ピッチスラップを停止します。 素晴らしいLinkedInメッセージを書く方法は次のとおりです。
公開: 2022-01-17
LinkedIn InMailは、セールスパーソンの武器の中で最も強力な武器の1つです。 見込み客からの応答を生成することになると、InMailのヒット率は10〜25％であり、まったく同じコンテンツを含む電子メールよりも300％高くなります。 しかし、LinkedIn InMailを台無しにする傾向が横行しています。つまり、ピッチスラップです。
InMailsはあなたのために奇跡を起こすことはありません。 セールスメッセージにマークが付いていない場合、LinkedInでのダイレクトメッセージの結果は表示されません。 ピッチスラップは決して機能しません！
ピッチスラップとは何ですか？
あなたが「ピッチスラップ」という用語に精通しているかどうかにかかわらず、あなたはほぼ確実にそれの受信側にいます。
それらはほとんど価値を提供しない種類のメッセージですが、あなたの側に多くのコミットメントを求めます。 多くの場合、漠然とした一般的な紹介があるか、まったく紹介されていないか、聞いたことのない、必要がない、購入するつもりのない製品の売り込みがほぼ瞬時に行われます。 双方向の対話を開始し、ビジネス目標を理解しようとする試みはありません。
要するに、それはまさに販売に悪い名前を与える一種の相互作用です。
絶対に送信してはいけないLinkedInメッセージは何ですか？
幸いなことに、ピッチスラップを回避するのは非常に簡単です。 次のことは絶対に行わないでください。
デフォルトの接続要求を送信する
第一印象は重要であり、あなたはそれらを一度だけ作ることができます。 では、なぜLinkedInのデフォルトの接続メッセージを使用するのでしょうか。
あなたが販売している製品やソリューションに彼らの予算の大部分をコミットするように誰かに頼んでいるなら、あなたができることは、初めて彼らに手を差し伸べるときに少しの努力をすることです。
デフォルトの接続要求に依存することは、それとは正反対です。 それは、パーソナライズされた魅力的なメッセージを作成するための相互作用を十分に気にしない怠惰なセールスマンとしてあなたをマークします。 簡単に言えば、それは見込み客に受け入れたり応答したりするインセンティブを与えません。
商品やサービスの売り込みを送る
CSO Insightsの調査によると、新規顧客へのB2B販売の4分の3は、完了するまでに少なくとも4か月かかりますが、ほぼ半分は7か月以上かかります。 驚くことではありません。 意思決定プロセスはますます複雑になり、製品はますます洗練されてきています。
つまり、1つのLinkedInメッセージで取引を成立させる可能性はほぼゼロです。 あなたの製品が一生100％無料だったとしても、ほとんどの企業はそれを使い始める前にもっと知りたいと思うでしょう。
それにもかかわらず、多くの担当者は、LinkedInメッセージを介して即時の売り込みを送信するという時代遅れのアプローチに固執しています。 それが必然的に失敗するとき、彼らは次の見通しに移り、まったく同じことをします。
彼らがしているのは、見込み客リストを焼き尽くし、会社の評判を傷つけることだけです。
あなたが与える準備ができている以上のものを求める
もう1つの一般的な「ピッチスラップ」は、担当者が現在の接続の1つから推奨を求めることです。
ここでの論理は少なくとも比較的健全であり、HubSpotは、口コミと顧客の推奨が新しいビジネス紹介の上位2つのソースであることを発見しています。
しかし、長年の顧客に推薦を求めることは完全に合理的ですが、あなたがほとんど知らない誰かに連絡を取り、彼らにあなたのために首を絞めるように頼むことは間違いなく合理的ではありません。
経験則として、相手について十分に理解していないために人を推薦する準備ができていない場合は、同じことをするように依頼しないでください。
LinkedInを出会い系サイトとして扱う
Pew Researchによると、男性の5％と女性の16％がオンラインでセクハラを受けており、35歳未満ではそれぞれ11％と33％に上昇しています。
セクシャルハラスメントは、どのような状況でも、どのプラットフォームでも受け入れられません。LinkedInも例外ではありません。 それでも、ソーシャルネットワーキングサイトを介して不適切なメッセージを受け取ったLinkedInユーザー（主に若い女性）の体験を語る記事は無数にあります。
これは言うまでもありませんが、LinkedInはプロのネットワーキングプラットフォームであり、出会い系サイトではありません。 たとえあなたが「ただいい人だ」と思っていたとしても、誰かの外見についてコメントすることは決して適切ではありません。 しないでください。
LinkedInのすばらしいメッセージを書くにはどうすればよいですか？
LinkedInで誰かを不注意に（または故意に）ピッチスラップしないようにする方法について説明したので、ここでは、より強力で魅力的なメッセージを作成するのに役立つ4つの指針を示します。
特定のタイトルから始める
メールのアウトリーチと同様に、件名が強いと、LinkedInメッセージが開かれて読まれる可能性が高くなります。
効果的な件名を書くには、まず、連絡を取り合う相手との関係を定義します。
- これはあなたが実際に知っている人ですか？
- もしそうなら、あなたは彼らに直接会ったことがありますか？
- 共有接続はありますか？
その情報は、より具体的な主題を作成するのに役立ちます。 たとえば、最近の会議で問題の人に会った場合は、「[イベント名]からのフォローアップ」のように書きます。 ここで重要なのは、あなたがただの見知らぬ人ではないことを明確にすることです。
あなたのオープニングで個人的なつながりを作る
メッセージをパーソナライズするのに役立つ見込み客に関する具体的な詳細を最初に見つけずに、LinkedInでコールドアウトリーチを行うことを考えないでください。 彼らのLinkedInプロフィールはクリックするだけで、より個人的なつながりを形成するために必要なすべての情報が含まれています。 理想的には、共通点を見つけることができるでしょう。 例えば：
- 同じ学校に行きましたか？
- あなたは同じ州出身ですか？
- あなたは両方とも同じ人と一緒に働いたことがありますか？
- 同じイベントに参加しましたか？
メッセージの早い段階で共通点を参照して、氷を壊し、より意味のある双方向の会話の基礎を築くのに役立ててください。
簡潔にする
LinkedIn自身のデータによると、サイトのトラフィックの57％はモバイルからのものです。 つまり、メッセージが小さな画面で読まれる可能性が高いため、すべての文字をカウントする必要があります。
見込み客がメッセージを開いて複数の画面のテキストが表示される場合は、返信に時間がかかることは言うまでもなく、最後までメッセージが表示されることを期待しないでください。
常にできるだけ少ない言葉であなたのポイントを伝えることを目指してください。 あなたがそれを2つか3つの文で行うことができれば、それは素晴らしいことです。 ただし、原則として、それぞれが2つまたは3つ以下の文で構成される2つの比較的短い段落を超えないようにしてください。
ほんの少しの言葉であなたのすべてのポイントを伝えることができませんか？ メッセージが複雑すぎる可能性があります。 ここでの目的は、1つのメッセージで取引を成立させることではなく、会話を進めることです。 フォローアップメッセージに無関係な詳細を残します。
感謝の気持ちを示す
人々は忙しいので、あなたのメッセージを読むために時間を割いてくれた（そしてうまくいけば応答する）ために彼らに感謝することを忘れないでください。 同時に、次に何をしてほしいかを明確にします。 あなたは彼らにあなたとの電話を予約してもらいたいですか？ 接続を受け入れますか？ 同僚に勧めますか？
結論
製品の一般的な機能と利点を説明する、パーソナライズされていないLinkedInセールスメッセージを簡単に作成できます。
そのメッセージを個々の見込み客の特定のニーズに合わせて調整し、それに対応する説得力のある理由を与えることははるかに困難です。
そのため、ピッチスラップが非常に普及しています。 しかし、それは怠惰であり、機能しません。 毎回素晴らしいLinkedInメッセージを書く時間を自分に与えてください。そうすれば、間違いなくより良い結果が得られます。