタルストーリーテリングはゲームを変えることができます。

メンバーからの簡単な質問に答えることで、専門家としての地位を確立できます。 この段階では、より多くの人があなたにメッセージを送ってくることが期待できます。 あなたがグループ内の人々をどのように支援しているかを見ると、彼らはあなたのビジネスを宣伝したり、紹介を獲得したりするのに役立つかもしれません。

ビジネスの見込み客を生み出すために、LinkedIn に投稿すべきコンテンツは何ですか?

目標は、短期間で売上を生み出すのに役立つコンテンツを作成することです。 魅力的な LinkedIn コンテンツ、適切な形式、適切な視聴者をターゲットにしたコンテンツ マーケティングを処理できるとします。 この場合、人々の注目を素早く集め、リードを獲得するのに役立ちます。

LinkedIn では、ビジネスの成長に役立つ情報を求めて人々が集まります。 したがって、コンテンツは楽しいものではなく、教育的なものである必要があります。

やってみましょう！

LinkedInの投稿

LinkedIn の投稿に許可される文字制限は 3000 文字です。 考えさせられる質問から始めることができます。 これを見ると、視聴者はコンテンツ全体を視聴することに興味を持つでしょう。 一般に、これは人々が読み、興味深いと感じた場合に他の人と共有することを好む短い形式のテキスト コンテンツです。 特定の視聴者をターゲットにするために、関連する一連のハッシュタグを含む画像や短いビデオが含まれる場合があります。

画像とインフォグラフィックス

画像は視覚的に魅力的な性質を持っているため、視聴者の間でより多くの露出と交流をもたらすことができます。 情報が視覚的な形式で提示されると、人は簡単に理解できます。

ビジネス固有の情報をグループ内で共有するときに、インフォグラフィックを使用して視聴者を教育し、ブランド ロゴを視聴者に添付することができます。 視聴者を適切なコンテンツに引き付けることで、ブランドを差別化するのに役立ちます。

動画

ビデオは、魅力的なコンテンツのもう 1 つの形式です。 LinkedIn グループで投稿を共有しながらビデオをアップロードしたり、ビデオ ソースへの外部リンクを指定したりできます。 何かを説明したい場合は、ビデオコンテンツが最適です。 また、メンバーのブランドに対する注目を集めるのにも役立ちます。

質問と回答

コンテンツのアイデアに疲れていませんか?

心配しないで！ あなただけではありません。

解決策があります。 グループ内で質問し、グループの全員がそのテーマについて対話を始めることができます。 多くの場合、人々はこの会話の中で有益なトピックを見つけ、そこからさらに多くのコンテンツを作成できます。

もう一つの方法は、アンケートを取ることです。 人々に投票してもらいましょう。 特定のテーマに関するメンバーの好みや意見を理解するのに役立ちます。 メンバーの好みに基づいて作成されたコンテンツは、ビジネスの見込み顧客を獲得するのに役立ちます。

RecurPost は LinkedIn の成長にどのように役立ちますか?

RecurPost を使用すると、野心的な目標を印象的な成果に変えることができます。 このツールを使用すると、複数のプラットフォームで同時にコンテンツを作成し、事前にスケジュールを設定できます。

RecurPost を使用すると、個人ページとビジネス ページで LinkedIn の投稿をスケジュールできます。 定期投稿は RecurPost の主要な機能で、同じコンテンツを繰り返し投稿できます。

スケジュールに加えて、RecurPost は複数のプラグインを提供します。 ソーシャルメディアの一括スケジュールツールです。 RecurPost クロム プラグインを使用すると、他の Web サイトからコンテンツを取得してコンテンツ ライブラリに追加できます。

別のソーシャル メディア マーケティング ツールを使用していて、RecurPost に切り替えたい場合は、損失を心配することなく以前のデータを転送できるようサポートします。

RecurPost は、ソーシャル インボックス機能を提供する数少ないツールの 1 つです。 ここでは、見込み客のコメントにリアルタイムで返信できます。 別の投稿に切り替えると、特定の投稿の「いいね！」とシェアの数を確認できます。

RecurPost を使用して LinkedIn 投稿をスケジュールする方法

投稿のスケジュールを開始するには、まず RecurPost アカウントにログインします。 LinkedIn アカウントをユーザー名とパスワードに関連付けて、RecurPost ソーシャル アカウントのリストに追加します。

LinkedIn アカウントを追加したら、アカウントで投稿を作成してスケジュールする準備が整います。

「投稿を共有」をクリックすると、新しいウィンドウが表示されます。

ここでは、LinkedIn の投稿に画像やビデオ、キャプション、ハッシュタグを追加できます。 すぐに公開することも、後の日時にスケジュールを設定することもできます。 RecurPost には、「自動スケジュールに最適な時間」を選択するオプションが用意されています。

リストまたは月次カレンダー オプションを選択すると、スケジュールされた投稿をカレンダー ビューで表示できます。

他のソーシャル ネットワークへの投稿をスケジュールすることで、同じコンテンツを再利用して、コンテンツのリーチを増やすことができます。 RecurPost を使用すると、自分のプロフィール、グループ、ページへの Facebook 投稿をスケジュールし、面白いコンテンツを作成して視聴者を引き付けることができます。

個人プロフィールやビジネスプロフィールで Instagram の投稿をスケジュールして、顧客の成功事例について語る画像、ストーリー、リールを共有できます。

RecurPost を使用すると、Twitter の標準を考慮して最適な時間にツイートをスケジュールできます。 RecurPost は、ビジュアル プラットフォームを活用するための優れた Pinterest スケジューラーでもあります。 RecurPost を使用して Google ビジネス プロフィールの投稿をスケジュールして、地元の購入者を引き付けることもできます。

RecurPost の機能を他の同様の人気のあるツールと比較すると、RecurPost が無料の Hootsuite の代替品であり、SmarterQueue の代替品の中でも最も優れていることがわかります。

RecurPost の価格は他のツールに比べて経済的です。 14 日間の無料トライアルから始めて、その機能をテストできます。

結論

LinkedIn はプロフェッショナルとして、潜在顧客の獲得と自分自身のアップグレードを同時に行うことで、ビジネスの成長を支援します。 グループに参加または作成すると、目的が効率的に達成されます。

関連するグループを検索した後、LinkedIn グループに参加する方法と、一貫した投稿の成果を最大限に引き出すためのベスト プラクティスを学びました。 LinkedIn 上でのソーシャル メディアでの位置付けを向上させるのに役立ちます。

ただし、リードの生成は長期的なプロセスです。 忍耐強く、一貫して貴重な情報を共有する必要があります。 グループ内で進行中の会話に積極的に参加することが重要です。 他のメンバーの問題解決を手助けすると、他のメンバーの注目を集めやすくなります。

さらに、関連コンテンツを共有することは、業界の思想的リーダーおよび意思決定者として昇進する確実な方法であり、その結果、リーチが増加し、質の高い見込み客が生まれます。

最初の LinkedIn グループを作成する準備はできていますか?

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よくある質問