ファンのために：あなた自身の商品を作って売る方法

ファンは1000人のフォロワーの価値があります。

ファンがあなたをサポートするために現れ、彼らの友人にあなたの賞賛を歌い、あなたの聴衆に一貫した熱意をもたらします。

クリエイターから企業、メディア企業に至るまで、これらのファンの小さな軍隊にさえ恵まれている人は、おそらく商品の製造と販売を検討しているでしょう。

Tシャツ、ぬいぐるみ、電話ケース、バックパック。 あなたのブランドを人々の生活の一部にし、新しい収入源を生み出し、あなたのファンを大使に変える商品を作る機会に事欠きません。

しかし、どこから始めて、どのようにして商品への投資を価値のあるものにするのでしょうか。

• 収益を超えて：商品の真の価値
• あなたのために働く商品戦略を考え出す
• 必需品の作り方
• あなたの商品を売る方法
• ファンが絶賛する商品を作る

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収益を超えて：ブランド、YouTuber、あらゆる種類のクリエイターにとっての商品の真の価値

Zack Honarvarは、Fan of a Fanの共同創設者です。YesTheoryのような新進気鋭のYouTuberから、Olipopのような直接販売会社まで、クリエイターやブランド向けの商品戦略を開発している会社です。

ザックにとって、マーチは単に新しい収入源を生み出すだけではありません。 次のような機会を生み出すことができます。

• あなたの本当のファンを特定し、物理的な製品を通じて彼らとより有意義な関係を築きましょう
• 無料の景品で視聴者を楽しませます（そして成長させます）
• 他のクリエイターやブランドと提携して商品をドロップする
• ファンがあなたの商品の写真や動画を自分のフォロワーと共有するときに、コンテンツを作成するように促します
• ファンが出会った他の人とあなたの製品について話し合うときに、無料の口コミ広告を生成します

しかし何よりも、そして正しく行われると、商品はファンがあなたのブランドが具体化するものやあなたのコミュニティの他の人々とのつながりを感じるのに役立ちます。

Yes Theoryのファンは、ブランドが表す楽観主義と個人的な成長のために、最初の子供の誕生であっても、新しい仕事での最初の日（スーツの下）にクリエイターのSeekDiscomfortグッズを着用することについての話を共有しています。

「ファンの1人が、フライトがキャンセルされ、次のフライトが何時間も離れていた方法について私たちに手紙をくれました。彼らは、ゲートで誰かがSeekDiscomfortパーカーを着ているのを見ました。 彼らは、彼らがチャンネルの相互ファンであったという事実を厳密に超えて、空港で一緒に立ち往生した数時間を通して、その人と本当に良い友達になりました。」

熱心なファンはあなたのロゴが入ったTシャツに財布を出すかもしれませんが、ザックは、最も意味のある商品はあなたのファン層を超越し、新しい視聴者の共感を呼ぶ可能性があると言います。

あなたのために働く商品戦略を考え出す

マーチはあなたが望むように用途が広いです。 それはあなた自身のマーチストア、他のブランドとのコラボレーションの触媒、またはあなたが忠実な顧客に提供する無料の贈り物を通して持続的な収入の源になることができます。

マーチ戦略で行う最大の決定の1つは、既存のブランドで販売するか、サブブランドで販売するかです。

サブブランドで商品を販売する

場合によっては、YesTheoryのSeekDiscomfortなど、商品のスピンオフブランドを作成することが理にかなっている場合があります。

「このアプローチの利点は、既存のコンテンツや製品を超えて視聴者を増やすことができることです」とザック氏は言います。 「最初は売り上げが遅いかもしれませんが、サブブランドを構築することで、製品とクリエイターブランドの間に明確な線を引くため、成功のテールを長くすることができます。」

このアプローチにより、Seek Discomfortは、Bose、Lululemon、Timbuk2バックパックなどのブランドとのコラボレーションを追求するようになりました。ブランドが「YesTheory Merch」として描かれていれば、Zackは不可能だったかもしれないと考えています。

既存のブランドで商品を販売する

ザックの別のクライアントである詩人のアティックスの場合、ファンが彼の本、Tシャツ、テンポラリータトゥー、さらには彼へのリンクを見つけることができるeコマースウェブサイトで作家として彼が作った名前を活用することは戦略的に理にかなっています自社ブランドのワイン。

「Atticusには、もう少し商品ベースの衣料品ラインがあります。しかし、彼は店内やオンラインでPoet Wineと呼ばれるラインも持っています。これは、彼の「Atticus」ブランドの外にあります。何をするか、どのように行うかを選択できるので、サブブランドの下で別々のビジネスとして始めることもあれば、直接のファン層や視聴者にもっと売ることもあります。」

この商品は、フォロワーの大部分がいるAtticusのInstagramアカウントで共有されているコンテンツに統合されており、コンテンツを買い物可能にするためにタグ付けされた製品があります。

どのようなアプローチを取ることにしたとしても、優れた商品を作ることは、最終的には1つのことになります。

自分が誇りに思っている、後ろに立ちたい、そしてうまくいけば使用したり着たりしたい製品を作りましょう。

必需品の作り方

グッズの作成は、Tシャツや帽子に署名のロゴを付けるのと同じくらい簡単です。 しかし、ファンや新しい視聴者にさえも共鳴する新鮮な商品のコンセプトを生み出すために従うことができるプロセスがあります。

1. 製品のアイデアをブレインストーミングして検証する
2. 製品のデザインとモックアップ
3. オンデマンド印刷のパートナーを選択するか、メーカーを探す

アイデアからプロトタイプに移行する方法を示す例として、独自のブランドであるShopifyを使用してみましょう。

ご存じない方もいらっしゃると思いますが、Shopifyは、100万人を超える起業家のビジネスを支援するプラットフォームであり、独自の独立したブランドを立ち上げ、成長させるために必要なすべてのツールを提供します。

Shopifyのブランドは、独立性、回復力、創造性、そしてもちろんビジネスに取り掛かることです。 それを出発点として、商品製造プロセスを開始できます。

1.製品のアイデアをブレインストーミングして検証します

何年にもわたって、あなたのブランドは、良い商品のアイデアに役立つ可能性のあるシンボル、感情、ランニングジョーク、引用など、視聴者との関係を築いてきました。

さらに良いことに、実際に何を購入するかについて視聴者に聞いてみませんか？

「クリエイターやブランドが視聴者に何を求めているかを尋ねたり、いくつかのオプションから選択させたりすることを常にお勧めします。 IGのストーリー、メール、コミュニティ、さらにはテキストメッセージで質問することができます。 「帽子、ボードゲーム、Tシャツ、パーカーのどれが好きですか？」ザック氏は、ブランドは自分たちのバブルの中にいることがよくあると言います。 「彼らはLAに住んでいて、国の他の都市や場所ではほとんどの場合、冬に寒くなることに気づいていません。 彼らはおそらくファジースウェットパンツの販売については考えないでしょう。」

フィードバックのために視聴者をポーリングすることには、視聴者がプロセスの一部であり、最終的に作成する製品であると感じさせるという追加の利点があります。

そこで、Twitterで自分のオーディエンスを使ってこれを行い、Shopifyの潜在的な商品で何を見たいかを確認しました。

私たちが受け取ったフィードバックに基づいて、Shopifyの何人かが集まって、いくつかの商品のアイデアを考え、プロトタイプを作成しました。

• ShopifyバッグのロゴTシャツ/クルーネック/パーカー。 Shopifyバッグは、私たちの象徴的なロゴマークであり、ファンに役立つ明らかなデザインです。
• 私のビジネスのお父さんの帽子を気にしています。 起業家が自分のビジネスに取り組んでいることがよくあることについての言葉遊びの生意気な遊び。 このスローガンを帽子にかぶせるのはぴったりのようでした。
• チャチンパーカー。 「Cha-ching」は、Shopifyが新しいセールを獲得したときに鳴る音です。 パーカーのデザインとしてはどのように見えますか？
• 独立したクルーネック。 独立性は、Shopifyを使用してビジネスを強化する多くの人々を定義します。 それは私たちのブランドにつながる強力な言葉です。
• Small、ThingBigトートバッグを購入。 地域の独立系企業で買い物をしているときに持っていくのに最適なトートバッグ。
• 「私のビジネスについて私に聞いてください」Tシャツ。 独立した事業主が自分のアイデンティティを他の人と共有するための簡単な方法。
• 買い物好きのパーカー。 Shoppyは、何年も前に当社のHackDaysイベントの1つで作成された非公式のShopifyマスコットです。

2.製品を設計してモックアップします

ほとんどの商品会社がデザインサービスを提供していますが、可能であれば、ザックは自分でデザインを引き受けることをお勧めします。

「ここ1、2週間で初めてブランドについて学び、デザインを考え出す人よりも、自分のブランドをはるかによく理解できるので、自分のデザインを調達したほうがよいでしょう。あなたのために。"

Upworkでマーチデザイナーを雇うか、ネットワークをタップしてデザイナーを探すことができますが、次のヒントに留意してください。

• コンテキストを提供します。 デザインがどのような製品になるのか、視聴者は誰なのかを伝え、ブランドガイドラインを共有します。
• 何が欲しいかを明確に説明してください。 探しているものを過剰に伝え、その後のリビジョン（少なくとも1つまたは2つを取得する必要があります）を使用して設計を改善し、あらゆる段階で具体的なフィードバックを提供してください。
• ムードボードを作成します。 設計者がどこから始めればよいかを知るのに役立つ、インスピレーション、例、および参照をキュレートします。

多くのオンデマンド印刷会社には、製品の作成に使用できるモックアップジェネレーターがあります。 Placeitを使用すると、デザインのライフスタイルモックアップを作成して、フィードバックのために視聴者と共有することもできます。

視聴者に製品のアイデアを求めるのと同じように、同じ方法でデザインフィードバックを取得して、視聴者が関与していると感じるだけでなく、正しい方向に進んでいることを確認することもできます。

3.オンデマンド印刷のパートナーを選択するか、メーカーを探します

製品のモックアップに関するフィードバックを受け取ったら、実際に商品をどのように作成するかについて考え始めることができます。

2つの一般的なオプションがあります。

• オンデマンド印刷。 プリントオンデマンドパートナーとの生産、出荷、およびフルフィルメントを自動化できます。 これは、低コスト、低リスクで、セットアップと管理が簡単です。 トレードオフは、選択したサービスに応じて製品とカスタマイズオプションが制限されることです。

• ゼロから製造します。 製造したい特定の製品の製造元を見つけて製造し、販売するために独自の在庫を保持することができます（または、出荷と履行のためにサードパーティと協力します）。 当然、思い描いたとおりの製品を作成するためのオプションと柔軟性は増えますが、資本集約的になります。

それぞれのアプローチについて詳しく見ていきましょう。

オンデマンド印刷サービスの使用

プリントオンデマンドルートを選択した場合、Shopifyはいくつかの人気のあるプリントオンデマンドサービスと統合されます。

これらのサービスのほとんどは無料で開始できます（顧客が注文したときにのみ製品の料金を支払います）。 それぞれに独自の製品カタログが含まれていますが、通常、Tシャツ、パーカー、スウェットパンツ、電話ケース、および定番のアパレルアイテムとアクセサリーを全面的に見つけることができます。

当社の製品では、Printfulを使用し、いくつかのサンプルを注文してテストしました。 長期的にオンデマンド印刷のルートに行きたくない場合でも、それは商品のプロトタイプを作成したり、商品店を試したり、景品に電力を供給したりするのに最適な方法です。

販売を開始する前に、必ず品質保証のためにサンプルを注文してください。 コンピュータの画面では色が一方向に見える場合がありますが、実際には異なって表示されます。 不明な点がある場合は、オンデマンド印刷サービスのカスタマーサポートに問い合わせることができます。

提携するメーカーを探す

自分で手作りしたものを作って販売することに興味がない場合は、提携して製品を作るメーカーを見つけることもできます。

オンデマンド印刷と比較して、製品をどのようにデザインしたいかについて、箱の外でさらに考えることができます。 あなたはユニークにデザインされたパーカーやあなた自身のボードゲームさえ作ることができます。

Fan of a Fanのように、クリエイターやブランドのために商品を作っている会社はたくさんあります。一緒に仕事をするパートナーを選ぶ前に、買い物をすることをお勧めします。

誰かと契約を結ぶ前に覚えておくべきことがいくつかあります。

• 知的財産の所有権。 あなたのブランドのIP、服のデザイン、そしてこのパートナーシップの一環として作成される新しいものを誰が所有していますか？ パートナーと別れる場合に備えて、必ず権利を保持する必要があります。

• 報酬体系。 それは固定費ですか、それとも利益収益分配に基づいて変動しますか？ 収益分配モデルは、マーチャンダイジング会社と協力する場合に最も一般的であり、収益の15％から50％の範囲である可能性があります。

• コミットメント。 ザックは、1人のパートナーと長期的には何も署名しないことを提案しています。 試用期間（たとえば、3か月または1回の製品ドロップ）を考え出し、それを使用して、このパートナーが期限に間に合い、高品質の製品を製造し、タイムリーに電子メールに応答し、万能の信頼性があるかどうかを判断します。 このトライアルの後、あなたは彼らと一緒に働き続けるかどうかを評価することができます。

• 隠されたコスト。 製品発売の最初から最後まで、保管費用、ピッキングと梱包の費用、送料、設計費用、ウェブサイト管理費用、カスタマーサービス費用など、発生する可能性のある隠れた費用をすべて調べます。 あなたは、レベニューシェア契約に署名して、これらすべての驚きのコストをあなたに忍び込ませたくありません。

あなたの商品を売る方法

マーケティング商品は、従来の製品のマーケティングとは少し異なります。主に、既存のファンに最初に販売し、次に新しい顧客に販売するという点です。 それはまたあなたが潜在的な顧客の保証された聴衆を持っていることを意味します。

ここにあなたがあなたの商品を売るためにあなたが考えることができるマーケティングの機会のほんの一部があります。

1.口コミ

素晴らしい商品はそれ自身のマーケティングです。 ファンがあなたの製品を購入して頻繁に着用する場合、人々はそれについて彼らに尋ねる可能性があります。

しかし、それは高品質の製品でなければなりません。 「あなたが商品を販売しているなら、それはあなたが歩き回ってあなたのブランドを宣伝しているあなたのファンに今あなたが持っている不動産です」とザックは言います。 「しかし、あなたが低品質のものを作成した場合、彼らはそれを1回か2回しか着用しません。」

誰かがあなたの商品を身につけたり、あなたの製品を引き出して他の人にそれがどれほど素晴らしいかを示すほど、あなたはより多くの露出を得ることができます。 だから、より多くの口コミの話題を生み出すために、商品を誇示する価値のあるものにしてください。

2.製品をコンテンツに統合します

あなたが作成するコンテンツは、あなたの商品をつなぐもう一つの自然な場所です。 それがあなたのビデオであなたの商品を身につけることを意味するか、ソーシャルメディアの投稿でそれを直接宣伝するか、またはあなたの次のコンテンツ（コンテスト賞など）の創造的な概念にそれを組み込むことを意味するかどうか。

Shopifyで商品ストアを構築する場合、オーディエンスが住んでいる場所にストアを統合することで、コンテンツで商品をより簡単に販売できます。 探索できるチャネルと採用できるアプローチの一部を次に示します。

• Instagram：投稿やストーリーで商品にタグを付け、プロフィールで自分のInstagramショップをキュレートします。

• YouTube：動画の説明やカードで商品へのリンクを共有し、動画自体の最後に行動を呼びかけます。

• TikTok：他のTIkTokクリエイターと提携して、自分の商品でコンテンツを作成してもらいます。

• 購入ボタン：マーチストアの外に別のウェブサイトやブログがある場合は、そこに商品やコレクションを埋め込むこともできます。

Linkpopのような「 linkinbio 」ツールを使用して、ソーシャルメディアのフォロワーをオンラインで販売する製品やその他のコンテンツに接続するランディングページを作成することもできます。

あなたの商品をあなたのコンテンツに結びつけるための最良の方法はあなた次第です—結局のところ、あなたはあなたの聴衆を最もよく知っています。 Seek Discomfortにとって、それは彼らの裏庭でファッションショーを主催することを意味しました。

3.既存のオーディエンスへのリマーケティング

広告を通してあなたの商品を宣伝するためにお金を使うのはどうですか？ 他のコンテキストでは、プロスペクティング広告（新しいオーディエンスが商品を購入するための釣り）を実行したい場合がありますが、商品を使用すると、リターゲティングが友だちになります。

リターゲティングを使用すると、Instagramであなたをフォローしているか、すでに購入したかなど、特定の基準に基づいて既存のオーディエンスに広告を宣伝できます。 多くの広告プラットフォーム（Google、Facebook、YouTube、TikTok、Snapchat）では、ウェブサイトまたは顧客のメールに広告ピクセルがインストールされていれば、リターゲティング広告を実行して、リターゲティングするファンのオーディエンスを構築できます。

「ここで、エンゲージメントとROIが非常に高くなります。一方、プロスペクティングでは、ほとんどの場合、これまで聞いたことのない人から商品を購入することはありません。 ですから、有料メディアの支出からのエネルギーの大部分はそこに行くべきです。」

言うまでもなく、メーリングリストを作成しているのであれば、それは間違いなく、商品を宣伝するために使用したいチャネルです。

4.プレセールを実行します

プレセールキャンペーンほど新製品の誇大宣伝を構築するものはありません。 プレセールとは、商品が発売される前に視聴者に購入する機会を与えることで、商品が落ちたときに最初に購入できるようにすることです。

利点？ 株式に投資する前に需要を測定し、希少性や緊急性を感じさせて、ファンが早く参入するように促すこともできます。

「はい、理論はこれを多くのことを行ってきました。特に、最初に始めたときはそうです」とザックは言います。 「私たちはサンプルである衣類をいくつか作成しました。 私たちはそれらの中で写真撮影を行い、在庫を保持しません。 次に、サイトを72時間稼働させ、72時間販売し、サイトをシャットダウンします。 そこから、私たちはオーディエンスと電子メールでコミュニケーションを開始し、オーディエンスは私たちが制作プロセスのどこにいるかを知ることができました。」

Shopify App Storeには、独自の先行販売を実行するのに役立つさまざまな先行予約アプリがあります。 または、Kickstarterなどのクラウドファンディングサイトを使用してプレセールを実行することもできます。

ファンが絶賛する商品を作る

マーチゲームに参加する理由はたくさんありますが、それが生み出す可能性のある追加の収益源を超えています。 Merchはファンをあなたのブランドに結び付け、ファンにあなたへの熱意をアピールする機会を与え、ファンをより大きな何かの一部のように感じさせます。

そもそもファンを惹きつけたコンテンツや商品を超えて、斬新な方法で創造性を発揮できるビジネスアイデアです。

ユージーニア・メロによるイラスト