マーケティング担当者と中小企業のための LinkedIn 投稿ベスト プラクティスの究極ガイド

かつてはネットワーキングの専門家や採用担当者専用のソーシャル プラットフォームとして知られていましたが、人々は次の仕事の機会以上のものを見つけるために LinkedIn に目を向けています。

LinkedIn は現在、人々が自分のブランドを構築し、自社の製品やサービスを宣伝し、専門家のヒントやトレンドの業界​​特有のトピックについての注目の意見を共有する場所です。

B2B 分野で働いていて見込み顧客を獲得したい場合、同業界の他の人々とネットワークを築きたい場合、または新しい従業員を採用したい場合、LinkedIn は使用できる強力なツールです。

どのソーシャル メディア プラットフォームが自分のビジネスに適しているかわからない場合は、ソーシャル メディア クイックスターター ガイドに進んでください。 それ以外の場合は、マーケティング担当者や中小企業向けの LinkedIn 投稿のベスト プラクティスを見てみましょう。

LinkedIn ビジネス プロフィールは、ターゲット ユーザーにリーチし、ブランドの素晴らしさを共有し、製品やサービスを宣伝するのに最適な場所です。

LinkedIn に投稿し、ソーシャル メディア プラットフォームで視聴者を獲得し始める前に、計画を立てることが重要です。 プラットフォーム上で誰にリーチしたいのか、そしてどのように彼らにリーチしようとするのかが分かれば、投資収益率 (ROI) にプラスの効果が見られるようになります。

LinkedIn の投稿はどれくらいの長さにする必要がありますか?

LinkedIn の投稿の長さはさまざまです。 ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームと同様、LinkedIn には投稿の文字数制限があります。 140 文字を超えると、投稿に「もっと見る…」ボタンが表示され、クリックするとキャプションの残りの部分が表示されます。

そうは言っても、投稿の長さは最終的には最終目標によって決まります。 たとえば、LinkedIn 上のコンテンツに視聴者を引きつけ続けることが目標の場合は、長い形式のキャプションを試してみることができます。 ただし、視聴者にスクロールを止めて、行動喚起に基づいて投稿にコメントしたり、Web サイトにアクセスしたりするなどのアクションを起こしてもらいたい場合は、短くて魅力的なキャプションを試してください。

LinkedIn で最も効果的な投稿の種類

LinkedIn 投稿のベスト プラクティスとして、投稿の長さを試すだけでなく、さまざまなタイプの投稿を試し、そのパフォーマンスを追跡することも必要です。 LinkedIn で最も効果的な投稿の種類は次のとおりです。

• 対象ユーザーを教育、情報提供、または楽しませるキャプション付きの視覚要素
• キャプションに関連するハッシュタグを追加して、同様のコンテンツを検索しているユーザーにリーチする
• 投稿内で叫ぶブランドや人物のタグ (LinkedIn ではメンションと呼ばれます) を使用して、投稿への反応やコメントによるエンゲージメントを高めます。

1 か月から 3 か月などの一定の期間にわたってさまざまな投稿を計画してスケジュールし、それらの投稿が受け取ったエンゲージメントの数をメモすることができます。 最もパフォーマンスの高い投稿タイプを特定したら、同じ投稿タイプと LinkedIn 投稿のベスト プラクティスを使用してさらに投稿を作成できます。

さまざまな種類のコンテンツを共有する

LinkedIn には、共有するコンテンツの種類に応じて異なる反応を示す独自のユーザー ベースがあります。

製品やサービスの宣伝を超えたさまざまなコンテンツを共有します。 プロモーション投稿に加えて、LinkedIn の投稿コピーのベスト プラクティスを使用して、視聴者の興味や問題点に響くコンテンツを計画します。

投稿がプラットフォーム上で適切にパフォーマンスされるようにするために、LinkedIn に投稿するのに最適なコンテンツ タイプをいくつか紹介します。

視聴者を中心としたコンテンツを用意する

他のメディアと同様に、LinkedIn に投稿するコンテンツは、どのようなユーザーにリーチしようとしているかによって異なります。

LinkedIn 投稿のベスト プラクティスに基づいて戦略を作成するときは、LinkedIn の特定のターゲット ユーザーを考慮してください。 したがって、しばらくソーシャル メディア戦略を最適化してきたとしても、あるプラットフォームで機能することが他のソーシャル メディア プラットフォームにもうまく応用できるとは考えないでください。

求人を補充したり、スキルや知識を開発したりするために、LinkedIn を利用して業界の他の専門家とネットワークを築く人や企業もいますが、特に B2B 製品やサービスの顧客ベースにマーケティングするために LinkedIn への投稿を利用する人や企業もいます。

以下の手順を使用すると、視聴者を中心としたコンテンツを簡単に作成できます。

• ターゲットとする視聴者が興味を持っているトピックに関するコンテンツを確実に共有するために、誰と話しているのかを把握してください。
• 視聴者を調査して、ビジネスや生活の中でどのような問題に直面しているか、目標、興味があるかを学びます。
• 視聴者を楽しませたり、教育したり、役立つトピックや興味深いトピックについて情報を提供したりすることで、視聴者の共感を呼ぶ投稿を作成します。

視聴者中心のコンテンツの例

たとえば、同じ業界の人々がどの報道機関や雑誌をフォローしているかを調査し、LinkedIn の投稿ベスト プラクティスを使用して関連コンテンツを共有して注目を集めることができます。

業界の他の CEO やリーダーとネットワークを築きたいと考えている CEO は、最新の市場動向、業界の進歩、リーダーシップ戦略に関するコンテンツを共有できます。

他の専門家とつながりたいマーケティング専門家は、マーケティングのインフルエンサーをフォローし、インフルエンサーのソート リーダーシップ投稿やその他のコンテンツについての考えを共有できます。

マーケティング関連のトピックに重点を置いている LinkedIn コンテンツ クリエイターや、Total ANNARCHY の Ann Handley や The Baer Fact の Jay Baer のようなマーケティング業界のニュースレター編集者は、その好例です。

ビジュアルコンテンツを含める

ソーシャル メディアではビジュアル コンテンツが期待されるようになり、LinkedIn も例外ではありません。

画像、グラフィック、インフォグラフィック、ミーム、その他の視覚要素は、人々がソーシャル メディア フィードをスクロールする際に注目を集めるのに役立ちます。 LinkedIn 投稿のベスト プラクティスは、投稿時に常に視覚的な要素を含めることです。

現在、LinkedIn を利用するほとんどの専門家は、ビジュアルを含める必要があることを知っていますが、その真の価値を理解していません。 LinkedIn でビジュアル コンテンツを作成するためのより価値のある方法がある場合、ブログ投稿にシンプルなストック写真を追加して「ビジュアル」にします。

LinkedIn の投稿で共有できる視覚要素の例としては、次のようなものがあります。

• 業界データのインフォグラフィックを共有する
• 従業員や顧客の写真を表示する
• 共有している記事から取り出した興味深い引用や統計を使用してグラフィックやグラフを作成する
• 写真カルーセルに 1 つまたは複数の視覚要素を投稿する
• 視聴者の興味や問題点に訴える、共感できるミームを作成します。

シンプルなデザイン編集を加えたグラフィックを共有して自分の視点を視覚化することは、LinkedIn ユーザーにスクロールを止めて投稿に興味を持ってもらうための優れた方法です。

ビデオコンテンツを含める

他のメディアと同様に、LinkedIn のビデオ コンテンツはテキストのみのコンテンツと比べて非常に優れたパフォーマンスを発揮します。

LinkedIn 投稿のビデオ マーケティング戦略を作成する必要があります。多くの人は、ビジュアル要素やビデオ要素のない投稿のキャプションを読むよりも、スクロールを止めてビデオ投稿をチェックするからです。

Facebook と同様に、LinkedIn もビデオを自動再生するので、視聴者の注意を引き、常に視聴者に価値を提供するには、LinkedIn 投稿のベスト プラクティス戦術を使用することが重要であることに留意してください。 教育コンテンツ、楽しいコンテンツ、またはターゲット視聴者の課題に対処したコンテンツを組み合わせて、ビデオの自動再生時に視聴者がスクロールを止めるような魅力的なビデオ コンテンツを共有できます。

また、誰もがビデオにアクセスできるようにクローズド キャプションを追加する Linkedin ポスト コピーのベスト プラクティスも考慮してください。 クローズド キャプションは、音声をオフにしてソーシャル メディアをスクロールすることを好む LinkedIn ユーザーにアプローチする優れた方法でもあります。

LinkedIn の記事とニュースレターを最大限に活用する

LinkedIn の記事と LinkedIn ニュースレターは、マーケティング担当者にとって貴重な機能です。 どちらかの機能を使用してブランドの声や業界の専門知識を紹介すると、コンテンツの認知度が高まるという独自のメリットが得られます。

LinkedIn パブリッシャー プラットフォームを使用すると、マーケティング担当者はネイティブ オーディエンス ターゲティング機能とタグ付け機能にアクセスできるようになり、ページの LinkedIn パブリッシングを使用して適切なユーザーにコンテンツを届けることができます。 LinkedIn に記事やニュースレターを投稿することは、SEO にも最適です。LinkedIn は非常に権威のあるドメインであるため、コンテンツはネイティブのブログ コンテンツよりも検索結果で上位にランクされる可能性が高くなります。

ソーシャル プラットフォーム上の記事やニュースレターで LinkedIn 投稿のベスト プラクティスを使用して、ブランドの声と専門知識を確立する方法を詳しく見てみましょう。

教育する

視聴者に興味のあるトピックについて教えます。 あなたの業界に関連する特定のタスクや課題を解決する方法を示すことで、価値を提供します。 LinkedIn の統計ガイドによると、経営幹部の 91% が、専門的に関連するコンテンツの第一候補として LinkedIn を評価しています。 LinkedIn コンテンツが教育的価値の提供に重点を置いているようにしてください。

思想的リーダーになる

LinkedIn で成功しているマーケティング担当者のほとんどは、ソート リーダーシップを作成し共有するためのプラットフォームとして記事とニュースレターを使用しています。 実際、主要な B2B マーケティング担当者の 97% が LinkedIn を使用してコンテンツを公開しています。

LinkedIn は、業界の最新トレンドを強調するだけではありません。 代わりに、物議を醸すトピックについては自分の立場をとってください。 おそらく先週、誰かがフォーブスにあなたが同意しない意見を発表したでしょう。 LinkedIn の記事またはニュースレター投稿で自分の立場を説明します。

ソート リーダーシップを共有する場合は、業界のトピックを超えて話すこともできます。

CEO、COO、その他のビジネスリーダーは、ビジネスの運営方法、チームの管理方法、業界や雇用市場の変化に対する視点、その他の洞察についての洞察を共有することがよくあります。 営業専門家やマーケティング専門家は、職場や業界のトレンドをどのように見ているか、成功談や失敗談についての洞察を共有することがよくあります。

ブランドの存在感を高める

LinkedIn の投稿ベスト プラクティスを使用して、ブランドの存在感を高めることができます。 LinkedIn パブリッシャー プラットフォームは、ビジネスで何が起こっているかを共有するための優れたプラットフォームです。 ネイティブ ブログを使用して潜在顧客にマーケティングを行う場合は、LinkedIn Publisher を使用して、業界とビジネスを共有し、話し合うことができます。

製品の発売や合併などの主要な企業イベントに関する最新情報を共有します。また、ビジネスでの日常生活の例をソート リーダーシップに関する記事の逸話として使用することもできます。

LinkedIn に投稿するタイミング

LinkedIn に投稿するメリットと、投稿する必要があるコンテンツの種類がわかったので、LinkedIn 投稿のベスト プラクティスを使用して戦略的に投稿することで、LinkedIn コンテンツを最適化できます。 LinkedIn に投稿するときの計画とスケジュールを立てておくと、対象ユーザーにコンテンツが確実に閲覧されるようになります。 LinkedIn に投稿するタイミングに関する重要なヒントは次のとおりです。

• LinkedIn の投稿が対象ユーザーのフィードに常に表示されるようにするには、少なくとも週に 1 回投稿してください。
• LinkedIn 投稿でのエンゲージメント数を増やすには、視聴者が最もアクティブな時間帯に投稿することに重点を置きます。
• LinkedIn Analytics を使用して、どの投稿のパフォーマンスが最も高かったのかを把握し、投稿をいつ公開したかを記録します。 これらの分析情報を使用して、今後の投稿や投稿スケジュールを調整します。

データ分析を使用して成功を測定する

LinkedIn Analytics は、最高のソーシャル メディア分析ツールの 1 つです。 これを使用して、次のような重要なことを確認できます。

• 渋滞。 コンテンツ戦略に基づいて視聴者がどのように増加するかを監視します。 会社ページから、過去 15 日間から最大 365 日間のトラフィック データを視覚化できます。 または、表示する日付のカスタム範囲を設定することもできます。
• 婚約。 コンテンツのパフォーマンスを定性的に確認します。 アクティビティ ダッシュボードに移動して、いいね、共有、コメント、メンションを確認します。
• 視聴者の人口統計。 これらの洞察を使用して、コンテンツの視聴者をより適切にターゲットに設定できます。 会社ページでは、職務、所在地、年功序列、業界、会社規模などの訪問者の人口統計情報も確認できます。
• フォロワー。 過去 15 日間から最大 365 日間のフォロワーの増加を視覚化することもできます。 または、オーガニック コンテンツとスポンサー付きコンテンツからの利益など、表示する日付のカスタム範囲を設定することもできます。

LinkedIn Analytics の主要な指標を監視して、マーケティング パフォーマンスを監視し、情報に基づいて LinkedIn マーケティング戦略を変更します。

LinkedIn への投稿を始めましょう

LinkedIn はプロフェッショナル向けに特化した唯一の主要なソーシャル プラットフォームですが、個人的なキャリアの歩み、人生の最新情報、職場のトレンド、注目の話題などの重要なトピックを共有するために同僚に開かれた人気のオンライン スペースとなっています。 そのため、LinkedIn 投稿のベスト プラクティスを使用して LinkedIn に一貫して投稿することは、マーケティング担当者、中小企業、および一般的なほとんどのブランドにとって最適です。

まずは対象ユーザーを把握し、次に彼らの問題点や興味を調査し、さまざまな種類の視覚要素を含む投稿用のコンテンツを組み合わせて作成します。 最後に、LinkedIn 分析データを使用して投稿のパフォーマンスを監視し、必要に応じて投稿戦略を調整します。