30日で最初の販売を獲得する方法：新しい起業家のためのマーケティングチェックリスト

公開: 2020-07-11

最初の実際の顧客を獲得することは、すべての起業家にとって重要なマイルストーンです。

しかし、最初の販売で取引を成立させるには、時間と集中力が必要です。あなたのビジネスを促進するための何百ものチャネルと方法で、あなたのビジネスにとって最も意味があり、価値のある結果を生み出すものを見つけるのは難しいかもしれません。

最も重要な活動である人々をあなたの店に連れて行くことにその注意を投資する代わりに、完璧を追求するためにあなたの店を際限なく微調整するという罠に陥るのは簡単です。この課題を試してみてください。ストアがすでに立ち上げられている場合は、購入する可能性のあるターゲットトラフィックの促進に専念して、今後30日間を費やしてください。

新規店舗にとってターゲットトラフィックが重要である理由

新しいオンラインストアの所有者として、あなたが改善していると考えるのは簡単です：ブランドの色をくすぐる、フォントをフリップフロップする、価格を推測する、そして密室でビジネスを構築するときに細部にとらわれる。

一方、真の改善は、ビジネスを世界に公開した場合にのみ可能です。確かな数値で定量化できるベンチマークを確立しない限り、何が改善されているかを知ることはできません。そのため、トラフィックは非常に重要です。

トラフィックを促進しなければ、製品に関心があるかどうかはわかりません。あなたがトラフィックを運転しない場合、あなたはあなたの価格が高すぎるかどうかわかりません。トラフィックを促進しなければ、ブランドが意図したオーディエンスに共鳴するかどうかはわかりません。

それが私がこの挑戦を提案する理由です：

あなたがあなたのビジネスのどこにいても、何よりもあなたの店へのターゲットトラフィックを促進することに集中して次の30日を過ごしてください。

あなたのマーケティングを強化するために、私はあなたがあなたの努力に集中するために使用できるチェックリストに、それらを実行する方法を学ぶための初心者向けのリソースとともに、最も広く適用可能なeコマースマーケティング戦術のいくつかを整理しました。

このチェックリストは、ウォームアップするための無料の簡単なトラフィックソースから始めます。次に、より多くの時間または財政的投資さえも必要とする、よりターゲットを絞ったマーケティングに移ります。

無料の読書リスト：初心者のための変換の最適化

コンバージョン最適化の短期集中コースを受講して、より多くのWebサイト訪問者を顧客に変えましょう。以下の影響力の大きい記事の無料の厳選されたリストにアクセスしてください。

始める前に知っておくべきこと

戦術があなたの店とあなたが売っているものに当てはまらない場合は、それをスキップしてください。たとえば、コンピューターのキーボードを販売している場合、Pinterestはおそらく最初の選択肢ではありません。

事前にGoogleAnalyticsを設定し、各マーケティング戦術を実装する際にトラフィックを注意深く監視します。すべてがうまくいくわけではありません。そうは言っても、最初の販売に向けて作業するときは、次の30日間をすばやく学習して反復する準備をしてください。

無料のトラフィックソース：手に負えない果物を追いかける

探索する最初のトラフィックソースは無料のものです。これには通常、ストアをネットワークおよび関連するオンラインコミュニティと手動で共有することが含まれます。

これらのトラフィックソースは比較的簡単に作成でき、すべてのオンラインストアの所有者が利用できるため、開始するのに最適な場所です。無料のトラフィックソースに取り組むときは、次のヒントに留意してください。

ヒント1：ストアをチェックアウトするように人々を誘うために割引コードを提供することを検討してください。

ジュエリーワードローブはLinkedInを使用して潜在的な顧客に手動で連絡し、メールアドレスと調査の回答と引き換えに25ドルのギフトカードを提供しています。

ヒント2：オンラインで行うすべてのアクションには、トラフィックを店舗に呼び戻す可能性があります。 Twitterの略歴やブログコメント用のDisqusプロファイルなど、個人のオンラインプロファイルにストアのURLを追加します。

ヒント3：繰り返しの低品質のプロモーションメッセージでオーディエンスをスパムしないでください。代わりに、価値を提供し、本物の接続を確立することを検討してください。

パーソナルネットワークを活用する

多くの起業家は、最初の数件の売り上げを個人的なつながりから得ていますが、それは何も悪いことではありません。したがって、個人のFacebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchatアカウントでストアを共有して、ネットワーク全体にアナウンスします。

また、最寄りの接続先に直接メールを送信して、ストアの立ち上げについて知らせてください。明示的に彼らにシェアを寄付するように頼んでください—彼らはあなたに彼らのサポートを示すためにあなたから買う必要はありません。

この方法で得られる売上は、顧客として見知らぬ人の完全な信頼を得るときほど満足のいくものではありませんが、これは早期のフィードバックを求める良い方法です。

これから売上が得られない場合でも、これがこのリスト全体の中で最も適格性の低いトラフィックソースであるため、落胆しないでください。

推奨：すべての人（私たち全員に友人/家族/同僚がいるため）、特にFacebook、Instagram、Snapchat、Twitter、LinkedInの大規模なパーソナルネットワークですでにオンラインでかなり活動している人。

オンラインコミュニティに参加する

ストアへのリンクを適切な場所に配置することの価値を過小評価しないでください。 Redditのようなフォーラムに投稿したり、Facebookグループに参加したり、業界のニッチなオンラインコミュニティを見つけたりできます。これらの各チャネルは、特定の関心事を中心に組織化した人々にリーチする機会です。あなたのビジネスに関連する興味の検索を行います。

ターゲット顧客が頻繁に訪れるグループに参加してアクティブなメンバーになり、コミュニティの他の人とつながります。評判を築き、本物のつながりを築いた後、おそらく割引コードを使って、ストアへのリンクを共有できます。

また、グループを使用して、経験豊富な起業家からの支援やサポートを受けることもできます。たとえば、次のコミュニティを確認してください。

r/起業家
r /eコマース
Shopify起業家Facebookグループ
Facebookグループの成長と販売
明るいアイデアと起業家LinkedInグループ
Shopifyコミュニティ

おすすめ：特定の興味グループ（犬の飼い主など）に販売する店舗。ただし、誰でもオンラインで起業家に焦点を当てたサポートグループを利用して、そこに行ってそれを行った人々から素晴らしいフィードバックを得ることができます。

有料広告：お金を稼ぐためにお金を使う

オンラインでお金を稼ぐための最良の方法は、有料広告を通じてターゲットを絞ったトラフィックをすばやく獲得することです。良いニュースは、多くの有料広告チャネルではクリックごとに支払うことができるということです。場合によっては、最低$10の予算から始めることができます。

広告プラットフォームはそれぞれ異なります。ターゲットとするユーザーと、ツールを使用して潜在的な購入者にリーチする方法に基づいて、これらのチャネルを選択する必要があります。特定の国をターゲットにしている場合は、特定の市場で人気のあるソーシャルネットワークを確認することもできます。

有料のソーシャルメディアマーケティングを検討する前に、メインプロファイルのフィードにいくつかの投稿を入力します（コンテンツのキュレーションは簡単な方法です）。そうすれば、訪問者がそれをチェックアウトするとき、それは完全に活動の不毛になることはありません。

Facebookの広告

Pew Researchによると、Facebookは、年齢、収入、性別、民族性の点で最も多様なユーザーベースを持つ最も人気のあるソーシャルネットワークの1つです。

そのため、幅広いブランドが、年齢、性別、役職、場所、興味などのFacebookのターゲティングオプションを活用して、理想的な顧客にリーチできます。

最後の1つ、つまり関心は特に役立ちます。 Facebookで人々が気に入ったページを基にして、広告が誰に届くかを決定する理想的な購入者プロファイルを作成できます。

おすすめ：理想的な顧客が誰で、何が好きかを明確に把握している店主。たとえば、ポップカルチャーを参照したTシャツを販売しているストアは、ポップカルチャーのアイコンに関心のあるユーザーをターゲットにすると、Facebookでそのオーディエンスを簡単に見つけることができます。

United By Blueは、Facebook広告を使用して、環境に優しい製品を宣伝しています。環境と保全に関心のあるユーザーをターゲットにして、アパレルを宣伝することができます。この例はカルーセル広告で、さまざまなアイテムのコレクションを宣伝しています。

Instagram広告

このプラットフォームの魅力は、Instagramのビジュアルフォーマットと主にミレニアル世代のオーディエンスだけではありません。

Smart Insightsのデータによると、ソーシャルネットワークの中で最も熱心なユーザーベースの1つでもあります。これは、インフルエンサーマーケティングに最適なプラットフォームであるだけでなく、関連するハッシュタグを使用すれば、通常の無給の投稿がかなりの数の人々に届くようにするためにも役立ちます。クリエイティブに関するヘルプが必要な場合は、Talerのようなツールを使用して、開始するのに適したInstagramストーリーテンプレートを見つけることができます。

Instagram広告を使用すると、他の人のフィードに独自のビジュアル広告を表示して、トラフィックを増やすことができます。美容とスキンケアのブランドであるFollainは、Instagram広告を使用して無料サンプルを宣伝しています。広告が3,600回以上表示されていることがわかります。

Brandlessは、Instagram広告を使用して製品の販売を促進しています。ここでは、ビデオを使用して製品を紹介しています。

おすすめ：ファッション、フード、フィットネス、そしてビジュアルが強いあらゆる業種が必須です。高品質で魅力的な製品写真があり、さらにミレニアル世代に売り込みたい場合は、Instagramを試してみてください。

Pinterestのマーケティング

Pinterestは、しばしば過小評価されているチャンネルです。しかし、それはまた、最も明確に定義されたユーザーベースを持つものでもあります。 Pinterestによると、それは主に女性ユーザーで構成されており、HootSuiteはそれらのユーザーの多くが可処分所得を持っていると述べています。さらに、無料および有料の取り組みを通じて大量のトラフィックを促進できます。

Pinterestの使用は、スクラップブッキングに似ています。ユーザーは、特定のテーマに従って「ピン」を収集して保存するためのボードを作成します。イベントの計画、興味深い記事の保存、ワードローブのキュレーションによく使用されるため、Pinterestに広告を掲載する際はこの点に注意してください。

プロモートピンから購入可能なピンまで、Pinterestはマーケティングを容易にする多くのツールを提供しています。

おすすめ：ファッション、室内装飾、食品、アートワーク、デザイン、その他のビジュアルが光る分野、特に女性の視聴者にオンラインで商品を販売する方法を学んでいる場合。

ブラジャー会社ThirdLoveのこの広告は、ユーザーを製品ページに直接誘導します。このページは、似たようなルックアンドフィールを持っています。

Google広告

多くの人が何かを購入したいときに最初にすることは、Googleでそれを調べることです。 Google広告（以前のGoogle AdWords）を使用すると、顧客が関連する用語を検索したときに、ページの上部にサイトを表示できます。

Google広告には、検索結果に目立つように表示されるテキスト広告と、商品の写真と価格をよりeコマース指向の形式で表示するショッピング広告など、いくつかの異なるオプションがあります。

キーワード調査を実施して、ターゲット顧客が探している可能性のある用語の検索ボリュームを確認します。多くの人がGoogle広告はその複雑なインターフェースのために威圧的だと感じているので、チャンスをつかみたいがそれを手放したいのであれば、Shopifyエキスパートを雇うことを検討してください。

おすすめ：トレンド商品、地元企業、検索ボリュームの多い商品/サービス。

読んだ：

Google広告に最初の100ドルを使う方法
あなたが支払うのをやめるべき6つの一般的なGoogle広告の間違い
eコマースにGoogleリマーケティングを使用する方法

アウトリーチ：既存のオーディエンスとつながる

あなたのブランドについてのメッセージは、それがあなたからのものである場合、あまり効果的ではありません。ありがたいことに、インターネットは誰でもプラットフォームを構築することを可能にし、その結果、あなたは彼らと提携することができました。

次の戦術はトラフィックを増やすのに役立つだけでなく、コンテンツを使用してトラフィックを増やすことがよくあります。たとえば、ニュース記事や製品レビューなどです。これは、ブランドの信頼性を高めるのに役立ちます。基本的に、コラボレーションが成功するたびに、1つの石で2羽の鳥を殺します。

覚えておいてください：あなたがこれらの関係を作るために売り込むとき、あなたは常に自分自身に「彼らにとって何が含まれているのか」と自問する必要があります。

ブロガーに連絡する

オンラインコンテンツについてはあまりよく知られていない秘密があります。出版社は常に新鮮なコンテンツやストーリーを探しています。

良いストーリーや興味深い製品に基づいた堅実な売り込みで、理想的な顧客が読むブログや出版物のスポットを獲得できる可能性があります。あなたのニッチと重複する出版物を探して、あなたのブランドについてそれらを売り込んでみてください。

提携する方法について、いくつかのアイデアを次に示します。

ゲスト投稿を書いて送信します。 トピックに関する専門知識を共有し、著者の経歴を使用してビジネスを説明し、リンクします。
製品レビューを依頼します。 レビューと引き換えに、無料でブロガーに製品を渡してください。
ニュース記事を売り込む。 あなたの説得力のあるオリジンストーリーやユニークな製品をインタビュースタイルの作品のフックとして使用してください。

あなたが何を選ぶにしても、あなたのピッチはあなたが手を差し伸べる作家または編集者と彼らの聴衆の両方にとって興味深いものである必要があります。最初に適切な「適合」に基づいた出版物を検討し、次に読者数の規模を検討します。

おすすめ：興味深い経歴を持つ起業家、ブロガーがこれまでに見たことのないユニークな製品、それを共有できるニッチな専門知識を持つ起業家。

戦略的パートナーシップを模索する

パートナーシップは、他の人の顧客の前にあなたの製品を届ける素晴らしい方法です。

ここで重要なのは、探している種類の人々をすでに惹きつけている、競争力がなく、志を同じくするブランドを探すことです。これらの機会を見つけて作成するには、ある程度の時間と運がかかる場合がありますが、トレードオフは、パートナーシップの性質で本当に創造的になることができるということです。

あなたの製品を賞品としてコンテストを実行します。
製品のサンプルをパッケージ化するか、補完的な製品を使用して特別割引を適用します（たとえば、パートナーのウォーターボトルのすべての注文に含まれるドリンクミックスサンプル）。
イベントを後援します。
一緒に製品を作りましょう。

サングラスブランドのPriveRevauxは、ジェイミーフォックス、ヘイリースタインフェルド、マドレーヌペッシュなどの有名人と協力してサングラスラインを立ち上げるシリアルコラボレーターです。

推奨対象：ニッチで他の起業家とすでにつながっている起業家、または直接競合しない関連組織に連絡を取っている起業家、または販売や事業開発のコツを持っている人。

インフルエンサーと協力する

有名人の支持を利用して製品を販売できるのは、大手ブランドだけではありません。

インフルエンサー（ニッチにかなりの数のオーディエンスを持つクリエーター）と協力して、トラフィックの既存のファンベースを活用し、製品についてのコンテンツを作成することができます。

インフルエンサーは、YouTubeからInstagramまでのすべてのチャンネルに存在します。直接彼らに連絡して取引を交渉することもできますが、クリエイターとブランドをつなぐインフルエンサーマーケットプレイスがいくつかあります。

グレープバイン：最も人気のあるインフルエンサーマーケットプレイスの1つ。
Famebit：承認は100ドルから始まりますが、インフルエンサーがここに自分自身をリストするには、最低5,000人のフォロワーが必要です。
Crowdtap：他の多くのマーケットプレイスよりも規模が小さいこのマーケットプレイスでは、お金やその他の報酬で小さなコンテンツ作成の「タスク」にインセンティブを与えることができます。

おすすめ：ファッションとテクノロジー製品。特にInstagramのインフルエンサーと協力することで、ライフスタイルブランドがライフスタイル写真のコンテキストで自社製品を宣伝する十分な機会があります。

ゲリラマーケティング

すべてのトラフィックをオンラインで促進する必要はありません。早期の販売に苦労している場合は、マーケティングをオフラインにして、自分で宣伝してください。

たとえば、犬用首輪を販売している場合は、地元のドッグパークに行き、人と話すときにチラシを配ります。または、製品を簡単にサンプルに変換できる場合は、無料で提供することを検討してください。また、独自のポップアップショップで話題を作ることもできます。

ゲリラマーケティングには、根性と創造性の組み合わせが含まれます。しかし、私たちが住んでいる接続された世界では、オフラインの誰かに「私のウェブサイトをチェックしてください」と言って、それがオンラインのトラフィックに変換されるのを見るのはかつてないほど簡単です。

おすすめ：類似点のある人々のグループがオフラインで集まる場所の近くにいる人。あなたがそこに自分自身を置くことに問題のない人々の人であるならば、それは特に役に立ちます。

分析：最適化するために振り返る

この時点で、トラフィックの急増や売上の増加を確認するのに十分な戦術を試したことを願っています。この課題は、ストアをトラフィックにさらし、パフォーマンスのベンチマークを設定して、改善に取り組むフィードバックループを作成するための演習となることを目的としています。

これで、アナリティクスダッシュボード（ShopifyとGoogleアナリティクスの両方）と、ストアを積極的に宣伝して得たフィードバックを確認することで、ストアの潜在的な問題の診断を開始できます。

顧客があなたから購入しない理由はいくつかあり、トラフィックの動作に基づいて情報に基づいて推測することができます。

バウンス率が高い場合、つまり、訪問者がサイトにアクセスしてすぐに離脱する場合は、トラフィックの品質が低いか、ストアの読み込みに時間がかかりすぎる可能性があります（後者はここでテストできます）。
カートに商品を追加した訪問者がいない場合は、商品と市場の適合性が達成されていない可能性があります（この場合、適切なニッチを見つけるか、別の商品を試す必要があります）。あるいは、彼らはあなたの店を買うのに十分なほど信用していないのかもしれません。
チェックアウト時に放棄されたカートがたくさんある場合は、配送を再検討する必要があるかもしれません。

これらの学習に基づいて、ストアに関する調整を開始できるため、別のマーケティングラウンドに参加する機会が増えます。

より多くのマーケティングのアイデアが必要な場合は、以下をチェックしてください：eコマースマーケティングの要点：より多くの売上を促進するための17の実用的な戦術

あなたは成長するためにそこに出る必要があります

トラフィックを増やすことは、成長し続ける可能性の世界であなたのブランドとあなたのバイヤーの間の点をつなぐことです。それがマーケティングを圧倒的なものにしている理由の1つです。つまり、そこには非常に多くの機会があるという事実です。

これに対する万能のアプローチはありません。探求し、試み、失敗し、改善することが、あなたにとって何が効果的かを見つける唯一の方法です。それが成長する唯一の方法だからです。それでも苦労している場合は、トラフィックを増やしているが売り上げがない場合に、店舗を診断して改善する方法についてのガイドをご覧ください。

ユージーニア・メロによるイラスト