Eメールマーケティングでより多くのコンバージョンを行う方法

公開: 2020-11-24

メールは、コンバージョンを促進するために自由に使える最高のツールの1つです。アフィリエイトプログラムの申し込みを含め、ビジネスのほぼすべての分野でエンゲージメントを高めることができます。ただし、このマーケティングチャネルのメリットを最大限に活用するには、キャンペーンの管理方法を理解する必要があります。

メールマーケティングの基礎を学ぶことで、購読者が開店する可能性とあなたの申し出に従事します。実際には、それはあなたのビジネスのコンバージョンの増加と収益の増加につながるはずです。

この記事では、Eメールマーケティングでより多くのコンバージョンを達成するための5つの簡単なヒントを紹介します。それを手に入れよう！

1.件名を最適化する

平均して、ほとんどの専門家は、勤務日の約28％をメールのチェックに費やしています。私たちは絶え間ないコミュニケーションの弾幕の下にあり、それにより私たちは開くことにしたメッセージについて非常に選択的になります。

多くの人にとって、件名が注目されない場合、彼らは電子メールをまったく開かないでしょう。それはあなたからの連絡を求めたあなたのリストの加入者にも当てはまります。

電子メールの変換を増やしたい場合、最初のステップは件名を最適化することです。これが関係するものです：

件名は短くしてください。 ほとんどの電子メールクライアントは特定の長さで件名を切り取っているので、長いものを書くことは報われません。
好奇心を刺激する言葉を使用してください。 人々はすでにメールを期待している、送信者を知っている、または彼らは中身に興味があるからです。その最後の気持ちを刺激することができれば、あなたはあなたのオープン率を上げることができます。
パーソナライズされた件名を使用します。 最新の電子メールマーケティングツールのほとんどでは、購読者の名前や、購読者が共有しているその他の情報を使用して、件名をパーソナライズできます。
便利なツールを使用してください。 私たちのお気に入りの1つは、CoScheduleの無料のEメール件名テスターです。テスターを使用すると、提案された件名を入力し、分析して、オープンを最適化する方法に関するすばらしいヒントを得ることができます。

コンバージョン率の向上は実験がすべてであることを理解することが重要です。つまり、何が機能し、何が機能しないかを監視し、段階的に調整する必要があります。

そのために、最もパフォーマンスの高い電子メールキャンペーンを追跡し、その件名をメモします。その後、これらをエミュレートして、同様の効果を再現することができます。

ボーナスのヒント：すばらしいメールを書くことは1つのことですが、それらを送信するアドレスを見つけることはまったく別の球技です。 Hunter.ioは、（インフルエンサーのような）見つけにくい電子メールアドレスを「探し出す」素晴らしいツールです。ツールをチェックしてから、変換される89のコールドメールの件名を掲載した役立つブログ投稿にアクセスしてください。

2.さまざまなヘッドライン、電子メールコピー、および召喚状（CTA）をテストします

最新の電子メールマーケティングプラットフォームの最も強力な機能の1つは、分割テスト（A / Bテストとも呼ばれます）です。このプロセスには、リスト内のサブスクライバーに同じ電子メールの異なるバージョンを送信することが含まれます。

分割テストの目標は、サブスクライバーがより積極的に反応する電子メールの種類に関する実際のデータを提供することです。たとえば、これを使用して新しい件名をテストし、どの件名がオープン率を上げるかを確認できます。

分割テストを使用して、顧客が好むコピーとCTAの種類を確認することもできます。ただし、テスト結果が重要であるためには、次の2つのことが必要であることに注意してください。

統計的に有意な結果を得るための十分な加入者
テストするバージョン間の最小限のバリエーション

テストの電子メールが異なるほど、一方が他方よりも効果的である理由を特定するのが難しくなります。バリエーションが少ないため、キャンペーンを微調整できる結果を収集できます。

3.分析を使用して主要業績評価指標（KPI）を監視する

Analyticsは、サブスクライバーが電子メールをどのように操作するかについての洞察を提供します。分割テストと同様に、分析はほとんどの最新の電子メールマーケティングプラットフォームが利用できるツールです。

コンバージョンの最適化に関しては、次の2つの主要業績評価指標（KPI）に注意してください。

オープンレート。 このKPIは、電子メールを開いたユーザーの割合を表し、サブスクライバーがコンテンツにどの程度反応しているかについての洞察を提供します。
クリックスルー率（CTR）。 ユーザーがメールを開いたら、CTAをクリックしてもらいます。そうするユーザーの割合は、クリック率を表します。

経験則として、オープンレートはクリック率よりはるかに高いのが普通です。

まともな平均オープン率は約15〜25パーセントです。それは低いように思えるかもしれませんが、かなりの数の電子メールリストを持っている場合、それはかなりの数の読者です。各メッセージは、リードを育成するための新しい機会を提供するため、サブスクライバーがすべてを開かなくても問題ないことを覚えておいてください。そのうちの。

4.モバイル向けにメールを最適化する

最近では、ほとんどの人がモバイルデバイスからメールをチェックしています。私たちは常にそれらを私たちに置いているので、それは自然なことです。つまり、メールをできるだけ効果的にしたい場合は、スマートフォンやその他の小型デバイスでメールを読み取れるようにする必要があります。

Litmusなど、さまざまなプラットフォームやブラウザでメールの外観と動作をテストできるサービスはたくさんあります。

通常、このタイプのツールは、仮想コンピューターを使用して電子メールのさまざまなレンダリングをシミュレートし、結果のスクリーンショットを表示します。メールが特定のデバイスでうまく表示されない場合は、デザインを作り直すことができます。

5.メーリングリストを定期的に整理します

あなたがマーケティングの第一人者であるとしても、あなたのメールを無視する人はたくさんいます。おそらく彼らは気まぐれであなたのリストにサインアップしたか、あなたの製品やサービスへの興味を失っています。

ほとんどの電子メールマーケティングツールを使用すると、リストのどのユーザーが非アクティブであるかを確認できます。つまり、彼らは特定の重要な期間にわたってあなたのメッセージと相互作用していません。

理想的には、数か月ごとにリストからそれらのユーザーを削除します。これにより、キャンペーンを改善し、キャンペーンの関心を取り戻すことができるかどうかを確認するのに十分な時間が与えられます。それがうまくいかない場合、あなたは彼らがおそらくあなたのメッセージに関与するつもりはないことを知っています。

サブスクライバーを削除すると、逆効果に見える場合があります。ただし、より的を絞った正確な分析のロックを解除するのにも役立ちます。

試すことができる高度な戦術の1つは、リストを削減する前に再エンゲージメントメールを送信することです。

このタイプのメッセージは、購読者にあなたの電子メールを無視することを再考させる可能性があります。それが機能しない場合、彼らはあなたのリストから自分自身を削除することができ、それはあなたに少しの時間と労力を節約します。

結論

あなたのEメールマーケティングキャンペーンをできるだけ成功させたいのなら、あなたはいくつかの仕事をする必要があるでしょう。しかし、それは彼らのコピーやデザインを改善することを意味するだけではありません。キャンペーンの他の側面にも注意を払わないと、コンバージョン率は引き続き低下します。

メールキャンペーンでより多くのコンバージョンを獲得するための5つの重要なヒントを次に示します。

メールの件名を最適化します。
さまざまな見出し、メールコピー、CTAをテストします。
分析を使用してKPIを監視します。
メールをモバイル向けに最適化します。
メールリストを定期的に整理します。

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