障壁を打ち破る: B2B テック マーケティングを再び楽しくする

公開: 2023-03-21

B2B テクノロジー マーケティングは退屈であるという一般的な認識にもかかわらず、創造性を発揮してさまざまなアプローチを試す機会は無数にあります。 結局のところ、B2C マーケティングと同様に、B2B マーケティングは人々とつながり、彼らのニーズを理解することがすべてです。 したがって、それを楽しむことができないと誰にも言わせないでください。 確かに、購入プロセスは長くなる可能性があり、通過する承認のレイヤーが存在する可能性があります (私の同僚であるティムが作成したビデオを参照してください) が、希望はあります。 より魅力的なコンテンツを作成し、経営陣や見込み客からより早く承認を得るために実装できる戦術を次に示します。

@the_tim_davidson

B2B の購入が正直な広告を作成したと想像してみてください #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (スピードアップしたバージョン) – Echosmith

つまらないものから魅力的なテック マーケティング コンテンツまで

魅力的な B2B コンテンツを作成するのは簡単なことではありませんが、より魅力的で効果的なものにするために実装できる実績のある戦略がいくつかあります。

1. 大胆な見出しで無関心を行動に移す。

ブログ、ランディング ページ、または広告のいずれを書いている場合でも、常に印象的な見出しから始める必要があります。 オンラインの失敗をバイラルミームに変えるジェネレーティブ AI ツールを作成したとします。 シンプルな見出しから始めて、それを発展させて、もう少し個性的な見出しをいくつか作成します。

  1. AI でオンラインの失敗を愉快なミームに変える
  2. このジェネレーティブ AI ツールを使用して、オンラインの失敗をバイラルミームに変えてください
  3. ワンクリックでデジタル事故から共有可能なミームを作成
  4. あなたの過ちを笑い飛ばしてください。 オンラインのスリップアップから、クリックに値する AI 生成ミームを取得する
  5. AI を使用してオンラインの失敗からバイラル コンテンツを作成する
  6. 恥ずかしい瞬間を数秒でインターネット ゴールドに変える
  7. あなたの間違いをひざまずくミームに変えて、オンラインの恥に別れを告げましょう
  8. Generative AI Meme Makerを使用して、デジタルの失敗をコミカルなゴールドに変えましょう
  9. ジェネレーティブ AI ツールでオンラインの事故をバイラルミームに変える
  10. AI によって生成された陽気なミーム作品で間違いを受け入れましょう

2 つのメッセージで迷っている場合は、最も的を絞った流行語のないメッセージを選択してください。 あなたが提供しているものを正確に伝え、「私にとって何が得られるのか?」という質問に答えなければなりません。

「1 つ」を思いつく前に 10 個以上書かなければならない場合でも、がっかりしないでください。 この例では、勝者にたどり着く前にさらにいくつか書きました。 練習すれば完璧になります。書くほど、時間が経つにつれて上達します。

2. ストーリーテリングを強化します。

ストーリーテリングは、聴衆と関わるための強力な方法です。 Donald Miller の著書「Building a Story Brand」のフレームワークを使用することをお勧めします。 ストーリーを適切に設定することで、ソリューションが購入者の問題をどのように解決できるかを簡単に示すことができます。 例やケーススタディを追加して、ストーリーにコンテキストとクレジットを追加することをためらわないでください.

出典：トプタル

それでも問題が解決しない場合は、クライアントである Wisq のために作成したビデオの 1 つをご覧ください。 問題をどのように導入し、ソリューションへの明確なつながりを作るために滑らかな移行を行ったかに細心の注意を払ってください。 台本からスタイルまで、ビデオに追加されたすべての要素が感情を呼び起こし、行動を促します。

3. インパクトのある画像でコンテンツに命を吹き込みます。

画像はコンテンツを分割して、視覚的に魅力的で理解しやすくします。 聴衆の注意をより長く引き付け、覚えてもらえる可能性を高めるために、テキストの壁を書くことは避けてください。

関連する画像と組み合わせた場合、人々は 65% の情報を保持しますが、ビジュアルなしで提示された場合は 10% しか保持されません。

ジョン・メディナ、脳科学者

ただし、ビジュアルが必要だと言ったからといって、ストック写真を頻繁に貼り付けないでください。 ビジュアルは価値を提供し、他のコンテンツの補足情報として機能する必要があります。 それらを活用して、あなたの専門知識と信頼性を実証してください。 いくつかの例を次に示します。

  • 比較を示す図、表、グラフ
  • 短い説明またはサンプルビデオ
  • 意味のある引用

説得術をマスターする

視聴者の心に響くコンテンツを作成するための基盤ができたので、経営陣にマーケティング戦略を承認してもらう必要があります。 限られたマーケティング予算、変化への強い抵抗、または会社の競合する優先事項の中で作業している可能性がありますが、それらを乗り越える方法があります。 ブロッカーが何であれ、クリエイティブなマーケティング提案の承認プロセスをスピードアップする方法をいくつか紹介します。

1. データを表舞台に置く。

データ主導のインサイトを使用して、マーケティング戦略の潜在的な影響と ROI を実証します。 それがビジネス目標とどのように一致し、どのように収益を生み出し、成長を促進できるかを示します。 役立つ可能性のあるマーケティング データの大きなリストを次に示します。

同様のマーケティング戦略の成功を実証するために、他の企業や業界のケース スタディや例を使用することもできます。 これにより、提案に対する信頼が高まり、戦略が検証されます。 それでも必要なものが見つからない場合は、他の部門と協力することをお勧めします。また、ためらわずに独自の調査研究を実施してください。

2. アイデアを見事なビジュアル ストーリーに変換します。

スプレッドシートを作成し、箇条書き形式で要約を作成することは良い出発点ですが、説得力のある議論を行うための最強の方法ではありません。 あなたのデータを、間違いなくあなたのマネージャーを説得する素晴らしい視覚的な提案に変えてください。 ゴールドを狙うなら、Gamma を使用してスライドを作成することをお勧めします。なぜなら、スライドはモバイルでうまく表示され、サイズの制限がなく、見栄えを良くするために何時間も費やす必要がないからです。簡単にビジュアル。

チャート、グラフ、インフォグラフィックなどのビジュアルを使用すると、より理解しやすく説得力のある複雑な情報をすばやく伝えることができます。 ただし、プレゼンテーションを作成するときは、すべての要素が会社の目的に関連付けられていることを確認し、要点をまっすぐに保つようにします。不要な詳細を追加することは避けてください。

インスピレーションが必要な場合は、次の提案の基礎として使用できる顧客創出方法に関するプレゼンテーションを作成しました。

3. 完璧な計画とパーソナライズ。

経営陣との強固な関係を築くことで、信頼と信用の基盤を築くことができます。

  1. 定期的なコミュニケーション: 経営陣との定期的な連絡を維持することで、信頼関係が築かれ、関係が確立されます。
  2. フィードバックを求める: あなたの仕事に対する意見やフィードバックを経営陣に求めることは、あなたが彼らの意見を尊重し、改善したいと考えていることを示します。 また、彼らの好みや意思決定プロセスに関する貴重な洞察を提供することもできます。
  3. 積極的であること: イニシアチブを取り、仕事の範囲を超えて行動することで、あなたを際立たせ、組織へのコミットメントを示すことができます。 これにより、管理者との信頼と信頼も構築されます。

信頼性を高めるもう 1 つの方法は、経営陣が抱く可能性のある異論や懸念を予測して対処することです。 そうすることで、自分のアイデアに自信を持ち、並外れた結果を生み出すことに専念していることを示すことができます。

B2B セールスを活性化する

購入プロセスをスピードアップすることは非常に困難な作業ですが、不可能ではないことは確かです。特に正しいことに集中している場合はなおさらです。 顧客に非常に焦点を当て、財務モデリングに基づいたマーケティング戦略を通じて、収益の促進を開始します。 これは、経営陣の賛同にも役立ちます。

まず、自社データを活用して次のことを行います。

  • 総アドレス可能市場 (TAM) をマッピングする
  • アカウント リストの作成
  • 支出を積極的にスケーリングする

財務モデリングを使用すると、資本配分を改善するための最も影響力のある手段を特定できます。

その後、より表面レベルの構造を見て、結果に基づいて何を残すべきか、何を残すべきかを評価します。 より合理化されたプロセスを作成するには、不要なステップをすべて特定して削除します。 例えば：

  • フォームに 5 つ以上のフィールドがありますか? 短くしてください。 たとえば、仕事用のメールでは、会社名とサイズを自動的に取得できます。 他のフィールドで複数の回答が得られるかどうかを確認してください。
  • フォームに記入するほとんどの見込み客と通話を予約していますか? 電子メールで手動でフォローアップする代わりに、スケジューラをページに直接追加します。 見込み客がフォームに記入したら、すぐに通話の予約に進むことができます。
  • Web サイトにデモ ビデオを直接追加して、購入プロセスの呼び出しを 1 つ取り除きます。 プレミアム メール サービスの HEY は、これを非常にうまく行っています。 また、ケース スタディや 2 ページのような非ゲート コンテンツを追加することもお勧めします。 このようにして、見込み客はあなたと話す前に自分自身を事前に評価することができます.

さらに、プロセスを改善または自動化できるテクノロジーがあるかどうかを確認してください。 Drift の調査によると、企業とのオンライン チャットを開始するユーザーの 41% がエグゼクティブです。 チャットボット、ライブチャット、仮想アシスタントをウェブサイトに追加することで、質の高い見込み客に即座にサポートを提供できます. 素晴らしい第一印象を与えることに勝るものはありません。すぐに利用でき、パーソナライズされたソリューションを提供することが、第一印象を良くする方法です。

最後に、顧客のレビューや証言などの社会的証拠を公開して、信頼を築き、会社と協力することで認識されるリスクを軽減してください。 B2B 関係には、価値の高い取引が伴うことが多いため、社会的証明を活用して、貴重な洞察と情報を提供してください。 見込み客が十分な情報に基づいた意思決定を行い、その選択を同僚に正当化できるようにします。


あなたが一生懸命に努力すると、人々はそれに気づき、感謝するだけでなく、熱心にその言葉を他の人に広めます.

結論

素晴らしいニュース！ B2B マーケティングは退屈である必要はまったくありません。 いくつかの創造的な調整、データ主導の洞察、および合理化された購入プロセスにより、すぐに売り上げを伸ばすことができます. これらすべての戦略を組み合わせることで、B2B テクノロジー マーケティングは、B2C マーケティングと同じくらい魅力的で刺激的で費用対効果の高いものになります。 明日の収益目標を上回るために、今日から B2B マーケティング活動にエネルギーと創造性を注入してください。