LinkedInのインフルエンサーマーケティングがブランドにとって重要である理由

インフルエンサーマーケティングについて聞くと、プロモートされた製品を強調しながら、完璧にキュレーションされたライフスタイルを紹介する写真をInstagramに投稿する若くて魅力的な個人をすぐに想像するかもしれません。

このタイプのインフルエンサーマーケティングは、一部のビジネス、タイプの製品、ブランドでは機能しますが、他のビジネスでは意味がないようです。 ただし、それは、より正式なアプローチを探している可能性のあるB2B企業やその他のブランドにとってインフルエンサー戦略が完全にテーブルから外れていることを意味するものではありません。

LinkedInのインフルエンサーを入力してください。

6億人以上のメンバーと3億人のアクティブユーザーを擁するLinkedInは、世界最大のプロフェッショナルネットワーキングサイトです。 あなたの業界に関係なく、あなたは彼らの専門分野でソートリーダーとしてかなりの影響力を行使する個人を見つけることができます。

これに照らして、LinkedInのインフルエンサーマーケティングは、Linkedinのマーケティング戦略全体に画期的な追加を加えることができます。

LinkedInのインフルエンサーはなぜですか？

LinkedInは、ビジネス指向のニッチであり、InstagramやFacebookよりもユーザーベースが小さいことを考えると、インフルエンサーにとっては驚くべき適合のように思えるかもしれません。 これを考えると、なぜLinkedInのインフルエンサーを見つけることに集中する必要がありますか？ いくつかの理由。

1. LinkedInのインフルエンサーには、オーディエンスに主要な意思決定者がいます

LinkedInのインフルエンサーの後には、CEO、CMO、CFO、およびこれらのインフルエンサーの発言に細心の注意を払う他の多くのチームリーダーや意思決定者が続きます。

LinkedInのインフルエンサーが特定の製品またはサービスについて言及する場合、その製品またはサービスを購入する可能性が最も高い人々に直接的な影響を及ぼします。 あなたのビジネスをあなたの業界の主要な個人の前に置きたいのなら、LinkedInは行く方法です。

MastheadMediaの共同創設者であるAmandaPressnerKreuserは、次のように述べています。

LinkedInは、B2Bインフルエンサーに非常に人気があります。これは、上級管理職の高度な教育を受けた専門家（ディレクター、副社長、Cスイートオフィサー）が多くの時間を費やし、経営幹部がプラットフォームを使用して、購入を決定する前に情報を収集できるようにしているためです。 。

2.LinkedInのインフルエンサーの意見は重要です

これらのインフルエンサーが言わなければならないことは、他のプラットフォームでのインフルエンサーマーケティングと比較して、LinkedInに大きな影響を与え、リーチを拡大する傾向があります。 これが理由です。 写真、ミーム、引用など、FacebookやInstagramのコンテンツをすばやく共有するのは比較的簡単です。 これはフォロワーを増やすための1つの方法ですが、注目を集めるLinkedInの長い形式のコンテンツは、視聴者の心にくっつく傾向があります。

LinkedInの専門家に焦点を当てたネットワークでは、影響力、聴衆、権威は専門知識に基づいて構築されています。 ユーザーはインフルエンサーをフォローします。これは、フォロワーの好奇心と配慮を刺激する詳細な投稿、記事、動画の形で業界の洞察を常に提供しているためです。

元ドリフトCMOのデイブゲルハルトは、価値の高い専門家の情報を定期的に共有することでプラットフォームを構築した人物の好例です。 何千人もの人々が彼をフォローしています。なぜなら、彼から次のような重要なマーケティングの洞察が得られることを知っているからです。

ProofHubの最高マーケティング責任者であるVartikaKashyapもその一例です。 彼女は、価値の高いリソースを絶えず共有することで、LinkedInで約50万人のフォロワーを獲得しています。 彼女のフォロワーは、彼らのために素晴らしいコンテンツをキュレートするために彼女に目を向けています。

3.LinkedInは多くのブランドに最適です

多くの企業にとって、LinkedInのインフルエンサーは、FacebookやInstagramのインフルエンサーよりもブランドにはるかに適しています。 あなたのブランドがよりボタンのような感じを持っているなら、あなたはLinkedInでインフルエンサーを見つけるのがはるかに簡単になるでしょう。それは特にビジネスの専門家を対象としています。

また、競合他社との差別化を図り、価値提案を明確に定義しようとしているB2Bブランドなど、より複雑または専門的なニッチなブランドにも理想的です。 B2Bビジネスのリードを生み出すことになると、LinkedInは他のソーシャルネットワークを支配します。 Oktopostによると、ソーシャルメディアで生成されたB2Bリードの80％はLinkedInからのものです。 他のすべてのソーシャルネットワークを合わせると、残りの20％を占めます。

B2Bビジネスのリードを生み出したいのであれば、LinkedInの力に勝るものはありません。

LinkedInでインフルエンサーを見つける方法

さて、百万ドルの質問です。LinkedInで実際に影響力のある人をどのように見つけますか？ 大勢の聴衆の注目を集めている個人をどのように特定できますか？ いくつかの方法がありますが、いくつかは他の方法よりも簡単です。

LinkedInインフルエンサーリスト

LinkedInは、プラットフォームの非常に知名度の高いユーザーを含む独自のインフルエンサーリストを維持しています。 このリストには、メリンダゲイツ、アダムグラント、サラブレイクリー、その他のビジネス界で有名な人物が含まれています。 これらの人々はLinkedInによって厳選されています。

率直に言って、あなたのビジネスで働くインフルエンサーを見つけようとするとき、あなたはおそらくこのリストを無視することができます。 これらの人々は非常によく知られているので、彼らがあなたのビジネスのために直接働くことをいとわないことはほとんどありません（あなたが何百万ドルも費やしていない限り）。 あなたはより多くのニッチな影響力者を見つける必要があります。

検索を使用してLinkedInのインフルエンサーを見つける

LinkedInのインフルエンサーを見つけるためのより簡単で実用的な方法は、キーワードを使用して手動で検索することです。

1つのオプションは、役職やプロフィールの説明に特定の用語が含まれている人を検索することですが、これはかなり面倒なプロセスです。 あなたは各人のプロフィールをクリックし、彼らが持っているつながりやフォロワーの数を分析し、そして彼らが共有するコンテンツを見て、それがあなたのビジネスに関連しているかどうかを確認する必要があります。 次に、コンテンツを操作する人の数を調べて、共有するものが視聴者の共感を呼ぶかどうかを確認する必要があります。

関連するインフルエンサーを見つけるためのはるかに高速な方法があります。プロファイル検索の代わりにコンテンツ検索を実行します。

たとえば、コンテンツマーケティングに関連する情報を定期的に共有するLinkedInB2Bインフルエンサーを探しているとします。 LinkedInの検索バーに移動し、「コンテンツマーケティング」と入力します。 フィルターを「コンテンツ」に設定して、その主題に関連して人々が投稿したコンテンツが表示されるようにしてください。

次に、最初と2番目の接続で共有されるコンテンツマーケティングに関連するすべてが表示されます。

コンテンツをスクロールしながら、反応、コメント、視聴回数（動画の場合）など、エンゲージメントのレベルが高い投稿を探します。 投稿へのエンゲージメントがかなり多いということは、その人にはおそらく多くの視聴者がいて、一緒に仕事をしたいインフルエンサーである可能性があることを示唆しています。

潜在的な影響力者を特定したら、そのプロフィールに移動して、すべての投稿を確認します。 彼らが共有するすべてのものが多くの注目を集めるならば、その人は彼らのニッチのインフルエンサーにぴったりかもしれません。

LinkedInグループに参加する

LinkedInで影響力のある人物を特定する別の方法は、業界に関連する人気のあるグループに参加することです。 これらのグループを見つけるには、業界または業界に関連するキーワードを入力するだけです。 フィルタが「グループ」に設定されていることを確認してください。

これらのグループに参加して、誰が最も一貫して投稿し、誰の投稿が最もエンゲージメントを得るかに注意を払うことを検討してください。 これらの個人は、あなたがつながりたいと思うかもしれない潜在的な影響力者です。

インフルエンサーへの連絡

潜在的な影響力者を特定したら、次のステップは、彼らがあなたと協力することに興味があるかどうかを確認するために彼らに連絡することです。

LinkedInのユーザーと既に接続している場合は、プラットフォーム自体でメッセージを送信できます。 接続していない場合は、非常に短いメッセージを無料で送信するか、LinkedIn Premiumにアップグレードして、接続していない人に直接メッセージを送信することができます。 サービスの料金を支払う必要がありますが、InMail（LinkedInのプレミアムメッセージングサービス）の応答率は電子メールよりも300％高くなっています。

インフルエンサーがプロフィールに連絡先情報を記載している場合は、その方法で連絡を取ることもできます。

LinkedInの波に乗る

多くの点で、LinkedInのインフルエンサーマーケティングはまだ始まったばかりです。 インフルエンサーマーケティングで完全に飽和状態になっているInstagramやFacebookとは異なり、LinkedInではインフルエンサー戦略が進化し続ける可能性があります。

これは、ブランドに独自の利点をもたらします。 今インフルエンサーと協力することで、より低価格でより多くの注目を集めることができます。 しかし、これが長く続くとは思わないでください。 ますます多くの企業がLinkedInを利用するようになると、プラットフォームの多くのユーザーがインフルエンサーからのプロモーションメッセージを排除し始めます。 そして、需要が増えると、インフルエンサーはサービスに対してプレミアムを請求できるようになります。

これに照らして、後でではなく、今すぐLinkedInインフルエンサーを利用するのが賢明です。

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