LinkedInのリード生成：毎日10以上の高品質のリードを生成する方法
公開: 2022-01-17
LinkedInでのソーシャルセリングについて聞いたことがあると思いますが、試したことはありますか？ LinkedInのリード生成は可能であるだけでなく、ビジネスの新しいリードを見つけるための強力な方法です。
私の代理店が毎日10件以上の電話と予約を予約するために使用している実証済みのプロセスを共有します。
LinkedInで直接取引を成立させるために使用するステップバイステップのプロセスと、オムニチャネルアプローチを使用してこのシステムを拡張する方法について説明します。
これは誰のために働くのですか？
このシステムは、マーケティングエージェンシー、コンサルタント、コーチ、ソフトウェア開発会社、およびその他のB2B会社に最適です。
LinkedInでのリード生成（ステップバイステッププロセス）
始める前に、このLinkedInのリード生成システムを構築する際に、さまざまなアプローチを研究してきたことをお伝えしたいと思います。
勝利のセールスコピーと個人的なメッセージタッチを研究しただけでなく、LinkedInプラットフォームの背後にある心理学とそれがB2Bセールスでどのように機能するかについても研究しました。
あなたがここでこれを読んでいるなら、あなたはおそらくあなたのビジネスのために新しいクライアントに署名するときに他のアプローチをすでに試みました。 うまくいった人もいるかもしれませんが、他の人は時間の無駄だったと思います。
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私があなたと共有しようとしている戦略は、現場で証明されています。 このLinkedIn戦略を使用して、私のビジネスが一貫してより多くの取引を成立させる方法を正確に知るために読み続けてください。
基礎から始めましょう。 次の基礎に従うと、すぐに新しいリードが直接あなたに届きます。
これを達成するための3つのステップがあります：
- プロファイルの最適化–自分を権威として設定する
- アウトリーチメッセージ–理想的な見込み客にメッセージを送信する
- インバウンドプロファイルトラフィック–コンテンツを作成してプロファイルへのトラフィックを収集します
基盤＃1：プロファイルの最適化
これは、LinkedInでリードを生成するときに最も活用されていないステップである可能性があります。
LinkedInプロフィールに何を含めるかを決める前に、ニッチを絞り込むことから始める必要があります。 あなたのニッチがすでに定義されているなら、素晴らしい。 ただし、一般的な代理店の場合、この方法はうまく機能しないことに注意してください。
これは一般的なニッチ市場で機能しますか？
簡単な答えはイエスです。 しかし、可能な限り最高の結果が必要な場合は、このプロセスを開始する直前にニッチダウンする必要があります。 このプロセスは、ニッチがすでに事前定義されている場合に最も効果的であることがわかりました。
例：
一般的な住宅改修業者をターゲットにする代わりに、特に屋根の請負業者をターゲットにすることにしました。 ですから、LinkedInのプロフィールに関しては、屋根の請負業者にアピールするようにプロフィールが最適化されていることを確認したいと思います。
なぜこのアプローチがうまく機能するのですか？
LinkedInの人々は、まず第一にあなたとつながり、第二に、あなたをそのターゲットニッチの権威リーダーと見なしたときにあなたと合法的な会話をする可能性がはるかに高くなります。
これがその方法です。
ステップ1：LinkedInタグライン
LinkedInプロフィールの最も重要な部分であり、ほとんどの人が十分に活用していません。
なぜそんなに重要なのですか？
これは、LinkedInプロフィールにアクセスしたときに見込み客が最初に目にするものです。
ほとんどのビジネスオーナーは、潜在的なクライアントを完全に忘れながら、彼らと彼らのビジネスについての良い品質を概説する傾向があります。
LinkedInのタグラインでよく目にするもの：
- 私の会社のCEO
- XYZ社の創設者
なぜこれが機能しないのですか？
見込み客はあなたのことを気にしません。
彼らはあなたが彼らの問題を解決するのを助けるためにあなたが何ができるかを気にします。
最終的な目標は、見込み客の問題点にアピールすることです。
屋根の請負業者に関しては、より多くの屋根の契約を閉じることは、このニッチのビジネスオーナーが遭遇する大きな問題です。 だから私はLinkedInのタグラインでこれを概説することを確認します。
以下の概要に従うと、見込み客からの直接的な応答を提供する完璧なタグラインを作成できます。
XがYからZを達成するのを助けます
X =ターゲットの見通し
Y =彼らを助けるためにあなたがすること
Z =どのように彼らのためにそれを成し遂げるか
動作するLinkedInタグラインの例
効果的な潜在顧客システムを通じて、屋根ふき事業がより多くの契約を確保できるように支援しますか？ →ホームセンターエグゼクティブネットワークの創設者
私はここで何を達成しましたか？
私は上記の概要に従い、見込み客に問題の解決をどのように支援できるかを正確に知らせました（この場合、より多くの屋根のクライアントを生成します）。
関連： LinkedInの要約を販売に活用する方法（例付き）
今、私は見込み客を引っ掛けて、接続要求を受け入れることに彼らの興味を駆り立てるだけでなく、私が彼らを助けることができる方法についてもっと学ぶために彼らに私のLinkedInプロフィールをスキャンさせることもしています。
ステップ2：あなたではなく彼らについてあなたのプロフィールを作る
私はこれがおかしなことに聞こえることを知っています、しかし私を信じてください、それはうまくいきます。 多くの人は、LinkedInプロフィールの概要セクションに自分自身についての本全体を書き込もうとしています。
覚えて…
あなたの見込み客はあなたのことを気にしません。 彼らはあなたが彼らの問題を解決するのを助けるためにあなたが何ができるかを気にします。
したがって、LinkedInプロファイルのこのセクションを使用して、その特定のニッチで同様のクライアントに対して行ったことを自慢してください。
屋根葺き業者が$ XでリードのX量を増やすのを手伝った場合は、要約でそれを強調する必要があります。
その特定のニッチでケーススタディがある場合、これはそれへのリンクまたはPDFを提供するのに最適な場所でもあります。 今では、私のプロフィールは、典型的なソーシャルネットワーキングプロフィールではなく、販売ページとしての役割を果たしています。これにより、非常に説得力があります。
ステップ3：召喚状を含むビジュアルプロファイルバナーを作成する
この次のステップはかなり簡単ですが、完全に必要というわけではありません。 多くの作業を行わずに、LinkedInプロファイルのヘッダーバナーを作成する必要があります。
私はこれを達成するためにCanva（無料ツール）を使用するのが好きです。
バナーを作成するときは、上記の手順に従って、理想的な見込み客にもう一度アピールします。 バナーで1回の召喚状を使用し、スローガンのすぐ下に連絡先情報を提供することをお勧めします。
次のようなものを自由に含めてください。
- あなたの電話番号
- メールアドレス
- あなたのウェブサイト
召喚状に加えて、バナー内の画像を、手を差し伸べるニッチに合わせてパーソナライズすることもできます。 たとえば、屋根の請負業者を対象としている場合は、屋根のベクターグラフィックを含めることができます。
カスタマイズされたプロファイルバナーの例：
財団＃2：アウトリーチメッセージ
LinkedInプロファイルの最適化が完了したら、次の基盤に進み、一貫性のある適格なリードの波を生成します。 LinkedInのリード生成プロセスのこの部分を実行する方法はたくさんありますが、キャンペーンで採用しているアプローチのいくつかを紹介します。
これは、一貫したリードをビジネスに導く際の絶対的な第1のステップになります。
アイデアは、他のアウトリーチキャンペーンで使用するメッセージ（Mailshakeキャンペーンで使用するメッセージなど）と同じように、理想的な見込み客のメッセージを送信することです。
ただし、LinkedInを使用する場合、プロセスは他のアウトリーチ方法とは異なります。
関連：高コンバージョンのLinkedInプロスペクティングメッセージの書き方
アイデアは、LinkedInを販売ツールというよりもネットワーキング会議のように見ることです。 部屋にいる全員に名刺を見せて配るだけではありません。 代わりに、実際に会議に参加して、自分のスペースにいる同様の専門家とネットワークを築きます。
通常、見込み客があなたを気に入った場合、あなたが彼らの問題を解決するのを手伝うことができれば、彼らはあなたとビジネスをすることにオープンです。 そのため、LinkedInでネットワークを構築する場合も同様のアプローチを採用します。
それでは、これを大規模に行うための手動による方法と自動化された方法の両方を見てみましょう。
LinkedInのアウトリーチシーケンス
これがどのように行われるかを正確に説明する前に、時計仕掛けのようなクライアントを獲得した、私が作成した正確なメッセージのいくつかを確認したいと思います。
この戦略に正しく従えば、1日目からほぼ瞬時に応答を得ることができます。
注：これを手動で行っている場合、フォローアップメッセージを把握するのが難しい場合があります。 システムを選択したCRMに接続することを強くお勧めします。
1番目のメッセージ（接続要求）
最初のメッセージ（これも最も重要です）は、接続要求メッセージになります。
これは、見込み客があなたとつながることに同意する前に目にする最初のメッセージです。 ここで、リクエストを受け入れるか拒否することができます。
見込み客がリクエストを受け入れた場合は、フォローアップメッセージを送信できます。
この最初のフォローアップメッセージには、見込み客とそのビジネスに関する質問が含まれます。 あなたは彼らに彼らのビジネスについて非常に一般的な何かを尋ね、あなたが彼らを助けることができる方法とそれを一致させることができます。
私は通常、接続要求メッセージの最初のラウンドをA / Bテストして、ニッチをテストし、それらがそれぞれにどのように応答するかを確認するのが好きです。
LinkedIn接続リクエストテンプレート
こんにちは{名}、
私たちは同じような空間にいることに気づき、つながることで恩恵を受けるだろうと思いました。
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
一般的な質問のアプローチ：
こんにちは{FirstName}、今月新しい{Niche Industry}クライアントの募集はありますか？
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
お気づきの方もいらっしゃると思いますが、LinkedInのプロフィールを作成するために以前使用したタグラインを使用しました。 覚えて：
X =ターゲットの見通し
Y =彼らを助けるためにあなたがすること
Z =どのように彼らのためにそれを成し遂げるか
目標は、LinkedInで送信するすべてのメッセージでこのステートメントを繰り返すことです。 それをあなたのソーシャルメディアの署名と考えてください。
関連： LinkedIn接続リクエストメッセージのベストプラクティス+テンプレート
人々は売られるのが好きではありませんが、買うのは好きだということを覚えておいてください。 このようなリレーショナルアプローチを採用することで、私はあまり売れ行きが悪くなることはありません。
これらの一般的な質問を送信しただけで得られた回答のいくつかに驚かれることでしょう。
一部の見込み客は、私の接続要求を受け取ったらすぐに電話を要求しましたが、一部の見込み客は、応答する前にさらにメッセージのタッチポイントが必要です。 良いフォローアップは次のとおりです。
2番目のメッセージ（ありがとう）
メッセージ：「接続していただきありがとうございます。 [最初の質問を繰り返します]」
タイミング：接続してから1時間後に無応答で送信します。
見込み客が私から受け取る2番目のメッセージは、通常、私が以前に尋ねたことの繰り返しであり、接続要求を受け入れてくれてありがとう。
今、私が見込み客に新しいクライアントのための開口部があるかどうか尋ねたが、彼らが応答しなかった場合、それは1つか2つのことかもしれません：
- 見込み客はLinkedInを頻繁に使用せず、メッセージを失いました
- 見込み客はあなたに返答する時間がありませんでした
しかし、どちらも悪いことではありません。
フォローアップメッセージを適切なタイミングで連絡するのはあなたの仕事です（通常、接続要求を受け入れてから最初の1時間以内）。
私の2番目のメッセージは通常次のようになります。
{名}、接続してくれてありがとう！
質問があります。質問してもかまいません…現在の{ニッチ業界}のクライアントのほとんどはどこにありますか？
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
私がここでしたことは、彼らが現在彼らの顧客をどこで見つけているかについての私の質問を繰り返すことでした。 ニッチに関連する他の詳細な質問をして、より高い回答率を得ることができます。
なぜそれが機能するのですか？
これに対する唯一の応答は直接応答です。 彼らはあなたに答えを与えるか、あなたを無視します。
3番目のメッセージ（貴重なコンテンツ）
メッセージ：リードマグネットまたは有用な記事を送信します
タイミング：2番目のメッセージから5日後、応答なし
3番目のメッセージは、見込み客に価値を提供することに焦点を当てています。
価値のあるコンテンツと見なされるものは何ですか？
あなたはあなたと見込み客にとって価値のある何かを望んでいます：あなたのビジネスにも一致するそれらのニッチに関連した鉛磁石および/または記事。
リードマグネットは、見込み客が無料で使用でき、価値も提供するものであれば何でもかまいません。 見込み客があなたのメッセージに応答する場合、あなたはあなたのリードマグネットを彼らに送る準備ができていなければなりません。
リードマグネットを見つけるときに自分自身に尋ねることができるいくつかの質問：
- 招待できるプライベートグループはありますか？
- 送れる記事はありますか？
- 彼らを助ける方法を示す無料のツールやクイズはありますか？
リードマグネットを見つけたので、3番目のアウトリーチメッセージを作成します。
私が送信する3番目の値ベースのメッセージの例：
ねえ{名}、
{サービスに関連する何かをする必要がある}理由についてこの便利なガイドをまとめ、それを読むことで何らかのメリットが得られると思いました。
これを送っていただけませんか？
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
私はここで何をしましたか？
私は最初に彼らに尋ねました。 リンクを要求していないのに、リンクでスパムを送信するのを好む人は誰もいません。 だから最初に聞いてください。 彼らが同意する場合は、（追跡リンクを使用して）リードマグネットを送ってください。
4番目のメッセージ（会議を依頼する）
メッセージ：直接会議を依頼する
タイミング：3回目のメッセージから2週間後、応答なし
これは通常、私の最後のドロップオフメッセージです。 それはまた、私が他のものより少し売れ行きの良いものを送ることになる場所でもあります。
このメッセージでは、私がどのように彼らを助けることができるかを正確に知らせながら、見込み客とのミーティングを直接求めます。
最後のメッセージの例：
{名}、私はあなたを助けることができます{あなたが彼らの問題を解決するのを助けることができる方法を彼らに教えてください}。
今週の電話でもっと話し合うのに良い時期は何ですか？
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
なぜそれが機能するのですか？
私は見込み客に彼らの問題を解決する方法を知らせ、電話を求めました。
私が尋ねなかったのは、「あなたは電話に出られますか？」でした。 最後のメッセージに関しては、「はい」または「いいえ」の質問をしないでください。
見込み客に選択肢があるように感じさせたくありません。 彼らがこのメッセージを見るとすぐに、彼らはあなたを失っているように感じるでしょう。
したがって、あなたが以前に送信したメッセージに興味があったが、応答する時間がなかった場合、彼らは確実にこの最後のメッセージに応答します。
最後に、これがこのシリーズで送信する最後のメッセージですが、必要に応じてさらに送信することもできます。 一部の見込み客は、あなたと連絡を取ることを決定する前に、より多くのタッチポイントを必要とします。 しない人もいます。
Foundation＃3：インバウンドプロファイルトラフィック
LinkedInのプロスペクティングキャンペーンに実際の結果をもたらすことになると、アウトバウンド接続要求とフォローアップメッセージを送信することが明らかに最も重要な戦術です。
これは、一部のインバウンドリードで運転する可能性を排除する必要があるという意味ではありません。 インバウンドLinkedInプロファイルのトラフィック全体を増やし、インバウンドリードを増やすために実行できるアクションは他にもあります。
これはどういう意味ですか？
プロファイルトラフィックは、さまざまな理由でプロファイルに出くわした他のLinkedInメンバーからのビューです。 プロファイルにトラフィックを誘導する方法は完全にあなた次第です。 ここにいくつかの提案があります：
- Dux-Soupまたは代替手段を使用して、SalesNavigatorリストにLinkedInプロファイルを表示します。
- ニッチに焦点を当てたコンテンツを視聴者に毎日提供します。
- LinkedInグループを成長させ、価値を提供します。
時間の経過とともに、LinkedInの[通知]タブでプロフィールビューが増加するのがわかります。
次のようなものが表示されるようになります。
着信LinkedIn接続要求に応答する方法
まず、応答する前に見込み客を調査して、メッセージをパーソナライズし、見込み客のペルソナを作成できるようにします。 先に進んで、彼らのプロフィールとビジネスWebサイトを調べて、彼らが何をしているのかを確認してください。
次に、次のように応答できます。
こんにちは{名}、
私とつながるために手を差し伸べてくれてありがとう。 {会社名}を見てみると、{あなたが彼らと彼らのビジネスについて見た興味深いことについて言及している}ことに気づきました。
ここで私とつながるようにリクエストした理由を聞いてもいいですか？
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
繰り返しになりますが、ここでは売り込みを行っていないことに気付くでしょう。 代わりに、見込み客に詳細な質問をすることで会話をしています。 この時点で、彼らはあなたをつながりとして追加しました。これは、あなたが彼らとの対話を開始するために必要な青信号です。
手動LinkedInプロスペクティング
メッセージシーケンスをまとめたので、次はこのシステムを大規模に実行することに直接飛び込みます。
プロスペクトリストの作成を開始するには、SalesNavigatorプランにサインアップする必要があります。 LinkedIn Sales Navigatorには、LinkedInを通じて連絡を取るための事前定義された見込み客リストを作成するための詳細なフィルタリングオプションがあります。
Sales Navigatorを使用すると、次のフィルタで見込み客をターゲットにできます。
- 職名
- 会社名
- 会社の人数
- 業界
- +もっと…
セールスナビゲーターフィルターの完全なリストについては、ここをクリックすることもできます。
アウトリーチを実行するときに使用する最も重要なフィルターのいくつかについて説明します。 不要なリードを除外するのはあなた次第です。
次の例では、屋根ふき会社で主要な意思決定者を検索し、SalesNavigatorアカウントのパーソナライズされたリストに追加する方法を示します。
このビデオでは、Sales Navigatorの機能の一部を見ることができます（音が出ない）：
最初のセールスナビゲーターリストを作成したので、各見込み客に大規模に連絡を取ることができます。
見込み客の右側にある3つの点をクリックすると、接続するためのオプションが表示されます。 これにより、パーソナライズされたメッセージを使用して接続要求を送信できます。
ここで、上記で説明した一般的な質問をします。
新しい見込み客があなたに接続すると、LinkedInで新しい通知を受け取ります。
これらの通知を受け取ったときはいつでも、ブラウザまたはアプリのいずれかで、LinkedInで直接見込み客にフォローアップするのがあなたの仕事です。
関連： LinkedInプロスペクティングの14のベストプラクティス
自動化されたLinkedInプロスペクティング
時間を大幅に節約できる自動化ツールはたくさんありますが、それらを使用するときは注意が必要です。 LinkedInは最近、人間以外の行動を示す自動化および警告アカウントを監視しています。
とはいえ、LinkedIn自動化ツールは、手動での調査に必要な反復的なタスクを処理できるため、一度に複数のキャンペーンを実行している場合に特に便利です。
このガイドはLinkedInの自動化チュートリアルではないため、LinkedInのリード生成戦略を手動で接続要求やフォローアップメッセージを送信するよりも100倍効率的にするために使用できるツールをいくつかリストしました。
よく知られているLinkedIn自動化ツールのいくつか：
- Dux-Soup –Chrome拡張機能
- リンクされたヘルパー–Chrome拡張機能
- Leadsster –LinkedInのリード生成サービス
- Octopus CRM –Chrome拡張機能/クラウド
オムニチャネルアプローチの実装
ここで、販売アプローチをシステムのオーバードライブに実際に取り入れました。
繰り返しになりますが、これを実行できるツールはたくさんあります。存在するすべてのツールについては説明しません。 アウトリーチキャンペーンのすべてに使用しているいくつかの方法とツールを確認します。
ZapierとMailshakeに慣れていない場合は、できるだけ早くこれらに慣れてください。
- Zapierは、数回クリックするだけでアプリをリンクします。
- Mailshakeは、理想的な見込み客に大規模に自動的にメールを送信します。
キャンペーンからデータを収集するには、CRMも必要です。
この例では、接続された新しいLinkedInプロスペクトを、自動的にインポートされた後、個人のLeadssterCRMからMailshakeキャンペーンに追加します。
システムは次のようになります。
- プロスペクトはLinkedIn接続リクエストを受け入れます
- 3日間待つ
- Mailshakeメールキャンペーンに追加
それがどのように行われるかを見てください：
最初のMailshakeメールでは、LinkedInで私たちとつながり、メールを通じて信頼関係を築いてくれる見込み客に感謝します。
さて、彼らがあなたからこのメールを受け取ったとき、それはもはやコールドメールではありません。 見込み客はすでにLinkedInであなたに精通しており、あなたが誰で、何をしているのかを知っています。
これは、メッセージを直接販売せずに署名を追加するもう1つの機会でもあるため、新しいキャンペーンを作成する前に、必ずメールシェイク設定でこれを設定してください。
最初の紹介メールの後に、必要な数のフォローアップメールを自由に追加してください。 また、私が見つけたLinkedIn戦略と同じシステムに従ういくつかの電子メールを送信することもできます。
このシステムをさらに発展させる
私がやりたいのは、Mailshakeで新しいリードがキャプチャされたときに、リングレスボイスメールを録音することです。
Zapierでシステムをどのように設定するかは、リードとして分類するものによって異なります。
Zapierと完全に統合されているため、CallLoopを使用してリングレスボイスメールを送信します。 コールループの設定方法については、完全にあなた次第なので、正確には説明しません。 ただし、Zapierを使用してこのシステムをセットアップする方法を説明します。
システムは次のようになります。
- Mailshakeで新たに獲得したリード
- 1日待つ
- リングレスボイスメールを送信する
それがどのように行われるかを見てください：
リングレスボイスメールでは、次のように言うことができます。
こんにちは。{あなたの会社名}に関心を示したので、連絡を差し上げます。
私たちは実際にLinkedInに接続しているので、質問があれば、遠慮なく私にメッセージを送信するか、以前に送信した電子メールに返信してください。
あなたのビジネスがYを達成するのをどのように支援できるかについてもっと知りたい場合は、{あなたの電話番号}までお電話ください。
{Your Phone Number}に折り返し電話するか、{Your CompanyEmail}にメールを送ってください。
あなたからのお便りを楽しみにしています！
これで、メールシェイクでリードを獲得する方法に応じて、見込み客がコールループキャンペーンに自動的にインポートされ、電話を取る必要がなくても、見込み客はその電話を受けることができます。
関連：セールスケイデンスでLinkedInボイスメッセージングを活用する方法
LinkedInでリードを育成する
ほとんどのリードは、十分に育成されていないためにドロップオフする傾向があります。
「育成」とはどういう意味ですか？
見込み客を赤ちゃんのように扱います。 本当。
前に述べた引用に戻ります。「人々は売られるのが好きではありませんが、買うのは好きです。」
見込み客があなたのアウトリーチメッセージに応じてあなたにメッセージを送るとき、あなたの仕事は彼らと応答して会話をすることです。 私たちの会話は完全に本物であり、見込み客のビジネスと問題点に共鳴します。
したがって、見込み客が上記のように私の最初の例のメッセージに応答した場合、私は応答して次のように言います。
{ファーストネーム}、
より的を絞った一貫性のあるリードを得るために、もっと何かにスケールインすることを検討したことがありますか？
私たちはこれを手伝います。 これがあなたがもっと知りたいと思うものであるかどうか私に知らせてください。
{あなたの名前}
XがYからZを達成するのを助けます
そうすることで、見込み客との会話が継続されますが、売り上げが多すぎることなく、一般的な質問もされます。
また、見込み客をフォローアップするときは、一貫性を保つことを忘れないでください。
彼らがいつ購入する準備ができるかあなたは決して知りません。
LinkedInのリード生成ツールキット
- Mailshake –メールアウトリーチソフトウェア
- Leadsster –あなたのために行われるLinkedInプロスペクティング
- Zapier –APIの自動化
- Canva –プロファイルバナーのデザイン
- コールループ–リングレスボイスメールの送信
LinkedInのリード生成のために覚えておくべき重要なヒント
LinkedInを使用してより多くの取引を成立させるには、次の4つのことを覚えておいてください。
- LinkedInでサービスを販売しないでください。 アイデアは、電話や会議を確保することです。
- 常にあなたの署名であなた自身を売ってください。 ニッチのエキスパートとしてあなたを位置付けるタグを含めます。
- LinkedInプロファイルを最適化して、各キャンペーンの見込み客のニッチに合わせます。
- LinkedInプロファイル（記事、投稿など）に自動的に投稿する一貫したコンテンツをスケジュールします。
関連：予測可能でスケーラブルなLinkedInのリードジェネレーション
このプロセスに従うと、LinkedInを使用してリードを生成し、取引を成立させることがより簡単になります。 約束します。
コーディ・デュフレン
Cody Dufreneは、ITでのキャリアを開始し、マーケティングの分野に進出し、ニューオーリンズ市場で事業を拡大し、中小企業がインターネットを通じてより多くの収益を生み出すのを支援しました。 コーディと彼のチームは、小規模から大規模までのビジネスを支援するだけでなく、他のマーケターや営業担当者が独自のフリーランスおよびコンサルティングビジネスを開始するのを支援することに多くの時間を費やしています。 Codyは、StrikeWorks Media＆Leadssterという2つのデジタルマーケティングエージェンシーの創設者です。