インフルエンサーが使用する LinkedIn パーソナルブランディング戦略

公開: 2024-02-16

LinkedIn で強力な個人ブランドを構築するのに、印象的な履歴書は必要ありません。

これまでの実績がさほど多くない個人起業家の多くは、LinkedIn で強力な個人ブランドを構築し、フォロワーを収益化して 6 桁、7 桁のビジネスを構築することに成功しています。

たとえば、ソロプレナーのジャスティン・ウェルシュは、以前はスタートアップ企業の幹部でしたが、現在は LinkedIn 上の個人ブランドから年間 500 万ドル以上を稼いでいます。 Design Joy のブレット氏は、以前はフリーランサーとして LinkedIn のフォロワーを 7 桁の収益に上げていました。

これらの人々は、誰でも LinkedIn で強力な個人ブランドを構築できることを証明しています。

しかし、彼ら全員に共通していることが 1 つあります。それは、実証済みの LinkedIn パーソナルブランディング戦略を一貫して実行しているということです。

この投稿では、多くの成功した個人起業家が LinkedIn で個人ブランドを構築するために使用している戦略を明らかにします。

そして最も良い点は、誰でも実行できることです。それには時間、一貫性、そして努力が必要です。

1. 対象読者を特定する

強い個人ブランドを持つ人々とカジュアルなソーシャルメディアユーザーとの間には、大きな違いがあります。

カジュアルなソーシャルメディアユーザーは自分が興味深いと思うコンテンツを公開しますが、個人ブランドを持つユーザーは視聴者が興味深いと思うコンテンツを公開します。

視聴者を構築するための最初のステップは、誰を引きつけようとしているのか、そして彼らが解決できる具体的な問題を定義することです。

あなたが顧客を引きつけようとしている創業者であろうと、副業を始めている従業員であろうと、あなたが助けられる人の役職と、その解決を助けることができる具体的な問題点を定義してください。

次に、視聴者アバターを作成して、ターゲットとするユーザーを正確に定義します。視聴者アバターの作成は基本的なように思えるかもしれませんが、正確なタイトル、問題点、およびメッセージを送信する 1 人の人物の人口統計を定義することで、コンテンツが視聴者にとってより関連性の高いものになり、最終的にはコンテンツ戦略がより効果的になります。

このような視聴者アバターテンプレートを使用して始めることができます。

視聴者のアバターを入力する際に多くの人が犯す主な間違いは、ターゲット視聴者についての仮定に基づいて質問に単に答えることです。ただし、対象ユーザーに関する仮定は不正確である可能性があります。

したがって、時間をかけて LinkedIn 上でターゲットユーザーとなる 3 ～ 5 人を特定し、その情報を使用して、プロフィールに基づいて人口統計情報と背景情報を入力します。また、これらの人々がどのような種類のコンテンツに参加し、共有しているかを確認することもできます。

たとえば、コンテンツマーケティングの幹部をターゲットにしている場合、この人のプロフィールを閲覧して、ターゲットにしている正確な人物、彼が頻繁に話しているトピック、さらには彼がフォローしている人々のタイプについて詳しく知ることができます。

この調査は、ターゲットを正確に特定するのに役立ちます。

もう 1 つのリソースは SparkToro です。任意のキーワードを入力すると、これらの人々が訪問する Web サイトの種類、フォローしているインフルエンサーなどを確認できます。

その後、これらの Web サイトのコンテンツやインフルエンサーが投稿したコンテンツを参照して、視聴者の共感を呼んだトピックを確認できます。

ただし、最も困難な部分は、視聴者が苦労している具体的な問題点を把握することです。 Facebook グループ (B2C の場合) または Slack グループ (B2B の場合) に参加することは、人々がこれらのリソースを使用して質問するため、問題点を学ぶのに最適な方法です。

次に、これらのグループを頻繁にチェックして、よくある質問について学ぶ習慣をつけましょう。また、これらのグループ内の特定のトピックを検索して、特定のトピックについて人々がどのような質問をしているかを知ることもでき、コンテンツ戦略の改善に役立ちます。

2. 対象ユーザーに合わせてプロフィールを最適化する

多くの人が LinkedIn プロフィールで自分自身や自分の業績について話します。

ただし、プロフィールについては、ビジネス Web サイトのコピーを書くのと同じように考えてください。自分自身や自分の業績について話すだけでなく、聴衆が問題を解決するためにあなたが探していた権威であることをどうやって聴衆に伝えることができるかを考えてください。

自分の業績について話すことはできますが、自分の経験が相手にどのように役立つかという文脈で話しましょう。

プロフィールの各側面を最適化する方法は次のとおりです。

顔写真、バナー画像、キャッチフレーズ

ほぼすべての LinkedIn インフルエンサーのプロフィールを見ると、全員がプロの顔写真とブランドのバナー画像を持っていることに気づくでしょう。

実際のビジネスと同様に、ブランドのバナー画像とプロの顔写真により信頼性が高まります。

以下にいくつかの例を示します。

キャッチフレーズとして、ほとんどの人は会社での役職を列挙しますが、これを使用して自分が提供する価値を伝えることもできます。たとえば、次の形式を使用できます。

「私は X 社が Z を通じて Y の成果を達成できるよう支援します。」

「概要」セクション

ほとんどの人は、自分の業績について話し合うために「概要」セクションを使用しますが、これは、対象ユーザーに提供できる価値を改めて伝える絶好の機会です。

Irina Maltseva の About セクションがその好例です。彼女は対象者 (SaaS マーケティング幹部) に、以前はハンターでマーケティング責任者を務めていたことを語り、SaaS マーケティング担当者として感じた具体的な問題点を挙げています。

次に、トラフィックが月間セッション 30,000 から 180,000 に増加するなどの成果を述べ、理想的な読者がおそらく読むであろう信頼できるブログ (Ahrefs、SEMrush、HubSpot など) に定期的に投稿していることを述べて、彼女の信頼性を確立します。

「概要」セクションの作成中に行き詰まりを感じた場合は、次のフレームワークの使用を検討してください。

視聴者が感じている痛みは何ですか?
過去にどのような企業で問題をどのように解決しましたか?
信頼性を高めるためにどのような数字やブランド名を共有できますか?

さらなる信頼性

新しい従業員や請負業者を雇う場合、すでに信頼している同僚や影響力のある人がその人を推薦した場合、その人を信頼する可能性が高くなります。

さらに、その人があなたが好きで信頼できる出版物に貢献していることがわかれば、おそらくその人を信頼する可能性がさらに高まります。

そのため、時間をかけて LinkedIn プロフィールの次のセクションに記入してください。

同僚から受け取った推奨事項
彼女が貢献した出版物
ライセンスと認証
スキル

完成した LinkedIn プロフィールの素晴らしい例をいくつか示します。

3. 優れたコンテンツのアイデアを特定し、フレームワークを確立する

自分が興味深いと思うコンテンツを投稿することは重要ですが、LinkedIn で個人ブランドを構築することを特に目的としてコンテンツを作成している場合は、対象ユーザーにとっても興味深いコンテンツのみを投稿してください。

ターゲット視聴者の共感を呼ぶコンテンツのアイデアを見つけるには、SparkToro を使用して、視聴者がアクセスする Web サイトで最も人気のあるコンテンツを調べたり、Facebook および Slack グループを参照して最も人気のあるトピックを確認したりできます。

たとえば、ソニーのカメラを所有しているこのグループでは、ぼやけがよくある問題です。

したがって、焦点の合った画像を作成する方法と、画像がぼやける可能性のある間違いについて議論することは、優れたコンテンツのアイデアです。

次に、それらのトピックとそのトピックに関する具体的な問題点のリストを文書内に作成します。

どのトピックに基づいてコンテンツを作成するかがわかったので、次のステップは、そのトピックに関するコンテンツをターゲット視聴者にとって独特の興味を引くものにする方法を考えることです。

ソーシャルメディア上でこれを行う最も効果的な方法は、個人的な経験に基づいて話すことです。私はニコラス・コールがゴーストライターに教えるテンプレートが特に好きです。

これらのテンプレートは、反復可能でコンテンツ作成プロセスをスピードアップし、個人の経験を活用できるため、優れています。

ソース

対象視聴者の共感を呼ぶコンテンツトピックを特定し、これらのフレームワークに当てはめることで、視聴者の共感を呼び、個人的な経験を活用して権威としての地位を確立するコンテンツを簡単に作成できます。

また、個人的な経験を使用すると、自動的にコンテンツがユニークで本物になるため、ソーシャルメディアに最適です。

4. 一貫した出版スケジュールを確立する

個人ブランディングで失敗する最大の理由は、継続的に公開していないことです。最初の数か月間はおそらくあまりエンゲージメントが得られず、確かに落胆しますが、十分なコンテンツを作成すれば、何が視聴者の共感を呼び、どのような種類のコンテンツを作成するのが楽しいのかがわかるようになります。

さらに、ソーシャルメディアコンテンツは、存続期間が数日しかないため、常緑のブログコンテンツとは異なります。したがって、熱心な視聴者を構築し、常に注目を集めるには、一貫して公開する必要があります。

したがって、ここでは一貫して公開するためのヒントをいくつか紹介します。

まず、コンテンツをバッチで作成し、次に Buffer などのコンテンツカレンダーを使用してコンテンツを事前にスケジュールします。

次の質問は、どのくらいの頻度でコンテンツを公開すべきかということです。

答えは、視聴者が役立つと思うコンテンツを一貫して作成できる頻度で行うことです。

単に何かを公開するためだけに平凡なコンテンツを投稿すると、視聴者は最終的に投稿を読まなくなるため、利益よりも害の方が大きいでしょう。

さらに、野心的な出版スケジュールを設定してもそれを守れない場合は、燃え尽きて完全に辞めてしまう可能性があります。

ただし、より頻繁に投稿すると、確かにより早く視聴者を獲得できます。

したがって、最適な公開頻度は時間制限によって異なりますが、初心者の目標としては、LinkedIn に週に 3 ～ 4 回投稿することをお勧めします。時間が経つにつれて、コンテンツの作成が速くなり、毎日公開できるようになります。

コンテンツをより一貫して作成するためのもう 1 つのヒントは、コンテンツを再公開して再利用することです。

コンテンツの再公開とは、その名の通り、パフォーマンスの高い投稿を分析し、そのまま再公開するだけです。

たとえば、Justin Welsh がこのコンテンツを 9 月 7 日に投稿し、1 週間後にまったく同じ投稿を再度公開したことがわかります。

内容はまったく同じであるにもかかわらず、両方の投稿のパフォーマンスが非常に優れていることがわかります。

コンテンツの再公開が機能するのは、公開した各コンテンツを閲覧するのは閲覧者の一部だけであり、たとえ誰かが投稿を見たとしても、その投稿を忘れている可能性があるためです。

コンテンツを再公開することは、そのアイデアが視聴者にすでに証明されているため、新しいコンテンツを公開するよりも成功する戦略であることがよくあります。

追加の労力を最小限に抑えて、より高品質のコンテンツを作成するためのもう 1 つの優れた戦略は、他のチャネルで良好なパフォーマンスを示したコンテンツを再利用することです。たとえば、YouTube チャンネルをお持ちの場合は、長いビデオからスニペットを取り出して、LinkedIn の投稿に再利用できます。

Ross Hudgens はコンテンツの再利用に優れています。彼は最近のポッドキャストエピソードからクリップを取り出し、そのクリップを説明する書面による投稿とともに LinkedIn で公開しました。

ソース

コンテンツ作成者を雇ってコンテンツを再利用してもらうこともでき、LinkedIn の各投稿を個人的に作成する必要はありません。

5. 他のインフルエンサーとコラボレーションする

コンテンツマーケティングの主な課題の 1 つは、視聴者を獲得するのに長い時間がかかることです。

これは主に、LinkedIn アルゴリズムにより、すぐにエンゲージメントを獲得する投稿への自然なリーチが可能になるためです。ただし、オーディエンスを構築し始めたばかりの場合、投稿はすぐには多くのエンゲージメントを獲得できない可能性があります。つまり、LinkedIn アルゴリズムではそれほど多くのオーガニックリーチが得られません。

これが悪循環を生み、そこから抜け出すのは困難です。

ただし、投稿がすぐに注目を集めるのに役立つ戦略が 1 つあります。

すでに強力な視聴者を抱えている人とコラボレーションする場合は、基本的にそのフォロワーを借りて、投稿のエンゲージメントを高めることができます。

関与するのに最適なインフルエンサーを見つけるには、次の基準を満たしているかどうかを確認してください。

彼らは頻繁にコラボレーションに参加します。一部のインフルエンサーは、他のインフルエンサーよりも共有し、関与する可能性が高くなります。したがって、以前にコンテンツコラボレーションに参加したことのある人にのみ連絡してください。
理想的な視聴者がいる: コンテンツコラボレーションを行うポイントは、理想的な視聴者を前に立たせることです。そのため、インフルエンサーの投稿に頻繁にコメントする人々があなたの視聴者のアバターと一致することを確認してください。

強力なフォロワーを獲得すると、フォロワーを活用して成長できるため、コンテンツコラボレーションに同意してもらうのは簡単です。しかし、最初に始めたときは、そのインフルエンサーに提供できる多くのフォロワーがいないため、難しい場合があります。

ただし、これを回避する方法がいくつかあります。

まず、ほとんどのニッチなインフルエンサーは、ほんの少しの時間さえあればコンテンツコラボレーションに喜んで参加します。

たとえば、単純な見積もりが必要な場合は、ほとんどの労力がかからないため、ほとんどの人が喜んで貢献します。

ただし、ポッドキャストやウェビナーなど、より詳細なコンテンツのコラボレーションを行いたい場合、重要なのは、「大物」インフルエンサーを 1 人獲得し、その人の名前を信頼性として利用して他の人を獲得することです。

たとえば、ポッドキャストを行っている場合、番組に出演した過去のインフルエンサーについて話して、潜在的なゲストを売り込むことができます。他のインフルエンサーがあなたの過去のゲストを認め、尊重していれば、ポッドキャストのインタビューに同意する可能性が高くなります。

たとえば、この個人は、アマンダ・ナティビダをゲストとして迎えたことを示すことができるため、他の多くのマーケティングインフルエンサーが彼とのライブに参加するようになる可能性があります。

ソース

もちろん、難しいのは、最初の「ビッグフィッシュ」インフルエンサーをポッドキャストに参加させることです。誰かを獲得する 1 つの方法は、Intro のようなプラットフォームを使用して、ゲストにお金を払って話をしてもらうことです。また、強力な聴衆を持つ (たとえそれが上司や顧客であっても) すでにいくつかのつながりを持っている可能性が高いため、ネットワーク内を調べることもできます。

6. 聴衆と関わる

視聴者と関わることで、視聴者との関係が強化され、より忠実なフォロワーとなり、共通の問題点をより深く理解できるようになります。その結果、ユーザーのニーズをより適切に満たすコンテンツ (および製品やサービス) を作成できるようになります。

さらに、そのフィードバックを使用して、製品と市場の適合性をより迅速に見つける製品やサービスを作成できます。

一部のソーシャルメディア管理ツールでは、ツール内でコメントに直接返信したり、毎朝 LinkedIn プロフィールにログインしてコメントに返信する時間を確保したりすることもできます。

また、同じ業界の他のインフルエンサーのコンテンツや、ターゲットとする視聴者のコンテンツにも参加することをお勧めします。

これは、業界のリーダーと真のつながりを築くのに役立ち、インフルエンサーのフォロワーはすぐにあなたをリーダーとして見なすでしょう。また、あなたがコミュニティに積極的に参加しているのを見ると、あなたが本物の人間のように見えるようになります。

7. 視聴者を LinkedIn プラットフォームから外す

ソーシャルメディアチャネルでフォロワーを構築する際の最大の欠点は、プラットフォームが視聴者を所有し、最終的にはコンテンツのリーチをコントロールすることです。

プラットフォームはいつでもアクセスを禁止できるため、一夜にして視聴者全員が姿を消す可能性があります。

したがって、LinkedIn は視聴者を構築するのに最適な場所です。ターゲットとなる視聴者はすでにプラットフォーム上でアクティブですが、後からニュースレターに集めることができるからです。

ニュースレターを作成すると、各視聴者にコンテンツを確実に見てもらうことができ、より個人的なコミュニケーション方法でもあるため、視聴者とより深い関係を築くことができます。

電子メールニュースレターも、製品を発売するための優れたチャネルです。

したがって、LinkedIn プロフィールにアクセスし、ニュースレターにサインアップするための行動喚起を行ってください。

コンテンツ内でニュースレターを宣伝することもできます。たとえば、ジョージブラックマンは常に Twitter でニュースレターで話す内容のティーザーを提供し、それにサインアップするための CTA を含めています。

ニュースレターの作成に関する別のリソースがありますが、ニュースレターの作成方法に関するアイデアをいくつか紹介します。

最もパフォーマンスの高い投稿を、より長いコンテンツに再利用します。
その週に興味深かったいくつかの記事やリソースを共有します。
週に一つのことを教えます。

LinkedIn で今すぐ個人ブランドの構築を始めましょう

LinkedIn で個人ブランドを構築するのに特別なスキルは必要ありませんが、努力と一貫性が必要です。

途中で挫折しやすいので、LinkedIn の個人ブランディング目標と同様のコミュニティからのサポートが必要な場合は、コピーブロガーアカデミーへの参加を検討してください。

Charles Miller はアカデミーのパーソナルブランディングの主な講師であり、LinkedIn のフォロワーは 100,000 人を超えています。彼はまた、自身の個人ブランドから 7 桁のビジネスを成功させ、クライアントが同じことを達成できるよう支援しています。

コース内では、彼から直接サポートを受けることができ、パーソナルブランディングに関するマイペースコースと、コンテンツマーケティング、コピーライティング、その他のマーケティングスキルに関する 8 つの他のコースにアクセスできます。また、トップ個人起業家との独占インタビューや、成功する個人ブランドを構築するためのその他のツールにもアクセスできます。
今すぐサインアップして、コピーブロガーアカデミーがあなたに適しているかどうかを確認してください。気に入らない場合は全額返金いたしますので、今すぐお試しください。そうすれば、1 年後にパーソナルブランドが成功したときの自分に感謝できるでしょう。

インフルエンサーが使用する LinkedIn パーソナル ブランディング戦略