2022年にLinkedInセールスナビゲーターを使用する方法
公開: 2022-01-17
販売チャネルの数は決して拡大し続けます。 最初に町の広場で怒鳴り、次に郵便、次に電話、そして最後に電子メールがありました。
今？ ソーシャルメディア、特にLinkedInは、すべての営業担当者の名簿に掲載される最新のコミュニケーション手段として登場しました。
ここでは、LinkedIn Sales Navigatorを見て、販売プロセスに統合する方法をよりよく理解できるようにします。
LinkedInセールスナビゲーター
多くの人がLinkedInをFacebookやInstagramのような無料のソーシャルメディアプラットフォームと考えています。 そして、これは真実です—ある程度まで。
しかし、LinkedInには、採用担当者、営業担当者、求職者など、さまざまな専門家を対象とした有料ソリューションもいくつかあります。
LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedInの有料販売製品です。 つまり、営業担当者に高度な検索を実行してCRMに接続するためのツールを提供します。
Sales Navigatorを使用すると、ユーザーはInMailと呼ばれるメッセージをネットワークに接続していないユーザーに送信することもできます。 これは、コールドアウトリーチキャンペーンに非常に役立ちます。
LinkedInプレミアムとセールスナビゲーター
LinkedInは一般的に無料のプラットフォームと見なされていますが、同社の有料ソリューションの1つであるLinkedIn Premiumは、LinkedInユーザーにはまだかなりよく知られています。
ただし、LinkedIn Premiumは、LinkedIn Sales Navigatorと混同しないでください。これは、2つの目的が大きく異なるためです。
LinkedIn Premiumには、キャリアとビジネスの2つのフレーバーがあります。 どちらのバージョンにもLinkedInLearningコースが含まれており、プロフィールを閲覧したユーザーを確認でき、InMailへのアクセスを提供します。 キャリアは求職者を対象としており、面接準備へのアクセスが含まれます。 ビジネスは企業の洞察を提供するため、企業は競合他社を追跡できます。
一方、Sales Navigatorは、高度な検索やCRM統合など、販売専用のツールを提供します。
LinkedInセールスナビゲーターの費用はいくらですか？
LinkedInは、3つの異なるセールスナビゲータープランを提供しており、それぞれに異なる機能と異なる値札が付いています。 各層はさまざまなユースケースを対象としているため、ニーズに最適な層を決定する必要があります。
3つのプランはすべて、次の機能を提供します。
- 無制限の検索、最大15の保存された検索、過去90日間にプロフィールを閲覧したユーザーを確認する機能
- 週に15件の保存された検索アラート
- 高度な検索と販売のスポットライト
- 無制限のリードとアカウントの推奨事項、および販売の好み
- OutlookWeb統合とSalesNavigatorモバイルアプリ
- 検索ごとに2,500個のプロファイルが表示されます
3つの層のそれぞれによって提供される機能は次のとおりです。
セールスナビゲータープロフェッショナル
特徴：
- 求職者とLinkedInLearningへのアクセス
- 月額20件の無料InMailメッセージ
料金： $ 99 /ユーザー/月または$ 79.99 /ユーザー/月で年間$ 959.88 /ユーザー/年
セールスナビゲーターチーム
特徴：
- 座席/ユーザー制限なし
- 最大10ユーザーの無料トライアル
- シートごとに最大10,000リードが節約されます
- 1シートあたり月額30件の無料InMailメッセージ
- TeamLinkアクセス
- 使用状況レポート
- Salesforceアカウントとリードデータをインポートします
- SalesforceとMicrosoftDynamics365の統合
- 1シートあたり月額25プロファイルロック解除クレジット
- 無制限のスマートリンク
料金： $ 149 /ユーザー/月または$ 108.33 /ユーザー/月年間$ 1,300 /ユーザー/年
セールスナビゲーターエンタープライズ
特徴：
- 無制限の座席
- 1シートあたり月額50件の無料InMailメッセージ
- 10,000件の節約されたリード
- TeamLinkアクセス
- TeamLink拡張アクセス
- 使用状況レポート
- Salesforceアカウントとリードデータをインポートします
- SalesforceとMicrosoftDynamics365の統合
- 1シートあたり月額25のプロファイルロック解除
- シングルサインオンや従業員ディレクトリの統合などの高度な管理機能
- 無制限のスマートリンク
価格：カスタム価格。 見積もりについては、LinkedInに直接お問い合わせください。
LinkedInセールスナビゲーターの使用方法
他のツールと同様に、LinkedIn Sales Navigatorを最大限に活用するには、練習とスキルが必要です。 ただし、これらの手順を実行すると、すぐに起動して実行できます。
無料トライアルから始めましょう
Sales Navigatorに投資する前に、LinkedInが提供する無料トライアルを利用してください。 これにより、機能を試してみて、これがお金をかける価値のあるツールであるかどうかを判断するための時間が与えられます。
試用期間は30日間なので、十分な時間をかけて実験し、うまくいくかどうかを判断してください。
セールスナビゲーターアカウントを構成する
セールスナビゲーターにサインアップすると、お好みに合わせてアカウントを設定できるようになります。 あなたはおそらく、フォローするリードとしていくつかのLinkedIn接続を追加し、監視したいいくつかの会社を見つけ、あなたのニッチとあなたの地理的地域を設定することから始めたいと思うでしょう。
CRMを同期したり、TeamLinkを設定したり、使用する予定の他の統合を接続したりすることもできます。
LinkedInセールスナビゲーターの機能をよく理解する
Sales Navigatorでのほとんどの時間は、高度な検索、リードリスト、アカウントリスト、およびDiscoverの4つのページを使用して費やされます。
高度な検索ページを使用して、非常に正確な検索を実行できます。 使用できるフィルターには、次のものがあります。
- 人々の検索：
- 会社の規模
- 会社の種類（公的、非営利など）
- 関数
- 業界
- シニアレベル
- 現在の会社での年数
- ニュースで言及されたリード
- 最近の転職をリード
- 最近のLinkedInアクティビティでリード
- 会社検索：
- 会社の人員の増加
- 会社の収益
- 会社の規模
- Fortune（Fortune 50/100/500にリストされています）
- 本社所在地
- LinkedInでの採用
- 最近のシニアリーダーシップの変化
リードとアカウントのリストページには、LinkedIn SalesNavigatorアカウントに保存したすべてのリードとアカウントが表示されます。
自動化されたリード生成
LinkedIn Sales Navigatorは、自動化された推奨事項により、新しいリードを簡単に見つけることができます。 LinkedInは、販売の好み、過去に保存されたリードなどを記録して、リードを推奨します。
これは、営業担当がリードを見つけるのに問題があり、新しい場所を探す必要がある場合に特に役立ちます。
見込み客にタグを付ける
あなたが組織化されていない場合、あなたの販売プロセスはすぐに手に負えなくなり、あなたを遅くする可能性があります。 幸いなことに、Sales Navigatorは、営業担当がタグ付けとメモでリードを整理するのに役立ちます。
これらのタグとメモを使用して、各取引に関与している人を示したり、各リードについて覚えておくための特別な特性や情報を書き留めたり、その他の考えられることは何でもできます。
検索を保存して時間を節約
Sales Navigatorを起動するたびに、まったく新しい検索を実行することはない可能性があります。 代わりに、同じいくつかの検索用語の更新を定期的にチェックする可能性があります。
ありがたいことに、Sales Navigatorを使用すると検索を保存できるため、検索パラメータを何度も再入力しなくても、新しいリードを確認できます。
MailshakeLinkedIn統合
Zapierのおかげで、MailshakeはLinkedInと統合されています。
LinkedInのリードがLeadGenフォームに入力すると、MailshakeはそのリードをMailshakeキャンペーンに自動的に追加します。 これにより、時間を節約できるだけでなく、データを整理し、連絡先データを手作業でコピーする際の人的エラーを減らすことができます。
この統合により、Mailshakeにリードを追加するのを忘れたり、電子メールアドレスのスペルを間違えたりすることを心配する必要はありません。統合により、すべてが自動的に処理されます。 関係するリストからのコピーアンドペーストはありません。
重要なポイント
LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedInを使用して新しい見込み客や見込み客を見つけたい営業担当者にとって便利なツールです。 その最も便利な機能のいくつかには、高度な検索とInMailメッセージが含まれます。
無料トライアルが利用できるので、興味のある営業チームは、LinkedInの3つの有料サブスクリプションプランのいずれかに投資するかどうかを決定する前に試してみることができます。