LinkedInのリード生成戦略を開始する方法

B2Bを利用している場合は、LinkedInのリード生成戦略を強化するときが来ました。

なんで今なの？

まず、最近のソーシャルメディアの統計によると、B2Bマーケターの45％がLinkedInを通じてすでに顧客を獲得しています。

同じ統計は、プラットフォームがFacebookのようなものと比較してマーケターのためにほぼ300％多くのB2Bリードを生成することも強調しています。

LinkedInは、新規顧客の獲得からブランドの認知度の向上まで、あらゆるB2Bマーケティングファネルの定番です。

とはいえ、LinkedInの潜在顧客は偶然ではありません。

プラットフォームの急速な成長は、顧客の注目を集めるための競争がかつてないほど激しくなっていることを意味します。

その結果、LinkedInのベストプラクティスと、群衆から目立つために何ができるかを理解することは有益です。

考慮すべき9つの実証済みのLinkedInリード生成戦略

聞いてください：LinkedInのリードを引き付けるための「特効薬」はありません。

代わりに、プラットフォーム上で自分自身を確立し、ターゲットオーディエンスの前に立つための戦略の組み合わせをお勧めします。

以下は、まさにそれを行うのに役立つ9つのヒントです。

1.エンゲージメントのためにあなたのプロのプロフィールを最適化します

「パーツを探す」ことはLinkedInの最優先事項です。

結局のところ、プラットフォームは主に、影響力を柔軟にし、成果を強調しようとする専門家で構成されています。

LinkedInプロフィールに記入すればするほど、良い結果が得られます。 プロファイルを最適化するということは、プラットフォームにとって検索しやすいだけでなく、リードの注目を集めることができることを意味します。

フォールドの上にあるものから始めましょう。これには、理想的には次の組み合わせが含まれている必要があります。

• 明確でフレンドリーなヘッドショット
• 会社の役割と専門分野を定義するタイトル
• あなたの会社、ブランディング、またはリードマグネットを強調する高解像度の背景画像

次に、2000文字の「About」サマリーは、専門知識、作業結果、および成果を紹介する場所を提供します。 ここであなたの合計をガタガタ鳴らす必要はないことを覚えておいてください（それは後で来ます）。

あなたがプロとして誰であるかについてのエレベーターピッチの要約と、検索であなたのプロフィールを見つけやすくする関連キーワードを組み合わせることをお勧めします。 リードは、プロフィールだけから有機的にあなたを見つけることができます。

以下は、最適化と個性のバランスを見つけて、NextivaでのAlinaのトップスキルと結果に注目を集める「About」セクションの優れた例です。

LinkedInは最近、リード生成に実際に役立つ新しい「注目」セクションを立ち上げました。

このスペースでは、ブログ、ランディングページ、リードを指す可能性のあるリードマグネットに限らず、主要なプロジェクトや出版物を強調することができます。

次に、あなたの「経験」セクションでは、あなたの仕事の経験を強化し、あなたが働いてきた会社を紹介する必要があります。 これらの宣伝文句は、伝統的に、より「スーツとネクタイ」に関するものです。

最後になりましたが、あなたのプロフィールにとって、推奨事項とスキルは、あなたが合法であることをリードと見込み客に確認する重要な社会的証明です。 クライアント、同僚、同僚に「日」を求めることを恥ずかしがらないでください。恩返しを申し出てください。そうすれば、彼らはあなたを助けてくれるでしょう。

あなたのプロフィールの各セクションに記入する時間をとることは、リード生成の目的のためにそれだけの価値があります。 繰り返しになりますが、プラットフォームで自分を目立たせるためにできることは何でもプラスです。

2.接続する適切な意思決定者を特定します

LinkedInでリードを見つけて育成することに積極的に取り組みたいとしましょう。

LinkedInのネイティブ検索機能は正直少し厄介かもしれませんが、実際には意思決定者や関連する連絡先を見つけるのは非常に簡単です。

特定の役割の名前[「ソーシャルメディアマネージャー」]（引用符付き）および/または会社[「スプラウトソーシャル」]を入力することから始めます。または、アウトリーチの候補者を何気なく閲覧している場合は、単に用語を個別に検索します。

しかし、あなたが特定の会社で役割を果たしている誰かを見つけようとしているが、あなたが探しているのは100％ではないとしましょう。

特定の会社のページの[人]タブに移動するだけです。 次に、役職と関連するつながりを前面に押し出した潜在的な連絡先のリストが表示されます。

やみくもに接続要求を送信する前に、アウトリーチの前にそれらのタイトルを再確認してください。 また、最初に、共有接続が実際の同僚や同僚である人々と、友人の友人との接続を検討してください。 友人を介した接続は価値がありますが、同僚や同僚を介した接続は、あなたが最もよく働く方法を知っているので、開始するのに適した場所です。

完全に接続するのではなく、アウトリーチ候補者のプロファイルを「フォロー」することをお勧めします（はい、違いがあります）。

フォローしている人は、接続要求に似た通知を送信しますが、連絡先はそれを受け入れる必要があります。 これはあなたの顔にはあまり見えず、彼らを悩ませることなくリードや見込み客に自分自身を紹介するための微妙な方法です。

3.LinkedInのアウトリーチを「スプレーして祈る」ことはしないでください

私たちはそれを理解しています：あなたはLinkedInのリードジェネレーションを強化したいと思っています。 より多くの連絡先と顧客が必要です。

残念ながら、これはマーケターがプラットフォームをスパムするという不幸な現象を引き起こしていました。

その結果、多くのマネージャーやCレベルの幹部は、左右に冷たいメッセージで群がっています。 一部の専門家は、当面の間、LinkedInInMailを完全に無視しています。

バマー、そうですか？

それはあなたがLinkedInでアウトリーチを行うことができないという意味ではありません。 ロングショットではありません。

ただし、重要な点は、アウトリーチに関しては、単に「スプレーして祈る」ことはできないということです。 人々に冷静にアプローチするのではなく、関係構築、コンテンツの共有、投稿での会話に焦点を合わせます。

最近の調査によると、B2Bの購入者は、決定を下す前に平均して13個のコンテンツを消費します。 B2Bアウトリーチとは、すぐに満足できるものを探すのではなく、長いゲームをプレイすることを意味します。 それだけでなく、アウトリーチに積極的になりすぎると、自分のスペースでスパマーとしてラベル付けされる可能性があります。

理想的には、アウトリーチメッセージのすべてをパーソナライズし、同様に連絡先に何かを提供する必要があります（ブログの言及、ニュースレターの叫び声、引用など）。

また、LinkedInでリードを見つけて育成し、他の場所でリードに連絡できることを検討してください（Twitter、オンサイトの連絡フォーム、または電子メールアドレスを考えてみてください）。

そうすることで、見込み客を調査し、最近多くのInMailを受信することの課題とフラストレーションを理解したことが証明されます。

4.投稿ややり取りを通じてプロフィールの可視性を最大化する

プロフィールができるだけ多くの人に見られるようにするには、LinkedInアルゴリズムがどのように機能するかを理解することが重要です。

要するに、これです。アルゴリズムを向上させる最善の方法は、プラットフォームに積極的に参加することです。

つまり、コンテンツの公開、コメントの投稿、投稿への定期的な対応を意味します。

LinkedInの利点は、「アクティブ」と見なされるために、テキストの壁を書いたり、プラットフォームで何時間も費やしたりする必要がないことです。 「おめでとう」と言ったり、投稿を高く評価したりするだけの簡単なことでも、まだフォローしていない人にプロフィールを表示するのに十分です。

しかし、可視性を高めるために他に何ができるでしょうか？ ピーク時に更新とコンテンツを投稿することをお勧めします。 平日の午前中と午後の早い時間（従来の勤務時間と考えてください）は、ほとんどの専門家にとって安全な賭けです。

LinkedInコンテンツの可視性と検索可能性の両方を向上させる別の方法は、タグ付けを使用することです。 たとえば、更新で同僚や会社にタグを付けると、言及された人に通知されます。 さらに、言及された誰かがあなたの投稿に反応したりコメントしたりした場合、それらのアクションはあなたの投稿をそれらの人々や企業のフォロワーに見えるようにします。

いくつかのハッシュタグ（通常は2から5の間）を追加することも、特定の投稿にとって賢明な方法です。 そうすることで、特定のハッシュタグのコンテンツトレンドを支援し、フォロワーへの通知を増やすことができます。

5.ランディングページとリードマグネットへのファネルフォロワー

Facebookとは異なり、LinkedInは、人々をプラットフォームから遠ざける投稿の範囲を制限しません。

翻訳？ 最新のブログ投稿、リードマグネット、ウェビナーを宣伝する機会を逃さないでください。

ここでの唯一の注意点は、LinkedInは売れ行きが悪いということではないということです。 代わりに、更新とプロモーションを何よりもまず教育的であると見なしてください。

また、LinkedInはアルゴリズムの一部としてビデオを優先していることに注意してください。 ビデオはソーシャル全体で最も共有されているコンテンツの1つであることを考えると、LinkedInのリード生成戦略の一部であることは間違いありません。

たとえば、最新のレポートや投稿を簡単な動画と組み合わせる方法を考えてみてください。

6.LinkedInのリードジェネレーション広告の掲載を検討する

以前の社会統計のまとめで指摘したように、B2Bマーケターの驚異的な65％がすでにLinkedInで有料プロモーションを実行しています。

これは、LinkedInの広告が文字通り潜在顧客の生成を念頭に置いて作成されているためです。 マーケターは、業界、役職、会社の規模などの特定のパラメーターに基づいて、特定の専門家をターゲットにすることができます。

LinkedInのリード生成広告の多くは、ダウンロード可能なレポートやその他のリードマグネットを中心にしています。

当然のことながら、ビデオはLinkedInで最も人気のある広告タイプの1つです。

もちろん、広告キャンペーンをまとめることは、あなた自身ではなくあなたの会社のために行うことができる何かです。 オーガニックリードの獲得に成功したか、リードとの会話に基づいてペルソナを作成できるようになったら、広告を掲載することは、将来のビジネスにとって価値があるかもしれません。

7. LinkedInグループのディスカッションに参加して、フォロワーを増やしましょう

アクティブまたはパッシブのいずれかで、より多くの接続をスコアリングすることは、あなたがLinkedInのアクティブな参加者であり、単なる空のスーツではないことを示す方法です。

グループは、あなたのスペースで他の人とつながり、新しいつながりを引き付けるための素晴らしい場所です。 他に何もないとしても、プライベートグループを使用すると、ニッチコミュニティ内で影響力を構築し、自分のスペースの他のプレイヤーから1つか2つのことを学ぶことができます。

補足として、サイトまたはサービスを推奨する前に、コンテンツ共有に関するグループルールを確認してください。

8.同僚や同僚に後押しをさせましょう（またはその逆）

LinkedInのもう1つの大きな利点は、友達の助けを借りてコンテンツのリーチを即座に増やすことができることです。

これは、LinkedInのリード生成を支援する他の人が社内にいる場合に特に役立ちます。

従業員のアドボカシーを通じて、同僚や会社のコンテンツを後押しすることができます。 たとえば、vCitaからのこの会社の投稿をチェックしてください。

そして、会社の従業員が、公開直後に投稿に愛情を示した様子をご覧ください。

このサポートは、LinkedInで成長しようとしているマーケターにとって双方にメリットがあります。 つまり、リーチが大きいほど、リードを集める機会が増えるということです。

9.LinkedIn分析を介してパフォーマンスの高いコンテンツを特定します

最後に、LinkedInのパフォーマンスとリード生成の取り組みを評価するには、データを掘り下げる必要があります。

たとえば、どのタイプの投稿が最も注目を集めているか知っていますか？ リードマグネットとランディングページへのクリック数が最も多いコンテンツはどれですか？

何が機能していて何が機能していないかを理解するには、数字だけを見てください。 一人で、または小さなチームの一員として飛んでいる人にとって、SHIELDのようなソーシャルメディア分析ツールはLinkedInに最適です。 プラットフォームは、クリック数、リーチ、その他のエンゲージメント指標によって更新を分類します。

そして、あなたがあなたの会社のページのためのLinkedInのリード生成ツールを探しているなら、Sprout以上のものを探す必要はありません。

たとえば、SproutのLinkedIn管理ツールのスイートは、会社のパフォーマンスデータを分析するために装備されています。 クリック数とエンゲージメントを追跡することで、オーガニックコンテンツ、LinkedIn広告、新しいリードを結び付けることができます。

それで、ガイドを締めくくります！

LinkedInでリードを生み出すために何をしていますか？

LinkedInがB2Bブームを経験しているのは事実です。

また、このプラットフォームは、リードに直接アプローチし、人々をプロモーションに直接プッシュするコンテンツを公開できるという点で独特です。

しかし、それは、プラットフォーム上にいるだけでリードが保証されるという意味ではありません。

LinkedInからリードを獲得するには、戦略が必要です。 上記のヒントは、プロフィールと会社のページを整えて、それらの可視性を最大化し、ターゲットオーディエンスがブランドをより認識しやすくするのに役立ちます。 また、LinkedInの潜在顧客の取り組みを評価するためのリソースをさらに探している場合は、ソーシャルメディアツールキットを使用して刺激を与えることを検討してください。

でも、あなたから聞きたいです！ LinkedInのリード生成戦略はどのように見えますか？ プラットフォームはあなたに高品質のリードをもたらしますか？ 以下のコメントでお知らせください！